Comme beaucoup d’entre vous, je viens de passer une semaine à Las Vegas pour assister au25e anniversaire de la Channel Partners Conference & Expo.
Félicitations, Channel Partners, pour ces 25 ans.
Merci de réunir la communauté des distributeurs deux fois par an et tous les jours en ligne.
Nous sommes d’accord : le meilleur reste à venir !
Voici quelques-unes des raisons qui expliquent cela :
- La chaîne est de retour, plus grande et meilleure que jamais. Plus de 7 400 personnes ont participé à CPEXPO – le plus grand contingent de l’histoire de l’événement.
C’est la confirmation de ce que beaucoup d’entre nous, au sein de la communauté des distributeurs, savaient déjà : le nombre de distributeurs augmente et ils sont de plus en plus importants pour les entreprises qui doivent prendre des décisions complexes en matière de technologie.
L’assistance record comprenait également un plus grand nombre d’agents, de VAR et de MSP.
La convergence des canaux que nous attendons depuis plus d’une décennie est peut-être enfin arrivée ! - La transformation des réseaux est une opportunité et un défi. Les agents de télécommunications recherchent des fournisseurs capables d’aider leurs clients à passer de réseaux étendus centrés sur MPLS à des réseaux étendus flexibles définis par logiciel.
Dans le même temps, la consolidation des fournisseurs réduit leurs options à mesure que les opérateurs historiques rachètent des concurrents perturbateurs.
Aryaka reste indépendante et invite ses partenaires à se joindre à sa campagne permanente en faveur d’un réseau » cloud-first « . - Les places de marché gagnent du terrain. Les places de marché en ligne ne sont pas nouvelles ; elles prospèrent dans le monde du logiciel en tant que canal direct pour les acheteurs qui ont fait leurs devoirs numériques.
Ce qui se passe aujourd’hui, c’est que les places de marché ajoutent des services plus complexes comme le SD-WAN (restez à l’écoute pour des nouvelles importantes d’Aryaka).
Dans le même temps, elles adoptent les canaux traditionnels de l’informatique et des télécommunications au lieu de les désintermédier.
Les acheteurs bénéficient du meilleur des deux mondes : des conseillers experts et une commande simplifiée. - SASE monte en flèche. La sécurité des réseaux est une priorité pour les partenaires et leurs clients, et ce pour une bonne raison : la sécurité des réseaux est complexe.
Ils cherchent à simplifier les choses avec des solutions SASE et SD-WAN intégrées et gérées. Le6e rapport annuel d’Aryaka sur l’état du WAN confirme ce que nous avons entendu lors des conversations à CPEXPO : Plus des deux tiers (64 %) déploient ou prévoient de déployer des SASE au cours de l’année à venir.
Un nombre similaire d’entre eux opteront pour un SASE géré afin de réduire la complexité et les coûts. - La diversité occupe le devant de la scène… littéralement. La diversité des sexes et des races était évidente parmi les intervenants et les sujets abordés à CPEXPO – un changement bienvenu pour un secteur longtemps critiqué pour son contraire.
Bien que nous ayons encore un long chemin à parcourir en tant que communauté, les organisateurs du salon méritent d’être félicités pour nous avoir conduits vers une plus grande inclusion.
Chez Aryaka, la diversité fait partie de l’ADN de notre organisation.
Notre équipe mondiale est diversifiée, du bureau local au bureau d’angle ; les deux tiers de nos dirigeants sont diversifiés sur le plan du genre et/ou de la race.
Ce sont là mes cinq principales conclusions.
Vous êtes d’accord ?
Pas d’accord ?
N’hésitez pas à me faire part de vos commentaires !
Contactez-moi personnellement sur LinkedIn ou envoyez-moi un courriel à l‘adresse [email protected].