从首席技术官的角度看问题：透明、包容和有所作为

沙希： 大家好，欢迎收听 Aryaka Networks 推出的新一期 "梦想家与实干家 "播客，我们将邀请世界各地的思想领袖进行坦诚而富有见地的对话。
在这个系列中，我们首次请来了一位首席技术官。
他是一位连续创业者，在大大小小的公司中都拥有丰富的经验。
我没有费多大力气就找到了这个人，因为他对 Aryaka 来说并不陌生。
他是我有幸每天与之共事的人。
我很高兴地欢迎公司的联合创始人兼首席技术官 Ashwath Nagaraj。
在今天的节目中，我们将讨论首席技术官的角色、技术愿景如何发展、如何带领公司经历起伏？
然后是选择做一名飞行员，翱翔天空。
阿什瓦斯，欢迎你。Ashwath Nagaraj： 谢谢沙希，你好吗？沙希： 一直都很好，我的朋友。
我们将进行一些坦诚的对话，请做好不自在的准备。阿什瓦特-纳格拉杰 当然，我们走吧阿什瓦特-纳格拉杰： 往回说一点。
我们谈论的是 12 年前的事情，对吧？
我离开了一家大公司，那家公司的工作非常有趣，但我需要做一些更有活力的事情。
我遇到了几个非常有趣的人。
所以当我说我创办了这家公司时，实际上是我们三个人。
其中一个是阿吉特-古普塔，他是Speedera的创始人，Speedera后来被Akamai收购，他的背景是 "我们需要把事情做成服务"。
Rajeev Bharadhwaj来自应用背景，而我来自网络和安全背景。
因此，当我们相遇时，我们真正关注的是当时正在发生的一些重大变革，以及我们如何才能真正利用机会实现重大变革，而这种变革可以通过将产品作为一种服务提供给客户，而不是将其作为一个盒子出售给客户来实现。
实际上，我们当时看到了两大趋势，它们正在真正推动业务的发展。
全球化，很明显，人们将制造业转移到世界各国，技术开发转移到印度和其他地方，这些都在快速扩张，真正推动了世界经济的发展。
第二个趋势是，无论是大公司还是小公司，都在说他们需要变得更加灵活。
他们需要减少对非核心技术的关注，外包非核心工作。
例如，香烟制造商不需要庞大的 IT 人员，也不需要运行自己的 MPLS 网络和双冗余网络等等。
因此，他们都开始说："听着，让我专注于我的业务。有人能接手并运行我的网络，为我提供高质量的网络服务吗？
在全球范围内，我们还关注了延迟等问题。
我的应用程序表现如何？
他们使用 Riverbed 和其他优秀的广域网优化解决方案来缓解延迟问题。
于是，我们抓住这个问题，说："好吧，让我们为这些全球性公司构建下一代优化网络服务。
请记住，这是... 我们筹到钱的时候是 2009 年 3 月，当时确实是股市的谷底。
因此，除非你有一个非常好的想法，并且有一些重要的支撑点，否则你是拿不到钱的。
当然，我们还得有背景。
阿吉特在初创公司做得很好，拉吉夫也是，我也是，所以我认为所有这些在很多方面都是相辅相成的。
我们还没有完成 180 度的转变。沙希： 你提到了一些非常有趣的事情。
甚至可以想象，在 2009 年经济不景气的时候，"云 "还不是一个大词。
