말 그대로 비즈니스는 일어납니다.
합병, 인수, 매각, 확장, 그리고 변화!
모두 필요하지만 때로는 상당히 혼란스러운 일입니다.
‘기술 우선’ 접근 방식을 채택한 새로운 비즈니스 모델이 기존 비즈니스 모델을 근본적으로 파괴하면서 혁신 조력자로서의 기술의 역할은 널리 알려졌지만, 혁신 최소화자로서의 역할은 지나치게 과소평가되어 왔습니다.
이번 사례도 그러한 예 중 하나입니다.
저는 최근 Element Solutions의 글로벌 솔루션 아키텍트인 스탠 야르브로와 이야기를 나눌 기회가 있었습니다.
Element Solutions는 다양한 업종을 대상으로 하는 화학 제조 회사입니다.
전 세계에 수백 개의 사이트를 보유한 대기업입니다.
이전에는 플랫폼 스페셜티 제품(PSP)으로 알려진 Element Solutions는 2015년에 MPLS에서 인터넷 및 클라우드 중심 접근 방식으로 전환하기로 결정하면서 Aryaka의 고객이 되었습니다.
예상보다 훨씬 빠른 시간 내에 이 전환을 성공적으로 완료한 PSP는 여러 온-프레미스 애플리케이션을 Microsoft Azure 클라우드 플랫폼으로 마이그레이션하는 계획을 적극적으로 실행하기 시작했습니다. 또한 아리아카는 클라우드 직접 연결 기능과 관리형 SD-WAN 제품 덕분에 이러한 전환이 원활하게 이루어질 수 있었습니다. 통합 WAN 최적화 기능은 보너스입니다. 이 작업이 진행되는 동안 PSP는 화학 사업을 별도의 법인으로 매각하기로 결정했습니다. 자산이 전 세계에 분산되어 있어 까다로운 상황이었죠. 말 그대로 중간에 분할되는 동안 비즈니스 자체에 차질이 생기지 않도록 신중한 계획과 관리가 필요했습니다. PSP는 WAN이 전략과 운영에서 매우 중요한 요소였기 때문에 성공적인 전환을 위해 Aryaka에 도움을 요청했습니다. 아리아카는 PSP의 팀과 협력하여 이러한 단계적 전환을 계획하고 조율하는 계획을 개발했습니다. PSP의 일부가 매각되어 현재 Arysta UPL LTD로 명명되었으며, 남은 회사는 Element Solutions가 되었습니다. 기존 MPLS 배포 또는 글로벌 전문 지식이 없는 경우 이러한 전환을 계획하고 성공적으로 운영하는 데 수년이 걸릴 수 있지만, 아리아카의 관리형 SD-WAN 솔루션은 비즈니스 다운타임과 서비스 중단 없이 단 몇 달 만에 이러한 전환을 완료했습니다. 또한 스탠의 증언에 따르면, 우리는 PSP와 엘리먼트 솔루션즈에 각각 수백만 달러를 절약할 수 있었습니다. 출시 기간을 단축하고 TCO를 크게 절감할 수 있다는 두 가지 이점이 있었기 때문에 제 생각에는 매우 흥미로운 사례 연구이자 매우 흥미로운 대화였습니다. 또한 아리아카가 구축한 고성능 네트워크 덕분에 사이트 간 파일 전송 속도가 이전보다 약 20배 빨라졌습니다. 
이러한 이니셔티브는 고객과 공급업체 간에 진정한 파트너십이 존재하고 혁신을 성공으로 이끌기 위한 공통의 목표를 공유할 때만 성공할 수 있습니다.
지금까지 PSP, Element Solutions 및 Arysta UPL LTD가 보여준 신뢰에 감사드리며, 모두가 ‘윈윈’하는 가치 제안으로 이 작업이 성공적으로 마무리되어 매우 기쁘게 생각합니다.
기획 설계자, 고객 성공 및 지원 팀 모두 이에 대해 큰 자부심을 가지고 있습니다.
지난 한 해 동안의 바쁜 시기를 보낸 스탠은 유기적인 성장이 계속될 것으로 예상하며 안정기를 기대하고 있습니다.
안정성은 디지털 트랜스포메이션을 가속화하기 위한 훌륭한 토대라고 믿습니다.