安德鲁-普莱福格尔好的
欢迎回到佩塔卢马的演播室。
坐在我身边的是 Aryaka 公司的首席技术官 Ashwath Nagaraj。
他是下一代广域网的供应商之一，我们都为他感到兴奋。
欢迎您的到来！阿什瓦特-纳加拉吉很高兴来到这里！安德鲁-普莱福格尔说到广域网，这是一个非常迷人的时代，它正在我们身边发生着彻底的变化。
所以，你知道我们建立了这整个业务，这个社区围绕MPLS 网络和全球网络有如此庞大的业务。
你们在 Aryaka 所做的确实是颠覆性的。
先跟我们谈谈是什么导致了这种变化。
是什么促使您在几年前帮助创立了这家公司？
这一切背后的原因是什么？Ashwath Nagaraj：从最底层看，是互联网。
更深层次的原因是全球化，以及全球化对所有企业的影响等等。
他们的连接需求、互联网的灵活性、企业的增长速度，尤其是如果你在中国成立一个办事处。
从 25 人开始，到 250 人，你需要灵活性。
互联网提供了这种灵活性，但不幸的是，它没有提供生产力。
因此，需要进行一整套变革。
互联网和全球化。
互联网还促进了大量应用从企业内部转移到云端。
因此，我想说的是，把所有这些东西放在一起，你需要什么样的解决方案来取代当前的 MPLS、互联网、互联网上低下的生产力等组合。
这就是我们要解决的问题。安德鲁-普莱福格尔明白了。
多年来，我们一直有能力在公共互联网上建立 VPN，甚至是全球网络，试图将 VPN 作为一种基础技术，在理论上取代 MPLS 网络。
VPN 解决方案的不足之处是什么？Ashwath Nagaraj：大约在 2000 年，我和其他几个人一起创办了一家公司，专门构建互联网 VPN。
这家公司实际上被思科收购了，我们做的一些产品实际上现在已经集成到思科的产品中了。
思科一直都有很好的互联网 VPN 解决方案。
互联网 VPN 解决方案有什么问题？
它能提供连接，但不能提供所需的性能。
用户使用的是 MPLS 网络，他们连接到服务器，获得局域网般的性能，他们安装了传统的广域网优化设备、Riverbed 等等，他们感觉非常好，工作效率也很高，突然你把他们放到互联网上，我的意思是，工作效率直接下降了。
我的意思是，生产力直线下降。
对不对？
这就是挑战所在。
从预置到云，从 Exchange 到在线 Exchange，从 Lync 到通过 Office 365 的 Lync。
差别如此之大，如果没有解决方案，你几乎不得不放弃过渡到 Office 365 的计划，很多公司都遇到过这个问题。 互联网灵活性大，性能差。安德鲁-普莱福格尔你提到了 Office 365，这是目前我们市场上真正感兴趣的驱动力。
因为微软实际上在要求客户转向 Office 365。
我的意思是说，他们正在强迫这种改变。
然而，很多公司的网络还没有准备好。
这肯定会给你们带来巨大的机遇。Ashwath Nagaraj：这是一个巨大的机会，事实上，我要说的是，云计算、SaaS应用增长的最大障碍是网络，而且是在小的地区。
比方说，你有两个办公室，都在圣何塞。
你改用Office 365，你的数据也许托管在西雅图的数据中心，你就OK了。
对吗？
如果有人说，好吧，我有两个办公室。
但是，我想在中国开一个办事处，一切都会崩溃。
我给你举个很好的例子。
我们有一家著名的半导体公司，名字我不能说。
他们实际上已经开始部署 Office 365。
这家公司大概有 25000 人。
他们开始在全美部署。
– 真漂亮！
是什么驱动了他们？
需要从预置管理的 Exchange 和 Office，等等等等。
转向管理成本更低的 SaaS 解决方案，即 Office 365。
到目前为止，他们已经达到了目标，他们开始在美国大陆以外的地区推广，去法国好了，第一个小插曲开始了。
你知道吗，我们有一些中断，但我们没事。
然后，他们转到印度和中国，这时他们就会说，我们是否需要把整个计划推倒重来，因为它根本不起作用？
实际上，他们是在周五和我们谈的，而我们是在同一个周一开始试用的。
