克雷格-帕特森欢迎来到2023年，欢迎收听Aryaka梦想家和实干家系列播客。
我很激动 I'm excited.
我们将对播客做出一些改变。
我们要让它变得更好。
因此，我们现在将同时推出音频和视频，这样你也可以收听和收看。
顺便说一下，我是主持人克雷格-帕特森（Craig Patterson），Aryaka 全球频道总监兼播客系列主持人。
通过 "梦想家与实干家"播客，我们将行业专家和商业技术领袖聚集在一起，围绕关键趋势、最佳实践和领导力方面的总体经验进行坦诚对话。
今天，我们将邀请一位令人惊叹的嘉宾，一位具有颠覆性和变革性的嘉宾，为新的一年拉开序幕。
这个介绍可以一直说下去，因为这位嘉宾拥有悠久的成功和成就史。
他是行业巨头、成功的企业家、AVANT 的联合创始人兼总裁、巨大的渠道布道者、颠覆者、健身达人，是一个全方位的了不起的人。
德鲁，欢迎来到《梦想家与实干家》播客。德鲁-莱德克：我喜欢你的标题。
我觉得这超级令人兴奋。
这不是普通的播客，我很兴奋。克雷格-帕特森：惊人的。
好吧，在这里，让我们去。
你今天在这里的梦想是什么？你目前正在做什么来改善我们的频道和行业？
请告诉我这两点。德鲁-莱德克： 关于工作，我的梦想是让我们这个不可思议的行业中的每个人都能在 2023 年创造奇迹。克雷格-帕特森我喜欢Drew Lydecker：让我们希望这些正在发生的、在行业中非常真实的宏观经济阵痛随着时间的推移开始消失。
我知道，作为一家公司，我们的 12 月份将是破纪录的一个月，所以我们对此感到非常兴奋。
我们希望这是 2023 年的好兆头。
但我认为，我真正梦想的是可信赖顾问市场的成熟。
它就在这里，是事实。
围绕这一点，我正在写作。
我今年写了一些文章，提到了可信顾问的力量。
我想说，我是世界上可信赖顾问的最大支持者。
但我真正预测的是，今年他们将成为 "即服务 "运动中的事实。
我在今年的 "特种部队 "会议上说过，掐我一下。
要知道，如果你有幸进入渠道市场，然后让市场以现在的方式发展，这确实是一个 "即服务 "优先的市场，在我们生活的这个选择丰富的世界里，做任何一个 IT 人员都无法独立完成的事情，在我看来，如果你不利用值得信赖的顾问来驾驭这个领域正在发生的变化，你就会被炒鱿鱼。
我相信，事实上的值得信赖的顾问，每一个大型企业、中型企业和小型企业都将开始大力倚重值得信赖的顾问运动，以便在as-a-service运动中做出最佳决策。 因此，我相信今年将是决定性的一年，是 TA 在企业界家喻户晓的爆发之年。克雷格-帕特森伙计，我得跟你说实话。
我在这里感到不寒而栗。
这是一个多么适合做渠道的时代，对吗？
你我都是渠道专业人士。
在我们的职业生涯中，能看到现在的一切进展顺利，已经很久了。
太令人兴奋了
顺便谈谈宏观经济，我认为在某些情况下，宏观经济的现状可能是有益的，可以为像我这样真正推动数字化转型的公司创造机会。
因为很多公司正在拆除和更换这些陈旧的传统网络，变得更加高效和有效，并真正建立起统一的架构。
这就是机遇。
你怎么看？德鲁-莱德克不要让我开始。
光是这一个话题，我就能把播客剩下的时间花完。
你是对的，无论经济如何发展，TA们都应该蓬勃发展。
我的意思是，这取决于首席信息官、首席技术官和 IT 决策者是否接受这一点，因为如果你不发展，你就会死亡。
而那些十年如一日的公司，他们已经病入膏肓，却浑然不知。
我说的是真心话。
我认为，我们需要在 2023 年对 IT 行业说这句话。
我已经说了很多遍了。
今年是向他们发起挑战的一年，因为现在的宏观经济形势是，你有五个签名需要完成。
因为这是一份多年期合同，而且转到阿里亚卡是一个很大的承诺。
但实际上，当你使用下一代技术时，再加上你们将创建的网络所支持的其他 "即服务 "运动，你就能提高效率。
你在做事，你在展望未来，你在为自己的未来做准备，你在建立内部结构，而这一切其实都与我们生活的这个新经济、新世界有关。