我不知道你们是不是在餐巾纸上写的，你们现在还保留着那张餐巾纸，但当你看到你们最初提出并定义的愿景（我不知道你们是不是在餐巾纸上写的，你们现在还保留着那张餐巾纸），到现在，快进十多年过去了，你认为这一愿景是如何演变的？
它还是同样的愿景，还是完全不同的公司？Ashwath Nagaraj： 当然。
关键的一点是，在服务和全球化等方面，推动变革的主要因素是云资源的可用性和云中的应用、SAS 等。
因此，最初的愿景是真正改造网络，使企业网络内的用户能够真正访问，以同等质量访问内部和外部应用程序，从而提高生产力，降低整体运营成本，并访问新的应用程序，使他们能够真正实现业务现代化。
这一点没有改变，并将继续发展。
因此，从僵化的网络到非常灵活的网络（包括云、数据中心和家庭使用）的整体愿景和转型方向已经发生了变化，但从概念上讲，变化并不大。
从概念上讲，只是向云迁移。
有几个拐点。
其一是安全问题在网络转型中占据了更大的比重，这大概始于四五年前。
下一个大的拐点是 COVID，家庭用户变得与坐在办公室里的人一样，成为公司的关键任务。
因此，微小的转型是一个关于谁被纳入这个全球网络的概念，但总体来说，愿景是相同的，趋势也是相同的。沙希： 是的。
看起来，有一个经过深思熟虑的愿景，在这个发展速度非常快的行业里，确实具有持久的生命力和长足的发展。
正如你提到的，对于一家 "初创公司 "来说，10、12 年也是一段很长的时间。
许多公司要么被收购，要么破产。
你是如何保持这种愿景，让公司长盛不衰的？
事实上，我最近采访过的一位前员工说，我引用他的话："Aryaka 的生命力非常顽强。
阿什瓦斯，你认为这是为什么？Ashwath Nagaraj： 这方面有很多原因，对吧？
时间很长。
你看看硅谷，四年到六年是很长的时间，对吧？
而我们谈论的时间要比这长得多。
我认为有几个关键因素，一个是客户参与，对吧？ 如果你的团队成员与客户互动，而客户对你所提供的产品感到满意，这就促使他们在第二天增加更多的功能和特性，等等。
我认为 Aryaka 的不同之处在于，作为一个小团队，我们能够留住这支团队，因为工程和支持部门的很多人以及其他组织都能留住客户，并使客户保持很高的满意度。
他们的工作取得了成功，他们看到了自己的工作成果。
当然，如果我们弄错了方向，诸如此类，我们只是在撞墙，那就是另一个问题了。
但是，即使你有一个非常好的想法，而且产品符合市场和趋势，以及长期趋势，人们仍然需要对长期愿景有参与感。沙希： 我认为我的观察是，团队会因为客户的认可而感到兴奋。
这几乎就像即时满足感，它希望你再次获得新的高潮，这本身就是一种不同的文化。
我们谈到了公司的寿命、耐力和韧性，但我也想谈谈你个人的耐力。
初创公司就像过山车一样，我猜想长期高举火炬会让你付出代价。
你一直是公司的固定成员，即使你周围的人已经发生了变化，你也必须抬起下巴，激励你周围的人，尤其是在困难的时候。
那么，你是如何做到这一点的，对其他可能正在经历磨难的创始人有什么建议吗？Ashwath Nagaraj： 我认为，不同的创始人和不同级别、不同职能的高管，对于如何保持公司的发展和员工的积极性，显然有着截然不同的理念，对吗？
对我来说，我认为最重要的参数是透明度和包容性。
每家公司都会不断面临挑战。
公司的领导者需要...
