データは重要、しかし確信が鍵

シャシ：さて、今回も「Dreamers and Doers」ポッドキャストへようこそ。世界中からトップリーダーをお招きして、興味深いお話を伺います。
今日は、ZKリサーチの創設者であり主任アナリストのゼウス・ケラバラさんです。
この番組にアナリストをお招きするのは初めてですが、彼自身の言葉を借りれば、ケラバラは現在のビジネス情勢における戦術的なアドバイスをクライアントに提供するだけでなく、長期的な戦略についても指導しています。
ゼウス、ようこそ。ゼウス・ケラバラです：ありがとうございます。
私は夢想家ですか、それとも行動家ですか？シャシ：それは、あなたへの質問です。ゼウス・ケラバラでも、夢を見るのも楽しいですよ。シャシ：ゼウス、私たちはもう長い付き合いで、15年くらいになると思いますが、あなたがヤンキーにいたころのことです。
その後、あなたはZKリサーチの創設者になることを決意しました。
ZKリサーチでは具体的にどのような仕事をされているのですか？ゼウス・ケラバラヤンキー・グループにいた頃と役割は大きく変わりません。
ヤンキー・グループではしばらく最高調査責任者を務めていましたが、リサーチの大前提は変わっていません。
実際、私が在籍していた当時は、市場が移行するときに市場シェアも移行するという信念を持っていました。
そうでしょう？
私は常に、業界に混乱をもたらすようなことが起きていないか、探すようにしていました。
たとえば、あなたがシスコにいたとき、もし自社でPBXを作ろうと決めていたら、まったく成功していなかったと思います。
それが今でも私の研究の大前提となっています。
独立系であることの利点のひとつは、さまざまな分野をカバーできることです。
ですから、私は主にネットワーキング・セキュリティと通信の新興技術に重点を置いています。
従来のアナリスト・ファームでは、あなたはアナリストであり、リサーチ・アジェンダを持ち、それを生きがいにしていました。
私は、このようなモデルは本当に古臭いと感じていたので、少し違うことをやりたかったのです。
また、会社名がガートナーやIBCでない限り、ペイウォールの向こうにあるリサーチにお金を払ってもらうのは難しいというのが私の考えでした。
そこで私は、ご存知のように、No Jitter、You We、SiliconANGLE、CIO Network、World Forbes、CSO、InfoWorldといった多くのメディア企業と多くの関係を築きました。
私が執筆しているメディアはたくさんあり、自分の研究を発信する手段として利用しています。
インフルエンサー、ハイブリッド・アナリストというコンセプトは、今とても人気があります。
私はその最初の一人だったと思っています。
業界は変わりつつあり、私もそれに合わせて変わらなければならないと思っていたのですが、従来のアナリストの枠の中では変われないと思っていたのです。シャシ：ええ。
ハイブリッド・アナリストという肩書きがとても似合っています。
ある意味、あなたがそのカテゴリーを発明したのだと思います。 でも、若かりし頃までさかのぼるとしたら、何がきっかけでアナリストという職業を選んだのですか？
伝統的な職業ではなく、興味深い職業だからです。
どのようにしてハイブリッド・アナリストになったのですか？ゼウス・ケラバラよく聞かれるんです。
業界アナリストになりたいと思ったことはないんです。
実際、アナリストになる前は、企業のIT部門出身で、業界アナリストのことをあまりよく思っていませんでした。
彼らのほとんどは道化の集団で、データセンターとWAMリンクの区別もつかないと思っていました。
ヤンキー・グループのリクルーターから電話がかかってきたとき、私はまずこれを嘲笑しました。
「冗談でしょう？
と言いました。
「ほとんどの業界アナリストは何も知りません。なぜ私がその一人にならなければならないのですか？
そして彼は、"本当にそう思っているのなら、あなたもそうなって、違うやり方でやってみたらどうですか？"と言いました。
これはかなりいい提案です。
それで、私はそれを見に行くことにしました。
IT担当者として、私は常に新しいテクノロジーが好きでした。しかし、金融サービス会社やそのような企業で働く場合、彼らは少しリスクを嫌う傾向があります。