你说得对，无论如何，今年都是重要的一年。
我认为，我们必须向 IT 部门提出挑战，这不仅仅是把 0 和 1 换成 0 和 1，而是 IT 部门内部一种根本不同的业务方式。
把自己的复杂性堆叠起来、构建起来、创造起来并以此炫耀已经不再酷了，酷的是把它交给像Aryaka这样的公司，他们能比你做得更好。
在业务的方方面面都要做到这一点，在企业内部寻找数字孪生，而这一直是你自己在做的事情。
我认为，只有值得信赖的顾问才拥有真正的力量、能力和规模，像我们这样的人能够进入通用电气、中型企业和中小型企业，并为他们的未来做好准备。 我们知道，现在这个世界是关于你的员工的，你如何照顾他们，他们的表现如何，但它是关于外部的 CX，以及人们对你的看法和他们如何做到这一点。
最重要的是，我知道你和我在当年进入渠道时都不会想到这一点，谁会想到渠道现在已经成为帮助你达到这一点的事实呢？
所以这是一个令人兴奋的时刻。克雷格・帕特森：我喜欢这样
当我们刚开始的时候，我的意思是，渠道总是被认为是后娘养的，对吗？
这是做生意的必要之恶。
大多数公司的战略更多是围绕中小型企业或中端市场，真的，是为了迎合交易空间。
而现在，当你看到进入市场的主要途径和这些战略性的、全球性的、复杂的机会都是通过我们来实现的时候，我们是如何翻转剧本的？我的意思是，我们是真正渗透这些机会的渠道。
但有一件事让我很好奇，我总是想了解更多，比如，人们的旅程。
让我们谈谈你的心路历程吧，德鲁。
我知道你在新罕布什尔州上学，顺便说一句，我喜欢夏天的新罕布什尔州。
太美了 It's amazing.
是个美丽的乡村
你去了一所叫科尔比-索耶的学校，然后不知怎么的，在那段时间里，你说，我想去搞技术，这总是很有趣。
你到底是怎么走到这一步的？
你是怎么从学校出来就从事技术工作的？ 德鲁-莱德克 我可以告诉你，运气很好。很多运气你知道，生活中发生的事情很有趣，你的人生轨迹，尤其是，你知道，在.com繁荣失败的时候从科尔比毕业。我是2000年毕业的。你知道，找到我们的行业是一段疯狂的旅程。我还记得当时在 Monster.com 上寻找各种工作机会的情景。但我从父亲那里得到了教训。我是在餐饮业长大的。所以，如果有人熟悉食品服务行业，或者熟悉 Sysco，如果你见过 Sysco 的大卡车，我希望那就是我家的生意，但事实并非如此。我们是一家小型的家庭经营企业，业务覆盖东北地区。我学会了做生意，学会了分销。我了解了销售业务。我理解了关系，理解了利润，理解了所有这些不同的东西。我一直以为我会经营那家公司。我认为那将是我的未来，这很有趣。我父亲对我说，听着，我知道你想做这个，我知道你想回到家族企业，但我需要你做一些不同的事情。我需要你去卖最昂贵、最复杂的东西，我需要你去学习它，就像你这辈子没学过其他东西一样。我需要你投入 100%的精力，去做那些有巨大利润空间的事情，那是某个行业的未来。去追逐它，如果你想回来，五年后告诉我。不用说，我再也没回来。他还在问。最后，我去了老牌的世界通信公司（WorldCom），在那家灾难性的公司里，有很多才华横溢的人。我们看到了这个行业的好与坏。我们看到了什么是社区、团队建设和真正的销售技巧，但我们也看到了那家公司所发生事情的消极一面。从那以后，很明显，世通公司倒闭了，这就像是在现实世界中拿到了哈佛大学的 MBA 学位。然后我转到了美国电话电报公司。对很多人来说，这可能是个很正常的转变，但我的人生却因此改变。我遇到了伊恩-基宁格，我未来的商业伙伴，也是我的高个子兄弟，我喜欢叫他红发兄弟。我和他一见如故，我们了解彼此的才能，也了解很多生意上的事，我们都很着迷。但我们很早就对创业很感兴趣，甚至在我们遇到 AT&T 的时候，伊恩就去了 CDW。当时，CDW 只在内部招聘。伊恩从外面进来，帮助建立了世界上最大的可信赖顾问公司，我和他一起工作，生活发生了改变。我们以一种我很难通过其他方式了解的方式了解了这个渠道，但在那里，我们看到了我们能够看到的东西，并在建立该公司的过程中经历了令人难以置信的运行，这确实有助于渗透 AVANT 的愿景。
