Os parceiros de canal geram 85% da receita dos MSPs em todo o mundo

SAN MATEO, Califórnia – 9 de janeiro de 2024 – A Aryaka®, líder em soluções SASE unificadas, anunciou hoje um crescimento recorde nas vendas lideradas por parceiros de suas soluções SD-WAN gerenciadas e SASE (secure access service edge) para empresas em todo o mundo.
No final de seu ano fiscal de 2023, a receita do canal da Aryaka representa 85% da receita geral da empresa, ante 73% historicamente.
“Em 2022, a Aryaka dobrou sua estratégia de vendas liderada por parceiros com o relançamento de seu programa global de parceiros sob a bandeira Aryaka Accelerate”, disse Craig Patterson, vice-presidente sênior de canais globais da Aryaka.
“Projetamos um programa que proporcionaria aos parceiros de todos os tipos uma experiência mais simples para capitalizar a crescente demanda por soluções SD-WAN e SASE totalmente gerenciadas, que o Dell’Oro Group projeta atingir US$ 10,6 bilhões até 2024. Os resultados são claros, com aumentos ano após ano em parceiros, pipeline e vendas em todo o mundo.”
O número de parceiros que vendem ativamente as soluções de rede segura da Aryaka aumentou em todas as regiões, ano após ano (de 1º de julho de 2022 a 30 de junho de 2023).
Os parceiros ativos aumentaram 34% na América do Norte, 19% na Ásia-Pacífico (APAC) e 17% na Europa, Oriente Médio e África (EMEA).
O aumento no número de vendedores ativos teve um impacto significativo no pipeline global de canais, que aumentou 88%, ano a ano.
Regionalmente, o pipeline de canais da América do Norte aumentou 113% e o pipeline de canais da APAC aumentou 167%.
Por sua vez, o forte pipeline impulsionou o desempenho das vendas do canal.
A maior parte do aumento vem dos parceiros DRIVE da Aryaka, que incluem os distribuidores de serviços de tecnologia (TSDs) AVANT Communications, Telarus, Intelisys e Bridgepointe nos EUA e seus parceiros revendedores de marca branca Deutsche Telekom na Alemanha e SoftBank na APAC.
Essas parcerias estratégicas de canal representam 79% da receita da Aryaka.
“As parcerias da Aryaka são essenciais para nosso crescimento contínuo”, diz Patterson.
“Não estamos vendendo widgets, mas redes globais complexas e seguras, portanto, suas recomendações são inestimáveis para as empresas que estão procurando uma alternativa moderna e ágil para os provedores de rede legados.” Partner Quotes Patterson aponta para os sucessos com os TSDs AVANT e Telarus.
A AVANT, Parceiro do Ano da Aryaka, aumentou as vendas das soluções da Aryaka em 43% ano a ano.
A Telarus aumentou o pipeline em mais de 1.000% em relação ao ano anterior, para mais de US$ 3,6 milhões.
“O que temos aqui é uma tempestade perfeita. Começa com o alinhamento e a sinergia entre as equipes de liderança e de canal da AVANT e da Aryaka. Juntos, estamos possibilitando a mudança maciça para redes de próxima geração que suportam aplicativos corporativos e segurança de uma maneira fundamentalmente diferente e capacitando o movimento de consultoria confiável que está adotando essa mudança.”

-Drew Lydecker, cofundador e presidente da AVANT

“O que estamos vendo com a Aryaka é uma daquelas ocorrências raras e apreciadas quando a demanda do cliente, os recursos tecnológicos e o verdadeiro alinhamento do canal se unem. A Aryaka está fazendo todas as coisas certas para ajudar nossos parceiros a ter sucesso, e isso levou a um crescimento incrível nas vendas e na criação de pipeline.”

-Richard Murray, diretor comercial da Telarus

Desenvolvimentos adicionais no canal Outros desenvolvimentos de canal dignos de nota no ano fiscal de 2022-2023 incluem:

  • Novo chefe de canal global (agosto de 2022) – A empresa promoveu Craig Patterson a vice-presidente sênior de canais globais para replicar seu sucesso inicial na liderança de canais na América do Norte.
  • Lançamento do Secure Web Gateway/Firewall as a Service (outubro de 2022) – A Aryaka anunciou a próxima evolução de sua Zero Trust WAN com a inclusão do Secure Web Gateway e do Firewall as a Service.
    A integração é a primeira a permitir que as empresas apliquem facilmente políticas de segurança em escritórios e usuários remotos com controle unificado e, ao mesmo tempo, ofereçam desempenho e estabilidade de aplicativos.
  • Novo vice-presidente de vendas na região EMEA (janeiro de 2023) – A empresa nomeou Jon Selway como vice-presidente de vendas de canais na região EMEA.
    O veterano com 15 anos de experiência em canais lidera o canal da Aryaka no Reino Unido e na Irlanda.
  • Programa THROTTLE (janeiro de 2023) – A Aryaka apresentou o Aryaka THROTTLE, um programa de vendas de elite que oferece vendas e suporte sem precedentes a parceiros com recursos designados de marketing, atendimento ao cliente e desenvolvimento de negócios.
    Em especial, oferece acesso a representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) para geração de leads qualificados.
  • SASE para PME s (março de 2023) – A Aryaka anunciou o SASE aprimorado para pequenas e médias empresas (PMEs) com preço inicial de menos de US$ 150 por site para serviços gerenciados, incluindo otimização de aplicativos, segurança de rede, conectividade multinuvem e observabilidade e controle baseados em nuvem – tudo com o suporte do gerenciamento de serviços de ciclo de vida.
  • Programa de revenda IGNYTE (abril de 2023) – A Aryaka lançou o Aryaka IGNYTE, um programa de parceria de revenda para VARs e SIs em todo o mundo, especialmente na Europa, no Oriente Médio e na África (EMEA), que oferece preços e descontos competitivos, além de suporte de vendas e marketing com foco na criação de pipeline.

Para obter informações sobre como se tornar um parceiro do Aryaka Accelerate, acesse https://www.aryaka.com/partners/, entre em contato com a Aryaka pelo e-mail [email protected] ou ligue para 1.877.727.9252. Recursos adicionais: Para saber mais sobre a Aryaka, visite: https://www.aryaka.com/ Visite o blog da Aryaka: https://www.aryaka.com/blog/ Siga a Aryaka no Twitter: @AryakaNetworks Visite a Aryaka no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About AryakaA Aryaka é líder em soluções SD-WAN e SASE unificadas totalmente gerenciadas.
A Aryaka vai ao encontro dos clientes onde eles estão para ajudá-los a superar seus desafios de rede e segurança com uma experiência de cliente absurdamente excelente.
A arquitetura flexível e o serviço completo da Aryaka foram projetados para modernizar empresas de qualquer porte, permitindo que elas desafiem as convenções e preparem seus negócios para o futuro.
A base de clientes da empresa é composta por centenas de empresas globais, incluindo várias empresas da Fortune 100. Para obter mais informações sobre a Aryaka, acesse www.aryaka.com. ### Contatos para a mídia Lee Regal Lumina Communications for Aryaka [email protected] Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (for Aryaka) [email protected] 480.848.6726