クレイグ・パターソン 00:15
皆さん、こんにちは。新しいExcelerate when win wireへようこそ。このwin wireシリーズの目的は、パートナーが勝っているところ、Aryakaでリードしているところについてお話することです。 使用例について話し、成功を祝うつもりです。 最初のエピソードはTDMのマット・ヘイゾンさんです。 マット、どうもありがとうございます。 お時間をいただき、ありがとうございました。
マット・ヘイズ 00:46
マット・ヘイズです。 私はICSスラッシュTDMです。 この業界で約25年間エージェントをしています。
クレイグ・パターソン 00:54
素晴らしい。 ところで、マットは絶対的なロックスターです。 マットと彼のチームは、製造業を営む顧客と素晴らしい勝利を収めました。 そのアカウントは現在、20万人以上に増えています。 そして、その解決策そのものが、ラスト・マイル・サーキットを中心としたものでした。 SD勝利＋サッシー付き。 では、その具体的な方法についてお話ししましょう。 マット、優勝おめでとうございます。 このような機会を与えていただき感謝しています。
マット・ヘイズ 01:29
ありがとう、グレッグ。
クレイグ・パターソン 01:30
では、マット、飛び込みましょう。 このチャンスです。 製造業のお客様についてお話ししましょう。 彼らが直面した課題とは何だったのでしょうか。また、彼らはあなたに、「マット、解決するのを手伝ってくれ」と頼んだのでしょうか。
マット・ヘイズ 01:44
もちろんです、クレイグ。 この顧客は世界中に拠点を持つ上場企業でした。 また、古いレガシーのMPLSネットワークを利用しており、複数の小さなファイバー接続やT個のDSL接続がありましたが、アプリケーションをクラウドに移行するという会社の目標をサポートするには本当に不十分でした。 さらに、グローバルIP IP電話ソリューションの導入を希望していました。 また、ファイアウォール・ソリューションや機器も時代遅れのものを導入していました。
クレイグ・パターソン 02:21
素晴らしい。 そうですね……彼が未来にもたらしたようなものです。 ちなみに、MPLSのリプレース・マークは500億ドル程度です。 おめでとう、マット。 彼らは本当にこのお客さんを助けているんです。 婚約について話しましょう。 顧客と話し、ニーズを共有し、問題提起を共有したのですね？ その特別な課題を解決するために、Aryakaチームはどのようにあなたと関わりましたか？
マット・ヘイズ 02:57
Aryakaと契約したとき、私たちはライアン・ライブ、ダニー・ロドリゲス、ホリー・ブライアンと仕事を始めました。 そして、お客様とのミーティングを予定し、お客様が直面している課題に耳を傾けるようになりました。 私たちは非常に生産的で技術的なディスカバリー・ミーティングを行い、Aryakaが顧客第一主義を掲げていることに、顧客は早い段階で注目し始めたと思います。
クレイグ・パターソン 03:28
まあ、それはこのブランドの新しい市場戦略にうまく結びついています。 アーリアカは100％チャンネルLED。 ですから、私もそう思います。 ホリーとライアンは素晴らしいし、他のチームも素晴らしい。 Reactチームの皆さん、おめでとうございます。 その理由を話しましょう。 では、なぜAryakaが選ばれたのでしょうか？
マット・ヘイズ 03:52
彼らが検討した解決策はいくつかありました。 Aryakaは、仮想チェックポイント・ファイアウォールを備えたシングル・ポイント・オブ・コンタクトのグローバルSD Wanソリューションを提供し、そのソリューションをサポートする多様なラストワンマイル回線の調達も主導しました。
クレイグ・パターソン 04:16
それは素晴らしい。 ターンキー・ソリューションのようですね。 私たちはすべてのニーズに対応しました。 私たちは接続性を解決しました。 私たちは、SD Wanとsassyの統合を支援し、その特定のニーズを解決するお手伝いをしました。 それを教えてくれてありがとうございます。 男性。つまり、世の中にはたくさんのプロバイダーがあります。 なぜアーヤカを選んだのですか？ なぜこのような機会を与えてくださったのですか？
マット・ヘイズ 04:37
顧客第一主義 エージェントの皆さんは、販売できるベンダーを複数持っていると思いますが、世の中のほとんどのベンダーは、次の取引を成立させることだけに飢えていて、顧客の言うことに真に耳を傾けていません。 Aryakaはお客様の声に耳を傾け、お客様の成功のために適切な解決策を提示し続けます。 私たちがアプローチで成功するよりも、お客様を成功させることができるんです。 彼らのアキュラチームは、顧客を助けることにとても情熱的でした。 そしてそれは、みんなが同じゴールを目指していたからこそ生まれた友情にも表れていると思います。
クレイグ・パターソン 05:18
そうですか、教えてくれてありがとうございます。 そしてまた、素晴らしい勝利おめでとうございます。 私はこの使用例が大好きです。 500億ドルの金塊がそこにあります。 それはMPLSの交換です。 皆さんもその一部を手に入れ、金の壺を見つけ、成功を収めてください。 マット、Aryaka accelerate, win wireへのご出演、ありがとうございました。 あなたが市場で勝っているところを教えてくれてありがとうございます。 おめでとうございます。
マット・ヘイズ 05:48
どういたしまして。 応援ありがとうございました。