Andrew Pryfogle : Très bien.
Bienvenue dans le studio de Petaluma.
Je suis assis ici avec le directeur technique, Ashwath Nagaraj, d’Aryaka.
L’un de nos fournisseurs privilégiés pour les réseaux étendus de nouvelle génération qui nous enthousiasment tous.
Je vous souhaite la bienvenue ! Ashwath Nagaraj : C’est un plaisir d’être ici ! Andrew Pryfogle : Nous vivons une période vraiment fascinante en ce qui concerne les réseaux étendus, qui sont en train de changer complètement autour de nous.
Vous savez, nous avons en quelque sorte construit toute cette activité, cette communauté a un énorme carnet d’adresses autour des réseaux MPLS et des réseaux globaux.
Ce que vous faites à Aryaka est vraiment perturbateur.
Parlez-nous d’abord des causes de ce changement.
Qu’est-ce qui vous a poussé à fonder cette entreprise il y a quelques années ?
Quelle était la raison derrière tout cela ? Ashwath Nagaraj : Au niveau le plus bas, c’est l’internet.
À un niveau supérieur, c’est la mondialisation et son impact sur toutes les entreprises, etc.
Leurs besoins en matière de connectivité, la flexibilité de l’internet, la vitesse de croissance des entreprises, en particulier si vous ouvrez un bureau en Chine.
Vous commencez avec 25 personnes, vous voulez aller jusqu’à 250 personnes, vous avez besoin de flexibilité.
Internet offre cette flexibilité, mais malheureusement il n’offre pas la productivité.
Il y a donc toute une série de changements.
Internet et la mondialisation.
Internet a également facilité le déplacement de nombreuses applications de vos locaux vers le nuage.
Je dirais donc qu’il faut rassembler tous ces éléments et se demander de quelle solution on a besoin pour remplacer la combinaison actuelle de MPLS, d’Internet, de productivité médiocre sur Internet, etc.
C’est vraiment ce que nous avons commencé à faire. Andrew Pryfogle : J’ai compris.
Pendant des années, nous avons eu la possibilité de faire du VPN sur l’Internet public, et peut-être même sur un réseau mondial, en essayant d’utiliser le VPN comme une sorte de technologie de base qui remplacerait en théorie mon réseau MPLS.
Quelles sont les faiblesses des solutions VPN et en quoi cela est-il différent ? Ashwath Nagaraj : Vers l’an 2000, j’ai créé avec d’autres une entreprise qui construisait des VPN Internet.
La société a été rachetée par Cisco et certains des produits que nous avons créés sont aujourd’hui intégrés dans les produits Cisco.
Cisco a toujours eu une très bonne solution de VPN Internet.
Quel est le problème d’une solution VPN Internet ?
Elle fournit une connectivité, mais ne vous offre pas le type de performance dont vous avez besoin.
Vous prenez un utilisateur, il est sur un réseau MPLS, il est connecté à ses serveurs, il a des performances similaires à celles d’un LAN, il a installé des appliances d’optimisation WAN traditionnelles, Riverbed, etc. et il se sentait vraiment bien et productif, et soudain vous le mettez sur Internet.
Je veux dire par là que la productivité s’est effondrée.
C’est vrai ?
Tel est le défi.
De l’on prem au cloud, de l’échange à l’échange en ligne, vous êtes passé de Lync à Lync par l’intermédiaire d’Office 365.
La différence est si spectaculaire que, sans solution, vous êtes presque obligé d’abandonner vos projets de transition vers Office 365, et de nombreuses entreprises ont été confrontées à ce problème. Une grande flexibilité avec l’Internet, des performances médiocres. Andrew Pryfogle : Vous évoquez Office 365, c’est un moteur très intéressant pour notre marché en ce moment.
Microsoft impose en effet à ses clients de passer à Office 365.
Je veux dire qu’ils imposent ce changement.
Pourtant, le réseau n’est pas nécessairement prêt pour cela, pour beaucoup d’entreprises.