参与到关于一些挑战的坦诚讨论中来，以及为什么他们在解决这些问题的纠正和改进中起到了重要作用，或者他们需要起到重要作用，让我们更上一层楼。
因此，透明度并不仅仅是 "一切顺利，拍拍大家的背"。
有时恰恰相反。
它是说，"嘿，这里有问题。我们必须面对它，但我们正在一起解决它。"
有几次，我们接手的客户远远超出了我们当时的能力。
我们有产品，我们有员工，我们支持自己。
我们说，我们有合适的人才，能够解决我们会遇到的问题。
小公司不可能投资数百万美元、数千万美元来建立庞大的测试装置。
因此，你必须在如何获得测试覆盖率方面进行创新，但你必须支持自己。
有时，当情况看起来不妙时，拥有正确的人和正确的思维方式就能帮助你解决和跨越障碍。 当你这样做的时候，在另一边，人们回过头来会说："是我做的。我们所有人都做到了，但我也是其中一员。我的贡献在其中起到了关键作用"。
"因此，在这一点上，公司略微超越了财务上的成功。
经济上的成功非常重要，显然每个人都希望如此，但最终，领导者希望感觉到他们在旅程中有所作为，而不仅仅是赚了很多钱。
我觉得这一点很重要，所以对我来说，让他们参与到问题和成功的解决中，这一点非常重要。沙希： 我可以想象，在这个过程中，会有一些新的领导者产生，因为你实际上是让他们参与到问题中来，并远远超出了他们的舒适区。Ashwath Nagaraj： 的确如此。
我认为，一般来说，公司会经历很多很多阶段。
我想，一开始是一群突击队员，然后开始向军队转变。
我认为，如果你真的这么看的话，这些突击队员必须成为各个师的领导，如果你愿意的话，或者其他什么的。
我认为，这确实说明了公司里的人已经接过了衣钵，并将这些突击队员转变为更大团队的领导者，从而创造出更多的领导者。
这一切的发生，都是因为我们很幸运。
我们的底线是，从某种意义上说，2009 年可能是一个非常不适合融资的时期，但却是一个非常非常适合招揽优秀人才的时期，因为那个时候还没有很多独角兽跳出来说，"嘿，来这里你可以赚很多钱"。
所以人们都在寻找能让他们对自己的工作感到满意的工作，因为钱不是唯一的动力[inaudible 00:11:42] 。沙希： 我认为，当时加入你们的人也看到了一种使命、一种事业，因为我确实看到很多人仍然在公司工作，他们已经把这个事业当成了自己的事业。
你说的这种透明领导的文化，也应该延伸到客户身上，因为他们会相信你，把赌注押在你身上。Ashwath Nagaraj： 完全正确。
我认为我们真的要感谢一件事，那就是我们的客户，我们往往拥有非常高的客户忠诚度和满意度，这导致了客户忠诚度或客户保留时间非常长。
我们说的不是小客户，有时是非常大的品牌客户，他们显然有 100 种不同的问题要解决，而 Aryaka 只是其中之一。
要让他们参与进来，对他们说："你好，别担心。我已经解决了这一块的问题，"这对他们来说非常重要，让他们觉得在别人解决这一块问题的同时，他们还可以打其他的仗。
我认为我们很幸运，因为这发生在我们身上。
我们也很幸运，就像你说的，我们当时聘用的很多领导者都留了下来，因为就像你说的......你说得一针见血，他们觉得自己是这段旅程的一部分，是要做出改变、完成使命等等。
因此，当人们自己承担起使命时，每个人都是领导者，这确实是一个很好的系统，因为我不知道是否真的需要 200 个人来解决每个问题。
有两种解决方法。 有了正确的领导和正确的激励，你的工作就会非常高效，因为每个人都专注于同一套目标。沙希： 说得好，阿什瓦思。
现在回过头来看，你也做过很多初创公司。
哪些是你想谈的成功案例，哪些想法没有达到你的预期？
另外，你所在的公司，包括 Aryaka，有没有经历过濒临死亡的情况？Ashwath Nagaraj： 我认为濒临死亡是任何初创公司都会遇到的情况。
我们总是倾向于看成功的一些表象，但我记得我们必须管理的第一年，Ajit Gupta 是创始人之一。
他在很多方面都有很好的人生观。
所以，听着，你不应该迷失在每天发生的事情中，因为这关系到全局。
是的，我们有很多濒临死亡的经历，无论是在雅利安卡还是在其他地方。
我认为重要的是，在濒临死亡的那一天之后，还有另一天。
例如，我们的第一任首席执行官决定关闭公司，并请来了其他人。
这只是公司发展的一个阶段，等等。
失去这样的机会是很令人震惊的，这是一种不确定性，对吗？
但我认为，只要大局观，即客户仍在参与，团队仍在参与......这艘船仍在朝着正确的方向前进。
船长有来有往，领导有来有往，其他领导总会挺身而出。
所以我们一直很幸运，任务一直没变，很多领导的关注点也一直没变。
所以，让我这么说吧，每一次濒临死亡的经历都没有真正导致死亡。
所以你回过头来会说："嘿，这到底是一次濒死体验，还是我们只是有点太害怕之后可能发生的事情，但实际上，我们没必要害怕？"沙希： 有些成功的案例是什么情况？Ashwath Nagaraj： 是的。
我认为成功是一种非常非常困难的事情......
