Líder em SD-WAN gerenciada e SASE fortalece a estratégia de entrada no mercado liderada por parceiros com investimentos em novas soluções e suporte para impulsionar o crescimento dos canais

SAN MATEO, CALIFÓRNIA
– 27 de janeiro de 2022 – O senhor é o primeiro a ser homenageado. A Aryaka®, líder em SD-WAN e SASE totalmente gerenciados, anunciou hoje o lançamento de seu Accelerate Global Partner Program, que unifica a estratégia de entrada no mercado liderada por parceiros da empresa em um único programa abrangente para parceiros de canal de todos os tipos em todo o mundo.
O novo programa permite que eles aproveitem uma oportunidade de receita ampliada, possibilitada pelas novas soluções SD-WAN e SASE (secure access service edge) tudo-em-um da Aryaka, embaladas e precificadas para empresas de todos os tamanhos.
“Fortes parcerias de canal têm sido parte do sucesso da Aryaka desde o primeiro dia”, disse Ian McEwan, diretor de receita da Aryaka.
“Com o lançamento do Programa de Parceiros Globais Aryaka Accelerate, estamos nos firmando como uma organização liderada por parceiros com soluções inovadoras, embalagens simplificadas e alinhamento de entrada no mercado de que eles precisam para aproveitar a crescente oportunidade de receita em redes seguras que priorizam a nuvem e acelerar o crescimento de seus negócios”.
O lançamento global se baseia na introdução, em 1º de novembro de 2021, do Aryaka Accelerate Agent Partner Program para agentes de vendas baseados em comissão e corretores de serviços de tecnologia (TSBs), estendendo os benefícios adaptados para corresponder às estratégias de negócios dos parceiros na América do Norte; Europa, África e Oriente Médio (EMEA); e Ásia-Pacífico (APAC).
Isso inclui revendedores de valor agregado (VARs) baseados em margem, provedores de serviços gerenciados (MSPs) e distribuidores de TI; provedores de serviços de marca branca e integradores de sistemas (SIs); e mercados de TI e alianças estratégicas.
O Aryaka Accelerate Global Partner Program começa com um compromisso de cima para baixo com o canal que possibilitou inovações e recursos com os parceiros em mente, incluindo:

  • Equipe de canal ampliada – A Aryaka adicionou especialistas de canal altamente experientes à sua equipe, incluindo os novos líderes Craig Patterson, chefe de canal e vice-presidente de vendas – Américas, e Ed Pearce, diretor nacional de canal – América do Norte.
    Eles se juntam a Rich Farbman, vice-presidente regional – Américas, e Lisette Sens, vice-presidente de vendas de canais – Internacional.
  • Aumento do mercado total endereçável (TAM) – Os novos serviços tudo-em-um SD-WAN e SASE da Aryaka são baseados na nova tecnologia FlexCore™ da empresa, líder do setor, que combina redes de Camada 2 e 3, permitindo que os parceiros forneçam serviços otimizados para desempenho ou custo.
    Essa flexibilidade também expande o mercado total endereçável para os serviços da Aryaka para incluir empresas de todos os tamanhos, desde empresas globais até pequenas e médias empresas (SMBs) regionais.
  • Embalagem e preços simplificados – As novas soluções SmartConnect EZ + SmartConnect Pro e Prime EZ da Ayaka são fáceis de cotar, vender e consumir com preços do tipo “camiseta” e níveis de serviço padrão, acelerando o tempo de obtenção de receita para os parceiros.
  • Nova opção de rede co-gerenciada – O novo aplicativo AppAssure™ da Aryaka permite que os parceiros VAR, MSP e white-label tenham a visibilidade de rede necessária para co-gerenciar as redes de seus clientes, aumentando seu valor e sua participação no mercado.
  • Receita de serviços de última mil ha – De forma exclusiva, a Aryaka pode oferecer sua solução de rede como serviço com as conexões de última milha incluídas, oferecendo aos parceiros uma oportunidade de receita adicional.
  • Treinamento e certificação – A Aryaka tem um programa de treinamento on-line de ritmo próprio para competências técnicas e de vendas. Um programa de certificação atualizado para as novas soluções será implementado em 2022.
  • Alinhamento de vendas e marketing – Como uma empresa liderada por canais, a Aryaka trabalha em sintonia com os parceiros para alinhar e viabilizar as atividades de vendas e marketing, como mapeamento estratégico de contas, recursos de marketing, co-investimento em co-marketing e co-venda, além de novos programas de vendas e marketing baseados em contas para gerar leads para parceiros qualificados.
  • Incentivos lucrativos – A Aryaka oferece uma série de incentivos de vendas adaptados aos tipos de parceiros, como multiplicadores de comissão e oportunidades de aumento de margem.
  • Sucesso do cliente – Além de dois níveis de suporte especializado, a Aryaka oferece gerentes de sucesso do cliente (CSMs) dedicados a reter e aumentar as contas dos parceiros.

