기업가의 마음 속 이야기

Shashi: 전 세계의 사고 리더들을 초대해 진솔한 대화를 나누는 아리아카의 새로운 팟캐스트 'Dreamers & Doers'에 오신 것을 환영합니다.
이 시리즈의 첫 번째 시간에는 독일 함부르크에서 온 기업가 한 분을 모시게 되어 매우 기쁩니다.
바로 아리아카가 얼마 전 인수한 혁신적인 보안 회사인 Secucloud의 CEO인 데니스 모너입니다.
오늘 에피소드에서는 기업가의 마인드를 살펴보고, 독일에서 혁신을 위한 생태계가 어떻게 조성되는지, 그리고 보안 회사를 설립하기 위해 실제로 필요한 것이 무엇인지 알아볼 것입니다.
위키멘, 데니스, 청취자 여러분께 인사 부탁드립니다. 데니스 모너입니다: 어서 오세요, Shashi.
따뜻한 말씀 감사합니다.
모두 환영합니다. 시간 내주셔서 감사합니다. Shashi: Dennis, Secucloud 팀 전체가 Aryaka에 합류하여 적극적으로 참여하게 되어 매우 기쁩니다.
기억의 길로 돌아가서 시계를 조금만 거슬러 올라가면 Secucloud를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
지금까지의 여정은 어땠나요? 데니스 모너: 네.
질문해 주셔서 감사합니다.
네, 제가 2013년에 Secucloud를 설립할 당시에는 완전히 클라우드 우선 아키텍처를 기반으로 하는 차세대 방화벽을 구축하는 것이 목표였습니다.
혹시 아시는지 모르겠지만, 그 전에는 게이트프로텍트라는 보안 회사를 운영했었습니다.
이 회사에서는 전통적인 방화벽 어플라이언스인 UTM 방화벽을 구축했는데, 2008년에 이미 전통적인 어플라이언스 기반 보안 방식이 조만간 구식이 될 것이라고 생각했습니다.
그래서 2012년에 이전 회사를 매각하고 차세대 방화벽의 클라우드 우선 아키텍처라는 새로운 아이디어를 가지고 Secucloud를 설립했고, 이것이 2013년 Secucloud의 시작이었습니다. Shashi: 분명히 첫 번째 로데오가 아니었고 이전에도 게이트프로텍트로 성공을 거두셨던 것 같습니다.
제 기억으로는 당시 Gartner에서 높은 인지도를 얻었고 좋은 반응을 얻었던 것으로 기억합니다.
지금 설립하고 있는 이 모든 회사의 아이디어의 원천은 무엇이며, 보안에 집중하는 이유는 무엇인가요? 데니스 모너: 네.
먼저, 정말 감사합니다.
가트너가 저희의 개발을 긍정적으로 봐주셔서 특별한 영광으로 생각합니다.
또한 게이트프로텍트도 그렇지만 Secucloud도 마찬가지입니다.
제가 어디에서 왔는지 조금 설명해드리면 어떨까요?
2001년이었던 것 같아요.
저는 두 개의 소프트웨어 회사에 투자했는데, 이 소프트웨어 회사들도 방화벽을 다루고 있었습니다.
방화벽을 다룰 때 저는 항상 방화벽이 매우 복잡하고 구성하기가 혼란스럽다고 생각했습니다.
그래서 이 두 회사에 투자한 것 중에서 훨씬 더 사용자 친화적인 사용자 인터페이스를 갖춘 새로운 방화벽을 구축하자는 아이디어가 있었고, 차세대 방화벽을 구축하되 완전히 새로운 접근 방식으로 방화벽을 구성하자는 아이디어가 있었습니다.
그래서 사용하기 쉬운 그래픽 사용자 인터페이스를 개발했고, 나중에 EGUI(경제적 그래픽 사용자 인터페이스)라고도 불렀습니다.
네.