常に最新で最高のものを投入できるわけではありません。
そこで、業界アナリストになれば、実際にテクノロジーを導入することなく、最新で最高のものを見て、それを導入している顧客と話し、それを販売しているチャネル・パートナーと話し、ベンダーと話すことができると考えました。
それで、自分のキャリアをピボットする面白い方法だと思ったのです。
率直に言って、もしあなたが企業のIT部門にいるのなら、これを聞いている人たちに同情します。
物事がうまくいけば、誰もあなたに何も言わないし、何かがうまくいかなくなると、もちろんすべてがあなたの責任になります。
だから、私は変化を求めていたんです。シャシ：ええ。
企業のIT部門には、私たちが深く尊敬しなければならない英雄や殉教者がたくさんいます。
あなたは賢いヤンキーのリクルーターに、「世の中に変化をもたらす存在になりなさい」と言われたようですね。ゼウス・ケラバラええ。シャシ：それでしばらくその仕事をされて、今はZKリサーチという、ある意味でスタートアップに近い会社を経営されているわけですね。
自分を起業家として考えているのですか？
どのように自分を改革し、スタートアップに例えるのでしょうか？ゼウス・ケラバラスタートアップと呼ぶのは難しいですが、おっしゃる通りです。
ベンダーのコミュニティが常に改革されているように、アナリストもまた改革される必要があると思います。
私がシャトゥに注目しているのは、アナリストの価値が「ウィジェットを何個売ったか」という点に集約されるのであれば、その市場は十分に成熟しているので、私はもうその企業をカバーすべきではないだろうということです。
ECG、シナジー、デロロなど、そういうことをカウントする素晴らしい会社がありますし、彼らは私よりもはるかに優れた仕事をしてくれますから。 しかし、もしあなたがディスラプションや人工知能の影響、この分野で何が新しいのか、それがどのように仕事を変えるのか、そういったことについて話したいのであれば、私はそういったことに興味があります。
ですから、より戦略的な観点から言うと、私はその変曲点に取り組むのが好きなのです。
その時点では、市場規模は多くの意味で重要ではありません。
小さいからです。
数百万であろうと1億であろうと、それが大きくなることは分かっています。このようなものが内部でWAM化されていると考えると、それほど大きくはありませんが、総TAMが巨大であることは分かっています。
しかし、今、多くのベンダーが破壊を進めています。
ですから、申し上げたように、市場が成熟し、アナリストからの価値が数字だけになったとき、私はその市場から撤退し、次のことに移るときなのです。シャシ：ガートナーやIDCなど、有名企業の名前をいくつか挙げましたね。
これらの大企業に対して信頼性を築くために、どのようにリサーチに取り組んでいるのでしょうか？
また、アナリストはどのようなアプローチをしているのでしょうか？ゼウス・ケラバラ私はアナリストをとても尊敬していますから。
私の友人であるアナリストもたくさんいます。
ただ、アナリストの問題点として、特に大手の会社では、特定のカバーエリアに閉じこもってしまう傾向があるように思います。
ガードナーにはネットワーク・アナリストがいます。
キャンパス・アナリストもいれば、計量アナリストもいますよね。
セキュリティ・アナリストも別にいます。
今日の問題は、それらすべてが一緒になっていることです。
他の誰かの足を踏まずに、その分野の研究をするのは非常に難しい。
そのため、政治的な内輪もめが多くなり、誰が何を担当しているのかが分からなくなっているのです。
このことについて、ある出版社の人たちと話をしたことがあるんですが、御社のようにネットワークとセキュリティの融合が進んでいる企業では、発表があったときにセキュリティ担当者がカバーするのか、それともネットワーク担当者がカバーするのか。
そうでしょう？
業界のアナリスト会社、特に大手のアナリスト会社は、本質的に非常にサイロ化した存在になりがちで、実際に起こっていることのごく一部しか把握していません。
私はもう少し広い範囲に目を向ける傾向があります。もちろん、製品に特化したアナリストほどは深入りしませんが、新興分野については、それほど重要なことだとは思いません。
