クレイグ・パターソンAryakaのポッドキャスト・シリーズ「Dreamers and Doers」の最新版へようこそ。このシリーズでは、業界の専門家やビジネス・テクノロジー・リーダーをお招きし、彼らが目にしているトレンド、ベスト・プラクティス、リーダーシップの教訓などについて率直なお話を伺います。
ところで、私はホストのクレイグ・パターソン、Aryakaのチャンネル・チーフです。
今日は特別ゲストをお招きしています。
2021年度チャネル・インフルエンサー・オブ・ザ・イヤーを受賞したチャネル・インフルエンサーであり、著名な講演者、著者、イノベーター、チャネル・エコシステムの専門家、そして現在はCanalysのチーフ・アナリストです。
その鋭い洞察と予測には定評があり、そういえば彼はホッケーの熱狂的ファンでもあります。
ジェイ・マクベイン氏を番組にお迎えできることを嬉しく思います。
ジェイさん、今日は「AryakaDreamers and Doers」のポッドキャストに参加してくれてありがとうございます。
今日、あなたにご出演いただけて本当に光栄です。
あなたの経歴と経験を見ていると、イントロにそのすべてを盛り込むのはとても難しいです。
あなたは豊富な経験を持っています。
まず、あなた自身について少しお話しいただけますか？
それから、ポッドキャストのタイトルを見ると、夢見ることと実行することがテーマになっています。
では、あなたが今日ここで夢見ていることと、チャンネルを助けるために今していることを教えてください。ジェイ・マクベインお招きいただきありがとうございます。
エキサイティングです。
私は大学時代から28年間、起きている間中、チャネル関連の仕事に携わってきました。
ベンダーの側でチャネルを運営したり、ソフトウェア会社を一から立ち上げたり、チャネルの人工知能を中心に資金を調達したり、データサイエンティストと仕事をしたり、5年以上アナリストをしたりしてきました。
夢について話すと、私は毎日起きて、他の人が時間がなかったり、フルタイムの仕事を持っていたりする点と点をつなげることができます。
だから、柔軟性があるし、いろいろなことに目を向けて、そのすべてを理解しようとする時間も、多くの人にはないでしょう。
しかし、夢を見て行動するという観点からは、私はこのようにスタートします。
私が市場にもたらそうとしている価値は2つだけです。
ひとつは「高度」。
高度5万フィートで、私たちはどこへ行くのでしょうか？
来年だけでなく、3年後、5年後、もしかしたら10年後。
私は世界中のあらゆる業界で、文字通り毎日トップ10のトレンドを見ています。
しかし、上空5万フィートから飛行機を着陸させるまでの間、多くのアナリスト会社、多くのコンサルタント、チャネル・インセンティブ・レポートの5つのCを作成する人々などがいます。
私はそんなことはしません。
私が50,000フィートから飛び降りるのを見るでしょう。 私のブログを読むと、143のソーシャル・グループ、59の雑誌、24の協会、100のポッドキャスト、名前、顔、場所、あなたが知るべきトップ100人......といったことが書かれています。クレイグ・パターソンそれはいいですね。
夢見ながらポッドキャスト・シリーズをやるのにぴったりのゲストということですね。
つまり、あなたという人にぴったりなんです。
では、あなたが話したことをダブルクリックしてみましょう。
高度と50,000フィートの視点について話しましたね。
今後3年、5年、7年、10年の間にあなたが見ている重要なトレンドについて、少しお聞かせください。
また、今後3年、5年、7年、10年を見通したときの重要なトレンドについてお聞かせください。ジェイ・マクベインいくつか挙げましょう。
まず、あらゆる業界のほぼすべての企業が、サブスクリプションと消費型のビジネスへと変化しています。
アクセンチュアが少し前に行った調査によると、CEOの76％（これは世界中の私たちの顧客です）が、現在のビジネスモデルは5年後には認識できなくなると考えており、エコシステムやサブスクリプション、コンサンプションのような新しいビジネスモデルがその理由の第1位になっています。
昨日、F-150ライトニング電気トラックを発表したばかりのフォードが、EVを導入した会社の50％を直接販売すると発表しました。
これは上空5万フィートでの話です。