这是最后的努力。
他们在中国天津上线了一个 5000 用户的办公室，只是作为测试。
我说，”哦，我们必须全力以赴”。
第一天只有 750 个用户，第二天就达到了 2500 个，到了周五，他们就准备签约了。
因为他们说，我的意思是，你看，我们现在实际上已经可以说，Office 365 实际上是有效的。
要知道，用户在使用这些应用程序时已经习惯了一定的质量和效率。
如果你把它关掉，那是不可接受的。
如果你有一个糟糕的标准，那也没关系。
但是，一旦你用 MPLS 设立了一个好的标准，现在你就需要将该应用程序提升到一个同样好的标 准，即使你采用的是 SaaS。
这是我们的一个大客户。
他们成为我们的客户已经两年了。
年半，在中国、以色列、法国等地大概有1 万名用户使用我们的网络。
问题都一样。安德鲁-普莱福格尔这其中最关键的一点是，人们可能会犯这样的错误：这不仅仅是在互联网基础上添加一层的独特技术。
但是，你可以使用一些很酷的秘诀。 在这一切的中间，有一个核心的全球私人网络，你将人们连接到这个网络。
请谈谈两者的区别。Ashwath Nagaraj：这样想吧，我的意思是，你可以建一条高速公路通到你家，也可以再建一条高速公路通到下一家。
我们所做的，是带来一个高速公路系统，你可以连接它和匝道，匝道就是互联网，是灵活的。
高速公路是刚性的。
但另一方面，它又很快。
因此，我们将所有这些 PoPs 布设在世界各地，在距离你的办公室 20 或 30 毫秒甚至 40 毫秒的范围内提供一个存在点。
您可以在灵活的互联网连接上进行短途传输。
长距离则使用核心专用网络，从根本上实现我们的网络价值。
我们在此基础上添加了软件，这些软件使一切都变得灵活敏捷。
因此，你今天想要 10 兆比特，明天就可以订购 100 兆比特。
只需拨号，几秒钟就能完成。
如果你想添加云服务，只需再添加一个按钮，现在你就可以连接到云服务了。
因此，该平台由一个核心专用网络、遍布全球的存在点以及在所谓的 COTS（基本上就是现成的硬件）上运行的软件组成。
我们只使用 X86 服务器。
我们试图改变定制一切的整体模式。
你拥有一个网络，你会怎么做？
使用 MPLS，什么是 MPLS？
你看看服务提供商，他们去思科和瞻博网络购买这些盒子，现在他们想添加一项服务，就会购买其他盒子，并将它们实际连接起来。
因此，他们是按每个用户、每个客户来做的。
我们需要转向这样一种模式，即每项服务都运行在第三方可以开发自己服务的软件平台之上。
如果有供应商说，我们有很好的远程访问解决方案。
很好，把它部署到全球各地的 Aryaka 平台上，然后向任何希望移动/路战人员能够很好地访问其网络的企业提供这项服务。
这就是平台的力量，它能让新服务进入，这正是云的发展方向。
因此，这才是真正的网络云模式。
这么说吧。
对不对？
访问、灵活性、性能与传统的、僵化的东西一样，人们乐于使用，并且可以随着新服务的出现而不断增长。安德鲁-普莱福格尔我有一个正在上大学的女儿，在她成长的过程中，我每天都会在她离开家去学校的路上对她说，亲爱的，改变世界吧，不要有压力。
你是否觉得这种服务对广域网具有颠覆性意义，是游戏规则的改变者？
我的意思是，你们正在真正改变网络的部署方式。
这将产生巨大的影响。Ashwath Nagaraj：当然。
这就是它的乐趣所在，对吗？
我的意思是这很有趣，真正的障碍不在于它是否应该存在，而在于它是否回到了 90 年代末的 ASP 模式。 这是一种心态的改变。
有些人已经习惯了他们购买的铁器。
他们做出了这些决定，锁定了资本，锁定了投资。
你必须改变他们的想法，对他们说：”无论如何，这一切都会发生。
你到底干不干？
这需要几年的时间。
但是，现在已经开始了。
它就像一块滚动的石头，我的意思是，它真的开始崛起了。安德鲁-普莱福格尔很酷的东西！
真是一个引人入胜的故事，我很高兴听到你们是如何用这种下一代产品解决广域网中的实际问题的，这绝对是一个改变游戏规则的东西。
你们快来看看吧！
阿里亚卡
给你！
卖得不错