비즈니스 개발, 마케팅 지원, 자격을 갖춘 리드, 맞춤형 인센티브를 제공하는 초대 전용 파트너 프로그램
캘리포니아주 샌마테오 – 2023년 1월 31일 – 통합 SASE 및 SD-WAN 솔루션 분야의 선도기업인 Aryaka®는 Aryaka Accelerate 글로벌 파트너 프로그램 내 엘리트 판매자 프로그램인 Aryaka THROTTLE을 출시한다고 발표했습니다.
아리아카 쓰로틀은 추천을 통해 참여할 수 있으며, 아리아카의 각 기술 서비스 유통업체(TSD)에서 상위 5개 파트너에게만 기회가 주어집니다.
이 프로그램은 오늘 아리아카의 1분기 파트너 웨비나에서 발표되었습니다.
스롯틀은 파트너와 파트너의 성공에 투자합니다:
- 강화된 파트너 지원.
쓰로틀은 전략적 계정 매핑 및 인텔리전스, 시장 및 고객 대면 영업 및 엔지니어링 도구를 포함한 지정된 마케팅, 고객 서비스 및 비즈니스 개발 리소스를 제공합니다. - 타겟 마케팅 지원.
스롯틀은 파트너에게 마케팅 감사 및 컨설팅, 시장 개발 자금, 마케팅 자산을 투자합니다. - 적격 리드 생성.
타겟팅된 계정 정보를 통해, 쓰롯틀은 파트너에게 TSD에 의해 정렬된 비즈니스 개발 담당자(BDR)와 적격 비즈니스 리드 및 타겟 계정 구매 의향 데이터를 제공합니다. - 맞춤형 판매자 인센티브.
스롯틀은 팀 또는 개인 판매에 따라 사려 깊고 영향력 있는 맞춤형 보너스를 제공합니다.
“우리는 판매하기 쉬운 솔루션과 마찰 없는 판매 프로세스를 통해 채널 파트너십을 재정의하고 간소화하기 위해 Aryaka Accelerate 글로벌 파트너 프로그램을 설계했습니다.”라고 Aryaka의 채널 책임자이자 글로벌 채널 수석 부사장인 Craig Patterson은 말합니다.
“스롯틀은 마케팅, 영업 및 지원 리소스를 엄선된 소수의 적합한 파트너 그룹에 집중함으로써 글로벌 파트너 프로그램을 새로운 차원으로 끌어올렸습니다. 최고의 성과를 내는 파트너와의 파트너십에 투자함으로써 상호 성공을 가속화할 수 있을 것으로 기대합니다.”
프로그램의 성공을 보장하기 위해 스롯틀 파트너는 다음을 수행해야 합니다:
- 아리아카 전도.
파트너는 조직 내에서 그리고 고객에게 아리아카 솔루션을 적극적으로 옹호하는 데 동의해야 합니다. - 인증 받기.
파트너는 모든 직원을 대상으로 하는 Aryaka 파트너 인증(ACP), 기술 직원을 대상으로 하는 Aryaka 공인 엔지니어(ACE) 교육, 신규 서비스를 위한 평생 교육(CE)을 이수해야 합니다. - 성과에 전념하세요. 파트너는 월별 적격 기회 목표와 분기별 매출 목표를 달성해야 합니다.
- 보상 정렬. 공격적인 보상은 TSD를 통해 판매자에게 전달됩니다.
지원 파트너 인용문 “아리아카의 스롯틀 프로그램은 채널 내 성장을 위한 그들의 최근 노력을 보여줍니다. 에이전트가 비즈니스 성공에 진정으로 투자하는 공급업체와 파트너 관계를 맺을 수 있는 기회입니다. 아리아카의 세계적 수준의 솔루션에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 자격을 갖춘 리드 생성 및 맞춤형 인센티브가 이 프로그램을 특별하게 만듭니다. 쓰로틀 프로그램은 공급업체의 관점에서 성공적인 영업 지원이 어떤 것인지 보여주는 훌륭한 예입니다.” – 존 드로지어, ScanSource 계열사 인텔리시스 사장 “[Bridgepointe has] 는 2015년부터 Aryaka의 파트너였으며, 항상 신뢰할 수 있는 공급업체로서 고객이 구매하고 싶어하는 혁신적인 제품을 제공하고 처음부터 끝까지 높은 수준의 서비스를 제공했습니다.
