チャネルパートナーの成長と成功を促進し、チャネル間の対立を回避し、販売機会を追求するための体系的なアプローチを提供するために、Aryakaはチャネルパートナーの案件登録と関与の規則に関するポリシーを策定しました。
取引登録
- チャネルパートナーは、Aryakaパートナーポータルhttps://aryakanetworks.force.com/partnercommunity /s/。
- チャネルパートナーは、登録フォームのすべての必須フィールドに正確な情報を提供する必要があります：チャネルパートナー名、マスターパートナー名、クローズ日、サイト数、月間経常収益、ニーズ-問題-目標（取引の範囲）、顧客の名前と住所。
- Aryakaは記入された登録フォームを確認し、1営業日以内に次のステップをチャネルパートナー連絡先に提供します：
- 新ロゴ – 新しいオポチュニティを進めることを承認。
- 既存顧客と共有見込み客 – 必要に応じて、Aryakaの契約ルールチームと法務部による審査が行われ、ケースバイケースで承認または拒否されます。
- 既存の顧客パートナーの収益は保護され、パートナーの再割り当ては考慮されません。
義務：
- チャネルパートナーは、Aryakaの営業グループと連携して、販売契約に関連する顧客とのミーティングを促進します。
- チャネルパートナーは、顧客とのアカウント影響力を実証し、完全な残余報酬を確保するためにAryakaとの販売プロセスを通じて参加する必要があります。登録受理日から90日間、チャネルパートナーによって取引の前進が実証されない場合、Aryakaによって取引登録が取り消されることがあります。
- マスター/TSBは、案件登録日から60日間は更新・変更できません。
例外の申請は、 [email protected] 。 - 過去の案件登録情報は、Aryaka Partner Portal: https: //aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/ でご覧いただけます 。
マルチチャネル・パートナー契約登録ポリシー
特定の状況下では、Aryakaはその裁量で同じ顧客のために複数の取引登録を受け入れることができます。
Aryakaは、顧客が当選したダイレクトアフィリエイトまたはサブエージェントを選択するまで、すべてのチャネルパートナーを平等にサポートします。
競争の激しいシナリオでは、Aryakaはオポチュニティに関連する特別なディール割引/コミッションを提供し、それをすべてのチャネルパートナー参加者に拡大することを選択することができます。
あるチャネルパートナーがAryakaのソリューションを実質的に位置づけ、ブランドを優先させ、見込み顧客の調達方針またはプロセスの一環として他のチャネルパートナーが見積もりを提供するよう要請された場合、Aryakaは、取引登録プロセスの整合性と機会を推進したチャネルパートナーのビジネス保護を維持するために、独自の裁量で、これらの見積もり要求を拒否するか、または定価で見積もりを提供する権利を留保します。