혁신적인 파트너 프로그램으로 인정받은 통합 SASE 및 SD-WAN 제공업체
캘리포니아주 산타클라라 – 2024년 4월 11일 – 업계 최초로 서비스형 통합 SASE를 제공하는 선도기업인 Aryaka®가 The Channel Company의 브랜드인 CRN®의 2024 파트너 프로그램 가이드에 포함되는 영예를 안았습니다.
이 연례 가이드는 높은 가치를 제공하고 비즈니스 요구와 목표에 부합하는 기술 공급업체 파트너 프로그램을 탐색하는 솔루션 공급업체에게 필수적인 정보를 제공합니다.
기술 공급업체가 파트너 프로그램을 통해 제공하는 지원과 리소스의 폭과 깊이는 세계적 수준의 기술 솔루션을 구축하기 위해 어떤 IT 공급업체, 서비스 제공업체 및 유통업체와 협력할지 평가하는 솔루션 공급업체에게 중요한 고려 사항입니다.
재정적 인센티브, 영업 및 마케팅 지원, 교육 및 인증, 기술 지원 등과 같은 프로그램 요소는 공급업체를 차별화하고 파트너의 장기적인 성장을 촉진하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.
아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램은 다른 파트너 프로그램에서 불필요한 가드레일, 규칙, 쥐덫을 제거하여 파트너가 성공할 수 있는 마찰 없는 환경을 조성하기 위해 2022년 1월에 시작되었습니다.
아리아카는 공동 판매 및 공동 마케팅 지원 등 파트너가 필요로 하는 모든 리소스를 파트너에게 제공함으로써 ‘비통신사’ 접근 방식을 취하고 있습니다.
아리아카 액셀러레이트 채널 파트너 프로그램은 관리형 서비스 제공업체(MSP), 부가가치 리셀러(VAR), 하드웨어 유통업체, 기술 서비스 유통업체, 판매 대리점 등 모든 유형의 파트너에 대한 채널 우선 정책을 강화합니다.
아리아카는 아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램의 일환으로 다음과 같은 특정 파트너를 위한 프로그램도 운영하고 있습니다:
- 아리아카 드라이브: 아리아카 드라이브 프로그램에는 미국의 기술 서비스 유통업체(TSD)인 AVANT 커뮤니케이션즈, 텔라러스, 인텔리시스, 브리지포인트와 독일의 화이트 라벨 리셀러 파트너인 도이치 텔레콤, 아시아 태평양 지역의 소프트뱅크 등 전략적 채널 파트너십이 포함되어 있습니다.
이러한 전략적 채널 파트너십은 아리아카 매출의 79%를 차지합니다. - 아리아카 쓰로틀: 2023년 1월, 아리아카는 지정된 마케팅, 고객 서비스 및 비즈니스 개발 리소스를 통해 파트너에게 전례 없는 판매 및 지원을 제공하는 엘리트 판매자 프로그램인 아리아카 쓰로틀을 도입했습니다.
특히, 자격을 갖춘 리드 생성을 위한 비즈니스 개발 담당자(BDR)에 대한 액세스를 제공합니다. - 2023년 4월, 아리아카는 전 세계, 특히 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)의 VAR 및 SI를 대상으로 경쟁력 있는 가격 및 할인과 함께 파이프라인 생성에 초점을 맞춘 영업 및 마케팅 지원을 제공하는 리셀러 파트너 프로그램인 Aryaka IGNYTE를 출시했습니다.
“아리아카의 간접 판매 채널 프로그램은 파트너가 비즈니스를 성장시키는 것만큼이나 파트너를 지원하는 데 전념하기 때문에 성공할 수 있었습니다.”라고 Aryaka의 글로벌 채널 담당 수석 부사장인 Craig Patterson은 말합니다.
“우리는 전략적 계정 매핑, ‘판매 대상’ 또는 ‘판매 동반’ 모델, 상시 커미션, 계정 기반 영업 및 마케팅 리드를 포함한 공동 시장 진출 이니셔티브를 제공하며, 이를 통해 파트너에게 Aryaka가 확보한 리드를 전달할 수 있습니다. 파트너가 오늘날 시장에서 경쟁하기 위해서는 공급업체로부터 더 많은 것을 필요로 한다는 것을 잘 알고 있으며, 아리아카 채널 팀은 파트너의 시장 진출 요구를 충족할 준비가 되어 있습니다.” “이 목록에 선정된 것은 주목받는 공급업체 파트너 프로그램의 가치와 솔루션 공급업체와 함께 발전하고 IT 채널의 성공을 지원하려는 노력을 반영합니다.”라고 The Channel Company의 미국 콘텐츠 담당 부사장 겸 CRN 편집장인 Jennifer Follett은 말합니다.
“이 인정을 통해 솔루션 공급업체는 비즈니스와 고객의 진화하는 요구 사항에 발맞춰가는 공급업체를 발굴할 수 있게 되었습니다. 솔루션 공급업체는 CRN의 2024 파트너 프로그램 가이드를 통해 각 파트너 프로그램의 고유한 강점과 파트너 커뮤니티에 대한 헌신을 입증하는 공급업체에 대한 심층적인 인사이트를 얻을 수 있습니다.”
2024 파트너 프로그램 가이드는 파트너 훈련 및 교육, 사전 및 사후 판매 지원, 마케팅 프로그램 및 리소스, 기술 지원, 커뮤니케이션 등의 프로그램 요건과 제공 사항을 기준으로 공급업체를 평가했습니다.
2024 파트너 프로그램 가이드는 CRN 2024년 4월호와 온라인( www.CRN.com/PPG )에서 확인할 수 있습니다. 아리아카 액셀러레이트 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 www.aryaka.com/partners/ 에서 확인하거나 아리아카( [email protected])로 문의하세요. 추가 리소스: 아리아카에 대한 자세한 정보는 https://www.aryaka.com/ 아리아카 블로그 방문: https://www.aryaka.com/blog/ 아리아카 팔로우 X: LinkedIn에서 아리아카 방문: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About 아 리아카는 성능, 민첩성, 단순성, 보안을 희생 없이 제공하도록 설계 및 구축된 유일한 SASE 솔루션인 Unified SASE as a Service를 최초로 제공한 리더이자 업계 최초입니다. 아리아카는 고객의 고유한 SASE 여정에 맞춰 고객이 네트워킹 및 보안 환경을 원활하게 현대화, 최적화, 혁신할 수 있도록 지원합니다.
아리아카의 유연한 제공 옵션을 통해 기업은 구현 및 관리를 위해 선호하는 접근 방식을 선택할 수 있습니다.
포춘 100대 기업을 포함한 수백 개의 글로벌 기업이 클라우드 기반 소프트웨어 정의 네트워킹 및 보안 서비스를 위해 Aryaka를 이용하고 있습니다. 아리아카에 대한 자세한 정보는 www.aryaka.com 에서 확인할 수 있습니다. 채널 컴퍼니 소개 채널 컴퍼니는 지배적인 미디어, 매력적인 이벤트, 전문가 컨설팅 및 교육, 혁신적인 마케팅 서비스 및 플랫폼을 통해 획기적인 IT 채널 성과를 지원합니다.
채널 촉매제로서 기술 공급업체, 솔루션 제공업체 및 최종 사용자를 연결하고 역량을 강화합니다. 40년 가까이 축적된 독보적인 채널 경험을 바탕으로 기술 시장에서 끊임없이 진화하는 과제에 대한 혁신적이고 새로운 솔루션을 구상하고 있습니다. www. thechannelcompany.com
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