このようなモデルの準備のために、地上に飛び降りるのです。
デルのAPEX、HPEのGreenLake、レノボのTruScale、シスコのCisco Cloud。
どの企業も、この完全なサブスクリプション・モデルを発表しようとしのぎを削っています。
しかし、実際のレベルでは、「これは何を意味するのか？パートナーにとってどうなのか？現在実施されているプログラムはどうなるのでしょうか？そのほとんどは、ゴールド、シルバー、ブロンズのトランザクション・プログラムです。それを実現するために、新しいプロセス、新しい自動化、新しいテクノロジーを導入するにはどうすればいいのでしょうか？
マイクロソフトは、この新しいサブスクリプション・モデルをサポートするポイント・システムを発表したばかりです。
すべての企業がポイント制に移行するのでしょうか？
このような話は、今まさに行われている最前線の話です。
もうひとつ、マーケットプレイスの例を挙げましょう。
もう一度、5万フィートまで戻ってみましょう。
10年後までには、現在4兆5,000億ドルある業界の3分の1が、何らかのマーケットプレイスを経由するようになると思います。
これは非常に大きなことです。
3分の1は間接的に、3分の1は直接的に流れるでしょう。
しかし、これは現在とは大きく異なります。
そして、マーケットプレイスにおいては、やはり長期的な予測になります。
現在はどうですか？
現在、その80％を担うマーケットプレイスが20社ほどあります。 兆ドルです。
AWSマーケットプレイス、マイクロソフトのマーケットプレイス、セールスフォースのAppExchange、その他世界中のマーケットプレイス。
Salesforce AppExchangeや世界中の他のマーケットプレイスは？
20ほどしかありません。
そのひとつひとつについて会話をしなければなりません。
残りの20％について、私たちは何をしているのでしょうか？
AppDirectやMiracle、Vendastaのような企業は、上位5社が昨年、未公開株で数十億ドルを調達しています。
ですから、私たちは特定のバイヤー業界にサービスを提供する上位20社以外のマーケットプレイスを構築する方法を知っています。
では、実際にどのような会話をすればいいのでしょうか？
これらのマーケットプレイスについて何を知る必要がありますか？
自分のバイヤーについて何を知る必要があるのか、どうすれば競合の前に出ることができるのか。
もし私がパートナーなら、間接的な売上は得られないかもしれないけれど、多くのパートナー支援機能があるような市場で、どうやって成功すればいいのでしょうか？
そして、その売上1ドルあたり、6～10ドルもの機会損失が生じるかもしれません。クレイグ・パターソン素晴らしいですね。
その回答は素晴らしいですね。
そこには解き明かすべきことがたくさんあります。
まず、フォードの話をするとき、私自身もそれを追っていました。
このDtoCモデルに軸足を移しているのは魅力的だと思います。
ところで、もっと早くそうしてほしかったですね。
というのも、私もフォード・ブロンコを注文してかなり長い間待っている一人で、需要と供給の問題からディーラーのマークアップに悩まされているんです。
フォード、もしあなたが聞いているなら、もっと早く変えてください。
それはとても魅力的なことだと思います。
でも、いくつかお話ししたいことがあります。
あなたが話しているのは、"Doing "の部分ですよね？
マーケットプレイスを取り巻く未来を本当に受け入れている企業という点で、これは私たちAryakaが追いかけていることです。
実際、私たちは今年 AppDirect と共にマーケットプレイスで初の SD-WAN SKU を立ち上げました。
ですから、私たちはそのことにとても興奮しています。
私もあなたと同意見で、顧客はインフラストラクチャやクラウド、セキュリティをこのようなマーケットプレイスで購入したいと思い続けるでしょう。
そこで、今まさに移行しようとしている私たちのような企業へのアドバイスをお願いします。
あなたがおっしゃったように、消費者の大半はデジタル形式で購入するようになるのですから。 ジェイ・マクベインええ、その通りです。
つまり、マーケットプレイスという考え方は、パンデミックの最初の3カ月で過去10年間の合計よりもマーケットプレイスが成長したということです。
