2023 – 信頼されるアドバイザーが現状に挑戦する年

クレイグ・パターソン2023年へようこそ。「Aryaka Dreamers and Doers」ポッドキャスト・シリーズへようこそ。
ワクワクしています。
これからポッドキャストにいくつか変更を加えていきます。
より良いものにします。
それに伴い、音声とビデオの両方を開始することになりました。
ところで、私はホストのクレイグ・パターソン、Aryakaのグローバル・チャンネル・チーフであり、ポッドキャスト・シリーズのホストです。
ポッドキャスト「Dreamers and Doers」では、業界の専門家やビジネスエッセンス・テクノロジーのリーダーを集め、主要なトレンドやベストプラクティス、リーダーシップの全体的な教訓について率直に語り合っています。
そして今日、私たちは素晴らしいゲスト、破壊的で変革的なゲストと新年をスタートさせます。
というのも、彼は長い成功と実績の歴史を持っているからです。
業界の巨人であり、熟練した起業家であり、AVANTの共同設立者兼社長であり、チャネルの伝道者であり、破壊者であり、フィットネスマンであり、オールラウンドに素晴らしい人物です。
ドリュー、「Dreamers and Doers」ポッドキャストへようこそ。ドリュー・ライデッカー：私はあなたのタイトルが大好きです。
とてもエキサイティングだと思います。
これは普通のポッドキャストではないので、とても楽しみです。クレイグ・パターソン素晴らしい。
では、行きましょう。
あなたは今日ここで何を夢見ていますか？そして、私たちのチャンネルをより良くし、私たちの業界をより良くするために、あなたは今何をしていますか？
その2つを教えてください。ドリュー・ライデッカー： 仕事に関して言えば、私が夢見ているのは、この素晴らしい業界のすべての人にとっての2023年のモンスターです。クレイグ・パターソンいいですね。ドリュー・ライデッカーです：この業界で現実に起こっているマクロ経済の痛みが、時間とともに消えていくことを願っています。
12月は会社として記録的な月になることは分かっています。
2023年に向けて素晴らしい兆しが見えてくることを願っています。
しかし、私が本当に夢見ているのは、信頼できるアドバイザー市場の成熟です。
それがここにあり、デファクトなのです。
そのために私がしていることといえば、執筆です。
今年、信頼されるアドバイザーの力について言及した記事をいくつか書きました。
私は世界で最も信頼されるアドバイザーの応援団です。
しかし、私が本当に予測しているのは、今年こそ彼らがアズ・ア・サービス・ムーブメントにおけるデファクトになるということです。
私は今年のスペシャルフォースでこう言いました。
チャネルに参加する幸運に恵まれ、市場の流れがas-a-serviceファーストになり、私たちが暮らすこの豊富な選択肢の中で、IT担当者が自分たちだけではできないようなことができるようになるのです。
そして、信頼されるアドバイザーのデファクトは、すべての大企業、中小企業、中堅・中小企業が、as-a-serviceの動きの中で、選択の世界で最良の意思決定をするために、信頼されるアドバイザーの動きに大きく依存し始めると私は信じています。 ですから、今年はTAが企業の世界で有名になる決定的な年、ブレイクアウトの年になると思います。クレイグ・パターソン正直言って、寒気がします。
寒気がしますよ。
チャネルの世界に身を置くには、なんという時代でしょう。
あなたも私も、チャネルのプロフェッショナルです。
私たちのキャリアの中で、今まさにすべてがひとつになるのを見るのは長いことでした。
とてもエキサイティングです。
ところで、マクロ経済についてコメントしますと、マクロ経済の現状は、場合によっては有益で、デジタルトランスフォーメーションを中心に本当に限界に挑戦している私のような企業にとってチャンスを生み出す可能性があると思います。
多くの企業が旧態依然としたレガシー・ネットワークを解体して置き換え、より効率的で効果的なアーキテクチャを構築しています。
これがチャンスを生み出すのです。