很显然，像埃隆-马斯克这样的人可以说或指着一切说："这就是我们的成功"。
那么，让我们从自己微观的日常生活中来看。
我认为任何一家初创公司的基本成功之道 就是在成功之后回过头来说 "我做到了，而且真的成功了" "让一些人感到高兴"
"与我们同行的人和团队本身都从这段经历中获益匪浅，希望也能从中获利。
但比起说 "嘿，这个项目赚了 10 亿美元 "之类的话，这更像是一个指导原则。
当然，我们都喜欢这样。
但是，如果我回顾一下我过去工作过的三家小公司，那些初创企业等等，我认为它们都达到了我们最初的目标，那就是提供一种有效的产品，改变人们的企业，不管是什么，改变他们做生意的方式。
如果你能做到这一点，回过头来说："嘿，你知道吗？我很高兴"。
我想我们团队中的很多人都可以这么说，甚至比 Aryaka 更高兴，因为许多其他初创公司都会被收购。 是的，监控取得了巨大成功。
问题其实是，收购之后，你的持续影响力是什么？
一般来说，在我过去参与的收购中，收购公司有时会让产品取得真正的成功。
收购公司有时会利用该公司的所有领导力，但有时也会失败。
这样，你就失去了继续完成最初使命的控制权。
有时是好事，有时是坏事。
就我而言，其中一件是好事，一件是坏事。
但尽管如此，这并不意味着到达那一步的旅程没有乐趣。
沙希： 成功可以是多维度的，你需要享受这段旅程，无论它走到哪里，你都要真正融入创业过程。
阿什瓦特-纳加拉吉 当然。
沙希： 那么，阿什瓦特，跟我谈谈你作为首席技术官的角色，你是如何看待这个角色的，首席技术官一天的生活是什么样的？
Ashwath Nagaraj： 是的，这是一个很难回答的问题，因为我认为不同的公司对首席技术官的角色有不同的需求。
就我们而言，在我的上一世，我也是 Allegro Systems 公司的首席技术官兼工程副总裁。
这是一份非常不同的工作，它在很大程度上是一份以产品和工程以及实践为重点的工作。
我想说的是，在Aryaka，一开始也是这样，但随着我们的规模不断扩大，业务变得比产品更重要。
我喜欢我的角色，我每天工作的目的就是能够让人们对我们谈到的这艘船的长期方向、使命等保持积极性。
这是内部的一个方面。
第二个内在因素，回到第一个因素，肯定会有怀疑。
如果你知道某些事情是肯定的，每个人都会去做。
所以最后，你一定要有信念。
你的信念充满了疑虑，但你必须相信，你知道如何绕过那些会放大疑虑的问题。
我认为这就是我的工作之一，能够与基层员工、每个人、所有领导一起工作，最后说："嘿，我们在一起。是的，我们有些事情做错了。但这就是我们的方向 我们相信它，为什么？"
你必须能够为它辩护。
这是其一。
其次，客户也在寻求完全相同的保证，当你有一个大客户时，他们不是客户，他们不把我们看作供应商。
因为在个人层面上，他们的职业生涯，但实际上，在企业层面上，他们的业务可能并不完全依赖于我们，但如果我们搞砸了，肯定会造成很大的损失。
因此，我认为首席技术官的第二部分职责是倾听客户的声音，让他们参与进来，同时也要让他们有信心，这显然不是空谈，而是要再次向他们透明我们的现状。 是的，我们不可能在所有事情上都做到最好，但我们在做任何事情时，是否将他们的要求和最关键的业务需求牢记在心？
我记得有一位首席信息官在我们即将与他们签订第一份合同时对我说："你知道吗？
听着，对你来说，我只是 1000 个客户中的一个，但对我来说，你所做的工作就是我的业务，是整个业务。
你可以毁了它，但这是我的事业。