Cela doit représenter une énorme opportunité pour vous. Ashwath Nagaraj : C’est une opportunité énorme, et en fait, je dirais que le plus grand obstacle à la croissance des applications SaaS est le réseau, et dans les petites localités régionales.
Supposons que vous ayez deux bureaux, tous deux situés à San Jose.
Vous passez à Office 365, vos données sont hébergées peut-être dans un centre de données à Seattle, et tout va bien.
Vous êtes d’accord ?
Prenez quelqu’un qui dit, d’accord, j’ai ces deux bureaux.
Mais si je veux ouvrir un bureau en Chine, tout s’écroule.
Je vais vous donner un très bon exemple.
Nous avons eu une entreprise de semi-conducteurs de grande marque, je ne peux pas citer de nom.
Elle a commencé à déployer Office 365.
Il s’agit probablement d’une entreprise de 25 000 personnes.
Elle a commencé à déployer Office 365 sur l’ensemble du territoire américain.
– C’est magnifique !
Qu’est-ce qui l’a motivé ?
La nécessité de passer d’Exchange et d’Office, gérés sur site, à une solution SaaS beaucoup moins lourde à gérer, Office 365.
vers une solution SaaS à gestion beaucoup plus réduite, Office 365.
Jusqu’à présent, ils ont atteint leur objectif, ils commencent le déploiement en dehors de la zone continentale des États-Unis, en allant jusqu’en France – d’accord, les premiers accrocs commencent.
Vous savez quoi, nous avons quelques pannes, mais ça va.
Puis ils passent à l’Inde et à la Chine, et à ce moment-là, ils se demandent s’il faut revenir en arrière parce que ça ne marche pas.
Ils nous ont parlé un vendredi et nous avons fait un essai le lundi même.
Il s’agissait d’un ultime effort.
Ils ont mis en ligne un bureau de 5 000 utilisateurs à Tianjin, en Chine, à titre de test.
J’ai dit : « Oh, nous devons tout mettre en œuvre. »
Ils ont commencé le premier jour avec 750 utilisateurs, le lendemain avec 2500, et le vendredi ils étaient prêts à signer.
Parce qu’ils ont dit, je veux dire, regardez, nous sommes maintenant en mesure de dire qu’Office 365 fonctionne réellement.
Vous savez, ce qui s’est vraiment passé, c’est que les utilisateurs étaient habitués à une certaine qualité et à une certaine productivité en termes d’utilisation de ces applications.
Si vous arrêtez cela, ce n’est pas acceptable.
Si vous aviez une norme médiocre, ce n’est pas grave.
Mais une fois que vous avez établi une bonne norme avec MPLS, vous devez maintenant faire passer cette application à une norme tout aussi bonne, même lorsque vous passez au SaaS.
Et c’est l’un de nos gros clients.
Il est notre client depuis deux ans maintenant.
Un an et demi, et probablement environ 10 000 utilisateurs en Chine, en Israël, en France, etc. utilisent notre réseau.
Le problème est le même. Andrew Pryfogle : Ce qui est vraiment important, c’est que les gens pourraient se tromper : il ne s’agit pas d’une technologie unique que vous superposez à l’Internet.
Mais il s’agit d’une sauce secrète que vous utilisez. Il existe un réseau privé mondial au centre de tout cela, auquel vous connectez les gens.
Parlez-nous de la différence. Ashwath Nagaraj : Pensez-y de la manière suivante : vous pourriez avoir une autoroute qui mène à votre maison, vous pourriez construire une autre autoroute jusqu’à la maison voisine.
Ce que nous faisons, c’est que nous mettons en place un système d’autoroutes auquel vous pouvez vous connecter et une rampe d’accès, la rampe d’accès étant l’Internet, flexible.
L’autoroute est rigide.
Mais d’un autre côté, elle est rapide.
Nous plaçons donc tous ces points de présence dans le monde entier, nous mettons un point de présence à 20 ou 30, voire 40 millisecondes de votre bureau.
