英国に本社を置く世界的な海運ブローカー。
世界各地に拠点を持ち、海運業界への投資機会を提供しています。
業界のベテランであるジェフ・ハードが率いるペンティマは、顧客のデジタル・トランスフォーメーション・ジャーニーにアドバイザリー・サービスを提供し、180社以上の世界的な大手通信サプライヤーと取引しています。
ITサービスがAs-A-Serviceモデルへと移行する中、ペンティマは、顧客の調達チームの延長として、アプリケーションを最適化する適切なインフラを展開しながら、組織の要件に適した最善のソリューションを提供します。
当時、世界各地に 27 以上の拠点を持つこの顧客のレガシー Telco MPLS ネットワークは、接続性とセキュリティのニーズに追いついていませんでした。
この顧客は、すべてのサテライトオフィスと主要な出荷港で最適なパフォーマンスとセキュリティを確保するために SD-WAN ソリューションを探していました。
複数の入札が行われる中、この顧客は Aryaka のプロフェッショナリズムと技術的専門知識のレベルの高さに驚かされました。
セールス・スペシャリストは、提起されたすべての質問に誠実に答え、招待された他のベンダーよりも懸念事項に深く踏み込み、Aryakaが誇る情熱と顧客志向を証明しました。
Aryakaのチームはまた、非現実的なタイムフレームに対して謹んで反撃しました。
このことは、納品が過大な約束や過小な納品にならないことを保証し、ペンティマとクライアントとの継続的な関係にも影響を及ぼしたことでしょう。
「当社のMPLSネットワークは、新しいグローバル拠点に展開するには遅すぎ、コストもかかりすぎました。AryakaのSD-WANとSASEソリューションは、当社のデジタルトランスフォーメーションの目標達成に役立っています。”
この顧客はコア SD-WAN、CheckPoint Harmony Connect と Quantum Edge（ブランチファイアウォール）によるセキュリティ、ラストマイルサービス、プライベートアクセスを購入しました。
最終的にTelstraとExpo-eはAryakaのパフォーマンス、柔軟性、エンドツーエンドのSLA、成功を証明する質の高い顧客リファレンスのレベルに太刀打ちできませんでした。 アーヤカが提案した解決策：
また、顧客はAryakaのUnified SASEに対するビジョンに説得力を感じました。
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“Aryakaは私たちにとって不可欠なパートナーです。
彼らが提供してくれるサポート、提供するテクノロジー、そして同様に重要なのは、彼らが私たちのクライアントに提供してくれる経験です。“Aryakaは、グローバル・ネットワークのコントロール、洞察、パフォーマンスを向上させたいと考えている私たちのクライアントのほとんど、いや、すべてのクライアントにお勧めできる、傑出したベンダーです。
ジェフ・ハード（ペンティマCEO
