Andrew Pryfogle: Muito bem.
Bem-vindo de volta ao estúdio em Petaluma.
Estou aqui sentado com o CTO, Ashwath Nagaraj, da Aryaka.
Um de nossos fornecedores para esse material de WAN de próxima geração com o qual estamos todos entusiasmados.
O senhor é bem-vindo! Ashwath Nagaraj: É um prazer estar aqui! Andrew Pryfogle: Este é um momento realmente fascinante no que diz respeito à rede de longa distância, e ela está mudando completamente ao nosso redor.
Então, o senhor sabe que nós meio que construímos todo esse negócio, essa comunidade tem uma enorme carteira de negócios em torno de redes MPLS e redes globais.
O que os senhores estão fazendo na Aryaka é realmente revolucionário.
Fale-nos primeiro sobre o que está causando essa mudança.
O que levou o senhor a ajudar a fundar essa empresa anos atrás?
Qual foi a razão por trás de tudo isso? Ashwath Nagaraj: No nível mais baixo, é a Internet.
Em um nível superior, é a globalização e seu impacto em todas as empresas e assim por diante.
Suas necessidades de conectividade, a flexibilidade da Internet, a velocidade de crescimento das empresas, especialmente se o senhor abrir um escritório na China.
O senhor começa com 25 pessoas, quer chegar a 250 pessoas, precisa de flexibilidade.
A Internet oferece essa flexibilidade, mas infelizmente não oferece a produtividade.
Portanto, todo um conjunto de mudanças.
A Internet e a globalização.
A Internet também facilitou a transferência de muitos aplicativos de suas instalações para a nuvem.
Então, eu diria para o senhor juntar tudo isso e dizer qual é a solução necessária para substituir a combinação atual de MPLS, Internet, baixa produtividade na Internet, etc.
Foi isso que começamos a abordar. Andrew Pryfogle: Entendi.
Portanto, há anos temos a possibilidade de fazer a VPN pela Internet pública e talvez até mesmo uma rede global, tentando usar a VPN como uma espécie de tecnologia de base que, em teoria, substituiria minha rede MPLS.
Quais são as deficiências das soluções de VPN e como isso é diferente? Ashwath Nagaraj: Por volta de 2000, eu me juntei a algumas outras pessoas e abri uma empresa que criava VPNs de Internet.
Na verdade, a empresa foi adquirida pela Cisco, e alguns dos produtos que criamos estão hoje integrados aos produtos da Cisco.
A Cisco sempre teve uma solução de VPN de Internet muito boa.
Qual é o problema de uma solução de VPN de Internet?
Ela fornece conectividade, mas não oferece o tipo de desempenho de que o senhor precisa.
O senhor pega um usuário em uma rede MPLS, ele está conectado aos seus servidores, tem um desempenho semelhante ao de uma LAN, coloca aparelhos tradicionais de otimização de WAN, Riverbed, etc., e ele está se sentindo muito bem e produtivo e, de repente, o senhor o coloca na Internet.
Quero dizer, a produtividade caiu vertiginosamente.
O senhor não acha?
Esse é o desafio.
Do on prem para a nuvem, o senhor mudou do Exchange para o Exchange on-line, mudou do Lync para o Lync por meio do Office 365.
A diferença é tão drástica que, sem uma solução, o senhor quase tem que desistir de seus planos de fazer a transição para o Office 365, e há muitas empresas que tiveram esse problema. Grande flexibilidade com a Internet, mas desempenho ruim. Andrew Pryfogle: O senhor mencionou o ângulo do Office 365, que é um fator de grande interesse em nosso mercado no momento.
Porque a Microsoft está realmente determinando que os clientes migrem para o Office 365.
Quero dizer, eles estão forçando essa mudança.
No entanto, a rede não está necessariamente pronta para isso, para muitas empresas.
Isso deve representar uma grande oportunidade para o senhor. Ashwath Nagaraj: Essa é uma grande oportunidade e, na verdade, eu diria que a maior barreira para o crescimento dos aplicativos SaaS em nuvem é a rede, e em pequenas localidades regionais.
Digamos que o senhor tenha dois escritórios, ambos em San Jose.
O senhor muda para o Office 365, seus dados são hospedados talvez em um data center de Seattle e está tudo bem.
Certo?
Mas o senhor pode dizer: “Tudo bem, eu tenho esses dois escritórios.
Mas, se eu quiser abrir um escritório na China, tudo vai dar errado.
Vou dar ao senhor um exemplo muito bom.
Tínhamos uma empresa de semicondutores de marca famosa, não posso dizer o nome.
Na verdade, eles iniciaram uma implantação do Office 365.
É provavelmente uma empresa com cerca de 25.000 funcionários.
Eles iniciaram a implantação em todos os EUA.
– Que legal!
O que estava motivando isso?
A necessidade de mudar do Exchange e do Office gerenciados no local, e assim por diante.
Para uma solução SaaS de gerenciamento muito menor, o Office 365.
Até o momento, eles atingiram seu objetivo, começaram a implementação fora dos EUA continental, indo para a França, e os primeiros contratempos começaram.
O senhor sabe, temos algumas interrupções, mas estamos bem.
Em seguida, passam para a Índia e a China e, nesse ponto, chegam a uma situação em que dizem: precisamos reverter tudo isso, porque não está funcionando?
Na verdade, eles conversaram conosco em uma sexta-feira, e fizemos um teste na mesma segunda-feira.
Foi um esforço de última hora.
Eles colocaram on-line um escritório de 5.000 usuários em Tianjin, na China, apenas como um teste.
