채널 파트너가 전 세계 MSP 수익의 85%를 창출합니다.

캘리포니아주 산 마테오 – 2024년 1월 9일 – 통합 SASE 솔루션의 선두주자인 Aryaka®는 오늘 전 세계 기업을 대상으로 한 파트너 주도의 관리형 SD-WAN 및 보안 액세스 서비스 에지(SASE) 솔루션 판매가 기록적인 성장을 달성했다고 발표했습니다.
2023 회계연도 마감 기준, 아리아카의 채널 매출은 회사 전체 매출의 85%를 차지하며, 이는 기존 73%에서 증가한 수치입니다.
“2022년, 아리아카는 ‘아리아카 액셀러레이트’라는 기치 아래 글로벌 파트너 프로그램을 다시 시작하면서 파트너 주도 영업 전략을 두 배로 강화했습니다.”라고 아리아카의 글로벌 채널 담당 수석 부사장인 크레이그 패터슨은 말합니다.
“우리는 모든 유형의 파트너에게 보다 원활한 경험을 제공하여 2024년까지 106억 달러에 달할 것으로 예상되는 완전 관리형 SD-WAN 및 SASE 솔루션에 대한 수요 증가를 활용할 수 있는 프로그램을 설계했습니다. 전 세계적으로 파트너, 파이프라인, 매출이 매년 증가하는 등 그 결과는 분명합니다.”
아리아카의 보안 네트워킹 솔루션을 적극적으로 판매하는 파트너 수는 회계연도(2022년 7월 1일부터 2023년 6월 30일까지) 동안 모든 지역에서 전년 대비 증가했습니다.
활성 파트너는 북미에서 34%, 아시아 태평양(APAC)에서 19%, 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)에서 17% 증가했습니다.
활성 셀러의 증가는 전년 대비 88% 증가한 글로벌 채널 파이프라인에 큰 영향을 미쳤습니다.
지역별로는 북미 채널 파이프라인이 113%, 아시아 태평양 지역 채널 파이프라인이 167% 증가했습니다.
결과적으로 강력한 파이프라인은 채널 판매 실적을 향상시켰습니다.
이러한 증가의 대부분은 기술 서비스 유통업체(TSD)인 미국의 AVANT 커뮤니케이션즈, 텔라러스, 인텔리시스, 브리지포인트, 그리고 화이트 라벨 리셀러 파트너인 독일의 도이치 텔레콤과 APAC의 소프트뱅크를 포함한 아리아카의 DRIVE 파트너로부터 발생했습니다.
이러한 전략적 채널 파트너십은 아리아카 매출의 79%를 차지합니다.
패터슨은 “아리아카의 지속적인 성장에 있어 파트너십은 매우 중요합니다.”라고 말합니다.
“우리는 위젯이 아니라 복잡하고 안전한 글로벌 네트워크를 판매하기 때문에 기존 네트워크 공급업체 대신 현대적이고 민첩한 대안을 찾고 있는 기업에게 아리아카의 추천은 매우 중요합니다.” 파트너 쿼터슨은 TSD인 AVANT와 Telarus의 성공을 예로 들었습니다.
아리아카의 올해의 파트너인 AVANT는 아리아카 솔루션의 매출을 전년 대비 43% 증가시켰습니다.
Telarus는 전년 대비 파이프라인이 1,000% 이상 증가하여 360만 달러 이상을 기록했습니다.
“지금 우리가 가진 것은 완벽한 폭풍입니다. 이는 아반트와 아리아카의 경영진과 채널 팀 간의 조율과 시너지 효과에서 시작됩니다. 우리는 함께 근본적으로 다른 방식으로 엔터프라이즈 애플리케이션과 보안을 지원하는 차세대 네트워크로의 대규모 전환을 지원하고 이러한 변화를 수용하는 신뢰할 수 있는 어드바이저 운동에 힘을 실어주고 있습니다.”

-드류 리데커, AVANT 공동 창립자 겸 사장

“아리아카에서 우리가 보고 있는 것은 고객 수요, 기술 역량, 진정한 채널 연계가 모두 한데 어우러진 드물고 소중한 사례 중 하나입니다. 아리아카는 파트너의 성공을 돕기 위해 모든 올바른 일을 하고 있으며, 그 결과 매출과 파이프라인 생성에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.”

