私のチャンネル・メンターに感謝私はルーメンで18年以上、人生のほぼ半分を過ごしました。 私は彼らから、プログラムを作成し、成長戦略を設計し、チャネル・コミュニティを受け入れ、チャネル全体および組織内で有意義な関係を構築するためのすべての基本を学びました。 これらの指導者は以下の通り：
- クリス・ジョーンズ– 大学院を卒業してすぐの最初の上司だったクリスは、セールスと規律に関する基礎的なスキルを教えてくれました。
- ダン・カルーソ – ダンは最終的に、私に最初のチャンネル開設の機会を与えてくれました。 ダンは、私がICGコミュニケーションズでチャネルを成長させるのに、非常に協力的でした。
- クレイグ・シュラグバウム – クレイグは、パートナー・プログラムの基本的な要素と、間接的な販売チャネルの全体的な戦略を構築する方法を教えてくれました。
- ゼイン・ロング– ゼインは真のセールス・リーダーであり、私に高度なセールス・スキルを教えてくれました。
- ギャレット・ジー– ギャレットはデータドリブンで分析に重点を置くリーダーで、チャネル戦略、リソースの投資と配分、成功の測定にデータを活用する方法を教えてくれました。
- ジョン・デロージャー– ジョンは人間関係を重視しており、私は彼からパートナーやスタッフの心をつかみ、彼らがあなたのリードに従うようにする方法を学びました。
- リサ・ミラー – リサは、人々がその一員になりたいと思うような勝利の文化を築く方法を教えてくれました。 彼女は私に、容赦なく部下を気遣い、部下を第一に考えることを教えてくれました。
チャネル・アドバイザーへの感謝 チャネル・コミュニティーのチャネル・アドバイザーのサポートにも感謝します：
- カリ・ヘンダーソンとBuzzTheory– カリとBuzzTheoryの素晴らしいチームは、Aryaka Accelerateグローバル・パートナー・プログラムの立ち上げに大きな影響を与えてくれました。 彼らは本当に “バズ “をもたらしてくれました。
- ジャネット・シーンズとJSグループ– ジャネットと彼女のチームは、私たちがクラス最高のチャネル・プログラムを構築できるよう、素晴らしい洞察と指導を提供してくれました。
- カート・アレン-彼の友情、指導、そして私をAryakaのチャンネル・チーフの仕事に推薦してくれたことに心から感謝します！
私がAryakaに移った理由私がチャンネル・チーフになる新たな機会を検討する自信と能力を持つためには、メンターが共有してくれたスキルと視点が不可欠でした。 ルーメンで20年近く過ごした後、私は次のステップに進む準備ができていました。 選択肢はいくつかあったのですが、最終的にアーヤカを選びました。 それが理由です：
- SD-WAN + SASE の市場機会– 私は、特にエージェントコミュニティにおいて、SD-WAN と SASE に大きな機会があると考えました。
- パートナー・エクスペリエンス（PX ）と従業員エクスペリエンス（EX） – 私は、次期パートナーや私が採用した従業員のためになるような、比類のないエクスペリエンスを持つ会社に転職したいと考えていました。
- 個人的な変化– 通信の専門家から、将来を見据えたソリューションに焦点を当てる技術者へと進化する必要がありました。
私が入社してからAryakaで変わったこと 私がAryakaに入社してから、会社やチャネルは以下のように大きく変わりました：
- 私たちは全社的にチャネル主導のGo-to-Market戦略を採用しています。
- 営業チームを再編成し、専任を含む地域に特化したポッドモデルを導入しました：
- チャネル・セールス・ディレクター（CSD）は、パートナーとの日常的なやり取りを担当し、見積もりから現金化、ポジショニングまでをサポートします。
- ソリューション・アーキテクト（SA）は、ソリューションを構築し、お客様の環境に適した技術要件を確保します。
- 戦略的なデジタル変革の機会をパートナーに提供するため、チャネル・オーバーレイとして機能する元直販業者です。
- 私たちはパートナー・プログラムをAryaka Accelerate Global Partner Programと改名し、通信事業者のアプローチを一蹴する新しい価値提案を生み出しました。
サラ・リンフォード・コトラン、デレク・ウッド、ケリー・ワスコといった重要な人材を招き、テクノロジー・サービス・ブローカー（TSB）やテクノロジー・サービス・ディストリビューター（TSD）との関係を再構築しました。
- 私たちは、マット・トンプソン、ジョン・セルウェイ、ニコール・スティール、サラ・リンフォード・コトラン、レイエーク・アーメドら、素晴らしいチャネル・リーダーシップ・チームを採用し、構築しました。 私たちの使命と文化を信じ、日々私の背中を押してくれるチャンネル・プロフェッショナルたちに感謝しています。
- THROTTLEエリートセラープログラムは、これまでにない充実したサポート、ターゲットを絞ったマーケティング、ビジネス開発担当者のサポート、適格なビジネスリード、そして個別のインセンティブを提供することで、トップパフォーマーのパートナーになるためのユニークなプログラムです。
Aryakaがチャネル機会を見出す場所Aryakaは、世界各地域で3つの市場参入ルートに投資し、関与しています：
- 代理店
- 再販業者および付加価値再販業者（VAR）
- マーケットプレイス
過去12ヶ月の間に、パートナーの見積もりと販売が大幅に改善され、販売パートナーは60％増加しました。 Aryakaの再販パートナーは175社です。 2023年には、新たな割引体系を導入し、レイヤー3のサービスを再パッケージ化することで、こうした関係をさらに強化し、中堅市場の開拓を目指します。 改めて、このような素晴らしい栄誉を与えてくださったChannel Futuresに感謝するとともに、Aryakaが今年もパートナーイネーブルメントの現状に挑戦し続けることを楽しみにしています。 行きましょう！ Aryaka Accelerateグローバルパートナープログラムについてもっと知りたいですか？ https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/。