그리고 이 회사를 설립했습니다. 첫 번째 회사인 게이트프로텍트는 2002년에 설립한 것 같습니다. Shashi: 우선 차세대 방화벽을 구축하는 것은 생각만큼 쉬운 일이 아닙니다.
게다가 자금력이 없는 신생 스타트업이 보안 업계에 진입해 신뢰를 얻고, 명성을 쌓아 기존 업체들과 경쟁해 신뢰를 얻는다는 것은 매우 어려운 일입니다.
신생 스타트업으로서 어떻게 그렇게 할 수 있었나요, 데니스? 데니스 모너: 네, 저도 그 점에 전적으로 동의합니다.
특히 보안을 다루는 분야에서는 정말 어려운 일입니다.
첫 번째 단계는 경쟁사가 제공하는 제품보다 훨씬 더 나은 제품을 만들 수 있다는 확신을 가지고 아주 우수한 제품을 만드는 것이라고 생각합니다.
제가 처음 설립한 회사의 경우, 제품의 사용 편의성, 즉 EGUI 기술이 핵심이었습니다.
하지만 두 회사 모두 목표와 목표를 달성할 수 있었던 주요 요인 중 하나는 매우 강력한 영업팀이 있었기 때문이라고 생각합니다.
처음 20명의 직원 중 15명, 14명이 영업직이었으며, 두 회사 모두 젊은 사람들, 젊은 영업사원들을 상대하는 것을 좋아합니다.
22세에서 27세 사이였는데, 제가 직접 영업 교육을 시켰죠.
그 당시에는 시장에서 꽤 공격적으로 영업을 했던 것 같아요.
첫 번째 고객부터 시작해서 그 다음 고객, 그 다음 고객을 확보하는 식으로요.
시간이 지나고 나면 더 큰 고객도 확보하고, 적어도 더 큰 상을 수상하기도 했죠.
전 회사뿐만 아니라 Secucloud에서도 가트너가 해당 회사를 상장할 때 큰 상, 즉 큰 추진력이 생겼습니다.
그리고 게이트프로텍트와 함께 차세대 방화벽으로 주요 [inaudible 00:05:52] 에도 올랐죠. Shashi: 네.
보안 생태계에는 복잡성이 많기 때문에 우선 단순성에 집중하는 것이 당신의 공식인 것 같습니다.
그런 다음 초기에 영업에 투자하여 대형 업체들과 경쟁하고 시장 이름을 알리기 위해 노력하셨죠? 데니스 모너: 네. Shashi: 스타트업 생태계가 잘 발달한 실리콘 밸리에서는 많은 벤처 캐피탈, 교육 기관, 인재가 함께 모여 멋진 운영을 하고 있습니다.
독일에서는 어떤가요?
벤처 캐피탈이나 인재를 구하는 것이 똑같이 쉬운가요?
실리콘밸리와 비교했을 때 독일의 생태계는 어떤가요? 데니스 모너: 아주 좋은 질문입니다.
우선 독일에도 매우 훌륭하고 유능한 인재와 창업자가 있다고 생각하지만, 제가 창업한 두 회사에서 느낀 가장 큰 문제 중 하나는 독일에서 자금을 조달하는 것이었습니다.
특히 딥 테크나 보안 방화벽에 대해 이야기할 때 - 저에게는 딥 테크이기도 합니다 - 자금을 조달하는 것이 매우 어렵습니다.
국가 보조금을 통해 자금을 조달할 수 있지만, 그 금액이 매우 적기 때문에 아주 적은 금액입니다.
제가 게이트프로텍트를 설립했을 때는 40만, 50만 유로 정도였던 것 같아요.
지금은 5만 유로 정도인 것 같아요.
하지만 조건도 매우 열악합니다.
그렇게 하려면 지분의 많은 부분을 기부해야 합니다. 그래서 두 회사 모두 국가 보조금 없이도 하기로 결정했습니다.