どう思いますか？ドリュー・ライデッカーもう勘弁してください。
このトピックだけでポッドキャストの残りの時間を使いたいくらいです。
あなたの言う通り、経済がどっちに転ぼうとも、TAは絶対に栄えるべきです。
つまり、CIOやCTO、ITの意思決定者がこれを受け入れるかどうかです。
なぜなら、進化しなければ死んでしまうからです。そして、10年間同じプレイブックを使い続けている企業は、末期的な状態にあり、それに気づいていません。
本当に、本当にそう思います。
2023年のIT業界に対して、私たちはそう言う必要があると思います。
何度も言うようですが、2023年はIT部門に挑戦する年です。
今、マクロ経済で起きていることは、5つのサインが必要だということです。
なぜなら、複数年契約であり、アリヤカに移籍することは大きなコミットメントだからです。
しかし実際には、次世代技術に移行し、あなた方が構築するネットワークによってサポートされる他のas-a-serviceムーブメントを利用することで、効率性が生まれます。
そして、この新しい経済、この新しい世界に対応した構造を社内に構築しているのです。
あなたの言う通り、今年は何があろうと大きな年にしなければなりません。
私たちはIT部門に、これは単に0と1を入れ替えるだけでなく、IT部門内でのビジネスのあり方を根本的に変えるものであることを伝えなければなりません。
ラックやスタックを構築し、独自の複雑性を作り上げ、それを自慢することはもうクールではありません。
そして、ビジネスのあらゆる側面でそれを実行し、組織内部でデジタル・ツインを探すことです。
そして、GEから中堅、中小企業に至るまで、真の力、能力、規模を持ち、将来に向けた準備を整えることができるのは、私たちのような信頼できるアドバイザーだけだと思います。 なぜなら、今この世界は従業員についてであり、あなたが従業員をどのようにケアし、彼らがどのようなパフォーマンスをするかについてです。
そして何より素晴らしいのは、私やあなたが昔チャネルに参入したときには想像もしなかったことでしょうが、今やチャネルがそのような段階に到達するためのデファクトになるとは誰が想像したでしょうか。
とてもエキサイティングな時代です。クレイグ・パターソン私はそれが大好きです。
私たちが最初に始めたとき、チャネルは常に継子のようなものだと思われていました。
ビジネスを行う上で必要悪のようなものでした。
そしてほとんどの企業は、SMBや中堅市場、つまりトランザクション・スペースに向けた戦略をとっていました。
しかし今、私たちはそれを覆そうとしています。市場への主要なルートや、戦略的でグローバルな、複雑なビジネスチャンスは、私たちを通じてもたらされているのです。つまり、私たちはそのような機会に本当に浸透しているチャネルなのです。
でも、ひとつ気になることがあって、いつももっと知りたいと思っているのは、人々の旅についてです。
ドリュー、あなたの旅について話しましょう。
ところで、あなたがニューハンプシャーの学校に通っていたことは存じていますが、私は夏のニューハンプシャーが大好きです。
素晴らしいところです。
美しい国です。
コルビー・ソーヤーという学校に行って、その間に、どういうわけか、テクノロジーの道に進みたいと言い出したんですね。
いつも興味深いですね。
学校を出て、いったいどうやって技術の道に進んだんですか？ ドリュー・ライデッカー たくさんの幸運がありました。たくさんの運。特に、コルビーを卒業したのは、ドットコムブームの失敗のときでした。私は2000年に卒業しました。そして、この業界を見つけるまでが大変でした。Monster.comでいろいろな仕事を探したのを昨日のことのように覚えています。でも、父から学んだことがあります。私は外食産業で育ちました。フードサービス業界に詳しい人、あるいはシスコのトラックを見たことがある人ならわかると思いますが、あれが私の家族のビジネスだったらよかったのですが、そうではありませんでした。私たちは、北東部をカバーする家族経営の小さな会社でした。私はそのビジネスを学び、流通を学びました。私はそのビジネスからセールスを学びました。