起業家の頭の中

シャシ： Aryakaのポッドキャスト「Dreamers & Doers」の新エディションへようこそ。
このシリーズでは初めて、ドイツのハンブルクから起業家をお迎えします。
Aryakaが買収したばかりの革新的なセキュリティ企業、SecucloudのCEO、Dennis Monnerです。
今日のエピソードでは、起業家の心を探り、ドイツでイノベーションのためのエコシステムがどのように醸成されているのか、そしてセキュリティ企業をゼロから立ち上げるために本当に必要なことは何なのかを学びます。
ウィコメン、デニス、そしてリスナーの皆さん、よろしくお願いします。デニス・モナーようこそ、シャシ。
温かいお言葉をありがとうございます。
皆さんようこそ。シャシ: デニス、セキュクラウドのチーム全員がAryakaに参加し、積極的に活動してくれるのは素晴らしいことです。
時計の針を少し戻して、Secucloudを始めたきっかけは何だったのでしょうか？
これまでの道のりはどのようなものでしたか？デニス・モナー そうですね。
ご質問ありがとうございます。
2013年にSecucloudを設立したとき、その背景にあったアイデアは、完全にクラウドファーストのアーキテクチャに基づいた次世代ファイアウォールを構築することでした。
ご存知かもしれませんが、私は以前、gateProtectという別のセキュリティ会社を経営していました。
この会社では、従来型のファイアウォール・アプライアンス、UTMファイアウォールを構築していましたが、私は2008年当時から、従来型のアプライアンス・ベースのセキュリティ・アプローチは遅かれ早かれ時代遅れになるだろうと考えていました。
そこで2012年に以前の会社を売却し、クラウドファーストの次世代ファイアウォールアーキテクチャという新しいアイデアでSecucloudを設立し、2013年にSecucloudがスタートしました。シャシ：gateProtectで成功したのは初めてではありませんでしたね。
当時、Gartnerから強い評価を受け、良い牽引力を得たと記憶しています。
さて、あなたが設立したこれらすべての会社のアイデアの源は何ですか。また、なぜこのようにセキュリティに焦点を当てるのですか。デニス・モナーはい。
まずは、ありがとうございました。
ガートナー社によりますが、ガートナー社が私たちの発展を前向きに見守ってくれたことは、特別な栄誉です。
また、gateProtectに対してもですが、Secucloudに対してもです。
私がどこから来たのか、少し説明しておきましょう。
2001年だったと思います。
私は2つのソフトウェア会社に投資しましたが、これらのソフトウェア会社もファイアウォールを扱っていました。
これらのファイアウォールを扱うとき、私はいつも、ファイアウォールは非常に複雑で、設定がわかりにくいと思っていました。
そこで、この2つの投資から、よりユーザーフレンドリーなユーザーインターフェイスを持つ新しいファイアウォールを構築することを思いつきました。
そこで開発したのが、後にEconomical Graphical User Interface（EGUI）とも呼ばれる、使いやすいグラフィカル・ユーザー・インターフェースです。
そうです。
その後、私たちはこの会社を設立しました。 最初の会社はgateProtectで、2002年だったと思いますが、gateProtectを設立しました。シャシ： まず第一に、次世代ファイアウォールを構築するのは見かけほど簡単ではありません。
そして、もしあなたがたいした筋力もない若い新興企業であれば、セキュリティ業界に参入し、信頼を得て、評判を得て、より懐の深い既存企業に対して信頼できる存在になるのは非常に難しいことです。
若い新興企業として、デニスさんはどのようにそれを行っているのでしょうか？デニス・モナーええ、私もその意見に全面的に賛成です。
特にセキュリティを扱う場合、それは本当に難しいことです。
最初のステップは、非常に優れた製品を作ることで、競合他社が今提供しているものよりもはるかに優れたものを自分が持っていると完全に信じることだと思います。
私の最初の会社では、EGUIテクノロジーという製品を簡単に使うことができました。
しかし、どちらの会社でも、私たちがこのような目標やゴールを達成できたのは、非常に強力な営業チームがあったからだと思います。
最初の20人の従業員のうち、15人か14人は営業だったと思います。
22歳から27歳くらいで、私が彼らを教育しました。
その後、私たちは販売面でかなり積極的になったと思います。
そして、最初のお客さんから始めて、次のお客さんというように。
