世界のMSP収益の85％をチャネルパートナーが牽引

カリフォルニア州サンマテオ – 2024年1月9日– ユニファイドSASEソリューションのリーダーであるAryaka®は本日、世界中の企業に対するマネージドSD-WANおよびセキュアアクセスサービスエッジ（SASE）ソリューションのパートナー主導による売上が記録的な成長を遂げたことを発表しました。
2023会計年度末時点で、Aryakaのチャネル売上は会社全体の売上の85%を占め、これまでの73%から増加しました。
「2022年、Aryakaはパートナー主導の販売戦略をさらに強化し、Aryaka Accelerateの旗印の下、グローバル・パートナー・プログラムを再開しました。
「私たちは、Dell’Oro Group が 2024 年までに 106 億ドルに達すると予測しているフルマネージド SD-WAN および SASE ソリューションに対する需要の高まりに対応するため、あらゆるタイプのパートナーに対してより摩擦のない体験を提供するプログラムを設計しました。その結果は明らかであり、パートナー、パイプライン、売上は世界中で前年を上回っています。
Aryakaのセキュア・ネットワーキング・ソリューションを積極的に販売しているパートナーの数は、すべての地域で前年度比（2022年7月1日から2023年6月30日まで）増加しました。
アクティブパートナー数は、北米で34%、アジア太平洋（APAC）で19%、欧州・中東・アフリカ（EMEA）で17%増加しました。
アクティブ・セラーの増加は、前年度比で88%増加したグローバル・チャネル・パイプラインに大きな影響を与えました。
地域別では、北米のチャネル・パイプラインが113パーセント、APACのチャネル・パイプラインが167パーセント増加しました。
その結果、好調なパイプラインがチャネル・セールスの業績を押し上げました。
この増加の大部分は、米国のテクノロジー・サービス・ディストリビューター（TSD）であるAVANT Communications、Telarus、Intelisys、Bridgepointe、ドイツのホワイトラベル再販パートナーであるDeutsche Telekom、APACのSoftBankを含む、AryakaのDRIVEパートナーによるものです。
これらの戦略的チャネル・パートナーシップは、Aryakaの収益の79%を占めています。
「Aryakaのパートナーシップは、当社の継続的成長に不可欠です。
「私たちはウィジェットを売っているのではなく、複雑で安全なグローバル・ネットワークを売っているのですから、レガシー・ネットワーク・プロバイダーに代わるモダンで機敏な選択肢を探している企業にとって、彼らの提案は非常に貴重です。パートナーであるクォート・パターソンは、TSDのAVANTとTelarusでの成功を指摘しています。
Aryakaの年間最優秀パートナーであるAVANTは、Aryakaソリューションの売上を前年比で43%増加させました。
Telarus社は、パイプラインを前年比1,000パーセント以上増加させ、360万ドル以上を達成しました。
「ここにあるのは完璧な嵐です。AVANTとAryakaのリーダーシップとチャネルチームの連携と相乗効果から始まりました。私たちは共に、根本的に異なる方法でエンタープライズ・アプリケーションとセキュリティをサポートする次世代ネットワークへの大規模なシフトを可能にし、この変化を受け入れるトラステッド・アドバイザー・ムーブメントに力を与えます。

-ドリュー・ライデッカー、AVANT共同設立者兼社長

「私たちがAryakaと一緒に見ているものは、顧客の需要、技術的能力、真のチャネルの連携がすべて一緒になったときに起こる、まれな、そして大切な出来事の一つです。Aryakaはパートナーの成功を支援するために適切なことをすべて行っており、その結果、販売とパイプラインの創出において驚くべき成長を遂げています。

-テララス、チーフ・コマーシャル・オフィサー、リチャード・マレー氏

その他のチャンネル展開 2022-2023年度のその他の注目すべきチャネルの動向は以下の通り：

  • 新グローバル・チャネル最高責任者（2022年8月）-クレイグ・パターソンは、北米のチャネルを統括する初期の成功を再現するため、グローバル・チャネル担当上級副社長に昇格。
  • セキュア・ウェブ・ゲートウェイ/ファイアウォール・アズ・ア・サービスの提供開始（2022年10月） – Aryakaは、セキュア・ウェブ・ゲートウェイとファイアウォール・アズ・ア・サービスの提供により、Zero Trust WANの次の進化を発表しました。
    この統合により、企業はアプリケーションのパフォーマンスと安定性を実現しながら、統一されたコントロールでオフィスやリモートユーザー全体にセキュリティポリシーを簡単に適用できるようになります。
  • EMEAセールス担当副社長就任 （2023年1月）-EMEAのチャネルセールス担当副社長にジョン・セルウェイが就任。
    15年のチャネル経験を持つセルウェイは、英国およびアイルランドのAryakaチャネルを統括します。
  • THROTTLEプログラム（2023年1月） – Aryakaは、指定されたマーケティング、カスタマーサービス、ビジネス開発リソースを持つパートナーに、これまでにない販売とサポートを提供するエリートセラープログラム、Aryaka THROTTLEを発表しました。
    特に、適格なリードジェネレーションのためのビジネス開発担当者（BDR）へのアクセスを提供します。
  • 中小企業向けSASE（2023年3月） – Aryakaは、中小企業（SME）向けにSASEを強化し、アプリケーションの最適化、ネットワークセキュリティ、マルチクラウド接続、クラウドベースの可観測性と制御を含むマネージドサービスを1サイトあたり150ドル以下のエントリ価格で提供することを発表しました。
  • IGNYTEリセラープログラム（2023年4月） – Aryakaは、ヨーロッパ、中東、アフリカ（EMEA）を中心とした世界中のVARおよびSI向けに、競争力のある価格設定と割引、パイプライン作成に重点を置いた営業およびマーケティングサポートを提供するリセラーパートナープログラム、Aryaka IGNYTEを展開しました。

Aryaka Accelerate Partner になるための情報については、https://www.aryaka.com/partners/ をご覧いただくか、Aryaka（[email protected]）までお問い合わせください。または、1.877.727.9252 までお電話ください。その他のリソースAryakaの詳細については、以下をご覧ください： https://www.aryaka.com/Aryakaブログをご覧ください： https://www.aryaka.com/blog/TwitterでAryakaをフォローしてください：@AryakaNetworks LinkedIn で Aryaka をご覧ください: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About AryakaAryakaはフルマネージド SD-WAN とユニファイド SASE ソリューションのリーダーです。
Aryakaは、顧客がネットワークとセキュリティの課題を克服するために、顧客がいる場所に対応し、非常に優れた顧客体験を提供します。
Aryakaの柔軟なアーキテクチャとオールインワンのサービスは、あらゆる規模の企業を近代化し、慣習にとらわれず、将来性のあるビジネスを可能にするように設計されています。
Aryakaの顧客ベースは、フォーチュン100に名を連ねる企業を含む数百社のグローバル企業で構成されています。 Aryakaの詳細については、www.aryaka.com。###メディア連絡先リー・リーガル ルミナ・コミュニケーションズ（アーヤカ担当） [email protected] カリ・ヘンダーソン シニア・パートナーBuzzTheory（アーヤカ担当）[email protected]480.848.6726