克雷格-帕特森太神奇了。
顺便说一下，你可能不知道我的情况，但我也是大学毕业后就在 AT&T 和伊恩一起开始工作的。
所以我们大学毕业时就在同一个培训机构工作了。德鲁-莱德克同样，这很神奇。
我想到了世通，想到了世通涌现出了多少了不起的人才，想到了世通人才济济。
但我也想到了 AT&T 和你们中的很多人，是塔克学校还是什么？克雷格-帕特森顺便说一下，我的第一个老板，克里斯-琼斯。德鲁Lydecker： 哇。 是啊。克雷格・帕特森：克里斯・琼斯，谁运行 AT＆T频道了。德鲁Lydecker：我们都产品 特殊情况下， 它不是我们毕业 进入通道，对不对？
但我们是怎么走到这一步的，我们开玩笑说，整个世界都在开玩笑，一旦你进去了，就再也出不来了。
但事实是你出不来，因为它的力量和爆发力。
我的意思是，想想你在 AT&T 工作的那些日子，再想想这个行业的今天，对不对？
这真是非同寻常。
从你们参加的那个项目中，涌现出了那么多优秀的人才。Craig Patterson： Yeah, it was awesome.
对你来说，这真是一个了不起的开始，你父亲的领导力也非常伟大，真的，让你去挑战最难的挑战，最复杂的销售工作。
所以，你欠他很多，你欠他一些非常非常好的东西，为你奠定了基础。德鲁-莱代克：是的。克雷格-帕特森：但让我们来谈谈 AVANT 时期。
你在世界通信公司（WorldCom）、AT&T 和 CDW 工作期间，积累了丰富的基础知识。
跟我谈谈 AVANT 的头脑风暴和演变过程，比如，是什么时候发生的？
你和伊恩是如何决定创建 AVANT 的？
这一切是如何形成的？德鲁-莱德克：这非常有趣。
当时我们在 CDW 工作。
当时这是一个庞大的组织。
我不记得确切的收入了，但从那时起，它的收入翻了一番，甚至三番。
但是，当我们在那里工作，并在早年建立起项目时，它在很大程度上是一种大的蓝色类型，就像已经存在的运营商关系。
我认为那些时髦、有趣的公司就像全球通（Global Crossing），如果你还记得当时的情况，但它仍然主要由最大的大公司主导。
而在 CDW 之前，真正的主导者是世界上的大蓝军，那才是真正的 IT 之都。
当我们来到 CDW 时，你可以看到这个世界开始有了选择，对吗？
你可以看到中性设施和 Equinix 不断涌现。
你开始有 Broadwing 和 Global Crossing 等不同类型的公司，它们在某些领域比传统公司做得更好。
因此，所有这些东西都在不断涌现，我们亲眼目睹了这一切。
我记不清楚了，但我想我们当时为大约 2500 名客户经理提供支持，交易量非常大。
我们非常独特的一点是，我们都是销售人员出身，都是值得信赖的顾问。
因此，我认为，这与今天存在的许多 TSD 有本质区别，那就是我们背着包。
事实上，几乎整个公司都背过包。
但是，这种心态、这种基因、这种在战壕中的能力，确实帮助公司形成了现在的规模。
当你建立一家像 AVANT 这样的公司时，你必须选择一方或另一方，对吗？
你不能既做销售又做分销，你必须二选一。
这是事实。 因此，我们选择成为未来的平台，我们称之为 "可信赖的顾问"。
在我们看来，选择的世界正在以惊人的速度到来，而有人正在帮助我们理解选择世界的困惑。
我们有想过统一通信领域会像现在这样爆炸吗？
或者 CcaaS 领域会像现在这样爆发？
或者 IaaS、DRaaS、DaaS 或 BaaS。
我的意思是，不会，但我们做到了。
但我们知道，选择的范围会不断扩大，人们希望从像 Aryaka 这样的公司购买产品，这些公司专注于几项核心业务，在这方面比地球上任何其他人都做得好。
而不是像其他公司一样，提供厨房水槽下面的所有东西。克雷格-帕特森没错。德鲁Lydecker：而这个世界只会扩大。
