Obrigado aos meus mentores de canal Passei mais de 18 anos na Lumen, quase metade da minha vida, e enquanto estive lá, aprendi com alguns grandes mentores.
Aprendi com eles todos os fundamentos da criação de um programa e do desenho de uma estratégia de crescimento, abraçando a comunidade do canal e construindo relacionamentos significativos em todo o canal e internamente em uma organização.
Esses mentores incluíam:
- Chris Jones – Chris, meu primeiro chefe logo que saí da faculdade, me ensinou as habilidades básicas de vendas e disciplina, além de me expor ao canal.
- Dan Caruso – Dan acabou me dando uma das minhas primeiras oportunidades de canal.
Dan me deu um apoio incrível ao me ajudar a desenvolver o canal na ICG Communications. - Craig Schlagbaum – Craig me ensinou os elementos fundamentais de um programa de parceiros e como criar uma estratégia geral para um canal de vendas indiretas.
- Zane Long – Zane é um verdadeiro líder de vendas e me ensinou habilidades avançadas de vendas.
- Garrett Gee – Garrett é um líder orientado por dados e com foco em análise que me ensinou a usar dados para informar a estratégia do canal, o investimento e a alocação de recursos e a medição do sucesso.
- John DeLozier – John é voltado para o relacionamento, e aprendi com ele como conquistar o coração e a mente dos parceiros e da equipe para que sigam seu exemplo.
- Lisa Miller – Lisa me mostrou como construir uma cultura vencedora da qual as pessoas querem fazer parte.
Ela me ensinou a cuidar incansavelmente de meus funcionários e a colocá-los em primeiro lugar.
Obrigado aos meus consultores de canal Também gostaria de agradecer o apoio dos consultores de canal da comunidade de canais, tais como:
- Khali Henderson e BuzzTheory – Khali e sua maravilhosa equipe da BuzzTheory tiveram um impacto enorme ao ajudar a lançar o Programa de Parceiros Globais do Aryaka Accelerate.
Eles realmente ajudaram a trazer o “Buzz”. - Janet Schijns e JS Group – Janet e sua equipe forneceram insights e orientações incríveis para nos ajudar a criar o melhor programa de canais da categoria.
- Curt Allen – Muito obrigado a Curt por sua amizade, orientação e por me recomendar para o cargo de chefe de canal na Aryaka!
Por que me mudei para a Aryaka As habilidades e perspectivas que meus mentores compartilharam foram essenciais para que eu tivesse a confiança e a capacidade de considerar uma nova oportunidade de ser chefe de canal.
Depois de passar quase duas décadas na Lumen, eu estava pronto para dar o próximo passo.
Eu tinha várias opções, mas acabei escolhendo a Aryaka.
Veja por quê:
- Oportunidade de mercado de SD-WAN + SASE – Vi uma enorme oportunidade de SD-WAN e SASE, especialmente na comunidade de agentes, com receita existente em implementações MPLS legadas que poderiam ser convertidas em um ambiente de SD-WAN e SASE.
- Experiência do parceiro (PX) e experiência do funcionário (EX) – Eu queria mudar para uma empresa com uma experiência inigualável que beneficiaria os parceiros e funcionários que eu recrutasse para o programa.
- Transformação pessoal – Eu precisava evoluir de um especialista em telecomunicações para um tecnólogo focado em soluções voltadas para o futuro.
O que mudou na Aryaka desde que entrei Desde que cheguei à Aryaka, a empresa e o canal mudaram significativamente das seguintes maneiras:
- Adotamos uma estratégia de entrada no mercado liderada por canais em toda a empresa.
- Reorganizamos e redirecionamos a equipe de vendas com um modelo de pod regionalmente focado, inclusive dedicado:
- Diretores de Vendas de Canal (CSDs) que lidam com as interações diárias com os parceiros e ajudam a fazer cotações de caixa e posicionamento.
- Arquitetos de soluções (SAs) que criam soluções e garantem os requisitos técnicos corretos para os ambientes dos clientes.
- Vendedores estratégicos, que são antigos vendedores diretos que atuam como uma sobreposição de canal para ajudar os parceiros com oportunidades estratégicas de transformação digital.
- Mudamos o nome do programa de parceiros para Aryaka Accelerate Global Partner Program e criamos uma nova proposta de valor que elimina as abordagens das empresas de telecomunicações.
Reformulamos os relacionamentos com Technology Services Brokerages (TSBs) e Technology Services Distributors (TSDs) trazendo talentos importantes, como Sarah Linford Cothran, Derek Wood e Kelly Wasko, para ajudar a restabelecer os relacionamentos.
- Recrutamos e formamos uma equipe de liderança de canal inacreditável, incluindo Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran e Layeeque Ahmed.
Sou grato por esses profissionais de canal que acreditam em nossa missão e cultura e me apoiam diariamente. - Lançamos o exclusivo programa THROTTLE Elite Seller Program para fazer parcerias com os melhores desempenhos, oferecendo-lhes suporte aprimorado e sem precedentes, marketing direcionado, suporte de representantes de desenvolvimento de negócios e leads de negócios qualificados, além de incentivos personalizados.
Onde a Aryaka vê oportunidades de canal A Aryaka investe e se envolve em três rotas para o mercado em cada um de nossos territórios globais:
- Agentes
- Revendedores e revendedores de valor agregado (VARs)
- Mercados
Nos últimos 12 meses, observamos uma grande melhoria nas cotações e vendas dos parceiros, com um aumento de 60% nos parceiros de vendas.
Temos 175 parceiros de revenda trabalhando com a Aryaka.
Estamos dobrando esses relacionamentos em 2023 com uma nova estrutura de descontos e reempacotando nossa oferta de camada três para abrir o espaço do mercado intermediário.
Mais uma vez, agradeço à Channel Futures por essa incrível honra e espero que a Aryaka continue a desafiar o status quo na capacitação de parceiros este ano.
Vamos lá!
O senhor deseja saber mais sobre o programa de parceiros globais Aryaka Accelerate?
Visite https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.