私たちが興味を持っているのは、まだパンデミック後ではありませんが、今何が起きているのかということです。
これはペロトンのように、すべてがリセットされ、元の生活に戻るという話なのでしょうか？ 答えは『ノー』です。
私たちは、パンデミック後期の2、3四半期と、消費者タイプのすべてのカテゴリー、そしてB2Bカテゴリーが成長し続けていることを注視しています。
つまり、マーケットプレイスは米国経済の1/3以上を占め、そして成長しているのです。
そして、それは常識的なことで、デジタルサブスクリプションやあらゆる種類の消費を、旧来の人間ベースの方法で購入するわけではありません。
今日では、Netflixは白いバンに乗ったケーブルテレビの人から買うのではなく、デジタル配信で買うのです。
15ドルであろうと何であろうと、2カ月が過ぎ、クレジットカードを見て、2カ月間映画を見ていないとなれば、おそらく解約するでしょう。
今の平均的な購買層は、あなたの商品を買うと同時に、おそらく他の6つの商品も買うという新しい世界なのです。
彼らは同時にそれらを調達し、提供しようとしているのです。
また、ビジネスの変化に応じてレベルアップやレベルダウンを行うこともあります。
このような場合、7つの取り決め、7つの取引関係、7つの異なる特別価格、7つの契約書を作成する必要があります。
つまり、ポイント・アンド・クリックの環境になりつつあるのです。
すべてがサブスクリプションに移行しているため、実際に契約するのは最初の30日間だけで、あとは買い手にとって非常に簡単なことです。
そうすると、この市場のTAMはどこにあるのか、ということになります。
SD-WANについて話しましょう。世界中、あらゆる業界、あらゆるバイヤー、あらゆる場所、さまざまなディストリビューター、マスターエージェントを通して、あらゆるバイヤーの前に落ちていくニッケルについて話しましょう；技術ソリューションブローカー、Pax8 のような大きなクラウドソリューションプロバイダー、そして市場全体の TAM を見て、市場の動きがどこにあるのか、これらのカテゴリの初期参入者がどこにいるのかを確認しましょう。
そして、この10年間で市場が成長し始めたら、その需要に先手を打って、基本的に顧客にとって摩擦のない購買環境を作ることができます。
それが結局、あなたがやろうとしていることであり、あなたのパートナーがやろうとしていることでもあるのです。
しかし、ここで問題なのは、従来のチャネルと、私たちが今エコシステムと呼んでいるチャネルとの違いです。
そして今日、私たちはそのうちの1社が誰なのかをなんとなく知っています。
他の6人のパートナーは、販売時点の前、販売時点の間、あるいは明らかに販売時点の後、30日ごとにずっと他の活動をしています。
もし他の6つのパートナーがどのような活動をしているのかが分かれば、そしてそのような瞬間をよりよく測定、監視、管理することができれば、私たちはプログラムを拡大し、パートナーフレンドリーを拡大し、パートナー同士を協力させることで、顧客によりよいサービスを提供することができます。
そして今、私たちが目指しているのは......販売時点の外にある6つのスイムレーンです。 そして、パートナー・ソーシングではなく、パートナー・アシストについて語る企業も見かけるようになりました。
マイクロソフトはその良い例で、以前は90％がパートナー・ソーシングで、Office Windowsなどすべてをチャネル経由で販売していました。
現在のAzureでは、おそらく30％程度でしょう。
つまり、製品ごとに異なるパートナー・ソーシングの話をするのではなく、ビジネスの96%をパートナー・アシストとして測定できると言っているのです。
パートナーは、ベンダーを選択する前のカスタマージャーニーの最初の28瞬間に存在します。
パートナーは販売時点に存在します。
マーケットプレイスについてお話しました。
マーケットプレイスでの取引の24%は、顧客ではなく他の誰かが「購入」ボタンを押しています。
調達サービスがあります。
価格の見積りを設定し、実際に顧客に代わって行う人がいるのです。
しかし、その24％を測定することはできません。
なぜなら、その人たちは実際には転売をしないからです。その人たちは顧客のお金を取ることはしませんが、あなたに有利になるように取引をアシストしているのです。