Eu disse: “Ah, temos que fazer de tudo”.
Eles começaram o primeiro dia com 750 usuários, no dia seguinte eram cerca de 2.500 e, na sexta-feira, estavam prontos para assinar.
Porque eles disseram, quero dizer, olhe, agora podemos dizer que o Office 365 realmente funciona.
O senhor sabe o que realmente aconteceu é que os usuários estavam acostumados a uma certa qualidade e produtividade em termos de uso desses aplicativos.
Se o senhor desligar isso, não é aceitável.
Se o senhor tinha um padrão ruim, tudo bem.
Mas, uma vez que o senhor estabeleceu um bom padrão com o MPLS, agora precisa mudar esse aplicativo para um padrão igualmente bom, mesmo quando o senhor optou pelo SaaS.
E esse é um de nossos grandes clientes.
Eles são nossos clientes há dois anos.
Um ano e meio, e provavelmente cerca de 10.000 usuários na China, Israel, França, etc., usam nossa rede.
O problema é o mesmo. Andrew Pryfogle: O que é realmente importante sobre isso é que as pessoas podem cometer esse erro, pois não se trata apenas de uma tecnologia exclusiva que o senhor coloca sobre a Internet.
Mas há um molho secreto bacana que o senhor usa. Há uma rede privada global central que está no meio de tudo isso, à qual o senhor conecta as pessoas.
Fale sobre a diferença entre elas. Ashwath Nagaraj: Pense da seguinte forma: o senhor pode ter uma via expressa para sua casa, pode construir outra via expressa para a casa ao lado.
O que fazemos é trazer um sistema de autoestrada ao qual o senhor pode se conectar e uma rampa de acesso, sendo a rampa de acesso a Internet, flexível.
A rodovia é rígida.
Mas, por outro lado, é rápida.
Portanto, colocamos todos esses PoPs em todo o mundo, trazemos um ponto de presença a 20 ou 30, talvez 40 milissegundos, do seu escritório.
Isso lhe dá um pequeno salto em uma conexão de Internet flexível.
A longa distância permanece em uma rede privada principal e, fundamentalmente, o valor que trazemos com essa rede.
Acrescentamos um software em cima disso, o software que torna tudo ágil e flexível.
Portanto, o senhor quer ter 10 megabits hoje e, amanhã, quer fazer uma assinatura de 100 megabits.
É apenas uma discagem e isso acontece em segundos.
Se quiser adicionar um serviço de nuvem, basta adicionar outro botão e o senhor estará conectado ao serviço de nuvem.
Portanto, a plataforma consiste em uma rede privada central, pontos de presença em todo o mundo e software executado no que o senhor chama de COTS, que é basicamente hardware de prateleira.
Usamos apenas servidores X86.
Estamos tentando mudar todo o modelo de construção de tudo personalizado.
Se o senhor possui uma rede, o que faz?
O senhor vai para MPLS, o que é MPLS?
O senhor olha para os provedores de serviços, eles vão à Cisco e à Juniper, compram essas caixas e, agora que querem adicionar um serviço, compram outras caixas e, na verdade, as conectam fisicamente.
Portanto, eles estão fazendo as coisas por usuário, por cliente.
Precisamos mudar para um modelo em que cada serviço seja executado sobre uma plataforma de software em que terceiros possam desenvolver seu próprio serviço.
O senhor tem um fornecedor que diz: “Temos uma ótima solução de acesso remoto.
Ótimo, implemente-a em todo o mundo em uma plataforma Aryaka e ofereça esse serviço a qualquer empresa que deseje que os guerreiros móveis/viajantes tenham um ótimo acesso à sua rede.
Esse é o poder de uma plataforma, que permite a entrada de novos serviços e é exatamente o caminho que a nuvem tomou.
Portanto, esse é realmente o modelo de nuvem da rede.
Vamos colocar as coisas dessa forma.
Certo?
Acesso, flexibilidade, desempenho como as coisas tradicionais e rígidas com as quais as pessoas estão satisfeitas e que podem crescer com o tempo com novos serviços. Andrew Pryfogle: Tenho uma filha que está na faculdade e, quando era criança, eu costumava dizer a ela todos os dias quando saía de casa para ir à escola: “Querida, mude o mundo, sem pressão”.
O senhor acha que esse é o tipo de serviço que é tão perturbador quando se trata de redes de longa distância, que é um divisor de águas?
Quero dizer, os senhores estão realmente mudando a forma como as redes podem ser implantadas.
O impacto disso pode ser enorme. Ashwath Nagaraj: Com certeza.
E é isso que é divertido, certo?
Quero dizer, é muito divertido, e a verdadeira barreira não é se ele deveria estar lá, mas é apenas voltar ao modelo ASP, no final dos anos 90, certo? É uma mudança de mentalidade.
O senhor tem pessoas que estão acostumadas com o ferro que compraram.
Elas tomaram essas decisões, imobilizaram capital, imobilizaram investimentos.
E o senhor precisa mudar a mentalidade delas para dizer: “Ei, isso está acontecendo de qualquer forma.
O senhor está nessa ou não?
E para conseguir isso, foram necessários alguns anos.
Mas agora está começando a acontecer.
É uma pedra que rola, quero dizer, está realmente pegando. Andrew Pryfogle: Muito legal!
Que história convincente. Estou muito empolgado em saber como os senhores estão resolvendo problemas reais na rede de longa distância com esse material de última geração que é absolutamente revolucionário.
Dêem uma olhada neles, pessoal!
Aryaka.
Aí está o senhor!
Boa venda!