기업가로서 자금을 조달하고 싶으면 네트워크를 넓히고 투자자와 이야기를 나누고 많은 이야기를 나누게 됩니다.
두 회사에서 평균적으로 제 시간의 40%는 자금을 조달하고 투자자들을 만족시키는 데 사용했던 것 같아요.
하지만 독일에서는 여전히 딥 테크 분야에서 자금을 조달하기가 어렵기 때문에 독일 스타트업에 투자하려는 대담한 독일 VC가 더 많아졌으면 좋겠어요. Shashi: 그런 변화가 있을까요? 데니스 모너: 아주 천천히요.
독일 밖의 기업에서 더 많은 투자가 이루어지고 있다고 생각합니다.
저는 좀 더 열린 마음을 가진 유럽의 VC로부터 투자를 좀 더 많이 받았습니다.
아마도 이쪽에서 볼 수 있을 것 같습니다.
그런 다음 미국에서 독일 시장으로 이동하는 움직임도 있지만 여전히 독일 관점에서 보면 ...
독일 VC는 매우 진지한 비즈니스를 원하고 너무 크게 성장하지 않으며 항상 비용에 대해 매우 강하게 봅니다.
조금 더 나은 움직임이 보이지만 더 나아질 여지가 많다고 생각합니다. Shashi: 네.
벤처 캐피털리스트들이 더 나은 위험 성향을 보이기 시작하면 스타트업이 아이디어와 실행에 더 대담해지도록 장려하고 시간이 지남에 따라 그렇게 될 것이라고 생각합니다.
이 모든 것에도 불구하고 여러분이 개발한 딥 테크는 정말 세계 최고 수준입니다.
이것이 우리가 여러분에게 다가간 이유 중 하나입니다.
말씀하신 모든 스타트업 문제에도 불구하고 실제로 훌륭한 인재를 영입할 수 있었습니다.
이들 중 다수가 실제로 수년 동안 함께 일하고 있으며, 충성심과 팀워크가 강합니다.
우선 인재를 채용하고, 인재를 유지하고, 충성심을 키울 수 있는 비결이 무엇인가요? 데니스 모너: 우선 직원들에게 비전을 제시하고 그 비전에 대해 흥미를 갖게 한 다음, 그 비전에 계속 참여하게 하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.
그리고 더 나아가 직원들에게 가능한 한 많은 영감을 줄 수 있는 업무를 맡기려고 노력해야 합니다.
물론 매일 흥미로운 일을 할 수 있는 것은 아니지만, 기본적으로 1년에 80%는 그렇게 해야 한다고 생각합니다.
저를 도와주거나 팀에서 일하는 사람들이 좋아하는 일이나 운동을 할 수 있도록 노력하는 것이 제 목표입니다.
그게 하나의 요점이라고 생각합니다.
그리고 또 하나는 지난 8년, 10년 동안 제가 배운 것은 거의 모든 사람들이 어떤 종류의 강한 재능을 가지고 있다는 것입니다.
저는 모든 팀원들을 면밀히 살펴보고 그가 어디에 강점이 있는지 찾아내려고 노력합니다.
그리고 그 사람이 잘하는 분야에서는 더 많은 일을 맡기고, 그렇지 않은 분야에서는 일을 덜 맡기는 것이죠.
두 번째는 사람들이 원하는 것과도 일치하기 때문입니다.
또 한 가지, 회사를 운영하다 보면, 특히 스타트업이라면 사업이 어려울 때가 많아서 기복이 심할 때가 많습니다.
경기가 안 좋을 때는 직원들과 매우 솔직하고 개방적으로 이야기하고 상황과 진행 상황을 알려줍니다.
최대한 투명하려고 노력합니다.
그 덕분에 두 회사에서 일하는 많은 사람들이 강한 신뢰 관계를 형성하고 있다고 생각합니다. 저와 함께 일하는 사람들 중 일부는...
한 명은 18년, 다른 한 명은 20년이죠.