因此，我们实际上会对客户产生更大的影响，甚至是潜在的负面影响。
因此，作为首席技术官，我们不能只告诉客户我们会保护他们。
我们需要用现实来证明这一点。
那要怎么做呢？
这实际上意味着，有时我们要经常坐在升级电话旁，并真正理解我们正在参与确保无论出现什么问题都能得到解决，或者你要对客户非常透明地说明你在哪里以及何时解决。沙希： 我喜欢你说的两件事。
其一，有时你会产生怀疑，你确实需要有自我意识，谦虚地去理解和承认它。
你谈到的第二件事是，你如何在某种程度上对客户的结果负责。
他们把赌注押在你身上是在冒险，作为技术领导者，你需要在某些方面降低赌注的风险。
我想，你的工作有一部分需要你确定技术愿景，但还有一部分，我想，你需要获得人们的支持，激发人们的热情，将他们凝聚到技术愿景的方向上来。
如何做到这一点？
在这种情况下，你们还更换了几位首席执行官。
新任首席执行官的去留是否也会影响愿景？Ashwath Nagaraj： 每当你找人加入高管团队时，他们都会对你进行面试。
我们正好是他们面试的对象之一。
所以，当你这样看的时候，你就会希望，而且一般来说确实如此，他们了解你是什么人，你是如何工作的，你的愿景是什么，但同时你是如何工作的？
因为在一天结束时，你来到办公室，雇佣了一名高管，那个人来到办公室，如果他们觉得自己不是愿景的一部分，那么很快，他们就会离开办公室。
所以我认为，我们一直以来......
过渡的发生有各种原因。
每个人都不可能达到所有级别，而我的目标之一就是，当候选人来到我面前时，我要坦诚地说出我们的成功之处和失败之处。
这不是以销售为导向的东西，也不是说："拉拉，让我们开始吧，加入我们吧"。
我认为，加入进来的人需要明白，有好的东西，这是长期的，也有一些问题，这是短期的，他们是解决方案的一部分，否则他们就不应该在这里。
我认为我们在这一点上非常幸运。
因此，获得他们的支持是很容易的，因为他们是规划的一部分，并确保我们能够克服这些障碍。 因此，与新任首席执行官打交道总是很难，因为当首席执行官第一次上任时，他们也会担心自己会陷入什么境地。
如果你不想做出一些改变，你就不会聘用首席执行官。
但是，如果他们上任后就必须进行大刀阔斧的改革，并说："我必须把整个公司撕成碎片，然后从头开始。"这就会打击他们的积极性，因为他们在接受这份工作时并不了解情况。
因此，这需要一点时间，但你要跨越怀疑的鸿沟，寻找问题，当他们获得信心时，大多数首席执行官在几个月内说过的第一件事就是，"我不接升级电话"。
为什么？
客户满意了，他们至少不用处理一个大问题，那就是每天都要向 100 位客户道歉，这是首席执行官上任后的常态。
因此，我认为他们在某些方面已经很轻松了。
因此，首席执行官可以集中精力打造更上一层楼的公司，而不必处理更基本的客户问题，如产品无法正常工作等等。
因此，我认为我们的目标，也是我们一直以来的幸运，就是让产品正常运行，让客户满意，解决如何扩大规模等更大的问题，这才是首席执行官的职责所在。
因此，他们不会坐在那里，专注于我们本应在 10 年内解决的基本问题。沙希： 这是一个令人着迷的见解。
我认为，我们也很幸运，因为我们的CEO们能够来影响这些转变。
我想借此机会把话题从公司建设转移到你个人身上。
显然，作为一家公司的首席技术官或行业的思想领袖，人们都期望你能跟上技术的步伐。
那么，你的工作方式是什么，才能跟上学习的步伐，让刚毕业的大学生不会比你更聪明？Ashwath Nagaraj： 所以，我认为这是一个领域，对我来说，我甚至不愿意谈论这个问题。
