今天，我们宣布收购位于德国的创新安全技术公司 Secucloud, GmbH。 这是 Aryaka 公司历史上的首次收购，我想就收购背后的原因、我们对未来发展的展望以及我们相信客户将如何从中受益等方面提供一些补充信息。 首先，我想对整个Secucloud团队表示热烈欢迎–WillkommenSecucloud ！我们为什么要收购Secucloud？在过去的18个月里，Aryaka一直致力于为企业开发安全解决方案。 这些解决方案最初是与 Check Point 软件等合作伙伴以及 Palo Alto networks 等其他安全领导者进行技术整合后开发的，使我们在业内获得了相当大的影响力。 这些部署大多在企业内部进行，防火墙托管在Aryaka的服务边缘节点（ANAP）上，并由Aryaka运营团队进行管理，为客户提供最佳的SD-WAN即服务解决方案，并提供防火墙供应商选择，所有这些都集成在一个紧凑的外形中。 在过去的一年里，我们获得了大量交易，这些交易结合了我们以云为先导的SD-WAN 即服务托管方法，以及防火墙即服务的托管和管理，涉及各个垂直行业，包括安全敏感和受监管行业，如金融服务。 这些部署跨越了内部部署和基于云的模式。 2020 年 12 月，我们还推出了 Aryaka 私人接入解决方案，以满足混合工作场所的需求，为 “任何地方 “的工作人员提供解决方案。 这是一个基于客户端的解决方案，与 Aryaka 存在点集成，可在全球范围内迅速推广这些功能，使企业能够提高远程员工和合作伙伴的工作效率。 我们通过带宽池、突发等功能对这些功能进行了补充，使其更具灵活性。 虽然上述两种情况现在和将来都是极为相关和有效的用例，但有一类客户正在寻求网络和网络安全的更大融合，以基于云的架构提供服务。 这些解决方案应具有更大的灵活性，将云和边缘、站点和用户、网络和安全结合在一起，同时使服务消费、管理变化和彻底简化架构变得更加容易。 Gartner 将其称为SASE – 安全接入服务边缘。 对我们来说，收购 Secucloud 是实现托管 SASE 产品承诺的一种手段，同时为客户和合作伙伴提供了更多选择，使他们能够针对不同的部署用例定位解决方案类型。 当我们的首席技术官 Ashwath Nagaraj 和我对几家不同的公司进行评估时，对我们来说最重要的是找到一家拥有坚实的技术栈、优秀的团队以及与 Aryaka 文化相一致的公司。 Secucloud 检查了所有这三个方面。 Secucloud 如何融入 Aryaka 产品组合？ Aryaka拥有一个由一组服务枢纽或服务存在点（POPs）组成的全球网络。
这些都是高性能的控制点，供我们激活服务以及管理和监控服务生命周期。
将 Secucloud 的安全功能引入这些 POP，并与我们的自动化、协调和监控工作流以及 MyAryaka 云门户相结合，将使我们能够提供更好的端到端体验。 Aryaka 架构是为云优先即服务方式而构建的，适用于服务、边缘云（包括多云）以及用户和站点之间的一致性。
在此引入 Secucloud 技术将是我们架构的自然延伸。 首次发售会是什么样子？ 虽然各组织刚刚聚在一起讨论整合问题，但我们希望从 2021 年下半年开始实现这一目标，并不断提高能力。
这只是初步看法，随着两个团队的合作，我们将提供更多细节。 安全技术合作伙伴的现有解决方案会发生什么变化？ 对 Secucloud 的收购主要是对我们与其他合作伙伴的一些解决方案的补充。
我们将继续根据客户的需求来定位、销售和支持这些解决方案。
我们预计这些用例将长期有效。
我们与 Check Point 等软件公司的关系是作为托管提供商。
我们将继续为需要可信防火墙供应商的客户提供合适的解决方案，或者在需要内部部署时提供合适的解决方案。
如果客户偏好Palo Alto Networks防火墙或我们可能在服务边缘 ANAP 上集成的其他防火墙，情况也会类似。
我们还将继续支持与Zscaler等云安全合作伙伴的技术集成，为客户提供灵活性和选择。
今天的Aryaka专用接入解决方案是Aryaka VPN即服务与技术合作伙伴解决方案（如用于安全互联网网关功能的Check PointHarmony connect）的结合。
这些解决方案也将继续支持零信任功能，以符合SASE架构的ZTNA要求。
我们预计将在 2021 年下半年的某个时候推出收购 Secucloud 后的新产品（最初为测试版产品），届时该解决方案将与我们的 POP 架构和整体工作流程实现更无缝的集成。
我们预计最初将面向中小型企业（SME）市场推出产品，并随着时间的推移将功能演进到更先进的部署，包括 SASE 的全部功能，并更适合大型企业。
我们认为，包括大型企业在内的整个行业向 SASE 的演进仍需数年时间。
我们的目标不是陷入流行词的陷阱，而是专注于为客户和合作伙伴提供有吸引力的价值。
虽然我们认识到 CASB 等功能非常重要，但在必要时，这些功能将通过技术合作来实现。
最终，SASE 或任何其他技术流行语都只是达到目的的一种手段。
我们将在客户的引领下，在这一格局中航行
客户将如何受益？ 我们认识到，我们的客户和潜在客户处于不同的发展阶段。
他们需要灵活性。
我们采取的方法为他们提供了选择！
业内能够支持多家安全厂商或结合内部部署和基于云的部署模式的公司并不多。
Aryaka在这两方面都做得很好。
既拥有自己的技术，又能提供托管服务的供应商并不多。
同样，Aryaka 也是两者兼顾！
与Aryaka合作的企业将看到，我们在企业内部部署、全球网络、应用性能问题、网络安全、远程访问、多云部署以及最后一英里服务 等方面为他们提供帮助。
换句话说，我们正在为客户消除复杂性，因为客户不得不投入时间和资源在内部完成这项工作，或者不得不与传统电信公司合作，而传统电信公司并不拥有这项技术，这就导致了整合不佳和体验问题。 渠道合作伙伴怎么办？ Aryaka 渠道合作伙伴将有机会进一步扩大可寻址市场，并满怀信心地解决更多的使用案例。
我们希望在接下来的几个月里与合作伙伴进行更多接触，听取他们的意见。 那么，下一步是什么？ 现在好戏开始了，各团队齐聚一堂，共同创新。
我们很高兴 Secucloud 团队能够加入，并在德国设立新的办事处。
请继续关注我们在这一领域的进一步发展。