저는 그들과 정말 오래 알고 지냈고, 그들도 제가 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있는 것 같아요.
또한 좋은 점만 이야기하는 것이 아니라 문제점에 대해서도 이야기하죠.
좋은 일에만 집중하려고 노력하지만 때로는 좋지 않은 일도 있기 때문에 그것에 대해 이야기해야 합니다. 샤시: 신뢰를 중시하는 보안 회사를 설립하신 만큼 방금 말씀하신 리더십 원칙도 중요하다고 생각합니다.
방금 말씀하신 내용에서 두 가지를 정리했습니다.
하나는 직원들의 강점을 최대한 살려야 한다는 것입니다.
누군가의 열정이나 강점이 무엇인지 찾아내고 그 강점을 발휘할 수 있도록 하는 것이 어려운 일이라고 생각합니다.
두 번째는 정직하고 솔직한 소통과 월급을 넘어서는 목적의식이나 사명감을 심어주면 사람들이 특정 경로를 따라가게 되고, 당신의 경우에는 수십 년을 따라가게 된다고 말씀하셨습니다.
동시에 기복이 심한 롤러코스터와 같은 여정이라고 말씀하셨고, 모든 책임은 항상 CEO인 여러분에게 있다고 하셨죠.
스트레스를 많이 받으셨을 것 같네요.
가족도 마찬가지겠죠.
어떻게 긴장을 풀나요?
스트레스에 어떻게 대처하나요?
배의 선장으로서 침착함을 유지해야 합니다. 데니스 모너: 우선 저는 제 일을 좋아한다고 생각합니다.
그리고 나쁜 시기가 오더라도 저는 이런 위험을 감수하는 것을 좋아합니다.
하지만 확실히 며칠, 몇 주, 몇 달 동안 잠을 잘 못 자거나 잠을 잘 못 잔 적도 많았습니다.
하지만 오늘은 제가 좀 더 나이가 들어서 그런 것일 수도 있습니다.
다행히도 오늘은 대처하는 방법을 배웠습니다.
몇 가지를 더 말씀드릴 수 있을까요?
작은 일부터 시작하자는 것이죠.
즉, 저는 조금씩 시간을 내려고 노력합니다.
가능하면 매일 낮잠을 자려고 노력합니다.
25분, 30분 정도 낮잠을 자는 것은 저에게 매우 큰 힘이 됩니다.
가끔은 30분도 하죠.
그렇게 하면 하루 종일 많은 힘을 얻을 수 있죠.
반면에 저는 자연에 가는 것을 좋아해서 아침과 저녁에 한두 번씩 명상을 하려고 노력합니다.
일주일에 4~5회 정도는 운동도 하고, 커피는 너무 많이 마시지 않고 물을 많이 마시려고 노력합니다.
그렇게 하면 균형이 잘 잡혀요. Shashi: 실리콘밸리의 스타트업 창업자 중 커피를 즐겨 마시는 분과는 정반대인 것 같네요. 데니스 모너: 알았어요. Shashi: 농담이었어요.
사실 이것은 매우 균형 잡힌 일상이에요, 데니스.
방금 말씀하신 것 때문에 사람들이 부러워할 수도 있겠지만, 정말 균형 잡힌 루틴입니다.
아이디어나 개인적인 웰빙 등 어디에서 영감을 얻으시나요?
존경하는 멘토나 영감을 받는 리더는 누구인가요? 데니스 모너입니다: 저는 문제가 생겼을 때 바로 알아차릴 수 있고, 이전에 해결했던 것보다 더 잘 해결할 수 있는 방법에 대한 느낌이나 좋은 시각을 가지고 있는 것이 강점이라고 생각합니다. 또한 문제를 더 잘 해결하고 싶은 욕구도 강합니다.
그게 제가 좋아하는 부분입니다.
이보다 더 잘 설명할 수 없죠.
"지금 당장 더 잘해야 해"라고 말하는 내면의 에너지입니다.
