感谢我的渠道导师我在路明公司工作了 18 年多，几乎是我人生的一半，在此期间，我从一些伟大的导师那里学到了很多东西。 我从他们身上学到了创建计划和设计发展战略、拥抱渠道社区以及在渠道和组织内部建立有意义关系的所有基本要素。 这些导师包括
- 克里斯–琼斯（Chris Jones）–克里斯是我研究生毕业后的第一位老板，他教会了我销售和纪律方面的基本技能，并让我接触到了渠道。
- Dan Caruso – Dan 最终给了我第一个渠道机会。 丹在帮助我发展 ICG Communications 的渠道方面给予了我极大的支持。
- Craig Schlagbaum – Craig 向我传授了合作伙伴计划的基本要素，以及如何为间接销售渠道制定整体战略。
- Zane Long– Zane 是一位真正的销售领导者，他教会了我许多先进的销售技巧。
- Garrett Gee– Garrett 是一位以数据为导向、注重分析的领导者，他教会了我如何使用数据来指导渠道战略、资源投资和分配以及衡量成功。
- John DeLozier– John 以关系为导向，我从他身上学到了如何赢得合作伙伴和员工的心，让他们跟随你的领导。
- 丽莎 –米勒 （LisaMiller ）–丽莎向我展示了如何建立一种人们愿意参与的成功文化。 她教会了我要无微不至地关心我的人，把他们放在第一位。
感谢我的渠道顾问我还要感谢来自渠道社区的渠道顾问的支持，如
- Khali Henderson 和 BuzzTheory– Khali 和她在 BuzzTheory 的出色团队在帮助启动 Aryaka Accelerate 全球合作伙伴计划方面发挥了巨大作用。 他们确实带来了 “嗡嗡声”。
- Janet Schijns 和 JS Group– Janet 和她的团队为我们提供了令人惊叹的见解和指导，帮助我们建立了一流的渠道计划。
- Curt Allen- 非常感谢 Curt 的友谊、指导和推荐我担任 Aryaka 的渠道主管！
我为什么来到 Aryaka导师们分享的技能和观点对我有信心和能力考虑成为渠道主管的新机会至关重要。 在路明公司工作了近二十年后，我准备迈出下一步。 我有几个选择，但最终选择了 Aryaka。 原因就在这里：
- SD-WAN + SASE 市场机遇–我看到了巨大的 SD-WAN 和 SASE 机遇，特别是在代理商群体中，现有的 MPLS 部署收入可以转换为 SD-WAN 和 SASE 环境。
- 合作伙伴体验（PX） 和员工体验（EX）–我希望转到一家拥有无与伦比的体验的公司，这将使我招募到的新合作伙伴和员工受益匪浅。
- 个人转变– 我需要从电信专家转变为专注于前瞻性解决方案的技术专家。
我加入 Aryaka 后的变化自从我加入 Aryaka以来，公司和渠道在以下方面发生了显著变化：
- 我们在全公司范围内采取了以渠道为主导的市场推广战略。
- 我们对销售团队进行了重组和重新定位，采用以地区为重点的 pod 模式，包括专职销售人员：
- 渠道销售总监 (CSD)，负责处理与合作伙伴的日常互动，帮助报价兑现和定位。
- 解决方案架构师（SA），负责构建解决方案并确保客户环境的技术要求正确无误。
- 战略销售商（Strategic Sellers）：前直销商，作为渠道覆盖者，帮助合作伙伴把握战略性数字化转型机遇。
- 我们已将合作伙伴计划重新命名为 “Aryaka Accelerate 全球合作伙伴计划“，并提出了新的价值主张，将电信公司的做法一扫而空。
我们通过引进 Sarah Linford Cothran、Derek Wood 和 Kelly Wasko 等关键人才来帮助重建与技术服务经纪公司 (TSB) 和技术服务分销商 (TSD) 的关系。
- 我们招募并组建了一支出色的渠道领导团队，包括 Matt Thompson、Jon Selway、Nicole Steele、Sarah Linford Cothran 和 Layeeque Ahmed。 我非常感谢这些渠道专业人员，他们相信我们的使命和文化，每天都在支持我。
- 我们推出了独特的 “THROTTLE 精英卖家计划”，与业绩最好的卖家合作，为他们提供前所未有的强化支持、有针对性的营销、业务开发代表支持和合格的业务线索，以及个性化的激励措施。
Aryaka 发现的渠道机会Aryaka 在全球每个地区都投资并参与了三条市场路线：
- 代理商
- 经销商和增值经销商 (VAR)
- 市场
在过去的 12 个月里，我们看到合作伙伴的报价和销售业绩大幅提升，销售合作伙伴的数量增加了 60%。 我们有 175 个转售合作伙伴与 Aryaka 合作。 2023 年，我们将通过新的折扣结构加倍巩固这些关系，并重新包装我们的第三层产品，以开拓中端市场空间。 我再次感谢 Channel Futures 授予我这一令人难以置信的荣誉，并期待 Aryaka 今年继续挑战合作伙伴赋能的现状。 我们走吧 想进一步了解Aryaka Accelerate全球合作伙伴计划？ 请访问https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/。