しかし、私の使命は常に、これらのテクノロジーがビジネスに与える影響についてより広く考えることです。
そのためには、これまでとは違った見方が必要です。
サイロの中だけを見ていてはダメで、横断的に見なければならないのです。シャシ：私はあなたのことを、点と点を結ぶようなタイプだと見ています。
それは正しい評価ですか？ゼウス・ケラバラそうですね。 実は、以前にもこの例えを使ったことがあるのですが、アナリストがイベントでプレゼンをするとき、多くの場合、彼らは切り札となるスピーチをします。アナリストの仕事は、利害関係者が誰であれ、その点と点を結びつけることだと私は思っています。 もしあなたが再販業者なら、どうすればもっと売れるのか、点と点を結ばなければなりません。 もしあなたが一線級の企業経営者なら、私の仕事は、それによって業務の進め方がどう変わるかという点を結びつけることです。 IT担当者であれば、それがどのように経費節減や仕事の効率化に役立つのか、点と点を結ばなければなりません。 しかし、これは適切な見方だと思います。シャシ：ゼウス、あなたはさまざまな出版物に寄稿し、ハイブリッドなアナリストであると話していましたね。 私たちのようなベンダーの多くは、他のベンダーと競合する可能性があります。 結局は異なる立場を支持することになります。 では、このようなシナリオにおいて、どのように整合性を保ち、どのようにバイアスを裁定するのでしょうか？ それはアナリストにとって重要な役割ではないでしょうか？ゼウス・ケラバラそうですね。 そして、あるベンダーが他のベンダーよりも優れている、他のすべてのベンダーよりも優れているといったような最上級の表現は使わないようにしています。 どの業者にも長所と短所があると思います。 そして、戦略的な見地からAryakaと一緒に仕事をする際には、その強みをどのように生かし、あるセグメントのバイヤーが最初にAryakaに注目するようなポジショニングをとることができるかを考えなければなりません。 逆に、シスコやジュニパーなど、そのような企業を見ていると、それぞれの強みも違ってきます。 マジック・クアドラントのような製品は、ある意味、右上の企業が左下の企業よりも優れていると断定しているようなものです。 まあ、そういうわけでもないんですけどね。 そうでしょう？ 何事にも文脈があります。 スリーコムとシスコを比較した場合、シスコの方が常に優れていると言う人がいるかもしれませんが、スリーコムは中小企業向けに非常に優れた低価格製品を作っていました。 そうでしょう？ ですから、その場合も、私は企業と一緒に仕事をするとき、何がその企業をユニークにしているのか、その企業の強みはどこにあるのかを見極め、それに沿ったポジショニングのお手伝いをします。 私が書くものであっても、それはその文脈の中でのことであって、ある業者がすべてのカテゴリーにおいて誰よりも優れているという位置づけをすることはありません。 しかし、特定のセグメントにおいては、それぞれのベンダーが強みを発揮していると思います。 それぞれの相対的な長所と短所を理解することです。 だから、私が言ったように、いくつかの意思決定ツールは少し欠陥があるのです。シャシ：それはいい見方ですね。区分けして、コンテキストを提供する必要がありますから。
そうすることで、異なるベンダーをうまく位置づけることができます。ゼウス・ケラバラ：そうですね。
皆さんには想像もつかないような名言を私に言われることがあります。
それを何度も書き直しています。シャシ：ええ。
繰り返しになりますが、あなたの時間の多くはベンダーだけでなく、CIOやCEOなどソリューションの導入を検討している人々との対話に費やされていると思います。
シスコのアナリスト時代には、何という名前だったか忘れましたが、よくあなたをホストしていましたね。
それから、10号館の前を通るたびに、チャック・ロビンスに声をかけていましたね。
彼らは皆、あなたにどのようなアドバイスを求めているのでしょうか？
彼らの質問や解決しようとしている問題には、何かパターンがあるのでしょうか？
あなたには、そのための異なる視点があります。ゼウス・ケラバラええ、それは本当に会社によって違います。