하지만 좋은 아이디어에 대해 이야기할 때는 대개 자연 속에 있거나 조용한 곳에 있을 때 좋은 아이디어가 떠오릅니다.
스트레스를 풀려고 할 때 이런 아이디어가 떠오르죠.
새로운 아이디어가 떠오르면 가장 가까운 팀원이나 가까운 팀원들과 초기에 그 아이디어에 대해 이야기하는 것을 매우 좋아합니다.
그러면 더 많은 아이디어가 떠오르는 것 같아요.
좋은 아이디어도 있고 나쁜 아이디어도 있죠.
네, 맞아요.
이걸로 질문에 조금이나마 답할 수 있었으면 좋겠네요. 샤시: 네.
많은 아이디어가 내부에서 나온 다음 다른 팀원들을 공론의 장으로 삼아 다듬는 것 같네요, 그렇죠? 데니스 모너: 네. Shashi: 멘토에 대해 조금 이야기했습니다. 만약 여러분이 만든 길을 따라 독일에서 성공적인 회사를 시작하려는 새로운 스타트업 창업자가 있다면, 그 사람에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요? 해야 할 일과 하지 말아야 할 일은 무엇인가요? 데니스 모너: 가장 중요한 것은 시작하고 실행하는 것이라고 생각합니다. 너무 많이 말하지 마세요. 너무 많은 이야기를 나누지 마세요. 큰 통계 등을 작성하세요. 소규모 또는 신생 기업이라면 시작하고 실행하세요. 제 생각에는 오랜 시간 토론하는 것보다 일단 시도해 보는 것이 더 낫다고 생각합니다. 네 또한 위험을 감수할 준비가 되어 있어야 합니다. 스타트업을 창업하는 경우 많은 위험이 따릅니다. 다음 달 월급을 받을 수 있을지 두려웠던 시절이 많았지만, 스타트업을 하려면 감수해야 하는 위험입니다. 네 그런 다음 자본을 조달하고 충분한 자본을 확보하는 것이 매우 중요하며 이는 현재 진행 중인 프로세스입니다. 제가 보기에 이는 성공을 위해 매우 중요한 요소입니다. 또한 충분한 자금을 모으는 것도 중요합니다. Shashi: 그리고 함께 일할 적절한 팀을 구하는 것도요? 데니스 모너: 바로 그거죠. 이것도 필수입니다. 적합한 팀이 필요합니다. 그것도 필수 요소입니다. Shashi: 이제 아리아카의 일원이 되셨으니 인수 후 이 단계에서 가장 중점을 두고 있는 우선 순위는 무엇인가요? 데니스 모너: 우선, 아리아카가 우리 팀을 최대한 빨리 통합하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다는 것을 알게 되었고, 그 점이 정말 멋지다고 생각합니다. 물론 여러분과 같은 실리콘밸리 기술 기업이 인수하는 것에 대해 처음에는 두려움을 느끼는 사람들도 있었지만, 이곳의 모든 직원들과 소통하는 방식이 매우 확고하다는 것을 느꼈습니다. 하지만 저희 팀은 특히 모든 직원의 요구를 세심하게 배려하는 모습에 깊은 인상을 받았습니다. 저와 저희 팀에게는 매우 진지한 의미로 느껴졌기 때문에 우리가 두려워했던 모든 것들이 어쩌면 아무것도 아니었을지도 모릅니다. 네 현재 상황은 여전히 만족스럽습니다. 저의 최우선 과제는 아리아카 SD-WAN 솔루션과 당사의 보안 클라우드 액세스 솔루션을 최대한 빨리 결합하여 훌륭한 제품을 시장에 출시하는 것입니다.
아리아카의 강력한 SD-WAN과 우리의 강력한 서비스형 방화벽 및 보안 웹 게이트웨이 솔루션이 올바른 방식으로 결합되면 정말 강력한 제품이 될 것이라고 생각합니다.