Cela vous permet de faire un petit saut sur une connexion Internet flexible.
Le long trajet reste sur un réseau privé central et, fondamentalement, la valeur que nous apportons avec ce réseau.
Nous avons ajouté un logiciel par-dessus, le logiciel qui rend tout agile et flexible.
Ainsi, vous voulez avoir 10 mégabits aujourd’hui, puis vous voulez passer à un abonnement de 100 mégabits demain.
Il suffit de composer un numéro et cela se fait en quelques secondes.
Vous voulez ajouter un service en nuage, il suffit d’un autre bouton, et vous voilà connecté au service en nuage.
La plateforme se compose donc d’un réseau privé central, de points de présence dans le monde entier et d’un logiciel fonctionnant sur ce que vous appelez COTS, c’est-à-dire du matériel standard.
Nous utilisons uniquement des serveurs X86.
Nous essayons de changer le modèle de construction de tout ce qui est personnalisé.
Vous possédez un réseau, que faites-vous ?
Vous passez au MPLS, qu’est-ce que le MPLS ?
Si vous regardez les fournisseurs de services, ils vont chez Cisco et Juniper, ils achètent ces boîtes, et maintenant qu’ils veulent ajouter un service, ils achètent d’autres boîtes, et ils les connectent physiquement.
Ils font donc les choses par utilisateur, par client.
Nous devons passer à un modèle où chaque service fonctionne sur une plateforme logicielle où des tiers peuvent développer leur propre service.
Vous avez un fournisseur qui dit : « Regardez, nous avons une excellente solution d’accès à distance.
Parfait, déployez-la dans le monde entier sur une plateforme Aryaka et offrez ce service à toute entreprise qui souhaite que les guerriers mobiles/routiers aient un excellent accès à leur réseau.
C’est la puissance d’une plateforme, qui permet l’arrivée de nouveaux services, et c’est exactement la façon dont le nuage a évolué.
Il s’agit donc véritablement du modèle de réseau en nuage.
C’est ainsi qu’il faut voir les choses.
C’est ça ?
L’accès, la flexibilité, les performances comme les choses traditionnelles et rigides dont les gens sont satisfaits et qui peuvent évoluer avec le temps grâce à de nouveaux services. Andrew Pryfogle : J’ai une fille qui est à l’université et, en grandissant, j’avais l’habitude de lui dire chaque jour en quittant la maison pour aller à l’école, je lui disais chérie, change le monde, sans pression.
Avez-vous l’impression que ce type de service est si perturbateur pour les réseaux étendus, qu’il change la donne ?
Je veux dire que vous êtes en train de changer la façon dont les réseaux peuvent être déployés.
L’impact peut être énorme. Ashwath Nagaraj : Absolument.
Et c’est ce qui est amusant, n’est-ce pas ?
Je veux dire que c’est très amusant, et le véritable obstacle n’est pas de savoir si cela devrait exister, mais c’est juste un retour au modèle ASP, à la fin des années 90, n’est-ce pas ? C’est un changement de mentalité.
Vous avez des gens qui sont habitués au fer qu’ils ont acheté.
Ils ont pris ces décisions, ils ont bloqué leur capital, ils ont bloqué leurs investissements.
Vous devez leur faire changer d’avis et leur dire : « De toute façon, c’est en train de se produire.
Êtes-vous dans le coup ou non ?
Il a fallu quelques années pour y parvenir.
Mais aujourd’hui, cela commence à se faire.
C’est une pierre roulante, je veux dire que ça prend vraiment de l’ampleur. Andrew Pryfogle : C’est très intéressant !
Je suis très enthousiaste à l’idée d’entendre comment vous résolvez des problèmes réels dans les réseaux étendus grâce à ces produits de nouvelle génération qui changent la donne.
Jetez-y un coup d’œil !
Aryaka.
Voilà, c’est fait !
Bonne vente !