人間関係も、マージンも、さまざまなことも。私はいつもそのビジネスを経営するつもりでした。それが私の将来だと思っていたのに、おかしな話でした。父に言われたんです。「おまえがこれをやりたいのはわかるし、家業に戻りたいのもわかる。最も高価で最も複雑なものを売りに行き、人生で他に何も学んだことがないようにそれを学んでほしいのです。それに100％の力を注いでほしいのです。大きな利幅があるもの、ある種の業界の未来につながるもの。それを追いかけて、もし戻ってきたければ、5年後に私に知らせてください。言うまでもなく、私は戻ってきませんでした。彼はまだ聞いていますよ。結局、私は古き良きワールドコムに入社することになったのですが、その会社には信じられないほど優秀な人材がたくさんいました。そして私たちは、この業界で起こるであろう良いことも悪いこともすべて見ました。コミュニティやチームビルディング、真のセールスマンシップがどのようなものかを目の当たりにしました。そこからワールドコムが爆発したのは明らかで、現実の世界でハーバードのMBAを取得したようなものでした。そして私はAT&Tに移りました。おそらく多くの人にとってごく普通の転職だったと思いますが、私の人生は変わりました。後にビジネス・パートナーとなるイアン・キーニンガーと出会い、私の背の高い兄、私は彼を赤毛の仲間と呼んでいます。彼と私は意気投合し、お互いの才能を理解し、ビジネスについても多くを理解し、魅了されました。しかし、AT&Tに出会ったときから、私たちはかなり早い段階から起業家精神に非常に興味を持っていました。イアンはCDWに行き、そこで彼は4つの壁の外側にいる最初の経営内部の人間になることを命じられました。当時、CDWは社内採用のみでした。イアンは外から入ってきて、世界最大の信頼できるアドバイザーの構築に貢献しました。私たちは、他の方法では学ぶことが難しいこのチャネルを理解することができましたが、その場にいて、私たちが見ることができたものを見て、AVANTのビジョンを浸透させるのに役立った会社を作り上げるという素晴らしい経験をすることができました。
クレイグ・パターソン：素晴らしいですね。
ところで、皆さんは私のことをご存知ないかもしれませんが、私も大学を卒業してすぐにAT&Tでイアンと一緒に働き始めました。
ですから、大学卒業後すぐに同じトレーニング施設で働くことになったのです。ドリュー・ライデッカー繰り返しますが、素晴らしいことです。
WorldComのことを考えると、WorldComからどれだけの素晴らしい人材が輩出されたか、どれだけの才能がそこにあったかがわかります。
でも、AT&Tや、タック・スクールだったか何だったかを卒業した人たちのことも考えています。クレイグ・パターソンです：ところで、私の最初の上司はクリス・ジョーンズでした。ドリュー・ライデッカー すごい。 ああクレイグ・パターソンクリス・ジョーンズは現在AT&Tチャンネルを運営しています。ドリュー・ライデッカー：私たちはみんな特別な状況の産物で、誰もチャンネルに入るために卒業したわけではありませんよね。
でもどうやってここまで来たかというと、一度入ったら二度と出られないというのがこの世界のジョークです。
でも実際は、そのパワーと爆発力のおかげで、そうならないのです。
つまり、あなたがAT&Tに在籍していた当時と、現在の業界の状況を比べてみてください。
まさに驚異的です。
あなたたちが所属していたプログラムからは、多くの優秀な人材が輩出されました。クレイグ・パターソン ええ、素晴らしかったです。
最も困難な挑戦、最も複雑な販売に挑むという、お父さんのリーダーシップは本当に素晴らしいものでした。
ですから、あなたはお父さんにたくさんの借りがあります。ドリュー・ライデッカー：そうですね。クレイグ・パターソンAVANTの時代についてお話ししましょう。
WorldCom、AT&T、CDWでの経験を通じて、あなたは基礎的な知識セットを築き上げましたね。
ブレーンストーミングやAVANTの進化について教えてください。
あなたとイアンはどのようにしてAVANTを設立することを決めたのですか？
