Les partenaires de distribution génèrent 85 % du chiffre d'affaires des MSP dans le monde entier

SAN MATEO, Californie – 9 janvier 2024 – Aryaka®, le leader des solutions SASE unifiées, a annoncé aujourd’hui une croissance record des ventes de ses solutions SD-WAN et SASE (Secure Access Service Edge) gérées par ses partenaires auprès des entreprises du monde entier.
À la clôture de son exercice fiscal 2023, les revenus du canal d’Aryaka représentent 85 % du chiffre d’affaires global de l’entreprise, contre 73 % historiquement.
 » En 2022, Aryaka a doublé sa stratégie de vente dirigée par les partenaires avec la relance de son programme de partenariat mondial sous la bannière Aryaka Accelerate « , a déclaré Craig Patterson, vice-président senior des canaux mondiaux d’Aryaka.
« Nous avons conçu un programme qui offrirait aux partenaires de tous types une expérience plus fluide afin de capitaliser sur la demande croissante de solutions SD-WAN et SASE entièrement gérées, qui, selon les prévisions du groupe Dell’Oro, devrait atteindre 10,6 milliards de dollars d’ici 2024. Les résultats sont clairs, avec des augmentations d’une année sur l’autre des partenaires, du pipeline et des ventes à travers le monde. »
Le nombre de partenaires vendant activement les solutions de réseaux sécurisés d’Aryaka a augmenté dans toutes les régions, d’une année fiscale à l’autre (du 1er juillet 2022 au 30 juin 2023).
Le nombre de partenaires actifs a augmenté de 34 % en Amérique du Nord, de 19 % en Asie-Pacifique (APAC) et de 17 % en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).
L’augmentation du nombre de vendeurs actifs a eu un impact significatif sur le pipeline de distribution mondial, qui a augmenté de 88 % d’une année fiscale à l’autre.
Au niveau régional, le pipeline de l’Amérique du Nord a augmenté de 113 % et celui de l’APAC de 167 %.
En retour, la solidité du pipeline a stimulé les performances de vente des canaux.
La majorité de cette augmentation provient des partenaires DRIVE d’Aryaka, qui comprennent les distributeurs de services technologiques (TSD) AVANT Communications, Telarus, Intelisys et Bridgepointe aux États-Unis et ses partenaires revendeurs en marque blanche Deutsche Telekom en Allemagne et SoftBank dans la région APAC.
Ces partenariats stratégiques représentent 79 % du chiffre d’affaires d’Aryaka.
« Les partenariats d’Aryaka sont essentiels à la poursuite de notre croissance », déclare M. Patterson.
« Nous ne vendons pas des gadgets, mais des réseaux mondiaux complexes et sécurisés. Leurs recommandations sont donc inestimables pour les entreprises qui recherchent une alternative moderne et agile aux fournisseurs de réseaux traditionnels. » Le partenaire Quotes Patterson souligne les succès obtenus avec les DST AVANT et Telarus.
AVANT, partenaire de l’année d’Aryaka, a augmenté les ventes de solutions Aryaka de 43 % d’une année sur l’autre.
Telarus a augmenté son pipeline de plus de 1 000 % d’une année sur l’autre, pour atteindre plus de 3,6 millions de dollars.
« Ce que nous avons ici est une tempête parfaite. Cela commence par l’alignement et les synergies entre les équipes de direction et de distribution d’AVANT et d’Aryaka. Ensemble, nous facilitons le passage massif aux réseaux de nouvelle génération qui prennent en charge les applications d’entreprise et la sécurité d’une manière fondamentalement différente et nous renforçons le mouvement des conseillers de confiance qui adoptent ce changement. »

-Drew Lydecker, cofondateur et président d’AVANT

« Ce que nous voyons avec Aryaka est l’une de ces rares et précieuses occurrences où la demande des clients, les capacités technologiques et un véritable alignement des canaux se rejoignent. Aryaka fait tout ce qu’il faut pour aider nos partenaires à réussir, et cela a conduit à une croissance incroyable des ventes et de la création de pipeline. »

-Richard Murray, directeur commercial, Telarus

Développements supplémentaires dans la chaîne Parmi les autres évolutions notables de la filière au cours de l’exercice 2022-2023, on peut citer

  • Nouveau responsable des canaux mondiaux (août 2022) – La société a promu Craig Patterson au poste de vice-président principal des canaux mondiaux afin de reproduire le succès qu’il a connu à la tête des canaux en Amérique du Nord.
  • Lancement de Secure Web Gateway/Firewall as a Service (octobre 2022) – Aryaka a annoncé la prochaine évolution de son réseau WAN Zero Trust avec l’inclusion de Secure Web Gateway et Firewall-as-a-Service.
    Cette intégration est la première à permettre aux entreprises d’appliquer facilement des politiques de sécurité à travers les bureaux et les utilisateurs distants avec un contrôle unifié tout en assurant la performance et la stabilité des applications.
  • Nouveau vice-président des ventes pour la région EMEA (janvier 2023) – La société a nommé Jon Selway au poste de vice-président des ventes pour la région EMEA.
    Ce vétéran de 15 ans dirige le réseau Aryaka au Royaume-Uni et en Irlande.
  • Programme THROTTLE (janvier 2023) – Aryaka a lancé Aryaka THROTTLE, un programme de vendeur d’élite qui offre des ventes et un soutien sans précédent aux partenaires disposant de ressources désignées en matière de marketing, de service à la clientèle et de développement des affaires.
    Il offre notamment l’accès à des représentants en développement des affaires (BDR) pour la génération de prospects qualifiés.
  • SASE pour les PME (mars 2023) – Aryaka a annoncé un SASE amélioré pour les petites et moyennes entreprises (PME) avec un prix d’entrée de moins de 150 $ par site pour les services gérés, y compris l’optimisation des applications, la sécurité du réseau, la connectivité multicloud, et l’observabilité et le contrôle basés sur le cloud – le tout soutenu par la gestion du cycle de vie des services.
  • Programme de revendeurs IG NYTE (avril 2023) – Aryaka a lancé Aryaka IGNYTE, un programme de partenaires revendeurs destiné aux VAR et SI du monde entier, en particulier en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), qui offre des prix et des remises compétitifs ainsi qu’un soutien commercial et marketing axé sur la création d’un pipeline.

Pour savoir comment devenir un partenaire d’accélération d’Aryaka, visitez le site https://www.aryaka.com/partners/, contactez Aryaka à l’adresse [email protected] ou appelez le 1.877.727.9252. Ressources complémentaires : Pour en savoir plus sur Aryaka, veuillez consulter : https://www.aryaka.com/ Visitez le blog d’Aryaka : https://www.aryaka.com/blog/ Suivez Aryaka sur Twitter : @AryakaNetworks Visitez Aryaka sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About AryakaAryaka est le leader des solutions SD-WAN et SASE unifiées entièrement gérées.
Aryaka va à la rencontre de ses clients là où ils se trouvent pour les aider à surmonter leurs défis en matière de réseau et de sécurité, tout en leur offrant une expérience client extraordinaire.
L’architecture flexible et le service tout-en-un d’Aryaka sont conçus pour moderniser les entreprises de toute taille, leur permettant de défier les conventions et de préparer l’avenir.
La clientèle d’Aryaka se compose de centaines d’entreprises internationales, dont plusieurs font partie du classement Fortune 100. Pour en savoir plus sur Aryaka, veuillez consulter le site www.aryaka.com. ### Lee Regal Lumina Communications pour Aryaka [email protected] Khali Henderson Associé principal BuzzTheory (pour Aryaka) [email protected] 480.848.6726