もしあなたがシスコのようなマーケットリーダーだとしたら、あなたが心配しているのは、あなたを追い落とす可能性のある破壊的なテクノロジーは何かということでしょう。
ソフトウェア・デファインド・ネットワーキングのようなものを考えてみてください。
もしあなたがチャック・ロビンズなら、シスコが解決していない問題を解決するユニークなソリューションを持っている新進気鋭の中小企業を考える必要があります。
そして、もしあなたが比較的小規模な企業、新興企業、あるいはその他の企業であれば、大企業の鎧の隙間に注目し、既存企業が何かを排除してくる前に、その市場の変遷を利用できるようなポジションを確立する必要があります。
それは企業のタイプによります。
もしあなたが強い立場で仕事をしているのであれば、私はそのようなビジネス・リーダーの肩越しに、あなたを混乱させる可能性のある企業を理解する手助けをします。
なぜなら、ある特定の企業が得意とすることがあり、どんなに優れた製品を持っていても、その企業を破壊できる可能性は低いからです。
というのも、どこからともなく現れて大企業になる会社が常にあるからです。
この業界ではよくあることで、それがどんどん加速しています。シャシ：そのスピードについていくのは、必ずしも簡単なことではありませんよね。
常に変化するテクノロジーのペースについて触れましたが、あなたは常に専門家としてアピールする必要があります。
ついていくためにはどうしたらいいのでしょうか？ゼウス・ケラバラそうですね、タイムマシンを作って、先に進んでから過去に戻るんです。
しかし、それがうまくいかないときは、正直なところ、シャシ、できるだけ多くの顧客と話をすることです。
CIOやネットワーク・マネージャー、セキュリティのプロとたくさん話して、彼らが理解してくれれば...
私がいつもする質問のひとつは、"誰も解決していない問題は何ですか？"というものです。
そうすれば、破壊がどこにあるのかがよくわかるのです。 その答えが、たとえば、ネットワークでは、エンジニアがレガシーなハブ＆スポークからの移行を望んでいました。
何年も何年も、それを実現するソリューションはありませんでした。
何年もの間、市場はそれを求めていたのですから。
しかし、ここでも銀の弾丸はありません。
できるだけ多くのバイヤーと話をするだけです。
チャーリー・ジャンカルロはシスコの元CTOで、現在はピュア社のCEOです。
私がアナリストとしてのキャリアをスタートさせたばかりの頃、彼は私に、自分が担当するセグメントで最も賢い10人の人物を把握し、その人たちに近づくようにしなさい、と言いました。
私はそれを実践し、何かを考えているときにはその人にアイデアをぶつけるようにしています。
これを聴いているアナリストやアナリストになろうとしている人には、ぜひそうしてほしいですね。
市場をリードしている特定のベンダーの技術責任者や、常に最先端を走っているような特定のCIOを見つけて、彼らと関係を築き、双方向の関係にして、彼らと付き合うのです。
誰もすべてを知っているわけではありませんが、周りのコミュニティと話すことで、非常に多くのことを学ぶことができます。
それが私が心がけていることです。シャシ：ある意味、人間の形をした機械学習ですね。ゼウス・ケラバラそうですね。シャシ:そうです。
こちら側には内輪のジョークがあるのですが、アナリストがとても賢く見えるのは、アドバイスを求めに来る人々からインプットを得ているからだと。
そして、10人の人があなたにアドバイスを求めてやってきて、あなたはそのうちの9人の会話を、あたかも自分から発信しているかのように他の人に伝えることができるのです。ゼウス・ケラバラ実際、以前大手のコンサルティング会社と取引をしていたときに、「あなたの腕時計をチェックして時間を教えてもらうために、人々は大金を払うんだ」と冗談を言ったことがあります。
投資家、顧客、再販業者、ベンダー、ベンチャーキャピタル（VC）などの接点にいる私は、たまたま良いポジションにいるというだけです。
ですから、いろいろな意見を聞くことができます。
その情報を統合し、個人的なバイアスを排除し、点と点を結ぶことさえできれば、簡単な仕事だとは言いませんが、ほとんど方法論的にできる仕事です。
