Muitas vezes me pergunto por que as empresas continuam com tecnologias ultrapassadas, como MPLS, quando há alternativas superiores disponíveis a um custo muito menor.
Pergunto à minha equipe de vendas o que eles ouvem nas trincheiras, e as desculpas que recebem são inúmeras – e a maioria soa como racionalização.
Não se trata de criticar as pessoas que tomam essas decisões, mas sim de destacar um traço psicológico do qual todos nós deveríamos estar mais conscientes em nossas vidas: a resistência à mudança.
Todos nós resistimos à mudança até certo ponto, mas algumas organizações resistem à mudança mais do que outras. Uma pesquisa da New Catalyst descobriu que as organizações que desenvolvem uma “cultura de toxicidade em torno de mudanças fracassadas” são as menos propensas a mudar.
A cultura da toxicidade se desenvolve por uma série de motivos.
Às vezes, a gerência exagera nas mudanças.
Outras vezes, há uma “fadiga de mudanças” quando as organizações tentam mudar demais, com muita frequência.
Outro motivo comum que leva as pessoas a resistir à mudança é o fato de caírem nas campanhas de FUD (Fear, Uncertainty and Doubt, medo, incerteza e dúvida) promovidas pelos operadores históricos.
“Se o senhor mudar, a Internet vai literalmente quebrar.”
Ok, isso é um exagero da FUD que está sendo promovida pelos operadores históricos, mas apenas um pequeno exagero.
O que acontece com o MPLS é que a mudança está chegando.
É apenas uma questão de quanto tempo e dinheiro o senhor desperdiçará antes de mudar.
Os custos altíssimos do MPLS, juntamente com a natureza mutável do MPLS, já tornam o MPLS obsoleto.
Na próxima vez que o seu contrato de MPLS for discutido, aqui estão alguns dos mitos que os fornecedores de MPLS vão lançar para o senhor.
Conhecer esses mitos o ajudará a avaliar melhor suas opções e a superar o medo da mudança.
Aqui estão os meus cinco principais pontos de discussão sobre FUDs propagados pelos operadores históricos e os motivos pelos quais cada um deles é um mito: Mito nº 1: MPLS é sempre privado de ponta a ponta. A verdade: Os fornecedores de MPLS são conhecidos por vender conectividade como uma combinação de links privados e puramente baseados na Internet.
Em determinados locais, a última milha pode ser um link DSL porque não há uma boa maneira de obter um link privado para certas partes do mundo. Mito nº 2: MPLS é mais seguro que a Internet. A verdade:A menos que a TI proteja os dados que trafegam em uma rede MPLS usando VPNs, eles viajam em texto claro. Mito nº 3: Meu fornecedor de MPLS tem uma rede global para atender às minhas necessidades. A verdade: Não existe um fornecedor de MPLS realmente “global”.
Os fornecedores de MPLS trabalham com parceiros usando estratégias como ICI/NNI ou revenda para aprimorar sua estratégia de rede global. Mito nº 4: preciso de QoS e, portanto, de MPLS para que meus sistemas de voz e equipamentos de videoconferência funcionem. A verdade: Isso é parcialmente verdadeiro.
O MPLS funciona muito bem para aplicativos em tempo real, como voz, vídeo e outros.
No entanto, há outras maneiras de obter conectividade confiável entre dois ou mais locais. Mito nº 5: O MPLS é a melhor maneira de melhorar o desempenho dos aplicativos. A verdade: Essa afirmação baseia-se em algumas suposições que são verdadeiras apenas ocasionalmente.
O MPLS funciona bem para o desempenho de aplicativos em tempo real.
No entanto, os aplicativos baseados em TCP, que são a maioria dos aplicativos atualmente, exigem mais inteligência incorporada à rede para melhorar seu desempenho, especialmente em longas distâncias.
A otimização de WAN, como tecnologia, é implantada rotineiramente sobre as redes MPLS a um custo enorme e com um longo cronograma de implantação para melhorar o desempenho dos aplicativos centrados em dados.
Em outras palavras, o senhor precisa comprar outra solução de rede cara para superar a fraqueza inerente do MPLS em lidar com aplicativos centrados em dados. Uma observação final: Outro motivo pelo qual as pessoas temem mudar é um tipo de mentalidade de rebanho.
Há uma percepção de segurança em seguir o rebanho.
Se a rede MPLS estiver inoperante, a rede de todos os outros também estará – portanto, o senhor não estará em desvantagem competitiva.
Essa é a percepção, não a realidade, mas se todo mundo acredita no mesmo mito e se comporta da mesma maneira irracional, há segurança nessa falsa percepção.
Portanto, lembre-se de que, da próxima vez que o senhor ouvir um FUD de uma empresa estabelecida, ela está jogando com seu medo bastante natural, muitas vezes até lógico, de mudanças.
Eles estão vendendo o medo para distraí-lo da verdade, portanto, lembre-se de que o senhor tem outra opção.
Em vez de ficar em negação, para poder racionalizar os cheques caros que envia às principais operadoras e para desembolsar ainda mais dinheiro quando chegar a hora de fazer o upgrade, analise suas opções.
Observe a inovação da rede.
Veja as soluções de última geração, como as da Aryaka.
Mas não confie em mim.
Avalie suas opções. . de graça.
A qualquer momento, o senhor pode fazer um teste sem custo e sem compromisso conosco para saber por si mesmo quanto dinheiro pode economizar (geralmente milhões em custos de rede) e quanto tempo economizará, quando não levar mais semanas ou meses para configurar novos links.
O que o senhor prefere fazer?
Jogar pelo seguro ou assumir um risco calculado que, quando cumprirmos nossas promessas, fará com que o senhor pareça um visionário e um agente de mudanças? – Sonal