どのような経緯で実現したのでしょうか？ドリュー・ライデッカー：とても興味深いことです。
私たちは当時CDWにいました。
当時は巨大な組織でした。
正確な売上高は覚えていませんが、その後2倍、いや3倍になりました。
しかし、私たちが在籍し、初期にプログラムを構築していた頃は、キャリアとの関係も存在するような、まさにビッグ・ブルー・タイプでした。
ファンキーで興味深い企業はグローバル・クロッシングのようなもので、当時を思い出していただければわかると思いますが、まだ大企業が大半を占めていました。
CDW以前は、世界のビッグ・ブルースがITの中心でした。
私たちがCDWに着任したとき、このような選択肢の世界が始まっていることを実感していただけたのではないでしょうか。
コロ・ニュートラルな施設がどこからともなく現れ始め、エクイニクスもできました。
BroadwingやGlobal Crossingなど、従来とは異なるタイプの、ある分野では従来よりも優れたサービスを提供する企業も現れ始めました。
このような企業が次々と現れ、私たちはそれを目の当たりにしました。
正確には覚えていませんが、2500人ほどのアカウント・マネージャーをサポートしていたと思います。
私たちのユニークな点は、全員が営業出身で、信頼できるアドバイザーだったということです。
この点は、現在存在する多くのTSDと根本的に異なる点だと思います。
実のところ、この会社ではほとんど全員がカバンを持っています。
しかし、そのマインドセット、DNA、塹壕の中に身を置く能力は、この会社の形成に大いに役立ちました。
AVANTのような会社を作るには、どちらか一方を選ばなければなりませんよね。
販売にも流通にも携わることはできません。
それが事実です。 そこで私たちは、私たちが「信頼できるアドバイザー」と呼びたい、未来のためのプラットフォームになることを選択しました。
私たちが驚くほどのスピードでやってくると見ていた、選択肢の世界の混乱を理解する手助けをする人です。
ユニファイド・コミュニケーション（UC）の分野がこれほどまでに爆発的に成長するとは思ってもみませんでした。
あるいは、CaaSの領域がこれほどまでに爆発的に成長すると思っていましたか？
IaaS、DRaaS、DaaS、BaaS。
いいえ、そうではありませんでした。
Aryakaのような企業は、少数のコアなことに集中しており、その点で他の誰よりも優れています。
台所の流し台の下にあるものすべてを提供する他の会社とは対照的です。クレイグ・パターソンその通りです。ドリュー・ライデッカーそして、その世界は広がる一方でした。
AVANTがどのような会社なのか、それを具体化するのにとても役立ちました。
起業家としての経歴を持つ、あるいは起業を志すビジネス関係者なら誰でもそうだと思いますが、常にブレインストーミングを行い、そして見るのです。
そして、信頼できるアドバイザーにアイアンマン・スーツを着せて、敵がどこからやってくるのか、市場が拡大するにつれて必要となるインテリジェンスを与え、コミュニティ・ベースのアプローチでしかできないような、一人ではできないようなことをできるようにする必要があると考えました。
最高の仲間に囲まれ、最も速く走れる仲間と一緒に走れば、自動的にレベルははるかに速く上がります。
それがAVANTのアイデアであり、ビジョンであり、Trusted Advisor（信頼されるアドバイザー）というムーブメントとともに、まさにエンド・カスタマーに焦点を当てたものでした。クレイグ・パターソン すごいですね。
私にとっては運命のようなものです。
すべてのピースがうまくはまったというか。
つまり、変革の準備が整った完璧な市場機会ですよね？
あなたが集めたチームは、同じ使命のもとに集まった素晴らしい人たちばかりで、あなたのタイミングは完璧だったと思います。
あなたたちが成功し、規模を拡大し、成長していくのを見るのは、チャンネルにいる私にとって本当に楽しいことです。
私は、あなた方の次の展開にとても期待しています。
最近起こったことで、人々が興味を持っていることがいくつかあると思います。
1つ目は、昨年PlanetOneを買収したことです。