아리아카는 더 많은 지원, 공동 마케팅, 리드, 인증 및 인센티브 등 아리아카와 함께하고자 하는 파트너를 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.
파트너의 비즈니스 성장을 돕기 위해 적극적으로 나서고 있습니다.
공급업체들이 다른 프로그램을 제공하는 것을 보았지만, 아리아카는
“아리아카는 모든 고객 수준에서 필요한 기술을 제공하며, 파트너와 최종 사용자 고객을 지원하는 데 있어 놀라운 성과를 거두고 있습니다. 파트너가 매일 판매하는 네트워크를 향상시키는 무언가로 우리의 서비스 제공을 강화할 수 있는 기회는 엄청난 기회입니다. 스롯틀 프로그램은 파트너가 위험 부담 없이 아리아카의 제품을 탐색할 수 있는 기회를 제공합니다. 파트너는 신규 고객을 대상으로 함께 일할 수 있기 때문에 수년간 지원해온 대규모 네트워크 고객에게 제품을 소개하기 전에 아리아카 제품의 잠재적 가치를 직접 경험할 수 있습니다. 많은 공급업체가 채널 영업의 필요성에 대해 이야기하지만, 말 그대로 기회를 창출하는 프로그램을 통해 이를 뒷받침하는 경우는 거의 없습니다. 시장에 씨앗을 심으면 모두에게 이익이 될 것입니다.” – Richard Murray, COO, Telarus “아반트의 사명은 파트너와 고객이 끊임없는 변화의 속도를 헤쳐나갈 수 있도록 돕는 것입니다. 아리아카 액셀러레이트 파트너 프로그램을 통해 우리는 파트너에게 기업 고객이 현재와 그 이후의 민첩성을 위해 필요로 하는 최신 클라우드 기반 보안 네트워킹 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이제 아리아카는 최고의 파트너에게 전례 없는 영업 및 마케팅 지원을 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 아리아카와의 파트너십을 확대하고 시대를 앞서나갈 수 있게 되어 기대가 큽니다.” – Rob Merjeh, 아반트 커뮤니케이션즈 EMEA 지역 부사장
추가 리소스: 아리아카에 대한 자세한 내용은 다음을 방문하세요:
https://www.aryaka.com/ 아리아카 블로그 방문: https://www.aryaka.com/blog/ 아리아카 트위터 팔로우: 아리아카네트웍스 링크드인 방문: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About아리아카아리아카는 완전 관리형 SD-WAN 및 통합 SASE 솔루션의 선두주자이자 통합 SASE 아키텍처를 기반으로 제로 트러스트 WAN을 최초로 제공한 기업입니다.
가트너의 “고객의 목소리” 리더인 아리아카는 고객이 있는 곳에서 고객을 만나 고객이 네트워크 및 보안 문제를 쉽게 극복하고 탁월한 고객 경험을 제공할 수 있도록 지원합니다.
아리아카의 유연한 아키텍처와 올인원 서비스는 모든 규모의 기업을 현대화하도록 설계되어 관습에 도전하고 비즈니스의 미래를 대비할 수 있도록 지원합니다.
아리아카의 고객 기반은 포춘지 선정 100대 기업을 포함해 수백 개의 글로벌 기업으로 구성되어 있습니다. 아리아카에 대한 자세한 내용은 https://www.aryaka.com/ 에서 확인하세요. ### 북미 채널 아리아카 미디어 담당자: 칼리 헨더슨 아리아카 버즈이론 수석 파트너 [email protected] +1 480 999 5297 영국 아리아카 미디어 담당자: 소피 스컬리 아리아카 블라버마우스 마케팅 매니저 +44 1494 218 064 [email protected]