そこで、あなたの機械学習へのアナロジーが実現するのです。シャシ：では、どのようにして特定のトレンドに自分の評判を賭けるのでしょうか。
ある時点で、「私が信じる決定的なものはこれです」と言う必要があります。
そうでしょう？ ゼウス・ケラバラ ええ、間違うこともありますよ。これまで見てきたすべてのトレンドが正しかったわけではありませんから。大切なのは、信念を持ち、それを裏付けることだと思います。いい例を挙げましょう。私の親友で、今はセルサイドのアナリストをしている人がいます。彼に初めて会ったとき、私は彼のことを嫌な奴だと思いました。1時間くらい議論したような気がします。次に彼と話したときは、もっといい人でしたよ。この前はどうしたの？初めて会った人には、相手の言うことをすべて否定するんです。つまり、私たちが何かに同意しているかどうかは問題ではなく、彼がしようとしていたのは、私が自分の言っていることに確信があり、それを裏付けるデータポイントや思考プロセスを持っているかどうかを理解することだったのです。もしそうなら、それでよかったんです。この先、私が間違っていることもあるかもしれませんが、少なくとも彼は私がどこから来ているのか、論理を理解してくれました。私は常に正しいわけではありません。しかし、一般的に、私が書くものや私が行う分析、私が行うプレゼンテーションには、定量的・定性的データの両方が多く含まれています。そして、時には市場で状況が変化し、結果的に間違ってしまうこともあります。でも、それも自分の思考プロセスを調整する能力の一部なのです。
シャシ：ええ。
私は採用のために候補者と面接するとき、よくそうします。
どれだけ自分の信念を貫けるか、その信念の強さを見るために。
それはとてもパワフルなことです。
最初に追い詰めたときに、その人が腰が引けていたら、それはその人が本当に自分の信念を信じていなかったということです。
ですから、これはとても良い方法だと思います。
SASEという専門用語が生まれ、誰もがそのカテゴリーに合わせるようになりましたが、それについてどう思われますか？
ZK Researchの考えはありますか？ゼウス・ケラバラというのも、この用語はかなり曖昧で、人々がその意味を理解するのが難しいからです。
サタデーナイトライブでイーロン・マスクが「DoSCoinって何？
あれとちょっと似ていますよね。
SASEって何？
でも、ネットワークとセキュリティを一緒にするというコンセプトは、私が何年も前からその傾向について話してきたことだと思います。
私たちは、サイロの中で物事を運用していました。そして、私たちは本当にそれらを一緒にする技術を持っていませんでした。なぜなら、私たちは運用面でそれを行おうとしていたかもしれませんが、私たちはまだセキュリティ・ベンダーのセキュリティを扱っていましたし、ネットワーク・ベンダーのネットワークを扱っていました。
SASEを使えば、これらの技術を統合することができます。
一つのベンダーから、ネットワーキングとセキュリティが提供されるのです。
また、ある意味では、クラウドベースのセキュリティが台頭する以前は、このコンセプトは問題を解決するためのソリューションのようなものだったと思います。
サシがシスコにいた2000年代初頭のことを思い出してみてください。 しかし、これもまた、問題を解決するためのソリューションのようなものでした。
私たちは主に支社におり、ハブ・アンド・スポークのネットワークを使っていました。
そのため、ネットワーク・ベースのファイアウォールを購入することは、当時は経済的にあまり意味がありませんでした。
今ではすべてが変わりました。
社員の大半は支社にいます。
在宅勤務者もいますし、クラウドからデータにアクセスするようになったことも大きな要因です。
その結果、トラフィック・パターンが変化し、セキュリティやネットワークの導入方法も変わってきました。
実際、ネットワークの変化はコンピューティングの変化に従うというのが、何年も何年も私の持論です。
そうでしょう？
メインフレームからLANに移行したとき、私たちはLANtasticなどを発明しました。
その後、支店が増え、広域ネットワークを構築する必要がありました。
