2020年はすべての人にとって様々な意味で特筆すべき年でしたが、Aryakaにとっても例外ではありませんでした。
新年を迎えるにあたり、この1年の成果を振り返り、誇りを持ち、新たな取り組みから学び、次のチャレンジとチャンスに向けて再出発する良い機会でもあります。
ここで 20/20 – チームが行った 20 の注目すべきイニシアチブのリストを特に優先順位をつけずに紹介します。Aryaka は地域およびハイブリッド展開に特化した新しい SD-WAN as-a Service を導入し、グローバル展開を補完し、対応可能な市場機会を拡大しました。
また、ラストワンマイルの調達と監視サービスも増加し、グローバルな顧客にさらなる価値を提供します。#2位：技術パートナーシップのエコシステムAryakaは、チェック・ポイント・ソフトウェア、アリババクラウド、8X8コミュニケーションズと戦略的な技術パートナーシップを締結し、セキュリティ、クラウド、コミュニケーションの分野におけるソリューションを強化しました。#その3：マネージドおよびホスティング型ファイアウォール・アズ・ア・サービス（ネットワーク・セキュリティ・アズ・ア・サービス）Aryakaは、Check PointソフトウェアやPalo Altoテクノロジーなどの有名セキュリティ・ベンダーをAryaka ANAPサービス・エッジに統合し、ホスティング型およびマネージド型のファイアウォール・アズ・ア・サービスを導入しました。
Aryakaのベスト・オブ・ブリードnetwork-as-a-serviceとnetwork-security-as-a-serviceの組み合わせは、Secure Access Service Edge (SASE)#:4の基盤作りを開始しました：ハイブリッドワークプレイスを実現するプライベートアクセスリモートワークの生産性向上に取り組む企業のために、AryakaはプライベートアクセスVPN-a-Serviceソリューションを展開し、ユーザー、サイト、オンプレミス、クラウドベースの展開に関係なく、予測可能なアプリケーションパフォーマンスを 提供するハイブリッドワークプレイス 環境を実現しました。 #5.
New Aryaka website with refreshed brand and logo それは、AryakaのDNAに沿ったコア・アイデンティティを刷新する時でした。
その結果、新しいウェブサイト、新しいブランドイメージ、プレイブック、そして新しいロゴが生まれました。
これらを総称して、運用の簡素化、優れたエクスペリエンス、および企業に「簡単なボタン」を提供するas-a-service消費モデルを強調するクラウドファーストアプローチに基づいて構築された魅力的なWANアーキテクチャを提供する会社の中核となるアイデンティティを受け入れました。 #6.
Localized websites for Germany, China, Korea and Japan グローバルな展開の一環として、Aryakaはドイツ語、中国語、韓国語、日本語の新しいウェブサイトを発表し、ローカライズされた販促物や地域的な活動を行いました。 また、これらの国のいくつかでは、新たな販売リソースが追加されました。 新しいフランス語のウェブサイトも準備中です。 #7.
New Channel Partnerships Aryakaのチャネルパートナーは、より早く収益性を確保し、顧客ロイヤリティの向上と事業拡大による利益を享受しています。
2020年、Aryakaは世界中の複数のチャネルパートナーと新たなパートナーシップを締結しました。
その中には、SYNNEX、Controlware、e92、T-Systems Switzerland、Orange Business Systems、Vodafone Fiji、Dr Peng Telecom、Respiro、Soft Sand、Rahi、Veryxなどが含まれます。
2021年も新たなパートナーシップの拡大が続きます。 #8.
Global Headcount increase and we leased a new corporate office 成長分野に合わせて採用を増やし、従業員数は創業以来最高の400人を超えました。
新入社員は社内のあらゆる分野で、また世界数カ国で歓迎されました。
パンデミックの影響でほとんどの社員が在宅勤務を余儀なくされたにもかかわらず、サンマテオの新本社に移転し、駐車場を挟んですぐ向かい側には新しい施設ができました。 #9.
The 4th Annual State of the WAN report この年次報告書は、WANの現状に関する深い洞察を提供するため、世界中の1000社以上の企業を対象に調査を実施しました。 これは本格的な書籍として出版され、アーヤカのウェブサイトからもダウンロードできます。 #10.
Pricing Simplification and Flex pricing 顧客がサブスクリプション価格やas-a-serviceデリバリーモデルを採用する中、Aryakaは価格設定の簡素化と関連性を最優先課題として取り組んできました。
2020年には、クラウド消費モデルと連携したフレックスプライシングの分野でいくつかのイノベーションを導入し、企業が変更をより適切に管理し、サービスを利用ニーズに対応させることを可能にしました。 #11.