それからが楽しいのですが、それは最初の30日間だけです。
導入、実装、統合と定着、アップセル、クロスセル、充実度を測定しなければなりません。
生涯顧客を獲得するためには、30日ごとに測定しなければならないことがたくさんあります。
この7つのパートナーを把握することが、これからの時代には非常に重要になってきます。クレイグ・パターソン素晴らしい洞察ですね。
将来のことを考えるよりも、今にとらわれてしまう企業もあると思うので、本当に良いアドバイスだと思います。
このようなマーケットプレイスについて考えるとき、私たち全員が理解する必要があると思います。
私たちは土台を築き、将来のためのワークフローを構築しなければなりません。
その通りだと思います。
今、マーケットプレイス戦略を取り入れた企業が勝つでしょう。
3年後、5年後、マーケットプレイスに軸足が移され、顧客がマーケットプレイスを通じて取引を行うようになったとき、私たちは勝利していることでしょう。
そして、今それを受け入れなければ、あなたは死んでしまいます。
3年後、5年後、7年後には死んでいるでしょう。
本当に良い洞察ですね。
ご意見ありがとうございました。
プログラムそのものの将来についてどうお考えですか？
多くのプログラムが、ゴールド、シルバー、ブロンズといった従来のティアリング・モデルから脱却し始めています。
そのようなモデルは、もうかなり出尽くしていると思います。
しかし、プログラムそのものの将来についてはどうお考えですか？
企業が階層構造を放棄し始めると思いますか？
どうお考えですか？ジェイ・マクベインそうですね。
つまり、従来のモデルは、もう40年も前にさかのぼりますが、最適化されていないのです。 というのも、結局何が起こるかというと......ダイレクト・セールスの担当者に意見を聞いてもいいのですが、販売時点でパートナーの大部分に過剰な支払いをすることになるのです。しかし、もう一方では、すべての仕事をこなした他のパートナーの50％への支払いが不足することになります。そうすると、自分がどれだけ利益を得たかに関係なく、誰もが同じマージンを得ることになります。ですから、私たちがやろうとしているのは、販売時点での支払いから、価値時点での支払いへとシフトすることなのです。つまり、平均的な顧客は28の瞬間、ブロンコを購入したときのような瞬間を過ごすことになるのです。
インターネットを見たり、ソーシャルメディアを見たり、YouTubeのビデオを見たり。
ブロンコの全モデルについて、最新で最高の情報を得るために。
私もその間、同じことをしていました。
でも、その28の瞬間が、あなたをとても賢くしたんです。
あなたはそのトラックについて、どのディーラーよりも詳しい。
取引についても詳しい。
あなたが言ったように、あなたはインボイス価格とバックエンドのリベートを手に入れました。
あなたは財務状況を正確に把握していました。
そのような28の瞬間は誰にでもあります。
そして、もしパートナーがサイバートラックではなくブロンコへとあなたを誘導し、あなたがブロンコにいくらかのお金を出すところまでたどり着いたとしたら、フォードにはあなたをそこに導いた多くの人々がいます。
しかし、結局のところ、あなたの助けになった電子書籍、ホワイトペーパー、ビデオ、あなたが参加したイベント、協会など、あなたが賢くなるためにしていることは何でも、彼らが測定し、報酬を支払うことができる瞬間が多ければ多いほどいいのです。
そして、そのような人たちとパートナーシップを築くのが得策です。
だってそうでしょう？
クッキーはもう終わりなんですよ。
クッキーの終わりには、MarTechの一部を買いに行くことはできません。
今日、9,932のマーケティング・ソフトウェアが、データを買うことであなたを助けてくれます。
あなたはインターネット上の商品です。
クッキーの最後には、アップルが彼らを止め、グーグルが彼らを止めようとしています。
しかし、この2社でモバイルのシェアは99％、デスクトップのブラウジングシェアは86％です。
つまり、彼らはクッキーの2つのブローカーなのです。
クッキーがなくなれば、もう28の瞬間を買うことはできません。
見込み客が初期の段階を通過するのを見守り、当社の製品に誘導することはできません。
私は今、パートナーが必要であり、そのような瞬間を属性化する必要があります。
データを早い段階で頻繁に共有する必要があります。