“A Aryaka cumpriu suas promessas de investir em uma estratégia liderada por parceiros, introduzindo soluções SD-WAN e SASE que são fáceis para os parceiros venderem”, disse Craig Patterson, chefe de canal e vice-presidente de vendas – Américas.
“Com o lançamento do Programa de Parceiros Globais Aryaka Accelerate, estamos agora envolvendo isso com alinhamento, capacitação, incentivos e recursos de suporte para impulsionar o sucesso de agentes, VARs e MSPs em todo o mundo.” “O sucesso da Aryaka na EMEA e APAC sempre foi impulsionado por uma abordagem mutuamente benéfica e liderada por parceiros”, Lisette Sens, vice-presidente de vendas de canais – Internacional. “Estamos muito satisfeitos em dar continuidade ao excelente trabalho que fizemos na EMEA e na APAC, ampliando o Programa de Parceiros Globais Aryaka Accelerate para complementar nossas ofertas de SD-WAN e SASE tudo-em-um com investimento adicional em treinamento, alinhamento e incentivos.”
Citações de apoio:Ted Schuman, CEO, PlanetOne: “SD-WAN e SASE representam enormes oportunidades de negócios para a PlanetOne e nossos parceiros de canal. Há muitos motivos para nos entusiasmarmos com a Aryaka – novas soluções e liderança, um programa de canal premiado, incentivos e uma forte proposta de valor. A oportunidade é real e estamos todos dentro”. John DeLozier, presidente da Intelisys, uma empresa ScanSource: “Na Intelisys, temos muito orgulho de fazer parcerias com fornecedores de soluções pioneiras que estão em sintonia com as demandas atuais e futuras dos clientes empresariais. O novo Programa de Parceiros Globais Aryaka Accelerate inclui pacotes e preços simplificados que repercutem nos parceiros de vendas da Intelisys que vendem soluções inovadoras de SD-WAN e SASE. Esses parceiros de vendas sempre nos pedem para reduzir as complexidades e simplificar os negócios, e é exatamente isso que esse programa faz. Esse é um ótimo exemplo de como os parceiros de vendas que comercializam as soluções da Aryaka podem aproveitar as oportunidades de crescimento do mercado e aumentar sua receita.”
Rolf Bachmann, chefe de desenvolvimento de negóciosde soluções de rede da Controlware GmbH “A Aryaka nos dá a capacidade de atender nossos clientes com uma oferta personalizada de SD-WAN gerenciado ou SASE gerenciado, incluindo serviços de conectividade. Ao fazer isso, a Aryaka estabelece novos padrões de desempenho, agilidade e flexibilidade.” Paul Glass, cofundador, CEO – Nexion Group Ltd. “Em um mercado de nuvem em expansão, a Nexion foi nomeada como a principal parceira da Aryaka na Austrália e na Nova Zelândia para impulsionar a adoção direta e por canal das soluções Global SD-WAN e SASE. Foi uma parceria inédita e multinacional que proporcionou uma ampla capacidade de recursos técnicos e de canais globais, com base em habilidades locais comprovadas combinadas com um amplo apoio global. A solução é perfeita para ser adotada por grandes revendedores, e nossa equipe apaixonada e motivada está comprometida com o crescimento e a expansão global que essa parceria permite, para levar a essas empresas acesso irrestrito a qualquer lugar do mundo.”
Para obter mais informações sobre o Aryaka Accelerate Global Partner Program, os parceiros podem ver a gravação do evento de lançamento em sua região:

Para obter informações sobre como se tornar um parceiro da Aryaka, entre em contato com a Aryaka pelo e-mail [email protected] para a América do Norte e [email protected] para EMEA e APAC.
Para saber mais sobre a Aryaka, visite: https://www.aryaka.com/ Visite o blog da Aryaka: https://www.aryaka.com/blog/ Siga a Aryaka no Twitter: @AryakaNetworks Visite a Aryaka no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/

Sobre a Aryaka A Aryaka, a primeira empresa de WAN e SASE em nuvem e líder em “Voice of the Customer” da Gartner, facilita para as empresas o consumo de soluções de rede e segurança de rede fornecidas como serviço para uma variedade de implantações modernas.
A Aryaka combina de forma única a tecnologia inovadora de SD-WAN e segurança com uma rede global e uma abordagem de serviço gerenciado para oferecer a melhor experiência de cliente e aplicativo do setor.
Entre os clientes da empresa estão centenas de empresas globais, incluindo várias empresas da Fortune 100. ###Contato de mídia do canal da América do Norte: Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (para Aryaka) [email protected] 480.999.5297 EMEA/APAC Channel Media Contact: Inés Mitsou Account Manager Positive [email protected] 0770-388-4664

Contato com a mídia nos EUA: Liam Collopy Vice-presidente executivo da Harden Communications Partners [email protected] 510.488.2472