当然，这些刚从大学毕业的学生更聪明，他们知道更多更新的东西。
那么，我们所处的是什么技术，技术在世界上有多重要？
因此，有时你所处的行业确实处于炒作阶段。
我认为，[inaudible 00:25:13] 这张图非常非常好，因为当你处于炒作阶段时，现在，就是一群人把很多想法放在一起。
而其中有些想法确实会度过这个阶段。
但当你处于稍微成熟一点的阶段时，我认为人们的加入是件好事，因为他们带来了新的想法。
真正重要的是，这些想法中有多少能真正无缝、顺利地应用到客户的网络或环境中，而不会造成很多麻烦？
客户的业务依赖于它。
因此，实际上，我是一个有点像首席技术官的人，我认为你不应该拥有太多的技术，因为技术有一个成熟的过程，在达到这个阶段之前，你不能把它提供给所有的客户。
你确实想把它提供给那些正在流血的客户，但你不想把每个人都带到流血的边缘，因为这会导致流血。
所以，当应届毕业生进来时，你知道最棒的是什么吗？ 你会了解到，他们的思维已经跳出了条条框框。
开发方法已经发生了巨大变化，因此我们需要在这些方面进行调整。
我们构建了一个单体软件，因为我们说 "我们用软件构建"，等等。
我们所做的 API 化又有多少？
这些都是新趋势。
对我来说，新趋势是 10 年。
我们需要适应和采用学生们带给我们的一些趋势。
我们刚刚有了一个实习生，他来了三个月，和他一起研究我们在数据数字化阶段的一个概念，感觉非常棒。
有很多聪明人，我们需要吸收他们，帮助他们帮助我们。
我是不是落伍了？
是的，当然。
但我们也应该睁大眼睛说："嘿，有很多东西正在涌入。我们能从这些人身上吸收到什么？沙希： 我同意，阿什瓦思。
他们中的很多人都能给我们很多启发，让我们从不同的角度思考问题。
我认为，重要的是要把这一点与你的经验结合起来。
经验加上新知识总是非常强大的组合。
你还会向谁寻求灵感？
你曾简单提到过埃隆-马斯克，还有其他让你仰慕的人吗？Ashwath Nagaraj： 我崇拜很多人。
从工程学的角度来看，任何成功完成你认为不可能完成的任务的人，我都非常仰慕，而且仰慕的人很多。
当今世界上的任何重大产品，都源自那些真正相信别人认为不可能的事情的人。
我看着马斯克说："谁能想到你能在这个阶段制造出另一辆汽车，一家汽车公司？ [inaudible 00:27:55]?"他建造的东西正在改变游戏规则。谁会想到一个私人组织能把卫星送上太空？他做到了 他说 "现在 只有私人机构才能做这个"NASA说 "我要把一切都分包给这些人"所以有些人已经改变了我们的思维方式 So there are people who've changed the way we think about what can be done.马斯克、史蒂夫-乔布斯，数以百计的人，我都看在眼里。但对我来说，在日常工作中，有多少人直接影响了我们的业务？他们中的很多人影响了我们的思维方式 但我认为在马斯克的案例中 我相信的一件事是 整个太空探索公司和LEOS它是一项伟大的技术，可以对我们的业务产生重大影响，让人们更容易地连接到他们的应用程序，因为他们不需要座机，不需要租赁线路。因为他们不需要固定电话，不需要租用线路，不需要在他们的社区建设基础设施，就可以连接到互联网。互联网就在天上。你只需连接到它，就能获得相当不错的数据传输速率，并使用更多的延时限制等。这就是过去的卫星技术。
