Craig Patterson 00:15 Bonjour à tous, bienvenue dans le nouvel excelerate when win wire. L’objectif de la série win wire est de parler des domaines dans lesquels les partenaires gagnent, des domaines dans lesquels ils sont leaders avec Aryaka.
Nous allons parler des cas d’utilisation et nous allons célébrer les succès.
Pour notre premier épisode, nous recevons Matt Hazon de TDM.
Matt, merci beaucoup de vous joindre à nous.
Nous apprécions votre temps, vous pouvez dire bonjour à tout le monde et lui donner quelques informations sur qui vous êtes. Matt Hayes 00:46 Bonjour à tous, Matt Hayes.
Je travaille pour ICS slash TDM.
Je suis agent dans le secteur depuis environ 25 ans. Craig Patterson 00:54 Génial.
Matt, d’ailleurs, est une vraie rockstar.
Matt et son équipe ont remporté une victoire incroyable avec un client du secteur manufacturier. La commande initiale, soit dit en passant, avoisinait les 100 000 $.
Ce compte s’est maintenant développé pour atteindre quelque chose comme 200 000.
Et la solution elle-même concernait les circuits du dernier kilomètre.
SD win plus sassy inclus.
Nous parlerons donc de cette façon spécifique.
Matt, félicitations pour cette victoire.
Nous apprécions cette opportunité. Matt Hayes 01:29 Merci, Greg. Craig Patterson 01:30 Matt, entrons dans le vif du sujet.
Cette opportunité.
Parlons de votre client industriel.
Quel était le défi auquel il était confronté et qu’est-ce qu’il est venu vous dire : » Hé, Matt, aidez-nous à résoudre ce problème » ? Matt Hayes 01:44 Absolument, Craig.
Ce client était une entreprise cotée en bourse, implantée dans le monde entier.
Il travaillait sur un ancien réseau MPLS qui comportait de nombreuses petites connexions fibre, des connexions T ones DSL, qui n’étaient vraiment pas adaptées aux objectifs de l’entreprise en matière de migration d’applications vers le cloud.
En outre, l’entreprise souhaitait mettre en œuvre une solution de téléphonie IP globale.
Elle disposait également de solutions et d’équipements de pare-feu obsolètes. Craig Patterson 02:21 Génial.
Eh bien, on dirait qu’il vous a amené vers l’avenir, vous l’avez amené vers un meilleur état, vous avez reconstruit son infrastructure, vous avez regardé l’opportunité de marché.
D’ailleurs, lorsque vous regardez MPLS, le marché du remplacement de MPLS se situe quelque part aux alentours de 50 milliards de dollars.
Je vous félicite donc, Matt, d’avoir mis la main sur cette mine d’or.
Ils aident vraiment ce client.
Parlons de l’engagement.
Vous avez évidemment parlé au client, il vous a fait part de ses besoins, de l’énoncé de son problème ?
Et comment l’équipe d’Aryaka s’est-elle engagée avec vous pour vous aider à résoudre ce problème particulier ? Matt Hayes 02:57 Lorsque nous avons engagé Aryaka, nous avons commencé à travailler avec Ryan Live, Danny Rodriguez et Holly Brian.
Nous avons commencé à planifier des réunions avec le client et à écouter les défis auxquels il était confronté. Nous avons eu des réunions de découverte technique très productives et je pense que le client a commencé à prendre note très tôt, dans l’engagement, qu’Aryaka apportait une approche client d’abord à la table. Craig Patterson 03:28 Eh bien, cela correspond bien à la toute nouvelle stratégie de mise sur le marché.
Aryaka était 100% LED.
Je suis donc d’accord avec vous.
Nous avons une équipe formidable ici, Holly et Ryan sont remarquables, ainsi que le reste de l’équipe.
Félicitations donc à l’équipe React pour son aide.
Parlons du pourquoi.
Pourquoi le client nous a choisi Matt Hayes 03:52 Il y avait un certain nombre de solutions qu’il a examinées.
Mais Aryaka a vraiment apporté la bonne solution à la table et écoutez, ils ont fourni un point de contact unique, une solution SD Wan globale avec le pare-feu virtuel de point de contrôle et ont également pris la tête de l’approvisionnement de tous les divers circuits du dernier kilomètre pour soutenir la solution. Craig Patterson 04:16 C’est très bien.
Cela ressemble donc à une solution clé en main.
Nous nous sommes occupés de tous les besoins.
Nous avons résolu la question de la connectivité.
Nous avons aidé à intégrer la convergence entre SD Wan et Sassy pour vraiment les aider à résoudre ce besoin particulier.
Merci de nous en avoir fait part.
Monsieur. Je dois vous demander, je veux dire, évidemment, il y a beaucoup de fournisseurs différents sur le marché.
Pourquoi avez-vous choisi Aryaka ?
Pourquoi nous avoir proposé cette opportunité Matt Hayes 04:37 l’approche du client d’abord.
Je pense qu’en tant qu’agents, vous savez que vous pouvez vendre à de nombreux fournisseurs et que la plupart d’entre eux sont avides de conclure la prochaine affaire et n’écoutent pas vraiment ce que le client a à dire.
Aryaka écoute et continue d’écouter le client et lui présente la bonne solution pour qu’il réussisse mieux.
Vous savez, nous pouvons faire en sorte que nos clients réussissent mieux que nous pouvons réussir notre approche.
L’équipe Acura était très passionnée par l’idée d’aider le client.
Et je pense que cela se voit dans toutes les amitiés qui se sont développées parce que tout le monde avait le même objectif à l’esprit. Craig Patterson 05:18 Merci de nous avoir raconté cela.
Et encore une fois, félicitations pour cette victoire exceptionnelle.
J’adore le cas d’utilisation.
Et puis, pour tout le monde, il y a une mine d’or de 50 milliards de dollars.
Il s’agit du remplacement des réseaux MPLS.
Je vous mets tous au défi d’aller chercher votre part du gâteau, de trouver cette mine d’or et d’avoir du succès.
Matt, merci beaucoup d’avoir participé à l’émission Aryaka accelerate, win wire.
Merci de nous avoir fait part de vos succès sur le marché.
Et félicitations à vous et à votre équipe. Matt Hayes 05:48 De rien.
Merci pour le soutien que vous nous avez apporté et nous attendons avec impatience le prochain rendez-vous.