そして今、私たちはクラウドに移行し、異なるタイプのネットワーク、つまりNestie WANを必要としています。
それがSASEです。
SASEのコンセプトは以前からありました。
ワークロードの大半がクラウドベースになった変曲点を乗り越えなければ、SASEは意味をなさないと思います。
私にとって、SASEは、クラウドファーストの世界に適したネットワークとセキュリティのモデルです。
そして、私にとっては、クラウドファーストという最後の言葉が、SASEの必要性を証明している、この業界で起こった大きな変化です。
10年前にSASEがあったとしても、私たちのネットワークはハブ＆スポークが主流で、すべてのデータが集中管理されていたため、SASEが普及することはなかったと思います。シャシ：そうですね。
これらの多くは、タイミングが適切である必要があります。
あなたはシャスタとの思い出を話してくれましたが、私もシャスタにいました。
シャスタは他の市場よりもずっと先を行っていました。
時代を先取りしていたのです。
同時に、私たちが今やっていることの多くは、当時シャスタが持っていた能力だと思います。
また、クラウドファーストといえば、Aryakaでネットワーク・サイドにそれをもたらしました。そして今、SASE全体のトレンド、Secure Cloudの買収、その他の機能によって、クラウドファーストの道を進んでいます。ゼウス・ケラバラそうですね。
このような大きな出来事はすべて、小さなパーフェクト・ストームだと考えていますね。
パーソナル・コンピューティングの勃興期にインターネットを生み出したのは何かと問われれば、それは1つではありません。
Windowsオペレーティングシステムがあり、インテルが安価なPCを作る手助けをしてくれました。
家庭用ブロードバンドがあり、アメリカ・オンラインがありましたよね。
ホーム・コミュニティというコンセプトや、そういったものがすべて一緒になって、この時代を切り開く大きな原動力となったのです。
今と同じように、SASEを買うためだけにSASEを買う人はいないでしょう。 クラウド・アプリへの移行、在宅勤務、モバイル・デバイスの増加など、さまざまなことが一挙に進み、SASEはこの時代に適したネットワークとセキュリティ・モデルだと思います。
シャスタ・モデルは素晴らしいコンセプトでしたが、その通りです。
しかし、その通りです。
私たちはまだ準備ができていなかったのです。シャシ：彼らは3億ドル以上の収益を上げていました。
もっとうまくいっていたと思いたいですね。
でも、リモート・ワーカーや大きな強制力のある機能について話してくれましたね。
そして今、インターネットを除けば、おそらく私たちの生涯で最大の強制力はパンデミックでしょう。
世界的な大流行です。
ポスト・パンデミック・アーキテクチャーはどのようなものになるとお考えですか？
SASEになるのでしょうか？
また、労働力への影響についてもお聞かせください。
あなたはかなり長い間リモートワーカーでした。
それで、企業はどのように調整すると思いますか？
そのあたりについて考えを聞かせてください。ゼウス・ケラバラSASEは、SASEのハイブリッド版のようなものになると思います。
SASEは、多くの人が分散している場合に意味があると思います。
1万人が働くオフィスが1つしかないのであれば、すべてのセキュリティをクラウドにプッシュすることが理にかなっているかどうかはわかりません。
クラウドで管理することには意味があると思いますが、インフラはやはりオンプレミスに置きたいでしょう。
人生におけるあらゆることがそうであるように、私たちはまだオンプレミスのアプリケーションを使い、TDM電話を使用しているはずです。
ですから、一夜にしてすべてが1つのものになるわけではありません。
SASEが支配的なアーキテクチャになると思いますが、それでも、さまざまな種類のワークロードやワーカーをサポートするために、レガシーの痕跡は残るでしょう。
しかし、SASEがもたらすのは、在宅勤務や小規模オフィスの従業員などに対して、初めて企業レベルのセキュリティを提供できるということです。
昔、Cisco ISRを導入していた頃を思い出してみてください。3人用のオフィスがあったとして、そこにルーティングを導入するのは非常に高価な方法でした。