-리차드 머레이, 최고 커머셜 책임자, Telarus

추가 채널 개발 2022-2023 회계연도에 주목할 만한 다른 채널 개발 사항은 다음과 같습니다:

  • 새로운 글로벌 채널 책임자 (2022년 8월)- 크레이그 패터슨을 글로벌 채널 담당 수석 부사장으로 승진시켜 북미 지역의 채널을 이끌며 초기에 거둔 성공을 재현할 수 있도록 했습니다.
  • 서비스형 보안 웹 게이트웨이/방화벽 출시 (2022년 10월) – Aryaka는 보안 웹 게이트웨이와 서비스형 방화벽을 포함하여 제로 트러스트 WAN의 다음 단계 진화를 발표했습니다.
    이 통합을 통해 기업은 애플리케이션 성능과 안정성을 제공하면서 통합 제어를 통해 사무실과 원격 사용자에게 보안 정책을 쉽게 적용할 수 있게 되었습니다.
  • 신임 EMEA 영업 부사장 (2023년 1월) – 아리아카는 존 셀웨이를 EMEA 지역 채널 영업 부사장으로 임명했습니다.
    15년 경력의 채널 베테랑인 셀웨이 부사장은 영국과 아일랜드의 Aryaka 채널을 이끌게 됩니다.
  • 쓰로틀 프로그램 (2023년 1월) – 아리아카는 파트너에게 지정된 마케팅, 고객 서비스 및 비즈니스 개발 리소스를 통해 전례 없는 판매 및 지원을 제공하는 엘리트 판매자 프로그램인 아리아카 쓰로틀을 도입했습니다.
    특히, 자격을 갖춘 리드 생성을 위한 비즈니스 개발 담당자(BDR)에 대한 액세스를 제공합니다.
  • 중소기업을 위한 SASE (2023년 3월) – Aryaka는 애플리케이션 최적화, 네트워크 보안, 멀티클라우드 연결, 클라우드 기반 가시성 및 제어, 수명주기 서비스 관리가 모두 지원되는 관리형 서비스에 대해 사이트당 $150 미만의 진입 가격으로 향상된 중소기업(SME)용 SASE를 발표했습니다.
  • IGNYTE 리셀러 프로그램 (2023년 4월) – 아리아카는 전 세계, 특히 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)의 VAR 및 SI를 대상으로 경쟁력 있는 가격 및 할인과 함께 파이프라인 생성에 중점을 둔 영업 및 마케팅 지원을 제공하는 리셀러 파트너 프로그램인 Aryaka IGNYTE를 출시했습니다.

아리아카 액셀러레이트 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 https://www.aryaka.com/partners/ 또는 아리아카( [email protected])로 문의하거나 1.877.727.9252로 전화하세요. 추가 리소스: 아리아카에 대한 자세한 정보는 https://www.aryaka.com/ 아리아카 블로그 방문: https://www.aryaka.com/blog/ 트위터에서 아리아카 팔로우: 아리아카네트웍스 링크드인 방문: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About 아리아카아리아카는 완전 관리형 SD-WAN 및 통합 SASE 솔루션의 선두주자입니다.
Aryaka는 고객이 있는 곳에서 고객이 네트워크 및 보안 과제를 극복할 수 있도록 탁월한 고객 경험을 제공합니다.
아리아카의 유연한 아키텍처와 올인원 서비스는 규모에 관계없이 모든 기업을 현대화하도록 설계되어 관습에 도전하고 비즈니스의 미래를 대비할 수 있도록 지원합니다.
이 회사의 고객 기반은 포춘지 선정 100대 기업을 포함하여 수백 개의 글로벌 기업으로 구성되어 있습니다. 아리아카에 대한 자세한 정보는 www.aryaka.com 에서 확인할 수 있습니다. ### 미디어 문의처 리 리갈 루미나 커뮤니케이션즈 [email protected] 칼리 헨더슨 버즈이론 수석 파트너(아리아카 담당) [email protected] 480.848.6726