Les entreprises mondiales ne peuvent plus compter sur les réseaux traditionnels tels que MPLS pour obtenir les mêmes résultats qu’il y a cinq ans. Les plateformes en nuage et les applications SaaS deviennent la norme pour les entreprises, ce qui entraîne une diminution des capacités et de l’utilité de MPLS.
C’est pourquoi les agents principaux, les VAR, les consultants en technologie et les intégrateurs de systèmes doivent présenter des solutions réseau nouvelles et innovantes en dehors de leur portefeuille habituel. Le problème avec MPLS MPLS est une technologie ancienne.
Les besoins des entreprises mondiales ont évolué et ne se limitent plus au déploiement de connexions privées sécurisées entre les centres de données et les succursales régionales.
Elles doivent désormais prendre en compte la connexion d’utilisateurs mobiles, de zones géographiques multiples et de solutions SaaS et en nuage de tierces parties.
Sans oublier qu’elles doivent faire tout cela en maintenant une expérience utilisateur cohérente pour tous les employés dans le monde entier.
La technologie MPLS n’a pas été conçue pour l’informatique dématérialisée.
Il est difficile à manier et prend du temps à déployer et à faire évoluer.
Il nécessite une optimisation du réseau étendu et un investissement en ressources humaines pour maintenir le réseau.
Bien qu’il offre plus de fiabilité et de sécurité que l’Internet public, il n’est plus en mesure de répondre aux autres exigences de l’entreprise. Ce qui perturbe le réseau WAN d’entreprise d’aujourd’hui Le SD-WAN est relativement nouveau dans l’espace des réseaux d’entreprise, mais il a déjà eu un impact sur la façon dont les entreprises connectent désormais leurs utilisateurs aux données critiques.
Cette évolution a provoqué d’énormes bouleversements dans l’espace WAN, car de plus en plus de DSI reconnaissent l’intérêt de s’affranchir, au moins partiellement, du MPLS.
Dans de nombreux cas, cette « perturbation » permet aux entreprises d’utiliser le SD-WAN comme moyen d’alléger la charge de trafic du MPLS et de développer des modèles WAN hybrides pour permettre la connectivité de l’utilisateur final aux données, plates-formes et applications basées sur le nuage.
Cependant, la majorité des fournisseurs de SD-WAN ne vont pas assez loin dans la rupture, en particulier pour les entreprises internationales.
La plupart des fournisseurs de SD-WAN proposent une solution basée sur la périphérie afin d’offrir une meilleure sélection de chemins sur MPLS et/ou l’Internet public.
Toutefois, ils ne proposent pas de réseau privé qui résoudrait le problème du kilomètre intermédiaire et remplacerait logiquement le réseau MPLS.
Les SD-WAN en périphérie fonctionnent assez bien pour les déploiements régionaux.
Cependant, lorsque les données doivent traverser des océans ou des continents, le SD-WAN s’appuie sur l’internet public.
Cela ajoute à l’équation la latence, la perte de paquets et la gigue.
Pourquoi les clients internationaux ont besoin d’un SD-WAN global
La solution à ce problème consiste bien entendu à définir de manière logicielle un réseau privé.
En d’autres termes, créez un réseau privé de type MPLS à partir de points de présence (POP) répartis dans le monde entier et utilisez le SD-WAN comme moyen d’acheminer les utilisateurs vers ce réseau privé.
Ce modèle de « SD-WAN avec un WAN » est ce dont les entreprises mondiales ont besoin pour réussir véritablement avec le réseau étendu défini par logiciel à travers les zones géographiques, car ce n’est pas seulement l’accès aux applications cloud et SaaS qui définit la perturbation – c’est l’accès à ces applications sans réintroduire les problèmes que le MPLS était censé résoudre en premier lieu.
Un SD-WAN global avec un WAN privé, comme Aryaka, résout le problème du kilomètre intermédiaire, tout en fournissant une technologie SD-WAN intégrée et une optimisation du WAN en tant que caractéristiques intégrales de la solution.
Une solution de ce type répondra réellement aux problèmes du client sans créer davantage d’inefficacités et de problèmes à résoudre.
Pourquoi les partenaires doivent-ils fournir un SD-WAN global ?
J’ai récemment mentionné dans une interview avec Channel Partners Online que le partenariat avec vos clients en vendant du SD-WAN peut être mutuellement bénéfique pour les deux parties.
C’est particulièrement vrai dans le cas d’un SD-WAN mondial.
Il y a une pénurie de talents informatiques, ce qui peut désavantager les entreprises.
Ainsi, lorsque vous présentez vos connaissances sur les dernières tendances en matière de SD-WAN, par exemple, vous vous présentez également comme un conseiller disposant d’informations précieuses à mettre en œuvre par vos clients.
Lorsque vos clients parviennent à résoudre leurs problèmes de réseau grâce à vos conseils, à vos connaissances et à votre capacité à les aider à passer à l’action, vous instaurez un climat de confiance et approfondissez la relation.
Et, bien sûr, lorsque vous vous présentez et que vous remettez en question les anciens schémas de pensée et les idées ancrées de vos clients sur le SD-WAN, vous les préparez en fin de compte à cette réussite.
Que vous soyez un agent principal, un VAR, un intégrateur de systèmes ou un consultant, vous avez tout à gagner à ajouter un SD-WAN global à votre portefeuille.
Il s’agit d’un modèle de revenu récurrent sain, qui vous donne un outil supplémentaire pour approcher votre clientèle existante au lieu d’avoir à attendre qu’une nouvelle opportunité se présente.
Il est temps d’abandonner le MPLS et de commencer à proposer un SD-WAN global aux entreprises présentes dans le monde entier.
Cela vous permettra de vous positionner comme quelqu’un qui comprend les technologies modernes qui soutiendront vos clients aujourd’hui et demain, et en fin de compte d’accroître votre succès.
Pour en savoir plus sur la façon de devenir un partenaire SD-WAN global d’Aryaka, consultez notre page Partenaires ici.