そのため、組織にとっての決断は、"低コストだがセキュリティが低いものを選ぶか、それとも高価な製品を選び、セキュリティと良好な接続性を確保するか "ということでした。
SASEを使えば、クラウドではないので、その両方を手に入れることができます。
他のクラウドリソース、クラウドアプリケーション、ストレージ、コンピュートなどと同様に、すべてを前もって購入する必要はありません。
そのようなピーク時の仕事に移行することもできますし、サービスモデルもあります。
それがSASEがもたらすものだと思います。
マイクロ・ブランチの台頭と言いましょうか、在宅ワーカーをそのように考えるなら、SASEはますます増えていくでしょう。 もしあなたが、ビジネス・マネージャーやITリーダーであるならば、このことを簡単に考えることができると思います。
SASEは、誰もがオフィスにいることもあれば、誰もオフィスにいないこともあり、その中間のあらゆる組み合わせが可能な世界に適応する手助けをしてくれるのです。シャシ：そして、私たちはまだメインフレームを扱わなければなりません。
まだたくさん残っていますからね。ゼウス・ケラバラメインフレームの保守を請け負っている会社を知っていますが、彼はかつてないほど儲かっています。市場規模が小さくなったので、その分野のベンダーの多くを統合し、利幅が大幅に増えました。シャシ：ええ。
今や専門分野となったからです。
そして、こうした波が押し寄せてくるのだと思います。
そして時には、より複雑になっていると感じることもあります。
常に何かを積み重ねているのです。
でも、それが多くの人にとっての仕事の安定なんでしょうね。ゼウス・ケラバラ確かに、ITの複雑さのハードルは上がっています。
SASEができることの1つは、シンプルにすることです。
パロアルトのファイアウォールやフォーティネットのIPSシステムなどを各支店に設置する代わりに、集中管理モデルを導入することができます。
クラウド・ポータルで管理できます。
また、ポリシーを変更したい場合は、Aryakaポータルのようなものを使って変更することができます。
初めてボックス単位で。
SASEがもたらす大きな価値のひとつは、クラウドのインターフェイスを通じて複雑な部分を覆い隠し、シンプルにしてくれることだと思います。Shashi:しかし、Aryaka、Zeusのスムーズなプラグインでしたね。
ありがとうございます。
先を見据えて、あなたはタイムマシンに乗っていると話しています。
今後10年間に起こる最も急激な変化は何だと思いますか？ゼウス・ケラバラすべてがサービスであるというシフトだと思います。
デルのテック・ワールドをご覧になればおわかりのように、デルはその頂点を極めていますよね。
デルの製品はすべてマネージド・サービスとして購入できます。
Ciscoも同様に、ポートフォリオ全体をサービスとして提供することを発表したばかりです。
ベンダー各社は、それが具体的にどのように機能するのか、まだ考えあぐねているようです。
すべてを共有インフラとして運用するわけではありませんが、すべてをサービスとして購入したいという顧客はますます増えていると思います。
ですから、この傾向は今後も続くと思います。
世界はまだそれを正しく理解していないと思います。
ベンダーのコミュニティはそうですが、私は、私たちはそこに向かっていると思います。 というのも、これまでは、必要なインフラを購入する場合、今日購入しなければならず、半年後には容量が足りなくなってしまうか、2年後に購入しなければならず、その場合は過剰な支払いをしなければなりませんでした。
ですから、今は必要なものを購入し、必要に応じて容量を増やすことができるのです。
もう1つ、本当に興味深い、5Gを可能にする技術があると思います。
私が5Gの取材を始めた当初は、「4Gの高速版に過ぎず、それほど大きな変化はないだろう」と思っていました。
というのも、アクセスの観点からは、史上初めて有線よりも速い無線通信速度が実現するからです。
これはちょっとクールでしょ？
有線にするか無線にするか」という決断をする必要がなくなるわけですから。
