今年三月，在庆祝国际妇女节之际，我们将聚焦Aryaka的女性。
在这篇博客中，我与我的隔壁邻居、Aryaka 首席营收官凯伦-弗莱塔格（Karen Freitag）进行了一次坦诚的对话，探讨了她对销售的热情、对女性的建议，以及她作为 C-suite 销售领导者的独特之处。 [Shashi Kiran] 凯伦，你来自哪里，你是怎样长大的孩子？
[Karen Freitag] 我在俄克拉荷马州俄克拉荷马城和加利福尼亚州圣地亚哥长大，家里有四个女孩，我是其中之一。
从我记事起，我就一直想从事销售工作。
父母开玩笑说，我开口说的第一句话是 “成交”，而不是通常的 “妈妈 “或 “爸爸”。
对我来说，进入销售行业绝对不是一个显而易见的职业选择，因为我的父亲是一名财务总监，母亲是一名护士。
然而，销售对我来说是一个自然的选择，因为我一直喜欢与人交谈，我的父母会告诉你，我几乎从出生那天起就开始谈判一切。 [SK] 你成长过程中的榜样是谁？
有女性吗？
[KF] 我不记得自己有什么真正的女性榜样，事实上，在我的记忆中，那个时代唯一真正的女性榜样就是超级女声！
现在我能想到很多，比如 Sheryl Sandberg（Facebook 首席运营官）、Indra Nooyi（百事可乐首席执行官）、Arianna Huffington（《赫芬顿邮报》）和 Rosalind Brewer（星巴克前首席运营官/山姆会员店首席执行官）等等。
这向我证明，作为女性，我们已经取得了长足的进步！ [SK] 您是如何进入销售行业的？
这个决定容易吗？
[KF] 我的第一份销售工作是在大学期间作为化妆师销售化妆品。
虽然只是兼职，但我赚的钱和全职工作的人一样多，甚至更多。
我很喜欢这份工作，它为我提供了支付大学学费的资金。
大学毕业后，我就去了 IBM 工作，从此开始了我的职业销售生涯。
我很幸运，有机会接受 IBM 的销售培训，正是这些培训为我在销售领域取得成功奠定了基础。 [SK] 在您的职业发展过程中，是否遇到过 “玻璃天花板”？
[KF] 我不觉得我有过这样的经历。
我的父母在我很小的时候就给我留下了这样的印象：只要我愿意付出艰苦的努力，我就可以在生活中做任何我想做的事情。
随着我取得越来越多的成功，我也有机会承担越来越多的责任。 [SK] 销售是一项艰巨的工作，人们对它的期望很高。
您如何应对压力？
[SK] 主要是通过锻炼！
我以前经常跑步，但我跑得更多的是头脑而不是身体！
现在，我主要骑我的 Peloton，我爱上了 Barry’s 和 Orange Theory！
如果压力太大，我还会打扫卫生……哈哈！
这对我来说是一种很好的宣泄。
此外，我认为保持积极的态度是至关重要的，你必须接受有时事情不在你控制范围内的事实。 [SK] 您最难忘的销售时刻是什么？
[KF] 这个问题很难回答！
难忘的时刻太多了，很难只选择一个。
我不得不说，我最有成就感的时刻是在 IBM 做销售的时候。
我当时做的是纯粹的新业务销售，有一块区域与一个很大的学区有合作机会。
办公室里的其他三个销售人员告诉我，我不应该浪费时间，因为他们不相信会有什么结果。
但我认为这是一个有趣的机会，在了解了他们的需求后，我认为我们有完美的解决方案。
这是我做过的最难的一笔交易，我必须发挥创造力，跳出条条框框的束缚，还必须引入几个合作伙伴才能完成解决方案。
这笔交易历时 14 个月完成，是当年该地区最大的一笔交易！
这让我受益匪浅，尤其是在最初人们告诉我不应该浪费时间的时候！ [SK] 这是一个伟大的故事。
我相信也有一些人走了相反的路。
那么 如何从销售不佳的季度中反弹？
[KF] 交付下一季度！
我常说：”结果会让你自由”！！
不过，说真的，我认为你必须花时间反思并从中吸取教训，评估哪些地方可以做得不同，并做出适当的改变。 [SK 对于考虑从事销售工作的女性，您有什么建议？
[KF] 我热爱销售，整个职业生涯都在从事销售工作，所以我不知道我是否是合适的人选，因为我想说的是 “做就是了”！
我给所有从事销售工作的人的建议是：做你自己，充满自信，了解你不知道的事情，不要害怕征求意见。
我发现人们一般都喜欢帮助别人。
在我职业生涯的早期，我会寻找组织中最优秀的销售人员，那些一个季度又一个季度都有业绩的销售人员，我会向他们请教，并从他们身上学到我所能学到的一切。
这对我帮助很大！ [SK] 您一定经常在外奔波。
这对您的家庭意味着什么？
您是如何平衡的？
[KF] 对我来说，无论是在工作还是在家里，真正的意义都在于当下。
当我和家人在一起时，就是要做到与他们同在。
这意味着，当我们吃晚饭的时候，我不会用手机回复短信或电子邮件；当我的孩子们还小的时候，我只是坐下来和他们一起看电影，而不会拿出我的笔记本电脑，也不会试图同时洗衣服。
但这并不容易，我必须为这种存在感付出极大的努力。
此外，我还通过坚守最低限度来找到平衡。
我的意思是，如果你说一周要和孩子们共进晚餐三次，那就一定要做到。
如果你说你会做一定量的运动，那就去做。
我发现，如果我不遵守我的最低要求，那么生活就会变得忙碌，而且会感觉失控。 [SK] 作为领导者，您的管理理念是什么？
[KF] 这就是要做真实的自己，承认自己的错误，在业务需求决定采取不同行动时不惧怕转折，并与组织中的任何人保持联系。 [SK] 现在已经过去一年多了，您为什么加入 Aryaka？[KF 我认为 Aryaka 是一家具有发展潜力的公司，它所处的行业领域令人兴奋，正处于大幅增长的风口浪尖。 我尊重领导团队，认为 Aryaka 是一家规模完美的公司，我可以在这里真正有所作为。 而且，我非常喜欢销售发展，并认为 Aryaka 将是我发挥这一热情的好地方。 [SK] 不工作时，您最喜欢去哪里度假？
[KF] 海滩上的任何地方