テッドもチームも素晴らしい人たちで、信じられないようなビジネスを展開しています。
それについてお聞かせください。
その買収の戦略はどのようなものでしたか？
それから、もうひとつの大きな出来事は、明らかに成長資本ですね。
あなた方は民間資本会社や成長資本会社とパートナーシップを結びました。
その状況について教えてください。また、それがAVANTにとって今後どのような意味を持つのでしょうか？Drew Lydecker:それは素晴らしいことです。
そうですね。
まず資本の観点からお話ししますと、私たちはあるプロセスを経ました。
私たちは市場が変化していることに気づきました。
イアンと私は非常に幸運なことに、2009年に起業したロケット団のような会社を作ることができました。 私たちはまだそれほど歴史があるわけではありませんし、多くの成功を収めたおかげで、資本提携先を選ぶ際に自分たちで運命を決めることができるようになりました。
そして、おそらくこの業界の誰もが知っているように、私たちはまた、この分野に参入してきた外部資金の爆発的な増加の一部でもありました。
それは、次世代の意思決定はこのモデルを通じて行われ、このチャネルとチャネルの力によって行われることを、賢明な資金が理解しているからです。
90年代初頭のVARチャネルを振り返ってみると、今日のトラステッド・アドバイザーの動きと類似点がたくさんあります。
そのため、市場が爆発的に拡大するにつれて、自力ですべてを賄うことが困難になっていきました。
そして率直に言って、COVIDが登場し、みんなのすべてが変わりました。
ユニファイド・コミュニケーションや次世代ネットワーキング、CcaaSといったテクノロジーをめぐる最大のプラットフォームとして、私たちやムーブメントを爆発的に成長させたのです。
しかし、私たちはas-a-serviceムーブメントが生まれる嵐の中心にいたのです。
そのおかげで私たちは、自分たちでプロセスを選び、パートナーを選べるほど大きくなることができました。
そして私たちは、プロセスの最初から最後まで、本当に夢のパートナーを選びました。
私たちがとても安心でき、私たちの経営陣を信じてくれ、私たちのリーダーシップ・チームを信じてくれ、私たちのビジョンを信じてくれ、PlanetOneのような私たちにとってまさに自然な人選を行うことができるような人材を獲得するための火力を与えてくれる人でした。
文化に関して言えば、私が常に夜も眠れないのは、おそらくこの文化でしょう。
文化がすべてだと思います。
AVANTのことをよく知る人なら、私たちのカルチャーはよく知られていますし、TAも私たちのことを気に入ってくれています。
だから買収をするときは、まず文化を優先して考えなければなりません。
私の意見では、ウォール街のようにそれを横に置くこともできますが、自分で決断する能力があるのなら、文化が王様だと固く信じています。
だから、彼らの文化はまさにぴったりでした。
買収がこれほどスムーズに進んだことはありませんし、初日からまるでずっと一緒にいたかのように結婚できたという点で、これほど驚くほど文化がフィットしたこともありません。
買収した理由はたくさんあります。
1つは、彼らの文化。
2つ目は、私たちが勢いをつけていた西部にとても強かったこと。
アメリカにおける最後のフロンティアのようなものでしたし、また、間違いなく業界最高のバックオフィスを持っていました。
ホワイトグローブのような手さばきと、システムを通過するあらゆるものを追跡する能力。
そのおかげで、顧客はPlanetOneの体験に忠誠を誓い、信頼を寄せてくれたのです。
そして、1プラス1イコール5であることを私たちは知っていました。クレイグ・パターソン おめでとうございます。
素晴らしいピックアップですね。
私もそう思います。
ところで、あそこの文化は素晴らしいですね。 つまり、PlanetOneのチーム全体から滲み出ている情熱についてお聞かせください。ドリュー・ライデッカーLFG、ベイビー。
LFG。クレイグ・パターソン： LFG。ドリュー・ライデッカー：いずれLFGのタトゥーを入れるつもりです。
彼らは私の頭の中でそれを推進しています。