因此，这确实帮助我们开始制定 AVANT 的发展方向。
任何有创业背景或想创业的人，都会集思广益。
我认为，我们需要给值得信赖的顾问穿上钢铁侠战衣，让他们知道敌人来自何方，随着市场的发展，给他们提供所需的情报，让他们有能力做一些你无法单独完成的事情，而这些事情只有以社区为基础的方法才能做到。
当你身边有最优秀的人，你和那些跑得最快的人一起奔跑时，你就会自动更快地爬升。
这就是 AVANT 的真正理念和愿景，也是值得信赖的顾问运动对终端客户的关注。克雷格-帕特森 伙计，这太棒了。
对我来说，这几乎就是命中注定。
就像所有这些碎片都落到了实处，对吗？
我的意思是，完美的市场机会已经准备好转型了，对吗？
你的团队，你组建的团队，都是为了同一个使命走到一起的了不起的人，我觉得你的时机把握得很好。
对我来说，在这个渠道里看着你们取得成功、扩大规模、发展壮大，真的很有趣。
对于你们的下一步，我真的很兴奋，我想谈谈这个问题。
我想最近发生的几件事大家都很好奇。
第一，你们在去年与 PlanetOne 进行了一次大收购，顺便说一句，我喜欢那些家伙。
泰德和他的团队都是很棒的人，他们经营的业务令人难以置信。
请跟我谈谈这件事。
那次收购的战略是什么？
然后另一个重要时刻，很明显，是增长资本，对吗？
你们与一家私人资本公司或成长资本公司建立了合作伙伴关系。
跟我说说这种情况，以及这对 AVANT 的未来发展有什么好处？德鲁-莱德克：我喜欢。
我喜欢。
首先，我从资本角度出发，我们确实经历了一个过程。
我们意识到市场正在发生变化。
伊恩和我非常幸运，在2009年创建了一家火箭般的公司。 我们甚至还没那么老，但我们已经取得了很多成功，这让我们能够在选择资本合作伙伴时掌握自己的命运。
可能在听的人和这个行业的人都知道，我们也是外部资金涌入这个领域的一部分。
这是因为聪明的资金明白，下一代决策将通过这种模式完成，将通过这种渠道和这种渠道的力量完成。
如果你回顾一下 90 年代初的 VAR 渠道，就会发现它与今天的可信顾问运动有很多相似之处。
因此，随着市场开始爆炸式增长，仅靠我们自己筹集资金已成为一项挑战。
坦率地说，COVID 的出现改变了所有人的一切。
它让我们和整个运动都发生了爆炸性的变化，成为围绕统一通信、下一代网络和 CcaaS 等技术的最大平台，所有这些事情都发生了变化，而我们恰好是其中最大的受益者。
不过，我们确实是坐在了 "即服务 "运动风暴的中心。
因此，我们有足够的能力去选择我们自己的流程，选择我们自己的合作伙伴。
从整个过程的开始到结束，我们都在挑选自己梦想中的合作伙伴。
他们让我们感觉非常舒服，他们相信我们的管理人员，相信我们的领导团队，相信我们的愿景，并为我们提供了强大的火力，让我们能够去找像 PlanetOne 这样的人，他们对我们来说是如此自然的选择。
我想说的是，说到文化，这可能是一直让我彻夜难眠的一件事。
我认为文化就是一切。
如果有人关注过 AVANT，那么我们的文化就是我们的特色，也是我们的 TA 所喜爱的。
因此，当你进行收购时，你必须首先考虑文化。
在我看来，你可以像华尔街的人一样，把文化放在一边，但我坚信，如果你有能力自己做决定，文化才是王道。
因此，他们的文化非常适合。
我们从未有过如此顺利的收购，也从未有过如此惊人的文化契合，我们从第一天起就像永远在一起一样。
我们收购他们有很多原因。
第一，他们的文化。
其二，他们在西部非常非常强大，我们正在那里建立势头。
这是我们在美国的最后一块疆土，而且他们还可以说拥有业内最好的后台。
他们的白手套触觉和追踪一切的能力，以及通过他们系统运行的任何东西。
这也是客户对 PlanetOne 体验如此忠诚和信任的原因。
因此，我们知道这是一加一等于五的事情，我们必须让它成为现实，而这也是我们所做过的最伟大的事情之一。克雷格-帕特森 Congratulations.
