Para promover o crescimento e o sucesso de nossos parceiros de canal, evitar qualquer conflito de canal percebido ou real e fornecer uma abordagem estruturada para a busca de oportunidades de vendas, a Aryaka desenvolveu uma Política de Registro de Negociação de Parceiros de Canal e Regras de Engajamento, conforme estabelecido abaixo.
REGISTRO DE NEGÓCIOS:
- O Parceiro de Canal deve registrar todas as oportunidades por meio do Portal de Parceiros da Aryaka: https: //aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/.
- O Parceiro de Canal deve fornecer informações precisas em todos os campos obrigatórios do formulário de registro, incluindo, mas não se limitando a: Nome do Parceiro de Canal, Nome do Parceiro Principal, data de fechamento, número de sites, Receita Mensal Recorrente, Necessidade – Problema – Meta (escopo do negócio), nome e endereço do cliente.
- A Aryaka analisará o formulário de registro preenchido e fornecerá as próximas etapas ao contato do Parceiro de Canal em até um dia útil:
- Novo logotipo – Aprovação para prosseguir com o novo Opportunity.
- Cliente existente e prospecto compartilhado – Revisão pela equipe de regras de engajamento da Aryaka e pelo departamento jurídico, conforme necessário; a aprovação caso a caso será fornecida ou negada.
- A receita de parceiros clientes existentes é protegida e não será considerada para reatribuição de parceiros.
OBRIGAÇÕES:
- O Parceiro de Canal facilitará as reuniões com o cliente pertinentes ao compromisso de vendas em conjunto com o grupo de vendas da Aryaka.
- O Parceiro de Canal deve demonstrar influência na conta com o cliente e participar de todo o processo de vendas com a Aryaka para garantir a compensação residual total; e se o avanço do negócio não puder ser demonstrado pelo Parceiro de Canal por um período de 90 dias a partir da data de aceitação do registro, o registro do negócio poderá ser revogado pela Aryaka.
- A Master/TSB não pode ser atualizada ou alterada a partir de 60 (sessenta) dias da data de registro do negócio da oportunidade.
As solicitações de exceções devem ser enviadas para [email protected] para análise da Aryaka. - As informações históricas de registro de negócios estão disponíveis no Aryaka Partner Portal: https: //aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/
POLÍTICA DE REGISTRO DE NEGÓCIOS DE PARCEIROS MULTICANAL:
Em determinadas circunstâncias, a Aryaka poderá, a seu critério, aceitar vários registros de negócios para o mesmo cliente.
A Aryaka apoia todos os parceiros de canal igualmente com paridade total de negócios até que o cliente escolha o afiliado direto ou subagente vencedor.
Em cenários altamente competitivos, a Aryaka pode optar por oferecer um desconto/comissão especial de negócio relacionado à oportunidade e estendê-lo a todos os participantes do parceiro de canal.
Nos casos em que um parceiro de canal tenha posicionado substancialmente uma solução da Aryaka e impulsionado a preferência da marca, e outros parceiros de canal sejam solicitados a fornecer cotações como parte de uma política ou processo de aquisição de um cliente em potencial, a Aryaka se reserva o direito de recusar essas solicitações, a seu exclusivo critério, para cotação ou fornecer as cotações a preço de tabela para manter a integridade do processo de registro de negócios e a proteção comercial para o parceiro de canal que impulsionou a oportunidade.