彼らはとても熱狂的です。クレイグ・パターソン 素晴らしい。
この2つの組織は完璧に融合しています。
私たちが最初に話を始めたとき、昨年あなたが関わったいくつかの記事について話してくれましたね。
ところで、私はその記事が大好きでした。
私たちのチャネルの現状にぴったりだと思いました。タイトルは単純に「ダイレクト・セールスは死んだ」というもので、出版物はProfile Magazineか何かだったと思います。
それについて聞かせてください。
直販は死んだ」についてのあなたのビジョンは何ですか？
また、そのあたりの予測についても教えてください。ドリュー・ライデッカー何よりもまず、この話を持ち出してくれてありがとうございます。
1300字だったかな？
1300語で、それほど長くはありませんでした。
聞いている皆さんにお伝えしたいのは、人生において小さなことが重要だということです。
最近の統計によると、このタイトルはGoogleで約1億4,000万回クリックされたそうです。
直販は死んだ」でググると、Googleで一番最初に表示されるはずです。
この記事は140万回読まれました。
しかし、私がこの記事を書いた理由は、1つは、明らかに、先ほど述べたように、トラステッド・アドバイザー・ムーブメントの最大のチアリーダーであり、私にとっては、ITスタッフが将来に備え、今日活用することができる最大の間違いない方法だからです。
しかし、私がこの記事を書いたのは、ダイレクト・セールスが決して廃れることはないと信じているからです。
私はそう確信しています。
しかし、今日誰もが生きている選択の世界について本当に考えてみてください。個人的なことでも、ビジネスでも、人生のどの側面を見ても、常にアドバイスを求め、常に最善の決断を下そうとしています。
そのような決断を下す際には、多くの人に多くの意見を求めることになるでしょう。
そして、さまざまな分野で信頼できるアドバイザーが台頭してきています。
莫大な数の営業スタッフや大企業を経営しているあなたや私にとっては、成長する会社のために自分で401Kを選んだり、保険や福利厚生を選んだりすることはできません。
私たちは、私たちの規模、範囲、そして企業文化を第一に考えてくれる専門家に頼ることにしています。
私たちは従業員のためにできる限りのことをしています。
正直なところ、大きな重要な決断をするとき、どんなことでもそうしたいと思うのは当然でしょう。
数少ない企業の世界は、もう終わったのだと思います。 選択の世界、それはここにとどまります。
そして、超巨大であること、狂気のように巨大であること、巨大であることは有害です。
市場の動きやテクノロジーの動きに合わせてナビゲートし、移動する能力、それが流行であり、この選択の世界は爆発的に広がっています。
そして、信頼できるアドバイザーの唯一の仕事は、選択のペースをナビゲートし、マッチングを行い、長期的な関係を築きながら、ITスタッフの延長線上にある擁護者となることです。
直販業者ではそれはできません。
競合他社を勧めることもできません。
競合他社を勧めることもできません。
可能な限り多くの顧客を獲得するために必要なことは何でもしなければなりません。
私はセールスのプロセスを信じています。
なぜそんな人から買いたいと思うのでしょうか？
本来は不可知論者であり、市場の動向や関連性、うまくいっていること、そうでないこと、業界を把握している人、選択肢を持っている人、そんな人から買いたいと思わないのでしょうか？
その結果、すべての関係者が利益を得ることができるのです。
ですから、私にとって『直販は死んだ 』は、この市場の動向、特にテクノロジーの動向を直接反映したものなのです。クレイグ・パターソンいいえ、100％同意します。
選択肢は王様ですからね。
それがイノベーションを生み出し、人々に選択肢を与えるのです。
ですから、あなたの意見に100％賛成です。
では、AVANTが今年力を入れている主要な取り組みについてお話ししましょう。
PlanetOneの買収や成長資金の獲得など、多くのことを行ってきましたね。
その成長資金をどのように投下するつもりですか?