私は、5Gをビルに導入し、重要なシステムや物を接続することを検討している多くの企業と話しました。
5Gは無線LANよりもはるかに高価ですが、予測可能性が高いのです。
ですから、最終的にはWi-Fiと5Gが混在することになると思います。
LANの観点からは、パーフェクトストームの話をしましたが、5Gとエッジコンピューティングは密接な関係にあると思います。
5Gを使えば、より多くの場所でより多くのエッジを提供することができます。
5Gによって、より多くの場所でより多くのものを接続できるようになり、より多くの場所でより多くのことができるようになります。
そしておそらく3つ目の本当にエキサイティングなテクノロジーは、人工知能があらゆるものに使われるようになることです。
私たちは今日、ネットワークやセキュリティ・ツール、アプリケーションなどから非常に多くのデータを生み出しています。
ですから、私たちが機械に依存するのは少し恐ろしいことだと思います。
私たちはますます機械に頼って仕事をするようになるでしょうが、それが大きな脅威だとは思いません。
ターミネーターTシリーズが私たちを殺しに来るなんてことはないでしょう。
私はむしろ、補助的なテクノロジーとして見ています。
自動運転車というコンセプトは、多くの人にとっても好ましくないということですね。
現在あるのは、人工知能を駆使した運転支援技術です。
パラレルパークアシスト、レーンチェンジアラート、オートパイロットなどです。
これらはドライバーをより安全にするためのツールです。
私はサイクリングをよくするのですが、実は今、自転車の後ろにコンピュータを載せていて、200メートル先から車が来ると感知できるんです。
これは素晴らしいAIベースのツールです。
これがAIの最初の波だと思います。
AIは、私たちがやっていることを引き継ぐことなく、より速く、より安全に、より効率的にできるようにしてくれます。
その結果、多くの新しい仕事が生まれると思います。
ですから、私はそういったことにとても期待しています。シャシ：機械の台頭ですね。 私たちに選択肢はないのですから。ゼウス・ケラバラいいえ、選択の余地はありません。私たちが話したように、世界はますます複雑になっているので、私たちは複雑さに溺れるか、優位に立つかのどちらかです。シャシ：あるいは、その奴隷になるか。ゼウス・ケラバラ：ええ、そうです。シャシ：ではゼウス、そろそろ終わりにしましょう。
あなたと話せて楽しかったです。
でもその前に、多くの人があなたにアドバイスを求めに来ることを知っています。
ゼウスは誰にアドバイスを求めますか？
また、尊敬する指導者はいますか？ゼウス・ケラバラ特にこの業界にはたくさんいます。
アドバイスを求めている人たちのコミュニティはかなり広いです。
ジョン・チェンバースとは、彼がベンチャーキャピタリストに転身した今でもかなり良好な関係を保っています。
ネビット・カナリスやロヒト・メロフなど、私が尊敬している業界の同僚もたくさんいますし、ブラッド・ベイズモアもそうです。
アナリスト・コミュニティの仲間たちも、私の尊敬する人たちで、私のコミュニティの一部になっています。
多くのビジネスリーダー、ジョン・チェンバース、チャック・ロビンス、そしてチャーリー・ジャンカルロと話すまでは、ストレージのレスポンスの進化を理解していませんでした。
ですから、誰にアドバイスを求めるかは、本当に自分が見ているもの、見ているテクノロジーによります。
アナリストの強みの一つは、かなり大きなコミュニティを維持できることだと思います。
その中から、いつも相談する人を2、3人選ぶのは難しいですね。
何を研究しているかによりますから。シャシ：そうですね、人間関係やさまざまなネットワークが必要です。ゼウス・ケラバラええ。シャシ：ゼウス、いつもありがとうございます。
あなたと話せてよかったです。
今日はポッドキャストに出演していただけて、本当に感激しています。ゼウス・ケラバラいつでもどうぞ、サシ。
長い付き合いですから、ご一緒できてうれしいです。シャシ：また近いうちにお会いしましょう。
それでは。
お元気で。ゼウス・ケラバラありがとう、サシ。 注：ポッドキャストのトランスクリプトは完全には正確でない可能性があります。
文法やスペルに問題がある場合はご容赦ください。