Craig Patterson 00:15 Olá a todos, bem-vindos à nova série do Excelerate when win wire, e o objetivo da série win wire é falar sobre onde os parceiros estão ganhando, onde estão liderando com a Aryaka.
Vamos falar sobre os casos de uso e comemorar o sucesso.
Portanto, em nosso primeiro episódio, temos Matt Hazon, da TDM.
Matt, muito obrigado por estar aqui.
Agradecemos seu tempo, se importa em cumprimentar a todos e dar um pouco de feedback sobre quem é o senhor. Matt Hayes 00:46 Olá a todos, sou Matt Hayes.
Sou da ICS slash TDM.
Sou agente do setor há cerca de 25 anos. Craig Patterson 00:54 Incrível.
Matt, a propósito, é um verdadeiro astro do rock.
Matt e sua equipe obtiveram uma vitória incrível com um cliente do setor de manufatura, cujo pedido inicial, a propósito, era de cerca de US$ 100.000.
Essa conta agora cresceu para algo em torno de 200.000.
E a solução em si era voltada para circuitos de última milha.
SD win plus sassy incluído.
Portanto, falaremos sobre essa forma específica.
Então, Matt, parabéns pela vitória.
Agradecemos a oportunidade. Matt Hayes 01:29 Obrigado, Greg. Craig Patterson 01:30 Então, Matt, vamos direto ao assunto.
Essa oportunidade.
Vamos falar sobre seu cliente de manufatura.
Qual foi o desafio que ele enfrentou e o que o levou a dizer ao senhor: “Ei, Matt, ajude-nos a resolver isso”? Matt Hayes 01:44 Com certeza, Craig.
Esse cliente era uma organização de capital aberto com unidades em todo o mundo.
E eles estavam trabalhando com uma antiga rede MPLS legada que tinha várias conexões de fibra pequenas, conexões DSL T ones, que eram realmente inadequadas para dar suporte aos objetivos da empresa de migrar aplicativos para a nuvem.
Além disso, eles queriam implementar uma solução global de telefonia IP.
Eles também tinham algumas soluções e equipamentos de firewall desatualizados. Craig Patterson 02:21 Incrível.
Bem, parece que ele trouxe para o futuro o senhor trouxe para um estado melhor, reconstruiu a infraestrutura e analisou a oportunidade de mercado.
A propósito, quando o senhor olha para o MPLS, a marca de substituição do MPLS é algo em torno de US$ 50 bilhões.
Portanto, parabéns ao senhor, Matt, por ter agarrado esse pote de ouro.
Eles estão realmente ajudando esse cliente.
Vamos falar sobre o compromisso.
Então, obviamente, o senhor conversou com o cliente, ele compartilhou suas necessidades, a declaração do problema?
E como a equipe da Aryaka se envolveu com o senhor para realmente ajudar a resolver esse desafio específico? Matt Hayes 02:57 Quando contratamos a Aryaka, começamos a trabalhar com Ryan ao vivo, Danny Rodriguez e Holly Brian.
E começamos a agendar reuniões com o cliente e a ouvir os desafios que ele enfrentava. Tivemos reuniões de descoberta muito produtivas e técnicas, e acho que o cliente começou a perceber logo no início do compromisso que a Aryaka estava trazendo uma abordagem que colocava o cliente em primeiro lugar. Craig Patterson 03:28 Bem, isso se relaciona muito bem com a nova estratégia de entrada no mercado.
A Aryaka era 100% canal LED.
Portanto, concordo com o senhor.
Temos uma equipe incrível aqui, Holly e Ryan são excelentes, assim como o resto da equipe.
Portanto, parabéns à equipe da React pela assistência.
Vamos falar sobre os motivos.
Por que o cliente escolheu a Aryaka? Matt Hayes 03:52 Havia uma série de soluções que eles analisaram.
Mas a Aryaka realmente trouxe a solução certa para a mesa e, ouça, eles forneceram uma solução global SD Wan de ponto único de contato com o firewall de ponto de verificação virtual e também assumiram a liderança na aquisição de todos os diversos circuitos de última milha para dar suporte à solução. Craig Patterson 04:16 Isso é ótimo.
Então, parece uma solução pronta para uso.
Nós cuidamos de todas as necessidades.
Resolvemos a conectividade.
Ajudamos a integrar a convergência entre a SD Wan e a sassy para realmente ajudá-los a resolver essa necessidade específica.
Obrigado por compartilhar isso.
O senhor. Tenho que perguntar ao senhor: obviamente, há muitos provedores diferentes por aí.
Por que o senhor escolheu a Aryaka?
Por que o senhor trouxe essa oportunidade para nós ? Matt Hayes 04:37 A abordagem do cliente em primeiro lugar.
Acho que, como agentes, os senhores sabem que têm vários fornecedores com os quais podem vender, e a maioria dos fornecedores só quer fechar o próximo negócio e não ouve realmente o que o cliente está dizendo.
A Aryaka ouve e continua a ouvir o cliente e apresenta a solução certa para que o cliente tenha mais sucesso.
O senhor sabe, podemos fazer com que nossos clientes sejam bem-sucedidos do que podemos ser bem-sucedidos em nossa abordagem.
A equipe da Acura era muito apaixonada por ajudar o cliente.
E acho que isso fica evidente em todas as amizades que se desenvolveram porque todos tinham o mesmo objetivo final em mente. Craig Patterson 05:18 Bem, obrigado por compartilhar isso.
E parabéns novamente pela excelente vitória.
Adorei o caso de uso.
E, mais uma vez, para todos, há um pote de ouro de US$ 50 bilhões por aí.
Isso tudo está relacionado à substituição de MPLS.
Desafio todos os senhores a pegarem sua parte disso, encontrarem esse pote de ouro e terem sucesso.
Matt, muito obrigado por estar no Aryaka accelerate, win wire.
Obrigado por compartilhar o que o senhor está fazendo para vencer no mercado.
E parabéns ao senhor e à sua equipe. Matt Hayes 05:48 O senhor não tem de quê.
Obrigado pelo apoio que o senhor nos deu e estamos ansiosos pelo próximo.