また、2023年にはどこに向かっているのでしょうか？
重点的に取り組んでいることは何ですか？ドリュー・ライデッカー何よりもまず、私が個人的に注目していることのひとつは、「The Power of the aaS（aaSの力） 」という記事を書いたことです。
私は、信頼できるアドバイザーを本当に大切にしています。
私はすべての企業を訪ね、彼らの檻を揺さぶって、このムーブメントが到来していること、そして今すぐそれが必要であることを伝えたいのです。
そして、10年間の脚本はもう捨てて、新しいものを取り入れる時なのだと。
2023年から始まる未来に備える時です。
最後に、この2、3週間のうちに、信頼されるアドバイザーに関する別の記事を掲載する予定です。
率直に言って、もしあなたがCIOで、信頼できるアドバイザーの話を聞き、それを活用しないのであれば、あなたは解雇されるかもしれません。
このことは、私がこれからも続けていくことだと思います。
この先も、ワクワクするような大きなことがありそうです。
AVANTの観点からは、信頼されるアドバイザーのためのアイアンマン・スーツを作り続けるつもりです。
私の予想では、信頼されるアドバイザーは、ご存知のように、時には一人の男性、一人の女性の上司、一人の男性の上司、その他どんな場合であれ、一人でした。 しかし、中小企業はより洗練され、規模を拡大し始めています。
また、当社のようなプラットフォームと提携することで、10倍の規模に拡大し、自社だけでは決してできないことをできるようになり、顧客にインテリジェンスや知的財産を提供することで、他社とは一線を画すことができるようになることを理解し始めています。
また、信頼されるアドバイザーは、IT担当者が自分たちだけではできないような、優れた決断を下すだけでなく契約期間中もその決断を維持できるような、時間の掛け算のような役割を担っています。
ですから今年は、リサーチとアナリティクスをさらに強化していくつもりです。
イネーブルメント、バックオフィス、パスファインダー2が登場します。
私たちのビジネスにおける唯一にして最大の武器であり、アカウントに入る際の究極の武器です。
私たちはこれからも人材に投資していきます。
LinkedInや報道でご存じだと思いますが、私たちは一貫して、驚くほどのスピードで専門家を採用しています。
しかし、私たちは私たちに忠実であり続けるつもりです。
私たちはこの業界に忠実であり続け、信頼されるアドバイザーのムーブメントを支援し、それを成熟へと加速させたいと考えています。クレイグ・パターソン素晴らしい。
あなた方にとってエキサイティングな1年になることを願っています。
あなた方がリサーチやイネーブルメントに磨きをかけるのを見るのが待ちきれません。
Pathfinder2.0を見るのが待ちきれません。
早くチェックしたいです。
ドリュー、あなたがフォローしている人の中に、あなたの個人的な、そして仕事上の進路に大きな影響を与えた人がいますよね。
彼はElite365という会社を経営しています。
Elite365という会社を経営しています。その会社について教えてください。ドリュー・ライデッカー ジェシーは間違いなく私の人生に大きな影響を与えていますし、彼はこの業界で大きな影響力を持つようになったと思います。
スペシャル・フォースで2回講演してもらいましたが、もしかしたら3回目になるかもしれません。
スペシャルフォースに参加した人なら誰でも、2月16日に彼が来ることになっていると思います。
スペシャル・フォースに参加した人は、招待状が届くと思います。
でも、ジェシー、ある意味、今の世の中にはやる気を起こさせる人がたくさんいます。
炭火の上を歩いたり、いろんなクレイジーなことをする人たちがたくさんいますが、ジェシーはそれとは違います。
彼は起業家として大成功を収めていますが、彼が大切にしているのは時間です。
1日1440分ありますが、あなたは1分1秒を最大限に活用していますか？
年を取ってから、自分のストーリーを語りたくなるような、人生を通して超自慢できるようなストーリーを作っていますか？
でも、何でもできるところまで自分を追い込んでください。 エリート365は、本当にクレイジーなことをし、快適さの限界に挑戦し、他の人から学ぶことをお互いに約束した、志を同じくする人たちのとても小さなグループです。
