A SD-WAN está crescendo rapidamente, oferecendo benefícios quantificáveis às empresas e remodelando os mercados de tecnologia.
As apostas são altas e o campo de jogo está mudando, então a pergunta é: quais fornecedores ficarão de pé quando a poeira baixar?
Essa é uma pergunta complexa porque há participantes de muitos setores envolvidos e os modelos de consumo das empresas variam.
Mas, a essa altura, não há muita dúvida sobre a promessa da tecnologia e a promessa de ruptura.
As empresas estão enfrentando demandas crescentes de largura de banda e backbones MPLS WAN estáticos e caros.
Elas precisam de uma maneira econômica de adicionar capacidade em tempo hábil e, ao mesmo tempo, tornar a rede sensível aos aplicativos para que possa se adaptar às necessidades variáveis.
A SD-WAN foi entregue, e o mercado está decolando.
A IDC afirma que as vendas de SD-WAN estão crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de 69% e atingirão US$ 2,3 bilhões este ano e US$ 8 bilhões em 2021.
Vários setores
Até o momento, o crescimento foi impulsionado por empresas autônomas de SD-WAN, mas sua rápida ascensão chamou a atenção de fornecedores consolidados que estão,
1) atraídos pelo potencial do mercado e
2) temem ser perturbados por ele.
Isso, por sua vez, levou a várias aquisições. A Cisco, por exemplo, adquiriu a Viptela em agosto de 2017 por US$ 610 milhões, e a VMware adquiriu a VeloCloud em dezembro do mesmo ano para obter a tecnologia WAN para complementar seu produto de rede virtual NSX.
Outros participantes de infraestrutura, como a Juniper e a Citrix, já têm algumas das peças de SD-WAN, mas não conseguiram uma ondulação em termos de participação de mercado, portanto, será interessante ver se eles continuarão tentando agir sozinhos ou se procurarão comprar alguns dos demais participantes autônomos de SD-WAN.
Outros, como a Arista, ainda não entraram no jogo e não está claro se entrarão ou não.
Dado o potencial da SD-WAN de convergir funções que vão desde o balanceamento de carga até a segurança, os analistas apontam que os fornecedores de setores de mercado adjacentes podem sentir que estão envolvidos no jogo.
Por exemplo, como a SD-WAN pode oferecer funções de balanceamento de carga, será que empresas como a F5 sentirão a necessidade de desenvolver sua própria tecnologia de SD-WAN, adquirir ou fazer parcerias para obter os recursos e se proteger contra a perda de negócios para os participantes da SD-WAN?
E a mesma coisa vale para a frente de segurança.
Os fornecedores de segurança podem temer a perda de negócios de filiais para os participantes de SD-WAN que oferecem soluções integradas ou as melhores da categoria e sentem a necessidade de revidar ou, pelo menos, fazer parcerias.
Alguns participantes autônomos de SD-WAN já criaram suas próprias pilhas de segurança, enquanto outros se uniram a fornecedores de segurança líderes de mercado. E quanto às empresas de telecomunicações já estabelecidas? Algumas implementaram a SD-WAN, mas há um conflito de interesses com a MPLS?
Eles demoraram a implementá-la porque a MPLS é um negócio de aproximadamente US$ 20 bilhões e canibalizá-la resultaria em um rápido declínio na receita.
Escolhendo os vencedores
O que distinguirá os vencedores que surgirem nesse mercado cada vez mais complicado de SD-WAN?
Um punhado de fatores.
O senhor precisa considerar:
- O que está sendo virtualizado? A maioria dos participantes da SD-WAN virtualiza a borda da rede usando appliances (físicos ou virtuais), proporcionando uma maneira de aumentar o MPLS usando links públicos da Internet.
O dispositivo em uma filial determina se o tráfego deve ser enviado por MPLS ou pela Internet com base nas necessidades do aplicativo, na integridade do link e em políticas predeterminadas.
Mas a Internet é a Internet.
O congestionamento, a latência, a perda de pacotes e o jitter da rede cobram seu preço, prejudicando os tempos de resposta e arruinando a experiência do usuário, especialmente em links mais longos. A outra abordagem é virtualizar o backbone de longa distância, substituindo a Internet pública de melhor esforço por uma rede privada gerenciada que é otimizada, acelerada e protegida.