Gartner Peer Review Customer Choice Ratings at 4.8 rating! 5つ星のうち4.8を獲得したAryakaは、WANエッジインフラストラクチャに関するガートナー社のピア・インサイト・カスタマ・チョイス・レポートで高い評価と評価を得ました。 顧客からのフィードバックは、Aryakaが唯一のマネージド・プロバイダーであり、CiscoやVMwareのような従来のボックス・ベンダーを抑えていたことを考えると、特に素晴らしいものでした。 #12.
Forrester WAVE debut as “strong performer” 2020年10月、AryakaはForresterのWAVEレポートでも強力なパフォーマーとして取り上げられ、従来の通信事業者やMSPと同列に扱われ、顧客にテクノロジーとサービスの両方をシームレスに提供する高度に統合されたソリューションとサービスが評価されました。 #13.
Social Media spike with 100+% Increase in LinkedIn followers
質の高いコンテンツに裏打ちされた社内の意識向上や楽しいコンペティションなど、ソーシャルメディアを活用するための全社的なトレーニングが行われました。
これらの結果、LinkedInのフォロワーとエンゲージメントが倍増しました。
AryakaのLinkedInベースは、2019年第2四半期の15,000人のフォロワーから、2020年末までに46,000人以上に増加しました。 #14.
Growth acceleration with higher subscription revenue Covid-19の影響や職場の人口動態の大きな変化にもかかわらず、SD-WAN as-a-service、ラストマイル接続、マネージドファイアウォール、リモートアクセスを統合したサービスを顧客が採用したため、取引規模が増加しました。 案件の規模は、複数年契約の大型案件が増加。 Aryakaは、いくつかの付随的なものを除けば、100％サブスクリプション収入の会社です。 増収を補完したのは、顧客サポートと成功への投資拡大による顧客離れと売上高の持続的な減少でした。 #15.
Multiple awards Including Great Place to Work and Inc 500
Aryakaは、職場文化においてGreat Places to Work™認定企業に指定され、Inc Magazine誌の「2020年の最も働きがいのある会社」に掲載されるとともに、複数の業界賞を受賞しました。 #16.
Cloud-First WAN for Dummies book Aryakaが共同執筆したDummies本は、次世代WANインフラのプランニングに携わる人々に簡潔で読みやすい資料を提供し、当社のウェブサイトやその他の場所でダウンロードされたトップ資産の1つとなりました。 #17.
Hosted Strategic and Technical Advisory Boards; Shift to Digital パンデミックによる渡航制限に対応するため、AryakaはCIO顧客諮問委員会（CAB）と技術諮問委員会（TAB）のミーティングをバーチャルで開催しました。
直接顔を合わせる場がないにもかかわらず、ミーティングでは新たな洞察と刺激に満ちた良い交流が生まれました。
Aryakaはまた、パンデミックの影響で従来のトレードショーや物理的な会合が完全に代替され、イベントの構成が主にデジタルとウェビナーにシフトする中でも、いくつかのCIOイベントにバーチャルで参加しました。 #18.
Increased pipeline predictability with uptick in gross margins and net MRR 2020年のすべての四半期で、健全な売上総利益率で連続的な成長を遂げ、そのうちの1四半期ではEBITDAがプラスになるなど、ビジネスが活況を呈しています。
これは、パイプライン、リアルタイム・ダッシュボードと分析、厳格なBANTプロセス、ナーチャリング、ABMの実践、そしてチャネルを有効化することに重点を置いた結果です。 #19.
Partner Portal refresh and new partner assets パートナーが優れたコンテンツやトレーニングにアクセスし、より簡単なエンゲージメント・モデルを必要としていることを念頭に置いて、私たちはパートナー・ポータルを刷新し、パートナーに適した新しいアセットやニュースレターを作成し、エンゲージメントとGo-to-Marketの連動の摩擦を軽減し続ける方法を取り入れました。 #20.
Media footprint expanded; Blog uptick also continues 技術革新、顧客獲得、受賞、そしてソート・リーダーシップの普及のペースは順調でした。
その結果、27のAryakaが作成したプレスリリース、8つのAryakaがサポートしたリリース、250以上の独立系メディアの記事が生まれました。
英国などで測定されたシェアは72％増加しました。
一方、Aryakansはさまざまなトピックについて1年間に60以上のブログに寄稿しました。
不確実性を乗り越えて変化をナビゲートすることは、決して容易なことではありません。
例年にない浮き沈みの激しい1年でしたが、Aryakaチーム全体が一丸となって成果を上げることができたのは素晴らしいことでした。
新入社員はオフィスに来ることなく入社面接を受け、オフィスランチや外出の仲間意識を懐かしみました。
顧客は自分のドルで投票し、パートナーは関係を強化しました。
勝利を収めたチーム全員に賞賛を送ります。
2021年はさまざまな意味で有望です。
私は楽観的で、これからの1年にワクワクしています！