저는 이 부분을 가능한 한 많이, 그리고 최대한 빠르게 추진해 나갈 것입니다. Shashi: 네, 매우 흥미로워 보이네요.
이쪽에서도 긍정적인 에너지가 넘쳐나는 것 같고, 모선에 승선한 팀원들이 보여준 대응 방식과 태도에 대해 찬사를 받을 자격이 충분하다고 생각해요.
하나의 팀, 하나의 목표, 그리고 고객을 만족시킬 수 있는 하나의 제품이어야 한다고 생각합니다.
어떤 면에서는 기업가 정신으로 돌아가고 싶어요.
보통 연쇄 창업가라고 하면 한 번 창업에 물린 벌레는 다시는 물지 않고, 한 번 창업하면 영원히 창업가라는 말이 있잖아요.
그런 점에서 지난 수십 년 동안 스스로 지켜온 기업가 정신의 헌장을 버리고 대기업에서 일하는 평범한 직장인이 된 자신을 상상해 본 적이 있나요? 데니스 모너: 네.
아주 좋은 질문입니다.
이제 저도 나이가 좀 더 들었기 때문에 대기업에서 일하는 것도 매우 잘 될 수 있는 일이라고 생각합니다.
과거에, 아마도 지난 5년 동안 일부 대기업에서 본 것은 기업가의 힘을 올바른 방식으로 사용하는 것이 대기업에도 많은 영향을 줄 수 있다는 것입니다.
제가 본 것은 많은 대기업들이 이러한 기업가 정신을 밀어붙이려고 노력한다는 것입니다.
특히 저는 현재 아리아카에서 아리아카의 공동 창업자이자 CTO인 아쉬와스와 매우 가까이서 일하고 있습니다.
많은 부분에서 비슷한 평가와 비슷한 생각을 하고 있다는 느낌을 받습니다.
그리고 제가 주로 그에게 보고하는 것은 아니지만, 좋은 방법을 찾을 수 있을 거라는 매우 따뜻하고 좋은 느낌이 듭니다. Shashi: 제가 여러분을 추억의 길로 안내해 드렸습니다.
앞으로 몇십 년 후를 내다본다면 이상적인 은퇴 시나리오는 무엇이라고 생각하시나요? 데니스 모너: 저는 무언가를 움직이는 것을 좋아하고, 그것이 저의 원동력 중 하나이기도 하며, 변화를 만들고자 하는 사람들과 함께 움직이고 그 과정에서 함께 성공하는 것을 정말 좋아합니다.
훌륭한 팀과 함께 성공할 수 있다면 정말 좋은 기분이 듭니다.
그게 저를 행복하게 합니다.
실제로 그렇게 말할 수 있습니다.
제 느낌으로는 나이가 들어도 일을 계속할 수 있을 것 같아요.
저는 일을 좋아합니다.
저는 기업가가 되고 싶어요.
아직 20년, 25년은 더 일할 수 있기를 바랍니다.
그 이후에는 무엇을 할까요?
모르겠어요.
두고 봐야죠. 샤시: 네.
제 생각에는 곧 은퇴하실 것 같지는 않네요, 데니스.
이렇게 만나서 대화를 나눌 수 있어서 정말 좋았어요, 데니스.
시간 내주셔서 정말 감사합니다. 다음에는 무엇을 하러 가실 건가요?
또 다른 회의를 할 건가요, 명상을 할 건가요, 아니면 낮잠을 잘 건가요? 데니스 모너: 지금은 다른 회의인 것 같아요. 샤시: 네, 알았어요.
좋은 하루 되시길 바랍니다.
팟캐스트에 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.
다시 뵙겠습니다, Dennis. 데니스 모너: 정말 고마워요, 샤시. 참고: 팟캐스트의 대본이 완전히 정확하지 않을 수 있습니다.
문법과 철자 문제가 있는 경우 양해해 주시기 바랍니다.