About the Guest:
Auteur de best-sellers, lauréat de plusieurs prix et communément appelé le "meilleur formateur en vente du monde", l'impertinence de Phil M. Jones ne manquera pas de vous faire sourire.
Après avoir formé plus de deux millions de personnes dans le monde et accompagné certaines des plus grandes marques mondiales, Phil s'est donné pour mission d'"apprendre au monde à vendre", ce qui lui a permis de faire reconnaître son expertise dans le monde entier.
Comprenant les comportements, il est capable d'utiliser son style contagieux et stimulant pour apporter des changements durables en reconnectant les croyances et en instillant ce qu'il appelle ses "mots magiques".
En apprenant à ses auditeurs à utiliser des modèles de mots particuliers et en leur montrant exactement ce qu'il faut dire pour contourner les situations difficiles, Phil est en mesure d'aider les non-commerciaux à accroître leur activité et à avoir davantage de conversations pertinentes pour générer davantage de résultats positifs.
Ayant remporté de nombreux prix, dont le prestigieux prix du formateur en vente de l'année en 2013, Phil a écrit une série de livres à succès et a mis en place un certain nombre de programmes de formation en ligne auxquels ont participé des dizaines de milliers de membres.
Qu'il s'agisse de travailler avec des propriétaires de petites entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes pour assurer leur subsistance ou avec des sociétés mondialement reconnues qui veulent stimuler l'activité de leur personnel, l'ensemble des compétences uniques de Phil lui permet de servir un large éventail de personnes ayant des objectifs tout à fait différents.
Phil voyage désormais dans le monde entier, s'adressant à des publics aux quatre coins de la planète - à ce jour, il a parlé dans 56 pays différents sur les cinq continents et, grâce à sa popularité croissante, il devrait en ajouter beaucoup d'autres à son tableau de chasse.
About the Host:
Craig Patterson, SVP of Global Channels d'Aryaka, est un professionnel chevronné des canaux de distribution avec plus de vingt ans d'expérience dans des rôles de direction au sein de l'industrie technologique.
Il a réussi à mettre en place des organisations mondiales de vente et de marketing et des programmes de canaux primés qui dépassent les normes traditionnelles.
Depuis qu'il a rejoint Aryaka en 2021, Craig s'est donné pour priorité de répondre aux exigences uniques des partenaires et des canaux alternatifs en Amérique du Nord, dans la région EMEA et dans la région APAC.
Il a mis en œuvre des stratégies disruptives de mise sur le marché qui englobent sa passion pour la défense des canaux, favorisant une culture qui donne la priorité aux résultats basés sur les résultats.
Le style de leadership de Craig est centré sur l'innovation, l'intégrité, la culture, la diversité et la création d'opportunités pour son équipe.
Il a reçu de nombreux prix, notamment le CRN Channel Chief 2022-2023, le Channel Futures Circle of Excellence 2022 et le Top 20 Channel Leader.
Pendant son temps libre, Craig aime passer du temps avec sa famille et s'adonner à sa passion pour le hockey sur glace (Allez, les Avs !).
Il siège également au conseil d'administration de la Colorado Amateur Hockey Association, où il supervise les programmes de hockey adapté. Connectez-vous avec Craig:LinkedInAryakaPodcast Series