앤드류 모리슨

“현재 BDR 팀은 미국과 EMEA의 두 그룹으로 구성되어 있으며, 채널과 직접 비즈니스를 모두 지원하고 있습니다. 현재 총 9명의 BDR이 근무하고 있지만, 현재 채용 계획에 따라 60일 이내에 그 수를 두 배로 늘릴 예정입니다. 현재 미국 댈러스와 독일에 담당자를 두고 있지만 다음 달에는 영국으로 확장할 예정입니다! 직접 또는 채널 중심의 모든 팀은 다양한 리소스와 도구를 활용하여 잠재 고객과 연결하고 자격을 갖추기 위한 노력을 기울이는 등 최상위 비즈니스에 집중하고 있습니다. 우리는 프로세스를 끊임없이 연구하고, 구체화하고, 개선할 것입니다. 이를 통해 효율성을 높이고 잠재 고객을 최선을 다해 교육할 수 있을 것입니다. 우리의 목표는 전략적 영업 책임자를 바쁘게 만드는 것입니다. 제 개인적으로는 이보다 더 행복할 수 없습니다. 팀은 활기차고, 아리아카의 기술은 그 자체로 뛰어나며, 잠재 고객이 가장 먼저 듣는 목소리를 내는 그룹의 일원이면서 밝은 인재들로 둘러싸여 있다는 사실에 감사하고 있습니다. 저는 15년 경력의 대부분을 IBM에서 수석 채널 관리자로, Recorded Future에서 사이버 보안 및 위협 인텔리전스 소프트웨어를 판매하는 SaaS 분야에서 보냈습니다. 전생에는 저도 BDR이었어요! 그래서 어떤 동기 부여, 인내심, 태도가 필요한지 잘 알고 있습니다. 저는 이 팀이 성공할 것이라는 확신을 가지고 있으며, 우리가 가고자 하는 목표를 달성하는 데 도움을 주고 싶습니다!”