채널 파트너의 성장과 성공을 촉진하고, 인식되거나 실제 채널 충돌을 방지하며, 판매 기회를 추구하기 위한 구조화된 접근 방식을 제공하기 위해 아리아카는 아래와 같이 채널 파트너 거래 등록 및 참여 규칙 정책을 개발했습니다.
거래 등록:
- 채널 파트너는 아리아카 파트너 포털(https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/)을 통해 모든 기회를 등록해야 합니다.
- 채널 파트너는 등록 양식의 모든 필수 필드에 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 정확한 정보를 제공해야 합니다: 채널 파트너 이름, 마스터 파트너 이름, 마감일, 사이트 수, 월별 반복 수익, 필요-문제-목표(거래 범위), 고객 이름 및 주소.
- 아리아카는 작성된 등록 양식을 검토하고 영업일 기준 1일 이내에 채널 파트너 담당자에게 다음 단계를 안내합니다:
- 새 로고 – 새 기회 진행을 위한 승인.
- 기존 고객 및 공유 잠재 고객 – 아리아카 참여 규칙 팀의 검토 및 필요에 따라 법적 검토를 거쳐 사례별로 승인이 제공되거나 거부됩니다.
- 기존 고객 파트너의 수익은 보호되며 파트너 재지정 시 고려되지 않습니다.
의무:
- 채널 파트너는 아리아카 영업 그룹과 함께 영업 참여와 관련된 고객과의 미팅을 주선합니다.
- 채널 파트너는 고객에 대한 계정 영향력을 입증하고 아리아카의 판매 프로세스 전반에 걸쳐 참여해야 잔여 보상을 받을 수 있으며, 채널 파트너가 등록 승인일로부터 90일 동안 거래 진전을 입증하지 못하는 경우 아리아카가 거래 등록을 취소할 수 있습니다.
- 마스터/TSB는 오퍼링의 거래 등록일로부터 60일 이후에는 업데이트하거나 변경할 수 없습니다.
예외 요청은 반드시 이메일( [email protected] )로 보내서 아리아카의 검토를 받아야 합니다. - 과거 거래 등록 정보는 아리아카 파트너 포털 (https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/) 에서 확인할 수 있습니다 .
멀티채널 파트너 거래 등록 정책:
특정 상황에서 아리아카는 재량에 따라 동일한 고객에 대해 여러 건의 거래 등록을 수락할 수 있습니다.
아리아카는 고객이 우승한 직접 제휴사 또는 하위 에이전트를 선택할 때까지 모든 채널 파트너를 동등하게 지원하며 완전한 거래 동등성을 보장합니다.
경쟁이 치열한 시나리오에서 Aryaka는 기회와 관련된 특별 거래 할인/커미션을 제공하고 이를 모든 채널 파트너 참여자에게 확대할 수 있습니다.
채널 파트너가 아리아카 솔루션 및 브랜드 선호도를 실질적으로 확보하고 다른 채널 파트너가 잠재 고객 조달 정책 또는 프로세스의 일환으로 견적을 제공하도록 요청받는 경우, 아리아카는 거래 등록 프로세스의 무결성을 유지하고 기회를 주도한 채널 파트너의 비즈니스 보호를 위해 단독 재량에 따라 이러한 요청을 거부하거나 정가로 견적을 제공할 권리를 보유합니다.