船舶经纪人案例研究

客户

这家全球航运经纪公司总部位于英国。
它为航运业提供投资机会，其办事处和业务遍布全球。

合作伙伴

Pentima 由行业资深人士 Jeff Heard 领导，为客户的数字化转型之旅提供咨询服务，可接触到 180 多家全球市场领先的电信供应商。
随着 IT 服务向 “即服务”（As-A-Service）模式转变，Pentima 提供适合企业要求的最佳解决方案，同时部署合适的基础设施以优化其应用，充当客户自身采购团队的延伸。

挑战

该客户当时在全球拥有超过 27 个站点，其传统的电信 MPLS 网络无法满足其连接和安全需求。
该客户正在寻找一种 SD-WAN 解决方案，以确保其所有卫星办事处和主要货运港口的最佳性能和安全性。
在多方竞标的情况下，Aryaka在销售对话中表现出的专业精神和技术水平令客户大为赞叹。
销售专家可信地回答了客户提出的所有问题，比受邀的其他供应商更深入地探讨了客户关心的问题，证明了Aryaka引以为豪的热情和以客户为中心的理念。
Aryaka 团队还恭敬地回击了不切实际的时间框架，有些人可能会认为这是一个负面因素，但客户和 Pentima 都对他们表现出的诚实感到高兴。
这也确保了交付不会出现承诺过高、交付不足的情况，而这将对 Pentima 与客户的持续关系产生连锁反应。

解决方案

客户通过第三方供应商实施了核心 SD-WAN、最后一英里服务、专用接入和安全。 最终，Telstra 和 Expo-e 无法与 Aryaka 的性能、灵活性、端到端服务水平协议和优质客户成功案例相媲美。 Aryaka 提供的解决方案：

• 大幅降低成本（55%），提高服务质量
• 为全球卫星分支机构和航运港口提供更加灵活、可靠和安全的服务
• 卓越的客户服务和客户体验

客户还认为 Aryaka 对统一 SASE 的愿景令人信服。

业务成果

• 当我们最终确定价格时，Aryaka 的价格比他们现有的 MPLS 节省了 55%。
• 通过将繁琐的 MPLS + 大型电信故障诊断和管理工作移交给 Aryaka，客户得以大幅提高 IT 带宽，并为全球用户提供支持。
• 成功部署 SD-WAN 后安全领域的进一步发展机遇