多好的选择啊。
我同意。
顺便说一句，那里的文化令人惊叹。 我是说，你谈到了整个 PlanetOne 团队所散发出的激情。德鲁-莱德克LFG, baby.
LFG.克雷格・帕特森： LFG。我会在某个时候纹一个 LFG的纹身。
他们在我脑海中推动。
他们是如此火爆。克雷格・帕特森： 这是伟大的。
这是两个组织之间的完美结合。
所以，当我们刚开始的时候，你谈到了你去年参与的一些文章，其中有一篇很吸引我的注意，标题很大胆，对吗？
顺便说一句，我很喜欢。
我觉得它非常适合我们现在的渠道状况，标题就叫《直销已死》，我想刊物应该是《Profile Magazine》之类的。
那就跟我说说吧。
你对"直销已死 "有什么看法？
再给我一些相关预测。德鲁-莱德克首先，感谢你提出这个问题，因为我对此感到非常自豪。
我想，尽管这篇文章有多少字？
1300个字，但也不是很长。
让我告诉所有在听的人，生活中的小事很重要，也就是说，这个标题，孩子，发人深省。
以至于我听到最近的一些统计数字说，它在谷歌上被点击了大约140,000,000次。
如果你在谷歌上搜索 "直销已死"，首先出现在谷歌上的应该就是这篇文章。
这篇文章现在已经被阅读了 140 万次，就其吸引的眼球数量而言，这简直令人难以置信。
但我写这篇文章的原因有二：其一，很明显，正如我前面提到的，在我看来，"可信赖的顾问 "运动的最大支持者就是 IT 人员，因为他们正在为未来做好准备。
但我写这篇文章的真正原因是，我相信直销--直销的某些部分永远不会消亡，好吗？
我坚信这一点。
但是，如果你真正思考一下今天每个人所生活的这个充满选择的世界，你可以看看你生活中的任何方面，无论是个人的、商业的，还是其他的，你总是在寻求建议，你总是在试图做出最好的决定，而任何你真正投入大量金钱的事情都是至关重要的。
在做出这些决定时，你会发现自己会询问很多人很多意见。
在许多不同的领域，值得信赖的顾问正在崛起。
对于你和我来说，经营着庞大的销售人员和大型企业，我们不会去选择自己的 401K，也不会去选择自己的保险政策和福利，因为我们的公司正在成长。
我们要去依靠一位专家，根据我们的规模、范围，确保文化第一。
我们正在尽最大努力为员工服务。
老实说，在做出重大关键决策时，你为什么不想这样做呢？
我相信，少数公司的世界已经结束了。 选择的世界，就在这里。
超大型企业，比如疯狂的、巨大的、庞大的企业，是不利的。
如果规模较小，随着市场的变化或技术的发展而变化，就无法驾驭和应对，这就是时下流行的选择世界。
值得信赖的顾问的唯一工作就是把握选择的节奏，进行匹配，然后成为你的拥护者，成为你的 IT 员工的延伸，因为你与他们的关系是长期的。
如果你是直销商，就无法做到这一点。
你不能推荐你的竞争对手。
你不能说你在某方面做得还不错，然后谈论那边的竞争对手。
你需要不惜一切代价，尽可能多地把产品推销出去。
我相信销售过程。
为什么会有人想从这样的人那里买东西呢？
你为什么不愿意从这样的人那里购买产品呢？他的本质是不可知论者，他每天都能获得市场走向、相关信息、有效信息和无效信息，他掌握着行业的脉搏，他有自己的选择。
我认为各方都能从中获益。
因此，在我看来，直销已死 直接反映了市场的发展方向，尤其是在科技领域。克雷格-帕特森不，我 100%同意你的观点。
我的意思是，选择才是王道，对吗？
它激发了创新，真正让人们有了选择。
所以我 1000%同意你的观点，兄弟，1000%。
那么，让我们来谈谈 AVANT 今年真正关注的一些关键举措。
很明显，你们已经做了很多，收购了 PlanetOne，并投入了增长资金。
你们打算如何部署这些增长资本？
你们 2023 年的目标是什么？
