Este ano, a Aryaka anunciou o lançamento do novo Programa de Parceiros Globais Aryaka Accelerate e nossa transição total de uma estratégia de entrada no mercado que prioriza o canal para uma estratégia de entrada no mercado liderada pelo canal.
Construímos o programa global sobre a base que a equipe de canais da Aryaka estabeleceu no outono de 2021 com nosso programa de agentes de vendas lançado na CPEXPO 2021, para incluir parcerias de todos os tipos, incluindo:

  • Provedores de serviços gerenciados (MSPs)
  • Revendedores de valor agregado (VARs)
  • Provedores de serviços em nuvem (CSPs)
  • Distribuidores de TI
  • Mercados
  • Corretoras de serviços de tecnologia (TSBs)
  • Agentes de vendas
  • Fornecedores de tecnologia

Nos últimos oito meses, desde que entrei na Aryaka como chefe de canal, a Aryaka demonstrou seu compromisso com o canal e com a comunidade de parceiros por meio de investimentos significativos em pessoas, processos e tecnologia, para que nossas soluções se alinhem aos modelos de negócios específicos de nossos parceiros e à forma como eles escolhem entrar no mercado.
Estamos investindo o nosso dinheiro onde a nossa boca está para impulsionar o crescimento real dos nossos parceiros do Aryaka Accelerate por meio dos nossos serviços gerenciados de SD-WAN, SASE e Last Mile.
Veja a seguir o que os parceiros do Aryaka Accelerate podem esperar ao se associarem a nós:

  • Alinhamento aprimorado de vendas e marketing – Como uma empresa liderada por canais, a Aryaka trabalha em sintonia com os parceiros para alinhar e turbinar as atividades de vendas e marketing, como mapeamento estratégico de contas, recursos de marketing, investimento em co-marketing e co-venda e novos programas de vendas e marketing baseados em contas para gerar leads para parceiros qualificados.
  • Incentivos lucra tivos – A Aryaka oferece uma gama de incentivos de vendas atraentes adaptados a todos os tipos de parceiros, como multiplicadores de comissão e oportunidades de aumento de margem
  • Sucesso do cliente em três níveis – Além de dois níveis de suporte especializado, a Aryaka oferece gerentes de sucesso do cliente (CSMs) dedicados a reter e aumentar as contas dos parceiros.
  • Treinamento e certificação – A Aryaka tem um programa de treinamento on-line de ritmo próprio para competências técnicas e de vendas.
  • Aumento do mercado total endereçável (TAM) – Os novos serviços tudo-em-um SD-WAN e SASE da Aryaka são baseados na nova tecnologia FlexCore™ da empresa, líder do setor, que combina redes de Camada 2 e 3, permitindo que os parceiros forneçam serviços otimizados para desempenho ou custo.
    Essa flexibilidade também expande o mercado total endereçável para os serviços da Aryaka para incluir empresas de todos os tamanhos, desde empresas globais até pequenas e médias empresas (SMBs) regionais.
  • Embalagem e preços simplificados – As novas soluções SmartConnect EZ + SmartConnect Pro e Prime EZ da Ayaka são fáceis de cotar, vender e consumir com preços do tipo “camiseta” e níveis de serviço padrão, acelerando o tempo de obtenção de receita para os parceiros.
  • Nova opção de rede co-gerenciada – O novo aplicativo AppAssure™ da Aryaka permite que os parceiros VAR, MSP e white-label tenham a visibilidade de rede necessária para co-gerenciar as redes de seus clientes, aumentando seu valor e sua participação no mercado.
  • Receita de serviços de última mil ha – De forma exclusiva, a Aryaka pode oferecer sua solução de rede como serviço com as conexões de última milha incluídas, oferecendo aos parceiros uma oportunidade de receita adicional.

Reconhecimentos do setor Os investimentos em nosso novo programa de parceiros Aryaka Accelerate valeram a pena, com o reconhecimento como um programa de parceiros 5 estrelas da CRN.
Essa designação demonstra as inovações e os recursos que a equipe de canais da Aryaka incorporou ao novo programa, incluindo estratégia real de entrada no mercado, planejamento e suporte.
Ao contrário de outros provedores, não esperamos que nossos parceiros façam todo o trabalho para fechar negócios.
Estamos desenvolvendo verdadeiras parcerias.
Nossa equipe está ativamente envolvida com nossos parceiros em um esforço cooperativo para adquirir novos negócios.
Geramos e compartilhamos leads, identificamos contas-alvo, ativamos campanhas baseadas em contas e trabalhamos lado a lado para fechar negócios com nossos parceiros.
Os investimentos em canais da Aryaka também foram destacados pelo Channel Futures.
Em nome da equipe de canais da Aryaka.
Tenho a honra de aceitar o Circle of Excellence Award 2022, que é concedido aos líderes de canal que investem estrategicamente em canais e fornecem recursos de capacitação para que os parceiros de alto desempenho possam criar valor comercial para seus clientes. Corrida pelas chaves de um Corvette! Para dar o pontapé inicial, estou muito animado com nossos incentivos de vendas de canal para 2022, incluindo um grande prêmio para nosso parceiro de melhor desempenho.
Estamos dando um Corvette 2023 para o parceiro do Aryaka Accelerate que vender o maior MRR total em 2022.
Quem está na liderança? Confira nossa tabela de classificação. Nossa equipe de canais está crescendo Reforçamos nosso compromisso com o canal com profundidade e experiência líderes do setor na equipe de canais da Aryaka, incluindo:

  • Rich Farbman, vice-presidente de parcerias estratégicas globais
  • Sarah Linford Cothran, Diretora de Programas e Operações do Canal
  • Nicole Steele, Diretora de Marketing e Capacitação de Canais
  • Ryan Burke, diretor de vendas do canal, Great Lakes
  • Derek Wood, Diretor de Vendas de Canais, Centro-Sul
  • Matt Thompson, diretor de vendas de canais, Pacífico
  • Mike Wall, Diretor de Vendas de Canais, North Central
  • Lou LaVigna, Diretor de Vendas de Canais, Nordeste
  • Mark McGarvie, Diretor de Vendas de Canais, Atlântico Médio
  • J. Jensen, diretor de vendas de canais, Rocky Mountain
  • Heather Clemen, Diretora de Vendas de Canais, Centro-Oeste
  • Ray Marfino, gerente de contas de canal, Oeste
  • Melissa Anderson, gerente de contas de canal, Leste

Gostaria de convidá-lo a conhecer a equipe e saber mais sobre o programa de parceiros Aryaka Accelerate.
Estaremos na Channel Partners Conference & Expo, de 11 a 14 de abril, no Venetian Resort, em Las Vegas, e adoraríamos conversar com o senhor sobre o que estamos fazendo.
Visite-nos na Meeting Room 27 ou nas Cabanas 119, 120 e 121. Clique para marcar uma reunião. O senhor tem dúvidas?
Entre em contato comigo pessoalmente pelo LinkedIn ou pelo site [email protected].