克雷格-帕特森 00:15 大家好，欢迎收看新一期excelerate when win wire，围绕win wire系列的目标是，我们想谈谈合作伙伴在哪些方面取得了成功，他们在哪些方面领先于Aryaka。
我们将讨论使用案例，并庆祝成功。
第一集我们请到了来自TDM的Matt Hazon。
马特，非常感谢你的到来。
感谢您抽出宝贵时间，请您跟大家打个招呼，并向大家介绍一下您自己。马特-海耶斯 00:46 大家好，我是马特-海耶斯。
我是 ICS slash TDM 公司的。
我在这个行业做代理已经有 25 年了。克雷格-帕特森 00:54 真棒。
马特，顺便说一句，是一个绝对的摇滚明星。
因此，马特和他的团队在这里取得了一个惊人的胜利，客户是制造业的垂直行业，最初的订单，哦，顺便说一下，接近 10 万美元。
现在，这个客户已经增长到了 20 万美金。
而解决方案本身就是围绕着最后一英里电路。
包括 SD win plus sassy。
所以，我们会谈谈具体的方式。
所以，马特，恭喜你赢了。
我们很感谢这个机会。马特-海耶斯 01:29 谢谢，格雷格。克雷格-帕特森（Craig Patterson ） 01:30 那么马特，让我们开始吧。
这个机会。
让我们谈谈你的制造业客户。
他们面临的挑战是什么？他们来找你说，嘿，马特，帮我们解决这个问题。马特-海耶斯 01:44 当然，克雷格。
这家客户是一家上市企业，在全球各地都有分支机构。
他们正在使用一个旧的传统 MPLS 网络，该网络有多个小型光纤连接、T 型 DSL 连接，确实不足以支持公司将应用迁移到云的目标。
此外，他们还希望实施全球 IP 电话解决方案。
他们还有一些过时的防火墙解决方案和设备。克雷格-帕特森 02:21 棒极了。
听起来他把你带到了一个更好的未来，你重建了他们的基础设施，你看看市场机会。
顺便说一下，它的地方，当你看看MPLS，MPLS更换标记是在附近的某个地方500亿美元。
因此，祝贺你，马特，抓住了这个机会。
他们真的帮助了这位客户。
让我们来谈谈这次合作。
很明显，你与客户进行了交谈，他们分享了他们的需求，他们分享了问题陈述？
Aryaka团队又是如何与你们合作，真正帮助解决这一特定挑战的？Matt Hayes 02:57 当我们与Aryaka合作时，我们开始与Ryan live、Danny Rodriguez和Holly Brian合作。
我们开始与客户安排会议，倾听客户面临的挑战。 我们举行了一次非常有成效的技术探索会议，我认为客户很早就开始注意到Aryaka带来的客户至上的方法。克雷格-帕特森 03:28 嗯，这很好地与全新的市场战略联系在一起。
Aryaka是100%的LED渠道商。
所以我同意你的观点。
我们这里有一支了不起的团队，霍利和莱恩以及团队的其他成员都非常出色。
因此，祝贺 React 团队的协助。
让我们来谈谈原因。
为什么客户最终选择了Aryaka，马特-海耶斯（Matt Hayes ） 03:52 他们看了很多解决方案。
但Aryaka真正带来了正确的解决方案，听着，他们通过虚拟检查点防火墙提供了一个单点联系的全球SD Wan解决方案，还牵头采购了所有不同的最后一英里电路来支持该解决方案。克雷格-帕特森 04:16 太棒了。
所以听起来像是一个交钥匙解决方案。
我们满足了所有需求。
我们解决了连接问题。
我们帮助整合了 SD Wan 和 sassy 之间的融合，真正帮助他们解决了这一特殊需求。
谢谢你的分享
伙计我想问你，很明显，市场上有很多不同的供应商。
你为什么选择Aryaka？
你为什么把这个机会带给我们马特-海耶斯 04:37 客户至上的方法。
我认为，作为代理商，你知道，你有多个供应商，你可以在其中销售，而大多数供应商只是渴望完成下一笔交易，并没有真正倾听客户在说什么。
Aryaka会倾听并继续倾听客户的意见，并提出正确的解决方案，让客户更成功。
要知道，我们可以让客户成功，而不是我们自己成功。
他们的 Acura 团队非常热衷于帮助客户。
我认为，这一点可以从我们建立的友谊中看出，因为每个人心中都有一个共同的最终目标。Craig Patterson 05:18 好的，感谢您的分享。
再次祝贺您的出色表现。
我喜欢这个案例。
对大家来说，还有一个价值 500 亿美元的金矿。
这就是 MPLS 的替代品。
我希望你们都能从中分得一杯羹，找到那块金矿并取得成功。
马特，非常感谢你做客Aryaka加速赢电线。
谢谢你分享了你在市场上的制胜之道。
祝贺你和你的团队。马特-海耶斯 05:48 不客气。
感谢您对我们的支持，我们期待着下一次的节目。