しばらくすると、より大きな顧客も獲得できるようになり、少なくとも大きな賞を獲得することができました。
また、私の前の会社やセキュクラウドでも、ガートナーがそれらの会社をリストアップしたときに、大きな賞、あるいは大きな後押しがありました。
そしてgateProtectで、次世代ファイアウォールの主要な[inaudible 00:05:52] 。シャシ： ええ。
セキュリティのエコシステムには複雑なものが多いので、まずはシンプルであることに重点を置くというのが御社の方式のようです。
そして、早くから販売に投資して大手企業に対抗し、市場での知名度を確立したのですね。デニス・モナーそうです。ベンチャーキャピタル、教育機関、そして才能ある人材が集まり、すべてがうまく機能しています。
ドイツではどうですか？
ベンチャーキャピタルや人材にアクセスするのは同じように簡単ですか？
シリコンバレーと比較した場合、エコシステムはどのようなものですか？デニス・モナーとてもいい質問ですね。
まず第一に、ここドイツにも非常に優秀で才能のある人材や創業者がいると思いますが、私が創業した2つの会社でも非常に大きな問題の1つは、ドイツで資金を調達することです。
特に、ディープ・テックやセキュリティ・ファイヤーウォール（私にとってはこれもディープ・テックです）の話をする場合、資金調達は非常に困難です。
国の補助金で資金を調達できるところもありますが、それは非常に低い額なので、些細な金額です。
私がgateProtectを設立した当時は、おそらく40万ユーロか50万ユーロだったと思います。
今は5万ユーロといったところでしょうか。
しかし、条件も非常に悪い。
そうすると、自分の株の高い部分を渡さなければなりません。 ですから、両社とも、国の補助金なしでやっていくことにしました。
起業家として資金を調達しようとすると、ネットワークを広げ、投資家と話をすることになります。
どちらの会社でも、平均して私の時間の40％は資金調達と投資家を喜ばせることに費やされていたと思います。
でも、ドイツではディープテックの資金調達はまだ難しいので、ドイツのスタートアップに投資してくれる大胆なドイツのVCが増えることを心から願っています。シャシ： そのような変化はありますか？デニス・モナー非常にゆっくりです。
ドイツの外にある企業からの後押しが増えていると思います。
私はヨーロッパのVCからより多くの投資を受けました。
私はもう少しオープンマインドです。
それから、アメリカからドイツ市場への動きも見られますが、やはりドイツから見ると......。
ドイツのVCは、非常に真面目なビジネスを見たいと考えていて、あまり力強く成長することはありません。
少しはマシになったとは思いますが、もっと良くする余地はたくさんあると思います。シャシ： ええ。
ベンチャーキャピタルのリスク選好度が高まれば、スタートアップがより大胆なアイデアと実行力を持つようになると思います。
このような状況にもかかわらず、御社が開発したディープ・テックと呼ばれる技術は、まさに世界トップレベルです。
それが、私たちがあなたにアプローチした理由のひとつです。
あなたが話したようなスタートアップの問題にもかかわらず、あなたは実に優秀な人材を採用することができました。
彼らの多くは長年にわたって貴社に在籍しており、強い忠誠心とチームワークがあります。
まず第一に、人材を採用し、彼らを維持し、忠誠心を育むための方程式は何だったのでしょうか？デニス・モナーまず第一に、従業員にビジョンを示し、それに興奮させることが非常に重要だと思います。
そしてさらに、従業員ができるだけ刺激的な仕事をできるようにすることです。
もちろん、毎日刺激的な仕事ができるわけではありませんが、1年のうち80％は刺激的な仕事ができるはずです。
私を手伝ってくれている人たちや私のチームの人たちには、彼らが好きな仕事や運動を与えるようにするのが私の目標です。
それが1つのポイントだと思います。
それからもうひとつは、特にここ8、10年で学んだことですが、ほとんどすべての人が何らかの強い才能を持っているということです。
私はすべてのチームメンバーについて、その人がどこが優れているのかを見極めるようにしています。
そして、彼にこの仕事を与え、彼が得意とするところではよりプッシュし、私が良くないと思うところではあまり仕事を与えないようにしています。
2つ目は、それが国民の希望にも合うからです。
もうひとつは、もしあなたが会社を持っているのであれば、それも新興企業であれば、ビジネスが難しい時期はたくさんあります。
落ち込んでいるときは、率直に、正直に従業員と話し、状況や現状を伝えます。
最大限の透明性を保つようにします。