你们关注的重点是什么？德鲁-莱德克首先，我个人关注的一件事是，我写了另一篇文章《aaS 的力量》（The Power of the aaS） ，即 "即服务"（as-a-service）运动，它的规模有多大，已经得到了很多媒体的报道。
我真的把值得信赖的顾问放在了我的背上。
我想去每一家公司，敲敲他们的笼子，让他们知道，这场运动已经到来，你们现在就需要它。
10年的游戏规则，现在就扔掉吧，因为是时候带来新的东西了。
是时候为2023年开始的未来做好准备了。
最后，我还有一篇文章要写，就是关于可信赖的顾问。
坦率地说，如果你是首席信息官，你在倾听而不利用他们，那么如果你不利用他们，你可能会被解雇。
我认为，这将是我继续坚持做的事情。
有一些令人兴奋的大事情，我不会让猫从袋子里跑出来。
从 AVANT 的角度来看，我们将继续为值得信赖的顾问打造钢铁侠战衣。
我的预测是，如你所知，过去的可信赖顾问有时是一个人、一个女老板、一个男老板，不管是什么情况。 但是，小公司正变得越来越成熟，开始扩大规模。
他们也开始了解如何与像我们这样的平台合作，将规模扩大 10 倍，能够完成他们自己永远无法完成的事情，为他们的客户提供真正的智能和知识产权，将他们与其他人区分开来。
作为值得信赖的顾问，你现在就是一个时间倍增器，你正在帮助 IT 人员做一些 IT 人员无法独立完成的事情，不仅要做出伟大的决策，还要在合同期内始终贯彻这一决策。
因此，今年我们将继续加强研究和分析。
我们的支持、我们的后台、探路者 2 即将推出。
它是我们业务中最重要的武器，也是我们帮助客户做出正确决策的终极武器。
我们将继续投资于我们的员工。
我相信你们已经在 LinkedIn 和媒体上看到，我们一直在以惊人的速度引进一些主题专家。
我们会继续这样做，但我们会忠于自己。
我们将忠实于这个行业，支持可信顾问运动，并希望加速其成熟。克雷格-帕特森真棒。
我喜欢这令人兴奋的一年。
我迫不及待地想看到你们真正专注于研究和赋能。
我迫不及待地想看到探路者2.0，所以一定要确保当它准备推出时，让我知道。
我迫不及待地想看看。
让我们谈谈对你个人有影响的事情吧，德鲁，我知道你关注的某个人对你的个人和职业道路产生了巨大的影响，我想说的是，就在我们这个领域。
这个人叫杰西-伊茨勒（Jesse Itzler），他有一家叫Elite365的公司。
请告诉我这是一家什么样的公司，它是如何帮助你、塑造你成为现在这样的人的？德鲁-莱德克 杰西对我的生活影响很大，我认为他对这个行业的影响也很大。
我们已经请他在 "特种部队 "演讲过两次了，也许还会有第三次，谁知道呢？
我相信，2 月 16 日，他还会来，对于参加过 "特种部队 "的人来说，我想他会在 2 月 16 日来。
如果你参加过 "特种部队"，请留意邀请函。
不过，杰西，从某种程度上来说，现在有很多励志的人。
有很多人走过煤炭，做各种疯狂的事情，但杰西是一个不同的品种。
他显然是一位非常成功的企业家，但他真正注重的是时间。
一天有 1440 分钟，你是否充分利用了每一分钟？
你是否在你的一生中创造了一些故事，当你老了，你想讲述你的故事时，这些故事会让你感到非常自豪，并确保你的人生不会与你擦肩而过？
把自己逼到可以为所欲为的地步。 因此，Elite365 是一个由志同道合者组成的小团体，他们彼此承诺要做真正疯狂的事情，挑战舒适的极限，并向他人学习。
世界上最优秀的海豹突击队员和教练、最优秀的耐力教练、最优秀的呼吸教练、最优秀的冥想教练，并将其融入你的生活。
今年将是我参加 "精英 365 "的第二年。
我想，今年我将和杰西一起参加四次静修营，这将会是一次精神上的静修，它们肯定会成为我个人的重要活动。克雷格-帕特森： 这是真棒。