そのため、例えば28の瞬間に投資する必要があります。
実際のパートナーシップのあり方や、今後のビジネスの進め方、そしてフォードが昨日、かなり大勢の聴衆の前で、今後の自動車の販売方法について発言した理由という点で、大きな変化が起きているわけです。クレイグ・パターソン考えてみると、本当に面白いですね。 ブロンコとの取引や、28の瞬間を振り返ってみると、そのうちの27の時間は、私が欲しい色を見つけるために、色を研究するために費やしたのだと思います。
シートベルトの色も......私にとってはとても難しい決断でした。
でも、それはとても魅力的なことです。
クッキーの終わり、そして28の瞬間。
もう少し個人的な質問に移ります。
あなたはフォレスターで多くの時間を過ごし、重要なアナリストの一人でした。
その決断に至った経緯と、新しい職務の状況を教えてください。ジェイ・マクベインええ。
というのも、ある種のすべてをカバーするような大企業にいたとき、何千人ものアナリストがいて、ビジネス内部のほとんどすべてについて話すことができたからです。
データを持っている会社、イベントを持っている会社、世界各国で起きてこれらのことを考えているアナリストがいる会社。
そして、私にとって素晴らしいことは、背中を押してくれることです。
というのも、私たちがここで話しているサブスクリプション消費モデルの話は、遅れているのです。
マーケットプレイスは、ヨーロッパではおそらく5年ほど遅れています。
ヨーロッパでは、マーケットプレイスは5年ほど遅れています。ですから、今のところ緊急性はありませんが、将来の一部であることは明らかです。
アジア太平洋地域はおそらく10年遅れています。
中国はおそらく15年でしょう。
アジア太平洋地域のアナリストと話しましたが、彼らは「市場戦略について悩む前に、とっくに引退しているような人たちと仕事をしている」という感じでした。
ですから、地域によって微妙な違いがあり、これを生業としている会社にいることは、純粋な情報源であり、より強力で、私の研究をより良いものにしてくれます。クレイグ・パターソンつまり、あなたにとっては、ほとんど夢のような仕事でしょう？
大学時代からやってきたことに100％集中すること、それがチャンネルです。
朝起きて、コーヒーを飲んで、朝食を少し食べて、それから一日中、毎日チャンネルをつぶすわけです。
それはあなたにとって、とても素晴らしいことだと思います。ジェイ・マクベインええ。
世界貿易の75％、世界のGDP94兆はチャネルを通じて行われています。
ですから、あなたがブロンコを買おうとすると、あなたの州では法律で強制され、ディーラーを通して買うことになります。
おそらく10年以内にそうなるでしょう。
ちなみに、これらのディーラーは4世代に渡り、上院議員や下院議員を当選させるなど、かなり力のあるディーラーです。
彼らは商工会議所の役員を務めています。
つまり、転がり込むタイプの人たちではありません。
しかし、あなたが最後に買ったテレビは小売業者から買ったものです。
最後に買ったピーナツバターの瓶は八百屋から買ったものです。 しかし、あらゆる企業が技術系企業になり、ソフトウェアが世界を席巻し、技術系パートナーが数百万人、数千万人を数えるようになった今、私は目を覚まし、これらの重要な変化を目の当たりにしています。
言い換えれば、すべてのクライアントを支援する7人とは誰かということです。
もし私がパートナーなら、残りの6人が誰なのかを知りたいと思います。
ですから、一緒に仕事をする大きなチャンスがあるのです。
P2Pではなく、Partner-to-Partnerです。
7人全員について考えるようなもので、誰が理にかなっているかということです。
デジタル・エージェンシー、会計士、ISV、MSP、VAR。
つまり、私たちは皆、異なることを行い、異なるレーンを泳いでいるのですが、今日、技術、ハードウェア、ソフトウェアに流れているすべてのドルは、再び、6～10ドルのサービスを生み出しているのです。
そして、そのようなバイヤーが誰であるかを知り、そのようなパートナーと協力し、顧客にとって最善のことを行いたいと考えています。
そして、それを理解してくれるベンダー、ディストリビューター、技術ソリューション・ブローカー、その他とも協力したいのです。
私はコミュニティを作りたいと思っています。
