매니지드 SD-WAN 및 SASE 리더, 새로운 솔루션에 대한 투자와 채널 성장을 촉진하는 지원으로 파트너 주도의 시장 진출 전략 강화

샌 마테오, 캘리포니아.
– 2022년 1월 27일 – 완전 관리형 SD-WAN 및 SASE 분야의 선도 기업인 아리아카(Aryaka®)는 오늘 전 세계 모든 유형의 채널 파트너를 위한 단일 종합 프로그램 아래 파트너 주도의 시장 진출 전략을 통합하는 글로벌 파트너 프로그램(Accelerate Global Partner Program)을 출시한다고 발표했습니다.
이 새로운 프로그램은 모든 규모의 기업을 위해 패키지화되고 가격 책정된 아리아카의 새로운 올인원 SD-WAN 및 보안 액세스 서비스 에지(SASE) 솔루션이 제공하는 확장된 수익 기회를 활용할 수 있도록 지원합니다.
“강력한 채널 파트너십은 처음부터 아리아카의 성공의 일부였습니다.”라고 아리아카의 최고 매출 책임자인 이안 맥이완은 말합니다.
“아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램의 출시로 우리는 파트너가 안전한 클라우드 우선 네트워크에서 증가하는 수익 기회를 포착하고 비즈니스 성장을 가속화하는 데 필요한 획기적인 솔루션, 간소화된 패키징 및 시장 진출 조정을 통해 파트너 주도 조직으로서 입지를 다지고 있습니다.”라고 말했습니다.
이번 글로벌 출시는 2021년 11월 1일 수수료 기반 판매 에이전트 및 기술 서비스 중개업체(TSB)를 위한 아리아카 액셀러레이트 에이전트 파트너 프로그램을 북미, 유럽, 아프리카 및 중동(EMEA), 아시아태평양(APAC) 전역에서 파트너 비즈니스 전략에 맞게 맞춤화된 혜택을 확대하여 도입한 것에 기반한 것입니다.
여기에는 마진 기반 부가가치 리셀러(VAR), 매니지드 서비스 제공업체(MSP) 및 IT 유통업체, 화이트 라벨 서비스 제공업체 및 시스템 통합업체(SI), IT 마켓플레이스 및 전략적 제휴 등이 포함됩니다.
아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램은 다음과 같이 파트너를 염두에 두고 혁신과 리소스를 지원하는 채널에 대한 하향식 약속으로 시작됩니다:

  • 확장된 채널 팀 – 아리아카는 새로운 리더인 크레이그 패터슨 채널 수석 겸 영업 부사장(미주)과 에드 피어스 전국 채널 이사(북미)를 비롯한 경험이 풍부한 채널 전문가를 팀에 추가했습니다.
    이들은 미주 지역 부사장 Rich Farbman과 해외 채널 영업 부사장 Lisette Sens에 합류했습니다.
  • 총 주소 지정 가능 시장(TAM) 증가 – 아리아카의 새로운 올인원 SD-WAN 및 SASE 서비스는 레이어 2와 3 네트워킹을 결합하는 업계 최고의 새로운 FlexCore™ 기술을 기반으로 하여 파트너가 성능이나 비용에 최적화된 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다.
    또한 이러한 유연성 덕분에 글로벌 기업부터 지역 중소기업(SMB)에 이르기까지 모든 규모의 기업을 아우를 수 있도록 아리아카의 서비스 대상 시장을 확장할 수 있습니다.
  • 간소화된 패키징 및 가격 – 아야카의 새로운 SmartConnect EZ + SmartConnect Pro 및 Prime EZ 솔루션은 ‘티셔츠’ 크기의 가격 및 표준 서비스 계층으로 견적, 판매 및 소비가 용이하여 파트너의 수익 창출 시간을 단축합니다.
  • 새로운 공동 관리 네트워크 옵션 – 아리아카의 새로운 AppAssure™ 애플리케이션은 VAR, MSP 및 화이트 라벨 파트너가 고객의 네트워크를 공동 관리하는 데 필요한 네트워크 가시성을 확보하여 가치와 지갑 점유율을 높일 수 있도록 지원합니다.
  • 라스트 마일 서비스 수익 – Aryaka는 라스트 마일 연결이 포함된 서비스형 네트워크 솔루션을 제공하여 파트너에게 추가적인 수익 기회를 제공할 수 있는 유일한 기업입니다.
  • 교육 및 인증 – 아리아카는 영업 및 기술 역량을 위한 자기 주도형 온라인 교육 프로그램을 제공합니다. 새로운 솔루션에 대한 업데이트된 인증 프로그램은 2022년에 출시될 예정입니다.
  • 영업 및 마케팅 연계 – 채널 주도 기업으로서 아리아카는 파트너와 협력하여 전략적 계정 매핑, 마케팅 리소스, 공동 마케팅 및 공동 판매에 대한 공동 투자, 새로운 계정 기반 영업 및 마케팅 프로그램 등 영업 및 마케팅 활동을 연계하고 활성화하여 자격을 갖춘 파트너의 리드를 창출할 수 있도록 지원합니다.
  • 수익성 높은 인센티브 – 아리아카는 커미션 승수, 마진 기회 확대 등 파트너 유형에 맞는 다양한 판매 인센티브를 제공합니다.
  • 고객 성공 – 아리아카는 두 가지 수준의 전문가 지원 외에도 파트너의 계정을 유지하고 성장시키는 데 전념하는 고객 성공 관리자(CSM)를 제공합니다.

