Le leader du SD-WAN géré et du SASE renforce sa stratégie de mise sur le marché axée sur les partenaires en investissant dans de nouvelles solutions et dans le support afin de stimuler la croissance des canaux de distribution.

SAN MATEO, CALIF.
– 27 janvier 2022 – Aryaka®, le leader du SD-WAN et du SASE entièrement gérés, a annoncé aujourd’hui le lancement de son Accelerate Global Partner Program, qui unifie la stratégie de mise sur le marché menée par les partenaires de l’entreprise dans le cadre d’un programme unique et complet destiné aux partenaires de distribution de tous types dans le monde entier.
Le nouveau programme leur permet de profiter d’une opportunité de revenus accrue rendue possible par les nouvelles solutions tout-en-un SD-WAN et SASE (Secure Access Service Edge) d ‘ Aryaka, packagées et tarifées pour les entreprises de toutes tailles.
« De solides partenariats avec les canaux de distribution font partie du succès d’Aryaka depuis le premier jour », a déclaré Ian McEwan, directeur des revenus d’Aryaka.
« Avec le lancement de l’Aryaka Accelerate Global Partner Program, nous posons un jalon en tant qu’organisation dirigée par des partenaires avec des solutions révolutionnaires, une présentation simplifiée et un alignement sur le marché dont ils ont besoin pour saisir les opportunités de revenus croissants dans les réseaux sécurisés en nuage et accélérer la croissance de leur entreprise. »
Le lancement mondial s’appuie sur l’introduction, le 1er novembre 2021, du programme Aryaka Accelerate Agent Partner Program pour les agents commerciaux à la commission et les courtiers en services technologiques (TSB) en étendant les avantages adaptés aux stratégies commerciales des partenaires en Amérique du Nord, en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient (EMEA), ainsi qu’en Asie-Pacifique (APAC).
Il s’agit notamment des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des fournisseurs de services gérés (MSP) et des distributeurs informatiques, des fournisseurs de services en marque blanche et des intégrateurs de systèmes (SI), ainsi que des places de marché et des alliances stratégiques dans le domaine de l’informatique.
Le programme mondial de partenariat Aryaka Accelerate commence par un engagement de haut en bas envers le canal qui a permis des innovations et des ressources avec les partenaires à l’esprit, y compris :

  • Équipe de distribution élargie – Aryaka a ajouté à son équipe des spécialistes de la distribution très expérimentés, dont les nouveaux dirigeants Craig Patterson, chef de la distribution et vice-président des ventes – Amériques, et Ed Pearce, directeur national de la distribution – Amérique du Nord.
    Ils rejoignent Rich Farbman, vice-président régional – Amériques, et Lisette Sens, vice-présidente des ventes – International.
  • Augmentation du marché total adressable (TAM) – Les nouveaux services SD-WAN et SASE tout-en-un d’Aryaka sont basés sur la nouvelle technologie FlexCore™ de pointe de l’entreprise qui combine les réseaux de couches 2 et 3, ce qui permet aux partenaires de fournir des services optimisés en termes de performances ou de coûts.
    Cette flexibilité élargit également le marché total adressable pour les services d’Aryaka afin d’inclure des entreprises de toutes tailles – des entreprises mondiales aux petites et moyennes entreprises (PME) régionales.
  • Emballage et tarification simplifiés – Les nouvelles solutions SmartConnect EZ + SmartConnect Pro et Prime EZ d’Ayaka sont faciles à citer, à vendre et à consommer avec une tarification au format « T-shirt » et des niveaux de service standard, ce qui accélère le délai de rentabilisation pour les partenaires.
  • Nouvelle option de réseau cogéré – La nouvelle application AppAssure™ d’Aryaka permet aux partenaires VAR, MSP et marque blanche d’avoir la visibilité réseau nécessaire pour cogérer les réseaux de leurs clients, augmentant ainsi leur valeur et leur part de portefeuille.
  • Revenus des services du dernier kilomètre – Aryaka a la particularité d’offrir sa solution de réseau en tant que service avec les connexions du dernier kilomètre incluses, ce qui offre aux partenaires une opportunité de revenus supplémentaires.
  • Formation et certification – Aryaka dispose d’un programme de formation en ligne à son propre rythme pour les compétences techniques et commerciales. Un programme de certification actualisé pour les nouvelles solutions sera mis en place en 2022.
  • Alignement des ventes et du marketing – En tant qu’entreprise dirigée par les canaux de distribution, Aryaka travaille en étroite collaboration avec ses partenaires afin d’aligner et d’activer les activités de vente et de marketing, telles que la cartographie stratégique des comptes, les ressources de marketing, le co-investissement dans le co-marketing et la co-vente, ainsi que les tout nouveaux programmes de vente et de marketing basés sur les comptes afin de générer des prospects pour les partenaires qualifiés.
  • Incitations lucratives – Aryaka offre une gamme d’incitations à la vente adaptées aux types de partenaires, telles que des multiplicateurs de commissions et des opportunités de marges accrues.
  • Succès client – En plus de deux niveaux de soutien expert, Aryaka fournit des gestionnaires de succès client (CSM) qui se consacrent à la conservation et à la croissance des comptes des partenaires.