それが強い信頼関係にもつながると思いますし、特にそれが両社で多くの人が働いている理由でもあると思います。 一緒に仕事をしている何人かは...。
一人は18年、もう一人は20年。
彼らとは本当に長い付き合いで、私が信頼できることも知っていると思います。
また、良いことだけでなく、問題についても話してくれます。
私たちは良いことに集中するようにしていますが、時には良くないこともあります。シャシ： 信頼に重点を置いた警備会社を設立するにあたっては、今お話に出たリーダーシップの原則も同様に重要だと思います。
あなたの話から2つのことがわかりました。
ひとつは、人の強みを活かすこと。
その人の情熱や強みを見極めて、それを発揮させることが難しい仕事だと思います。
2つ目は、正直で率直なコミュニケーションと、給料以上の目的意識や使命感を植え付けること。
同時に、浮き沈みの激しいジェットコースターのような旅であり、その責任は常にCEOであるあなたにあると話していましたね。
あなたにとって、物事はかなりのストレスになると想像します。
もしかしたらご家族にも。
どうやってリラックスしていますか？
ストレスにどう対処しますか？
船長として冷静でいなければなりません。デニス・モナーまず第一に、私は自分の仕事が好きだと思います。
また、悪い時もありますが、そのリスクも好きです。
でも、確かに、よく眠れなかったり、眠りが浅かったりする日や週、月もたくさんありました。
でも、たぶん今日、私は少し年をとりました。
幸いなことに、今日、私はそれに対処する方法を学びました。
もっと、なんて言うのかな？
小さなことですが、それは私にとってとても良いことです。
つまり、小さな時間を大切にするようにしています。
可能であれば、毎日昼寝をするようにしています。
25分か30分くらいの仮眠は、私にとってとてもパワフルです。
時には30分。
そうすることで、1日のパワーがたくさん湧いてくるんです。
その一方で、自然の中に行くのも好きで、今日は朝と夕方に1、2回瞑想するようにしています。
また、週に4、5回はスポーツをするようにしています。
そうすると、自分にとっていいバランスになるんです。シャシ： あなたは、シリコンバレーのスタートアップの創業者がコーヒーで成功するのとは正反対ですね。デニス・モナー： シャシ： 冗談です。
デニスさんはとてもバランスの取れた日常を送っていますね。
時々、今あなたが話したことを羨ましがる人がいるかもしれませんが、本当にバランスの取れた日課なのです。
アイデアであれ、個人的な健康であれ、あなたはどこからインスピレーションを得ているのですか？
尊敬するメンターやインスパイアされるリーダーは誰ですか？デニス・モナー私には、問題が起きたときにそれを察知し、事前に解決しておくよりもより良い方法で解決できる予感や見通しを持てるという強みがあると思います。 私はまた、より良く解決したいという強い欲求を持っています。
それが好きなんです。
うまく表現できないけど。
内なるエネルギーというか。
でも、良いアイデアというのは、自然の中にいるような、平穏で静かなときに出てくるものなんです。
ストレスを解消しようとすると、アイデアが浮かんでくるんです。
何か新しいアイデアが浮かんだら、早い段階で身近なチームメンバーや親しいチームメンバーと話し合うのが好きなんです。
そうすることで、より多くのアイデアが生まれると思うからです。
良いアイデアもあれば、悪いアイデアもあります。
そうですね。
これで少しは質問に答えられたでしょうか。シャシ： ええ。
アイデアの多くは社内から生まれ、それを洗練させるためにチームの他のメンバーを相談相手として使っているようですね？デニス・モナーそうですね。シャシ： メンターについても少し触れました。 もし、あなたが作った道を進み、ドイツで会社を興して成功したいと考えている新興企業の創業者がいたとしたら、あなたはその人にどんなアドバイスをしますか？ そこでやるべきこと、やってはいけないことは何でしょうか？デニス・モナー最も重要なのは、そして私が思うに、それを始めて実行することです。 あまりしゃべりすぎないように。 あまり議論しないでください。 大きな統計などを取ってください。 小さな会社や若い会社なら、ぜひ始めてみてください。 私の考えでは、長い間議論するよりも、いろいろ試してみる方がいいと思います。 ええ。 リスクを取る覚悟も必要です。 スタートアップを作るのであれば、多くのリスクがあります。 来月給料がもらえるかどうか心配だった年もたくさんありました。 ええ。 そして、資本を調達し、十分な資本を確保することが非常に重要で、これは継続的なプロセスです。 