谢谢你的分享。
我迫不及待地想看到杰西-伊茨勒的更多内容。
我想知道你在做哪些疯狂的事情？
所以，你必须与我分享 在沿途的一些点。
最后一个问题，顺便说一下，我真的很喜欢这个播客。
感谢你分享了AVANT的所有细节，以及你的计划和你的发展方向，非常有影响力。
我很高兴看到你们继续增长。
谈到您的预测，您对 2023 年有什么预测？
你的首要预测是什么？德鲁-莱德克：就预测而言，我不知道，因为我有时会纠结于我希望发生什么，会发生什么。
但我相信，2023 年将是值得信赖的顾问从根本上挑战现状的一年，"即服务 "运动将通过这一渠道成为优先事项，成为每个 IT 人员的首要关注点。
COVID 的影响改变了一切。
如果你看看你所在的领域，比如网络领域，15 年来变化不大，对吧？
我是说，现在可能还有一些客户还在使用帧中继。
我打赌有。克雷格・帕特森：我敢打赌，你是对的。Drew Lydecker：是的。
我经常开玩笑说，IT有时是最后一批意识到酷男发型的人，对吧？
我的意思是，这是个玩笑，因为他们已经做了很多次同样的事情，同样的方式。
COVID 的出现改变了一切。
于是，"值得信赖的顾问 "运动爆发了，现在，你有了一个可以选择的世界，它不同于单纯的0和1。
它有可能从根本上改变你的公司。
它可能会从根本上改变你的公司，改变你的形象，改变你的运营方式，改变你对供应商关系的看法，它横跨各个垂直领域。
因此，值得信赖的顾问必须挑战现状。
但我认为，对这一运动的接受度，它就在这里，而且会一直存在下去。
2023 年将是实现这一目标的一年。克雷格-帕特森我喜欢
好吧，我现在就为 AVANT 和 Aryaka 做一个预测。
准备好了吗？准备好了 - Drew Lydecker：Ready.我准备好了 - Craig Patterson： I'm ready.
好的，这是我的预测。
我们，Aryaka，将在2023年成为头号SaaS供应商，AVANT。 我们将比您目前投资组合中的任何其他供应商获得更多的收入。
顺便说一句，我们最近刚刚取得的惊人胜利已经拉开了序幕。
我们一起赢了 8 万美元，非常漂亮。
这就是我对你的预测，德鲁。德鲁-莱德克：我喜欢。
我现在就告诉你，你加入Aryaka后所带来的激情，这里的每个人都能感受到。
你们从上到下所做的一切，我们都能感受到。
在我看来，你们的技术是最大的亮点。
在这个 API 经济时代，你们是万事万物的超级高速公路。
你们比任何人想象的都更被需要。
我认为，同样，值得信赖的顾问世界需要认识到，像你们这样的公司可以从根本上改变公司，可以从根本上改变应用，可以从根本上改变公司的运营方式。
当我谈到这一点时，人们需要从大处着眼，因为一成不变的时代已经过去了。
我认为，如果你不采用这些新的做事方式，你就会被解雇。
我认为 Aryaka 也将成为今年最大的颠覆者之一。克雷格-帕特森我喜欢你说得这么好。
顺便说一句，非常感谢你抽出时间。
德鲁-莱德克尔（Drew Leidecker），前卫公司联合创始人、总裁，文化就是一切，直销已死。
德鲁，还有一件事要做，我的朋友。
我要给大家来个一二三。
我们将得到一个AVANT，Aryaka，我们走吧。
我们要结束这一切了
准备好了吗？准备好了吗？Craig Patterson：All right.
Here we go.
一 二 三 AVANT和Atyaka One, two, three.
AVANT和Atyaka。德鲁-莱德克 Drew Lydecker：LFG.Craig Patterson：LFG.
You said it.
谢谢你，我的男人。