自分の周囲にエコシステムを構築し、適切な列車を選んで自分の手綱を引っ掛けることで、数年後にはビジネスを2倍、3倍、4倍と拡大できるようにしたいのです。クレイグ・パターソン素晴らしいですね。
ところで、新しい役職、おめでとうございます。
とてもエキサイティングですね。
私は、あなたが作成し、市場に押し出しているすべてのコンテンツが大好きです。
素晴らしいものです。
7人のキーパーソンについて、そしてインフルエンサー戦略について、よくお聞きします。
企業は、この業界で注目されている主要なインフルエンサーを受け入れる必要があります。
そこで、企業がインフルエンサー戦略をもっと取り入れる方法について、ご意見やご感想、おすすめがあればお聞かせください。ジェイ・マクベインそうですね。
世界はエコシステムの内部になりつつあります。
トップダウンとボトムアップのアプローチです。
今の市場には二重のアプローチしかありません。
トップダウンでは、マーケットがどこであろうと、トッププレーヤーが誰であろうと、どこかのリストで簡単に見つけることができます。
カバレッジを確保し、キャパシティ・プランを立て、その他すべてを整える必要があります。
つまり、それは私たちが何十年も前から知っていることであり、大学で学んだことなのです。
ブロンコを購入するときに、ブロンコのコミュニティとかで何人か名前を挙げることができると思いますが、その人たちは非常に頭が良くて、シートベルトの色をどうするか教えてくれたり、ブロンコのラプターバージョンを待つように教えてくれたりします。
フォロワーがいるから超重要人物になる人たち。
彼らはブロンコ業界、技術業界、SD-WAN業界のミニキム・カーダシアンなのです。 マルコム・グラッドウェルの『ティッピング・ポイント』では、「少数の法則」の中で、ほとんどすべての活動を推進する100人の人々について語っています。
どんな市場でも、私はそれを14の影響圏と呼んでいます。
あなたが28の瞬間にぶつかるとき、あなたは14の異なる領域にぶつかります。
ソーシャルメディアを利用し、雑誌を読み、協会に行き、私のようなアナリストと話し、同業者グループに属し、販売業者のコミュニティやベンダーのコミュニティがあります。
コンテンツを生み出し、知識を生み出すあらゆることが行われています。
そのうちの14個以上を利用することになるでしょう。
しかし、企業としては、コミュニティ・リーダーとして文字通り一人を雇い、その14のコミュニティや、さまざまな水飲み場をすべて把握し、それらの水飲み場をダブルクリックして、誰が最も大きな声を上げ、大きな支持を得ているかを調べ、ちょっとしたアルゴリズムを実行して、自分の会社を最も成功させる人物の100人リストを作成することができます。
私がカンザス州ウィチタでサービスを提供するパートナーであろうと、世界中にサービスを提供する大手ベンダーであろうと、すべては100人に集約されます。
そのため、私は水飲み場で目につくようにし、影響力のある人たちが私のことを褒めてくれるようにすることに全力を注ぎます。
それがマーケティングの未来であり、パートナーシップの未来です。クレイグ・パターソンそうですね。
ですから、私たち Aryaka にとっては、SD-WAN とネットワーキングとセキュリティの融合へのデジタルトランスフォーメーションに本当に影響を与えているトップ100人を見つけることに傾注する必要があると思います。
素晴らしい、素晴らしいアドバイスだと思います。
ところで、Jay McBain 氏によるトップ 100 インフルエンサーリストはいつ発表されるのでしょうか？ジェイ・マクベインええ、5、6年前にやりました。
とても大変で、100時間くらいかかりました。
アルゴリズムも、順番にやったんです。
普通、雑誌は苗字順に並べるから、自分が2番なのか98番なのかわからないでしょ。
私は実際に人々の名前の横にポイントを置き、あなたはそこにいて、私はそのポイントに到達する方法のアルゴリズムを知り、何千もの水飲み場などを渡り歩きました。
しかし、私は今日アナリストとして、特定の企業のために袖をまくり、「よし、SD-WAN にいるのだから、これをすべて分解して、見つけて、行って、コミュニティリーダーや企業の顔がどのようにボトムアップで物事を実現させることができるのか、そして企業がトップダウンで正しいことをすべてやってくれると信じることができるのかについて、再現可能な戦略を構築しよう」と言います。