“아리아카는 파트너가 쉽게 판매할 수 있는 SD-WAN 및 SASE 솔루션을 도입하여 파트너 주도 전략에 투자하겠다는 약속을 잘 이행했습니다.”라고 미주 지역 채널 책임자 겸 영업 부사장인 크레이그 패터슨은 말합니다.
“이제 아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램을 출시하여 전 세계 에이전트, VAR 및 MSP의 성공을 촉진하기 위한 조정, 지원, 인센티브 및 지원 리소스로 이를 뒷받침하고 있습니다.” 국제 채널 영업 담당 부사장인 Lisette Sens는 “아리아카는 항상 상호 이익이 되는 파트너 주도의 접근 방식을 통해 EMEA 및 APAC에서 성공을 거두었습니다.”라고 말합니다. “교육, 조정 및 인센티브에 대한 추가 투자로 올인원 SD-WAN 및 SASE 제품을 보완하기 위해 Aryaka Accelerate 글로벌 파트너 프로그램을 확장함으로써 EMEA 및 APAC에서 이룬 훌륭한 성과를 이어갈 수 있게 되어 기쁘게 생각합니다.”
지지 인용문:Ted Schuman, CEO, PlanetOne: “SD-WAN과 SASE는 PlanetOne과 채널 파트너에게 엄청난 비즈니스 기회를 제공합니다. 새로운 솔루션과 리더십, 수상 경력에 빛나는 채널 프로그램, 인센티브, 강력한 가치 제안 등 아리아카에는 기대할 만한 것이 많습니다. 기회는 현실이며 우리는 모두 함께할 것입니다.” 존 드로지어, ScanSource 회사 인텔리시스 사장: “인텔리시스에서는 비즈니스 고객의 현재와 미래의 요구에 부응하는 선구적인 솔루션 제공업체와 파트너십을 맺는 것에 큰 자부심을 갖고 있습니다. 새로운 아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램에는 혁신적인 SD-WAN 및 SASE 솔루션을 판매하는 인텔리시스 세일즈 파트너가 공감할 수 있는 간소화된 패키징과 가격이 포함되어 있습니다. 이러한 영업 파트너들은 복잡성을 줄이고 비즈니스를 단순화해 달라는 요청을 지속적으로 해왔으며, 이 프로그램이 바로 이러한 요청을 충족하는 프로그램입니다. 이는 아리아카 솔루션을 판매하는 세일즈 파트너가 어떻게 성장 시장 기회를 활용하고 수익을 늘릴 수 있는지 보여주는 좋은 예입니다.”
롤프 바흐만, Controlware GmbH네트워크 솔루션 사업 개발책임자 “Aryaka는 연결 서비스를 포함한 관리형 SD-WAN 또는 관리형 SASE를 위한 맞춤형 제품을 고객에게 제공할 수 있는 역량을 제공합니다. 이를 통해 Aryaka는 성능, 민첩성, 유연성 면에서 새로운 기준을 제시합니다.” 폴 글래스, 공동 창립자, CEO – Nexion Group Ltd. “클라우드 시장이 급성장하는 가운데, 넥시온은 호주와 뉴질랜드에서 글로벌 SD-WAN 및 SASE 솔루션의 직접 및 채널 채택을 촉진하기 위해 아리아카의 주요 파트너로 임명되었습니다. 이는 새로운 최초의 다국가 파트너십으로, 검증된 현지 기술과 광범위한 글로벌 지원을 바탕으로 기술 및 글로벌 채널 리소스에 대한 광범위한 역량을 제공하게 되었습니다. 이 솔루션은 대형 리셀러가 채택하기에 완벽한 솔루션이며, 열정적이고 추진력 있는 우리 팀은 이 파트너십을 통해 이러한 기업이 전 세계 어디에서나 제한 없이 액세스할 수 있도록 성장과 글로벌 확장에 전념하고 있습니다.”
아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램에 대한 자세한 내용은 해당 지역의 론칭 이벤트 녹화 영상을 통해 확인할 수 있습니다:

아리아카 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 북미 지역의 경우 [email protected], EMEA 및 APAC 지역의 경우 [email protected] 으로 문의하시기 바랍니다.
아리아카에 대한 자세한 정보는 https://www.aryaka.com/ 아리아카 블로그 방문: https://www.aryaka.com/blog/ 트위터에서 아리아카 팔로우: 아리아카 네트웍스 링크드인 아리아카 방문: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/

아리아카 소개 클라우드 우선 WAN 및 SASE 기업이자 Gartner “고객의 목소리” 리더인 아리아카는 기업이 다양한 최신 배포를 위해 서비스로 제공되는 네트워크 및 네트워크 보안 솔루션을 쉽게 사용할 수 있도록 지원합니다.
아리아카는 혁신적인 SD-WAN 및 보안 기술과 글로벌 네트워크, 매니지드 서비스 접근 방식을 결합하여 업계 최고의 고객 및 애플리케이션 경험을 제공합니다.
이 회사의 고객사에는 포춘 100대 기업을 포함한 수백 개의 글로벌 기업이 포함되어 있습니다. ###북미 채널 미디어 담당자: 칼리 헨더슨 버즈이론 수석 파트너(아리아카 담당) [email protected] 480.999.5297 EMEA/APAC 채널 미디어 담당자: 이네스 미소우 포지티브 계정 관리자 [email protected] 0770-388-4664

미국 미디어 연락처: 리암 콜로피 하든 커뮤니케이션 파트너스 수석 부사장 [email protected] 510.488.2472