沙希： 阿什瓦特，我觉得你自己有点谦虚，因为当我看到你发明的一些东西时，你是一个相当多产的发明家。
我想，如果你搜索一下你的名字，会发现有 20 多项专利。
就发明模式而言，你背后的理念是什么？Ashwath Nagaraj： 我不认为专利真的能说明什么问题。
可能有一些......100 项专利中会有一项是真正有意义的，能给人们带来巨大的改变等等。
但每项专利中，都有几项我认为相当不错的、有趣的专利。
它们的出现总是因为多人坐在一起，对一系列问题进行了讨论。
所以，这真的不是一个人的功劳。
是的，我的名字就在专利权人名单的某处，我也参与了他们的工作。
我认为真正的秘密在于你没有申请专利的东西。
我认为，我参与过的和我自己做过的更好的工作，就是我们不想为这个想法申请专利，因为你为什么要告诉别人怎么做呢？
这是商业秘密。
我认为，最重要的是，如果你想解决一个问题，那么从中受益的人会有什么感受？
有些东西可以申请专利，有些则不需要。
因此，我拥有 20 项专利对我来说是偶然的。
我相信有些人一辈子都在申请专利，他们可能有 200 项专利，但这并不能说明他们在解决问题和享受工作方面有什么不同。
因为我认为，到最后，这些都不会被公开。
很多人提出了很多很棒的想法，但他们不想申请专利。沙希： 我认为你说得很对，这不是聪明的表现，但专利组合对任何公司来说都是有价值的，我想这也是做这些事情的一个商业原因。Ashwath Nagaraj： 在大公司，是的。
对小公司来说，是防御性的。 我不知道一家小公司是否有足够的资金与一家大公司抗衡，除非专利非常重要，比方说侵权非常明显。
因此，正如你所说，专利是有价值的，因为它几乎就像一种资产，但它不是一种可以轻易转换的资产。
但你需要它，以防别人来找你麻烦，或者至少你有东西可以交易。沙希： 阿什瓦斯，让我们把话题从技术转移开。
你都做些什么来放松？
我知道你也是一名有执照的飞行员，那么是什么让你飞上天空的呢？Ashwath Nagaraj： 你知道吗？
我想大概从五、六岁开始，我就一直想飞行或学习如何飞行。
理想的情况是，有一天我想赢得一套喷气式飞行服，就像人们戴着翅膀飞来飞去那样，也许还想滑翔之类的。
但我还没有达到这个目标，大约在 15 年前，也许是 20 年前，我决定考取私人飞行执照，这样我就可以...
这样我就可以...... 一部分原因是我想在空中飞行，而不需要任何控制...
抱歉，一切都有控制 但你会进入另一个世界
你可以俯视一切 也许这是一种看法 但你可以从不同的角度看待一切
因此，我非常喜欢飞行，一个月左右一次，至少飞行几个小时。
这也让我有机会去一些我通常不会去的地方，因为它们太远了。
两个周末前，我和妻子去了俄勒冈州的瓦洛瓦斯，一个叫 "宝石 "的地方，我们飞到那里，花了两天时间徒步旅行。
这真的很有趣，而且有趣的是，如果我要去那里，我得开车 15 个小时。
如果你问那里的人 "你能看到多少来自加州的人？"
他们会说 "几乎没有"
所以飞行给了我这样的机会 这也是我喜欢的结果之一每个孩子长大后都想成为飞行员
我很高兴你实现了这个愿望，但你也谈到了它提供的视角，不同的人有不同的方式来获得这种视角。
你也不需要订机票，这总是件好事。
这里是你想去的地方吗？当你想离开并进行深入思考时，你会飞到这里吗？Ashwath Nagaraj： 可能有点高估了。 [inaudible 00:33:25] 你每天都得深入思考。
是的，我和妻子经常去...