O tráfego do usuário é bombeado para pontos de presença regionais e preparado para ser entregue por meio de pipes dedicados a qualquer lugar do mundo, a outros locais corporativos ou a parceiros de nuvem de software como serviço.
Os tempos de resposta são rápidos e, igualmente importante, consistentes em todo o mundo.
Os aplicativos comerciais essenciais não exigem nada menos que isso. - Entregue como um serviço ou faça você mesmo? A maioria dos fornecedores de SD-WAN está vendendo kits de SD-WAN que exigem que a empresa compre, crie, implante e gerencie componentes que, juntos, fornecem SD-WAN.
Se a adoção da nuvem nos ensinou alguma coisa, é que os dias do “faça você mesmo” estão contados.
Há pouquíssimas horas no dia, pouquíssimos especialistas prontos, pouquíssimos dólares de capital para investir em tecnologia ainda em evolução, para adotar essa abordagem. O modelo de construção está rapidamente dando lugar a um modelo de consumo. Comprar SD-WAN como um serviço, fornecido por provedores que não fazem nada além de SD-WAN, é o futuro.
A implantação é feita em horas, dias, não em semanas ou meses.
As mudanças são realizadas em tempo real, em qualquer lugar do mundo. - Foco principal ou um recurso? Omercado de SD-WAN ainda está evoluindo, como ficou evidente com as recentes aquisições, e é provável que haja mais consolidação no futuro.
A questão é: o que acontece com a tecnologia adquirida?
Ela recebe financiamento suficiente para continuar avançando ou é simplesmente diluída e incorporada como um recurso de upsell em um produto mais caro?
Quando os clientes compram um produto em vez de um serviço, eles precisam se envolver com os detalhes confusos dos roteiros dos produtos (e, se a tecnologia foi adquirida, não apenas o roteiro do produto SD-WAN, mas também os produtos adjacentes que podem absorver essa função) e a estabilidade e a possível longevidade do fornecedor.
Quando as empresas compram um serviço de SD-WAN fornecido por uma rede privada de capital intensivo, essa rede não será absorvida por outro produto.
E se o cliente não gostar dela, poderá desconectá-la sem perder capital. - Segurança doméstica ou a melhor da categoria? A segurança é fundamental nos dias de hoje, especialmente com as SD-WANs que provavelmente terão ramificações em todo o mundo.
Mas há uma realidade simples no mundo da tecnologia: Os fornecedores são melhores naquilo que fazem de melhor.
As funções auxiliares adicionadas conforme a demanda do mercado não serão tão boas quanto os produtos pontuais disponíveis nos fornecedores focados exclusivamente nessa função.
Dito de outra forma, mesmo que os fornecedores de segurança vejam a necessidade de adicionar funcionalidades de SD-WAN, esses recursos de SD-WAN nunca estarão à altura do que pode ser fornecido pelos fornecedores de SD-WAN puros.
Da mesma forma, os fornecedores de SD-WAN que criam e integram sua própria pilha de segurança nunca conseguirão replicar os recursos dos fornecedores de segurança puros.
Eles simplesmente não têm a base de conhecimento nem as habilidades da equipe para acompanhar o ritmo.
Os fornecedores de SD-WAN que se sairão melhor são aqueles que fazem parcerias com os melhores fornecedores de segurança para facilitar a conexão com as ferramentas de segurança quando necessário.
Em conjunto, os fornecedores de SD-WAN que se sairão melhor são aqueles que virtualizam a longa distância usando uma rede privada e não dependem da Internet não confiável para o transporte do tráfego corporativo de missão crítica, que fornecem SD-WAN como um serviço em vez de lhe dar peças para montar você mesmo, que se concentram exclusivamente em SD-WAN e não tentam encaixar esse recurso em um conjunto de produtos maior e que se unem aos melhores parceiros de segurança em vez de tentar criar a segurança sozinhos.
A importância dessas características excepcionais só será ampliada com o tempo, à medida que as empresas continuarem a transferir uma porcentagem maior de seu tráfego WAN para fora do MPLS.
Se o senhor estiver procurando um parceiro de SD-WAN que seja líder de mercado, que esteja crescendo rapidamente e que possa oferecer as medidas de sucesso descritas aqui, entre em contato com a Aryaka hoje mesmo e veja como podemos ajudar a sua empresa global.