それは成功するために非常に重要なことです。 それと、十分な資金を集めること。シャシ： そして、あなたと一緒に働く適切なチームを得ることですか？デニス・モナー：その通りです。 これも必需品です。 適切なチームが必要です。 それも必要不可欠なものです。シャシ： アリヤカの一員となった今、買収後の人生で優先的に取り組んでいることは何ですか？デニス・モナーまず第一に、Aryakaは私たちのチームをできるだけ早く統合しようと努力していることに気づきました。 確かに、御社のようなシリコンバレーのハイテク企業に買収されるということで、当初は恐れを抱く人もいたようですが、私たちは、御社が社員全員とどのように接しているのか、非常にしっかりとした感触を得ています。 でも、それだけではなく、私たちのチームが特に感銘を受けたのは、あなたが従業員全員のニーズにいかに配慮しているかということです。 私にとっても、チームにとっても、あなたはとても真剣で、私たちが恐れていたようなことは、もしかしたら何もなかったのかもしれません。 ええ。 私たちはまだここで幸せにやっています。 私の主な優先事項は、Aryaka SD-WAN ソリューションを私たちのセキュアなクラウドアクセスソリューションと可能な限り迅速に組み合わせ、そして素晴らしい製品を市場に投入することです。
御社の非常に強力なSD-WANと当社の非常に強力なサービスとしてのファイアウォールとセキュアなウェブゲートウェイソリューションの組み合わせは、正しい方法で組み合わせれば、本当に本当に強力な製品になるに違いないと思います。
可能な限り、そして可能な限り早く、ここを押し進めたいと思います。シャシ： ええ、とてもエキサイティングですね。
海のこちら側にもたくさんのポジティブなエネルギーがあると思いますし、あなたのチームも同様に、彼らの対応や母船への乗り込み方は称賛に値すると思います。
ひとつのチーム、ひとつの目標、そして顧客を喜ばせるひとつの製品であるべきだと思います。
起業家精神に話を戻します。
通常、あなたはシリアルアントレプレナー（連続起業家）であり、スタートアップの虫に刺されると、刺されないようにするのは難しいと言われています。
そう考えると、この数十年間、起業家という肩書きを手放し、大企業に勤める普通の会社員になることはないのでしょうか？デニス・モナーそうですね。
とてもいい質問ですね。
私は少し年上なので、大企業で働くというのも、非常にうまくいく可能性があると思います。
また、過去に、おそらくここ5年くらいの間に、いくつかの大企業で見たことは、起業家の力を正しい方法で使うことで、大企業にも多くの影響を与える可能性があるということです。
私が見たのは、多くの大企業が起業家精神を推し進めようとしているということです。
特に今、私はAryakaの共同創業者でCTOのAshwathと非常に近いところで仕事をしています。
多くのことで、私たちは同じように物事を評価し、同じように考えていると感じています。
そして、私は主に彼に報告するわけではないので、私たちはここで良い道を見つけることができるだろうと、とても温かく良い予感がしています。シャシ： 記憶をたどりながら歩きましたね。
もし数十年先の未来にあなたを連れて行くとしたら、理想的な引退後のシナリオはどうなると思いますか？デニス・モナー私は物事を動かすことが大好きで、それが私の原動力のひとつでもあります。そして、同じように変化を起こそうとしている人たちと一緒に動き、一緒に成功することが大好きです。
それができて、素晴らしいチームと一緒に成功を収めることができれば、とてもとてもいい気分です。
それが私の幸せです。
実際にそう言えます。
私の感覚では、私はとても年をとっても、物事を動かしています。
私は働くことが好きです。
起業家であることも好きです。
まだ20年、25年と働けることを願っています。
そのあとどうするかって？
わかりません。
いずれわかることです。シャシ： ええ。
私の考えでは、あなたはすぐに引退するつもりはないでしょう、デニス。
デニス、あなたに会えて、このような話ができてよかったです。
本当にありがとうございました。 次に何をしに行きますか？
また会議ですか、それとも瞑想ですか、それとも昼寝ですか？デニス・モナー今のところ、また会議だと思います。シャシ： わかりました。
良い一日になりますように。
このポッドキャストへのご出演、ありがとうございました。
Auf wiedersehen, Dennis.デニス・モナーシャシ：ありがとうございました。 注：ポッドキャストのトランスクリプトは完全には正確でない可能性があります。
文法やスペルに問題がある場合はご容赦ください。