Aryaka 再次证明，即使面对电信公司和其他竞争对手，也能以低成本实现仅限美国的大型零售项目

这家大型零售商在美国主要是东南部各州拥有 200 多家分店。
他们在竞争激烈的零售业拥有 40 多年的历史，店内有数千个品牌直接面向消费者销售。
他们的年收入高达数亿美元，但利润微薄，因此对网络和网络安全产品的价格敏感度自然非常高。

客户的挑战

客户对其当前的网络解决方案–使用 Windstream 徽标的 Velo 服务（当时 Windstream 使用 VeloCloud 骨干网）–感到不满。
几年前，Windstream 曾对其进行了高压续约，但到 2021 年，Windstream 和 Velo 的变更管理问题让客户不堪重负。
他们在应用控制、优化、报告功能和环境可见性方面遇到了问题。
他们需要先与 Windstream 开通票据，然后再联系 Velo，以解决时间敏感的网络问题。

球场

客户的 IT 团队很年轻（大多是二三十岁的年轻人），能够接受现代网络和网络安全解决方案。
Velo/Windstream解决方案在变更管理方面过于繁琐，阻碍了他们快速完成工作。
Aryaka 在初次午餐会上就给客户留下了深刻印象，并获得了在部分分支机构进行概念验证的机会。
客户挑选了3-4个最有问题的地点，让我们部署测试运行我们的SD-WAN解决方案，包括广域网优化和连接到多云环境的方式。

我们如何完成交易

在概念验证期间，我们的部署速度非常快，并展示了云连接的巨大优势，以及我们如何快速移动和管理变化。
Aryaka 设计了完美的解决方案，在最后一英里和核心服务预算范围内满足了客户的业务需求。
我们实施了ANAPs以创建SD-WAN环境、用于云连接和传输的8×8 UCaaS、Azure IaaS连接。
Aryaka的竞争优势包括我们的云连接选项、网络组件冗余（ANAP -> POP）、易于变更管理（全局协调）和部署上市速度。
我们击败了 Masergy 公司，并取代了 Windstream 公司，后者实施的 Velo Cloud 解决方案难以管理、没有广域网优化，而且云连接不在 L2 级别。

为什么这场胜利对 Aryaka 意义重大？

在 SD-WAN 领域，Aryaka 因小众和昂贵而在某些圈子里享有盛誉。
它被视为特定关键位置（如中国连接）的优质供应商。
然而，这笔交易打破了许多神话，表明 Aryaka：

• 能够赢得大规模、对价格敏感的零售客户（200 个以上站点）
• 可赢得单一国家交易（仅限美国）
• 能从弱小的电信公司手中赢得业务
• 能与控制交易的渠道合作伙伴携手共赢
• 可利用 AppAssure 在 ANAP 上启用基于 URL 的安全规则

传统上，大型零售商一直被视为Aryaka难以竞争的领域，但现在，他们已成为我们最成功的应用案例之一。
通过将ANAP SD-WAN盒子接入我们自己的网络，Aryaka为客户提供了比其他任何人都更好的环境控制能力。
客户可以通过Aryaka的 “单一窗口”（single-pane-of-glass）全球协调功能，一次性对所有分支机构进行更改，而不必再费力地管理不同的分支机构。
有了SD-WAN环境中真正的服务质量、全天候24x7x365服务以及与Aryaka积极互动的方法，客户只需享受更好的整体体验。