我们在俄勒冈州的班顿有一个地方，有时我们就去那里，度过一个周末，爬爬山，喝点好啤酒，然后回来。
所以，这并不是深入思考，可能是停止深入思考。
放松的部分是我们飞出去的时候做的事情，但你可以用任何方式做到这一点。
我正好有一架飞机，你知道吗？
这不是你说 "我明天早上要去芝加哥"，然后跳上飞机走人。
这不是那种飞机。 那是专业飞机，我不是专业人士，也不是航空运输或飞行员。
这就需要非常不同的技能。
这几乎就是人们现在所说的运动飞行，就是你随便去玩玩。
在天气好的时候，你可以在一个你通常不会去的地方度过一天。沙希： 这真是一种奢侈。
现在，在我们结束 Ashwath 的采访之前，我想问一下首席技术官，在未来十年，有哪些技术趋势会让你感到兴奋，你打算在哪些技术趋势上下功夫？Ashwath Nagaraj： 那我就先从 Aryaka 的角度说说吧，因为今天发生的很多技术趋势都非常广泛，我需要选择一些与我们的对话非常相关的技术趋势。
正如我刚才所说，其中之一就是低地轨道卫星。
我认为，如果你仔细想想，这个低地球轨道卫星将会改变世界的动态。
你看，今天，你可以在世界上的某些地方获得很好的网络，5G 等等。
但是，世界上有很多聪明人，他们可以做很多聪明的事情，但他们还没有被纳入到整个全球经济中，那么这些地区又是怎样的呢？
非洲的部分地区、亚洲的部分地区，世界上还有很多地方他们无法进入。
我认为，LEOS 技术将为他们提供平等的机会，让他们能够向世界其他地方提供他们所能做的事情。
这就是其中一件大事。
当今世界正在发生的另一件大事显然不是我们直接参与的，但它是创新的一部分。
一旦你拥有了庞大的客户群，你就只能向系统中推送一定量的技术。
但是，由于方法的改变和利用，开发的速度已经发生了巨大的变化。
开放源码是[inaudible 00:35:56] ，25 年或 30 年前，人们还没有谈论过这个话题。
而现在，这是人们谈论的唯一话题。
应用程序接口（API）和能够说："听着，我把我所做的每一件工作都作为服务提供给别人，相应地，别人也会这样做"。
因此，现在我们已经建立了一个生态系统，可以让你在很短的时间内构建一个全新的产品或系统。
在过去的 10 年或 15 年里，这一块的发展速度可能加快了 100 倍。
我们需要在这一领域开始更多的...
我们需要更多地参与其中，即使是作为 Aryaka，因为它会改变......
这是一个可以迅速扩大规模的巨大杠杆。沙希： 好吧，阿什维斯，我想我们都会对此感到非常兴奋。
我得告诉你，这可能是我们这一系列播客中录制时间最长的一次。阿什瓦思-纳加拉吉： 你是说我说得太多了。沙希： 但我觉得它很有见地，虽然我认识你，但今天我了解到了更多关于你的东西，这非常有趣。
我相信我们的听众也会从中得到乐趣和学习。 感谢 Ashwath 的到来，希望你也喜欢这次谈话。Ashwath Nagaraj： 是的。
谢谢沙希。Shashi: 以上就是Aryaka的首席技术官兼联合创始人Ashwath Nagaraj的发言。
播客到此结束。
谢谢。 注：播客的文字记录可能不完全准确。
如有语法和拼写错误，敬请原谅。