最高のネイビーシールズや世界最高のコーチ、最高の持久力コーチ、最高の呼吸コーチ、最高の瞑想コーチがいます。
エリート365に参加して2年目になります。
今年はジェシーと一緒に4つのリトリートに参加する予定です。クレイグ・パターソン 素晴らしいですね。
ありがとうございます。
ジェシー・イッツラーのコンテンツをもっと見るのが待ちきれません。
あなたがしているクレイジーなことは何ですか？
だから、いつか教えてください。
ところで、このポッドキャストは本当に楽しかったです。
AVANTのこと、あなたの取り組みや今後の方向性など、本当に詳しく教えてくれてありがとうございます。
成長が続くことをとても楽しみにしています。
2023年の予測についてお聞かせください。
一番の予測は何ですか？ドリュー・ライデッカー：予測という点では、私は時々、何が起こってほしいか、何が起こるかについて悩むことがあるのでわかりません。
しかし、2023年は、信頼できるアドバイザーが現状に根本的に挑戦する年になり、as-a-serviceの動きがこのチャネルを通じて優先事項として植え付けられ、ITスタッフ全員の心の中で一番の焦点になると信じています。
COVIDはすべてを変えました。
例えば、ネットワーキングの分野では、この15年間、あまり大きな変化はありませんでした。
つまり、まだフレーム・リレーを実行しているアカウントはほんの一握りかもしれません。
そうでしょうね。クレイグ・パターソンそうでしょうね。Drew Lydecker:そうですね。
私はよく冗談を言うのですが、IT部門はクールな髪型に気づいた最後のグループだったりしますよね。
つまり、彼らは同じようなことを何度も何度も同じようにやってきたからです。
COVIDが登場して、すべてが変わりました。
こうして、信頼できるアドバイザーの動きは爆発的に広がり、今ではこのような選択の世界があり、それは単なる0と1とは違います。
会社を根本から変える可能性があるのです。
企業のあり方、運営方法、プロバイダーとの関係の捉え方、そしてそれはあらゆる業種に及びます。
ですから、信頼されるアドバイザーは現状に挑戦することが不可欠なのです。
しかし、私はこの動きが受け入れられると思います。
2023年がその年になるでしょう。クレイグ・パターソンいいですね。
では、AVANTとAryakaが一緒になることを今から予言します。
準備はいいですか？ドリュー・ライデッカー：準備はできています。クレイグ・パターソン 準備はできています。
では、私の予測です。
私たちAryakaは2023年にSaaSプロバイダーのナンバーワンになるでしょう。 私たちは、あなたのポートフォリオにあるどのプロバイダーよりも多くの収益を上げることができるでしょう。
ところで、私たちはつい最近、素晴らしい勝利を収めたばかりです。
8万ドルの大勝利です。
これが私の予想です。ドリュー・ライデッカー：大好きです。
あなたがAryakaに加わってから持っている情熱は、ここにいる全員に伝わっています。
あなた方のやっていることのエネルギーは、マット・ダウンから伝わってきます。
あなた方のテクノロジーは、私が思うに最大の問題ではありません。
あなた方は、このAPI経済におけるあらゆるもののスーパーハイウェイです。
誰も想像できないほど必要とされています。
そしてまた、私は、信頼されるアドバイザーの世界が、御社のような、企業を根本的に変え、アプリケーションを根本的に変え、企業の運営方法を根本的に変えることのできる企業の存在に気づくことが必要だと思います。
私がこの話をするとき、人々は大きく考える必要があります。
このような新しいやり方に移行しなければ、あなたは解雇されるでしょう。
そして、Aryakaは今年最大のディスラプターのひとつになると思います。クレイグ・パターソン素晴らしい言葉ですね。
本当にありがとうございました。
ドリュー・ライデッカー、アバント共同設立者、社長、「文化がすべて」、「ダイレクト・セールスは死んだ」。
ドリュー、あとやることはひとつだけですよ。
1、2、3・・・
AVANTのアーヤカが出ます
そして、私たちはこのことをまとめるつもりです。
準備はいいですか？ドリュー・ライデッカー:ええ。クレイグ・パターソンよし
いきますよ。
1、2、3
AVANTとAtyakaです。ドリュー・ライデッカーLFG.クレイグ・パターソンLFG。
そう言ってくれましたね。
ありがとう