O dia 25 de janeiro de 2022 marcou o lançamento oficial do novo Programa de Parceiros Globais do Aryaka Accelerate e nossa transição completa de uma estratégia de entrada no mercado que prioriza o canal para uma estratégia liderada pelo canal.
Já prevíamos nossa estratégia com o novo programa de agentes de vendas lançado em novembro de 2021, mas as notícias de janeiro refletem o compromisso da empresa com parcerias de todos os tipos, incluindo:
- Provedores de serviços gerenciados (MSPs)
- Revendedores de valor agregado (VARs)
- Provedores de serviços em nuvem (CSPs)
- Distribuidores de TI
- Mercados
- Corretoras de serviços de tecnologia (TSBs)
- Agentes de vendas
- Fornecedores de tecnologia
O mais importante é que fizemos investimentos significativos em pessoal, processos e tecnologia para que nossas soluções se alinhem aos modelos de negócios específicos de nossos parceiros e à forma como eles optam por entrar no mercado.
Oportunidades de receita para revendedores
Tenho o prazer de compartilhar que a Aryaka abriu novas oportunidades para nossos parceiros revendedores VAR, MSP e CSP.
Aqui estão as principais conclusões:
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- Aumento do mercado total endereçável (TAM) – Os novos serviços tudo-em-um SD-WAN e SASE da Aryaka aproveitam a nova tecnologia FlexCore™ da empresa, líder do setor, que combina redes de Camada 2 e 3, permitindo que os parceiros forneçam serviços otimizados para desempenho ou custo.
Essa flexibilidade também expande o mercado total endereçável para os serviços da Aryaka para incluir empresas de todos os tamanhos, desde empresas globais até pequenas e médias empresas (SMBs) regionais. - Embalagem e preços simplificados – As novas soluções SmartConnect EZ + SmartConnect Pro e Prime EZ da Ayaka são fáceis de cotar, vender e consumir com preços do tipo “camiseta” e níveis de serviço padrão, acelerando o tempo de obtenção de receita para os parceiros.
- Aumento do mercado total endereçável (TAM) – Os novos serviços tudo-em-um SD-WAN e SASE da Aryaka aproveitam a nova tecnologia FlexCore™ da empresa, líder do setor, que combina redes de Camada 2 e 3, permitindo que os parceiros forneçam serviços otimizados para desempenho ou custo.
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- Nova opção de rede co-gerenciada – O novo aplicativo AppAssure™ da Aryaka permite que os parceiros VAR, MSP e white-label tenham a visibilidade de rede necessária para co-gerenciar as redes de seus clientes, aumentando seu valor e sua participação no mercado. O AppAssure™ oferece visibilidade e controle determinísticos de mais de 3.500 aplicativos.
Agora, nossos parceiros MSP podem visualizar os aplicativos e fazer movimentações, adições ou alterações no ambiente do cliente.
- Nova opção de rede co-gerenciada – O novo aplicativo AppAssure™ da Aryaka permite que os parceiros VAR, MSP e white-label tenham a visibilidade de rede necessária para co-gerenciar as redes de seus clientes, aumentando seu valor e sua participação no mercado. O AppAssure™ oferece visibilidade e controle determinísticos de mais de 3.500 aplicativos.
Então, qual é o problema?
Tudo isso se junta para ajudar os parceiros revendedores a aumentar a receita.
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- Tamanho da transação: Aqui estão os números:
- O tamanho médio do negócio da Aryaka é de US$ 100.000 em valor de contrato anual.
- O lucro bruto médio em um negócio da Aryaka é de 25 a 28%.
- Registro de negócios: Sabemos que nossos parceiros trabalham arduamente para desenvolver relacionamentos com clientes e oportunidades de vendas, portanto, nosso programa de registro de negócios protege as oportunidades dos parceiros enquanto eles estiverem trabalhando ativamente nelas.
- Expansão de negócios: Os parceiros revendedores que ajudam os clientes empresariais com a transformação digital, a migração para a infraestrutura ou aplicativos em nuvem e o aumento da segurança da rede podem recorrer à Aryaka para fazer com que essas soluções funcionem melhor.
Isso melhora a experiência, a satisfação e a retenção do cliente, bem como a receita dos revendedores.
Incentivamos os parceiros a aproveitar essa oportunidade, trazendo a solução da Aryaka e nossos engenheiros para essas conversas para ajudar a fechar negócios.
- Tamanho da transação: Aqui estão os números:
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Saiba mais sobre o novo Aryaka Accelerate Partner Program assistindo à nossa transmissão global de lançamento para parceiros em https://www.aryaka.com/get-up-to-speed-on-aryaka-accelerate/.
E, para obter informações sobre como se tornar um parceiro da Aryaka, entre em contato com a Aryaka em [email protected].
Aryaka Accelerate Drive Xperience
A Aryaka está dando início a 2022 colocando os parceiros no banco do motorista… literalmente.
Ferrari, Lamborghini, Audi, Porsche, Corvette?
O senhor escolhe!
Os parceiros do Accelerate estão qualificados para nossos eventos exclusivos do Aryaka Accelerate Driving Xperience de 2022, onde os parceiros e seus clientes podem dar uma volta com o supercarro de sua escolha em uma pista de corrida profissional.
O único requisito para ter acesso a esse evento é um registro de negócio de US$ 5 mil ou mais. SAIBA MAIS: https://www.aryaka.com/