そして、私たちがその真ん中で出会うとき、私たちは潜在的な市場規模であるTAMのすべてのドルにおいて、顧客の28の瞬間に何度も立ち会うことになるのです。
そうすることで、私たちは巨大な企業となり、大きな評価を得ることができるのです。
それが、本当に成功する会社を作るという点で、未来への切符なのです。クレイグ・パターソン私は競争心の強い男なので、あなたのトップ100リストには必ず入りたいと思っています。
では、最後に個人的な質問をさせてください。 私のようなホッケー・マニアであるあなたは、私が世界最高のゲームであるホッケーにどれほど情熱を注いでいるか、そしてコロラド・アバランチへの情熱、特に今年のスタンレー・カップ獲得への情熱をご存知でしょう。
来シーズンの予想があれば教えてください。例えば、誰が今年カップを手にする最高のチャンスがあると思いますか？ジェイ・マクベインまあ、100％正確な予想をすると、トロントはおそらくもう1回戦を突破できないでしょう。
でもそれはいい予想です。
カナダのチームが優勝カップを手にするのは、もう30年も前のことですからね。というのも、コロラドにはここで築き上げた絶対的な強さがあり、おそらくまた別の...タンパが複数年連続で優勝したように、コロラドにも2年か3年連続、あるいはニューヨーク・アイランダースやモントリオール・カナディアンズのような4年連続優勝を狙えるチームがあると思うからです。
ですから、私が予想するとすれば、状況はあなたに有利だと思います。クレイグ・パターソンそうだといいですね。
シーズン・チケット・ホルダーとして、私はエイヴスのカップ連覇を応援しています。
そしてもちろん、あなたをエイヴスの新しいファンとして迎え入れたいと思っています。
あなたが今NHLで最高のチームを応援してくれていることを嬉しく思います。
では最後の質問ですが、ジェイさん、リスナーの皆さんに何かアドバイスはありますか？
秘伝のタレとか、チャンネルハックとか、リスナーに伝えたいことはありますか？ジェイ・マクベインそうですね。
私のハックはいつも......私たちは大学で学びましたし、IBMで最初の仕事に就いたとき、私はいつもマネージャーから "ああ、あなたはトップ3をつかんでホームランを打たなければならない "と言われていました。
そして、私たちはホームランゲームから抜け出したところです。
そして、もうひとつの素晴らしいスポーツ映画『マネーボール』（チャンネルは文字通り『マネーボール』です。私たちはシングルを狙っています。
塁に出ようとしています。
しかし、そうやって時間をかけて、お金をかけて、フェンスを狙っている間に、ライバルが10人塁に出るかもしれません。
つまり、これはシングルで勝ったり負けたりするゲームなのです。
マーケットプレイスやサブスクリプション・モデルの話など、この間いろいろな話をしましたが、それはすべて草の根の話です。
しかし、それはすべて草の根的なものです。
夢があり、目標があり、物事がどこに向かっているのか知っていなければなりませんが、飛行機を着陸させることに90％の時間を費やさなければなりません。
名前、顔、場所クレイグ・パターソンジェイ・マクベインです。
2021年のインフルエンサー・オブ・ザ・イヤー。
彼はこの分野の重要なアナリストです。
彼をフォローして、彼のコンテンツを見てください。
彼はマーケットの第一人者です。
私たちは皆、ジェイから未来に向けたビジネスの作り方を学ぶことができると思います。
そして、28の瞬間にまつわる詳細が本当に大好きです。
私たちは皆、それを受け入れ、そこから学び、28の瞬間とは何かを考えることができると思います。 私は、飛行機を着陸させること、そしてマネーボールについてのコメントが大好きです。
ジェイ、楽しかったです。
本当に楽しい会話でした。
あと1つだけ残っていることがあります。
それは、あなたからの "Let's go "を聞くことです。
それでは、3、2、1、ジェイ・マクベインの「レッツゴー」でこのポッドキャストを終わります。準備はいいですか？ジェイ・マクベイン：やりましょう。クレイグ・パターソン：3、2、1
3、2、1ジェイ・マクベイン：やりましょうクレイグ・パターソン：行こう
行くぞ チャンネル
さあ、ジェイ・マクベイン。
ありがとう