« Aryaka a tenu ses promesses d’investir dans une stratégie dirigée par les partenaires en introduisant des solutions SD-WAN et SASE faciles à vendre pour les partenaires « , a déclaré Craig Patterson, chef de la chaîne et vice-président des ventes – Amériques.
« Avec le lancement de l’Aryaka Accelerate Global Partner Program, nous complétons ce programme avec des ressources d’alignement, d’habilitation, d’incitation et de soutien pour favoriser la réussite des agents, des VAR et des MSP dans le monde entier. » « Le succès d’Aryaka dans la région EMEA et APAC a toujours été motivé par une approche mutuellement bénéfique, menée par les partenaires « , Lisette Sens, vice-présidente des ventes de canaux – International. « Nous sommes ravis de poursuivre l’excellent travail que nous avons réalisé en EMEA et APAC en étendant le programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate pour compléter nos offres SD-WAN et SASE tout-en-un avec des investissements supplémentaires dans la formation, l’alignement et les incitations. »
Citations à l’appui :Ted Schuman, PDG de PlanetOne : « Le SD-WAN et le SASE représentent de formidables opportunités commerciales pour PlanetOne et ses partenaires. Il y a tant de raisons de s’enthousiasmer pour Aryaka – de nouvelles solutions et un nouveau leadership, un programme de distribution primé, des mesures incitatives et une proposition de valeur solide. L’opportunité est réelle et nous sommes tous concernés. » John DeLozier, président d’Intelisys, une société de ScanSource : « Chez Intelisys, nous sommes très fiers de travailler en partenariat avec des fournisseurs de solutions pionniers qui sont en phase avec les demandes actuelles et futures des entreprises clientes. Le nouveau programme Aryaka Accelerate Global Partner Program comprend une présentation et une tarification simplifiées qui trouvent un écho auprès des partenaires commerciaux d’Intelisys qui vendent des solutions SD-WAN et SASE innovantes. Ces partenaires commerciaux nous demandent constamment de réduire les complexités et de simplifier les affaires, et c’est exactement ce que ce programme accomplit. C’est un excellent exemple de la façon dont les partenaires commerciaux qui vendent les solutions Aryaka peuvent capitaliser sur les opportunités de croissance du marché et augmenter leur chiffre d’affaires. »
Rolf Bachmann, responsable du développement commercial dessolutions réseau , Controlware GmbH « Aryaka nous donne la possibilité de servir nos clients avec une offre personnalisée pour le SD-WAN géré ou le SASE géré, y compris les services de connectivité. Ce faisant, Aryaka établit de nouvelles normes en matière de performance, d’agilité et de flexibilité. » Paul Glass, cofondateur, PDG – Nexion Group Ltd. « Dans un marché du cloud en plein essor, Nexion a été nommé partenaire principal d’Aryaka en Australie et en Nouvelle-Zélande pour favoriser l’adoption directe et par les canaux de distribution des solutions SD-WAN et SASE globales. Il s’agit d’un nouveau partenariat multi-pays, le premier du genre, qui a fourni une capacité étendue de ressources techniques et de canaux de distribution mondiaux, en s’appuyant sur des compétences locales éprouvées combinées à un soutien mondial étendu. La solution est parfaite pour être adoptée par les grands revendeurs, et notre équipe passionnée et motivée est engagée dans la croissance et l’expansion mondiale que ce partenariat permet, pour apporter à ces entreprises un accès illimité partout dans le monde ».
Pour plus d’informations sur le programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate, les partenaires peuvent consulter l’enregistrement de l’événement de lancement pour leur région :

Pour savoir comment devenir un partenaire d’Aryaka, contactez Aryaka à l’adresse [email protected] pour l’Amérique du Nord et [email protected] pour l’EMEA et l’APAC.
Pour en savoir plus sur Aryaka, veuillez consulter : https://www.aryaka.com/ Visitez le blog d’Aryaka : https://www.aryaka.com/blog/ Suivez Aryaka sur Twitter : @AryakaNetworks Visitez Aryaka sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/

A propos d’Aryaka Aryaka, la société de Cloud-First WAN et SASE, et un leader Gartner « Voice of the Customer », permet aux entreprises de consommer facilement des solutions de réseau et de sécurité réseau livrées en tant que service pour une variété de déploiements modernes.
Aryaka combine de manière unique une technologie SD-WAN et de sécurité innovante avec un réseau mondial et une approche de services gérés pour offrir la meilleure expérience client et applicative du secteur.
La société compte parmi ses clients des centaines d’entreprises internationales, dont plusieurs figurent dans le classement Fortune 100. ###NorthAmerica Channel Media Contact : Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (pour Aryaka) [email protected] 480.999.5297 EMEA/APAC Channel Media Contact : Inés Mitsou Account Manager Positive [email protected] 0770-388-4664

Contact médias aux États-Unis : Liam Collopy Vice-président exécutif Harden Communications Partners [email protected] 510.488.2472