Merci à mes mentors du canal J’ai passé plus de 18 ans chez Lumen, presque la moitié de ma vie, et pendant ce temps, j’ai appris de quelques grands mentors.
J’ai appris d’eux tous les principes fondamentaux de la création d’un programme et de la conception d’une stratégie de croissance, de l’adoption de la communauté des canaux et de l’établissement de relations significatives à travers le canal et à l’intérieur d’une organisation.
Parmi ces mentors, je citerai
- Chris Jones – Chris, mon premier patron à la sortie de l’école supérieure, m’a enseigné les bases de la vente et de la discipline, et m’a fait découvrir la chaîne.
- Dan Caruso – Dan m’a offert l’une de mes premières opportunités de distribution.
Dan m’a apporté un soutien incroyable en m’aidant à développer le réseau de distribution chez ICG Communications. - Craig Schlagbaum – Craig m’a enseigné les éléments fondamentaux d’un programme de partenariat et la manière d’élaborer une stratégie globale pour un canal de vente indirect.
- Zane Long – Zane est un véritable leader de la vente et m’a enseigné des techniques de vente avancées et affinées.
- Garrett Gee – Garrett est un dirigeant axé sur les données et l’analyse qui m’a appris à utiliser les données pour éclairer la stratégie des canaux, l’investissement et l’affectation des ressources, et la mesure du succès.
- John DeLozier – John est axé sur les relations, et j’ai appris de lui comment gagner le cœur et l’esprit des partenaires et du personnel pour qu’ils vous suivent.
- Lisa Miller – Lisa m’a montré comment construire une culture gagnante dont les gens veulent faire partie.
Elle m’a appris à prendre soin de mes collaborateurs sans relâche et à les faire passer en premier.
Merci à mes conseillers de filière Je tiens également à remercier les conseillers de filière de la communauté de la filière pour leur soutien :
- Khali Henderson et BuzzTheory – Khali et sa merveilleuse équipe de BuzzTheory ont joué un rôle déterminant dans le lancement du programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate.
Ils ont vraiment contribué à apporter le « Buzz ». - Janet Schijns et JS Group – Janet et son équipe nous ont fourni des informations et des conseils remarquables pour nous aider à mettre en place un programme de distribution de premier ordre.
- Curt Allen – Un grand merci à Curt pour son amitié, son mentorat et pour m’avoir recommandé pour le poste de Channel Chief chez Aryaka !
Pourquoi je suis passé à Aryaka Les compétences et la perspective que mes mentors ont partagées étaient essentielles pour que j’aie la confiance et les capacités nécessaires pour envisager une nouvelle opportunité de devenir chef de canal.
Après avoir passé près de deux décennies chez Lumen, j’étais prêt à passer à l’étape suivante.
J’avais plusieurs options, mais j’ai finalement choisi Aryaka.
Voici pourquoi :
- Opportunité de marché SD-WAN + SASE – J’ai vu une opportunité massive SD-WAN et SASE, en particulier dans la communauté des agents, avec des revenus existants assis dans des déploiements MPLS hérités qui pourraient être convertis en un environnement SD-WAN et SASE.
- Expérience des partenaires (PX) et expérience des employés (EX) – Je voulais rejoindre une entreprise offrant une expérience inégalée qui profiterait aux partenaires et aux employés que je recrutais dans le cadre du programme.
- Transformation personnelle – Je devais passer du statut d’expert en télécommunications à celui de technologue axé sur des solutions tournées vers l’avenir.
Ce qui a changé chez Aryaka depuis mon arrivée Depuis mon arrivée chez Aryaka, l’entreprise et le canal ont changé de manière significative de la façon suivante :
- Nous avons adopté une stratégie de commercialisation par canal à l’échelle de l’entreprise.
- Nous avons réorganisé et reciblé l’équipe de vente avec un modèle de pods axé sur les régions, y compris des pods dédiés :
- Les directeurs des ventes du canal (CSD), qui gèrent les interactions quotidiennes avec les partenaires et aident à établir les devis en termes de trésorerie et de positionnement.
- Les architectes de solutions (SA) qui élaborent des solutions et veillent à ce que les exigences techniques soient adaptées aux environnements des clients.
- Les vendeurs stratégiques qui sont d’anciens vendeurs directs qui agissent comme une superposition de canaux pour aider les partenaires avec des opportunités stratégiques de transformation numérique.
- Nous avons rebaptisé le programme de partenariat » Aryaka Accelerate Global Partner Program » et créé une nouvelle proposition de valeur qui met un terme aux approches des opérateurs télécoms.
Nous avons rétabli les relations avec les courtiers en services technologiques (BST) et les distributeurs de services technologiques (DST) en faisant appel à des talents clés tels que Sarah Linford Cothran, Derek Wood et Kelly Wasko pour aider à rétablir les relations.
- Nous avons recruté et mis en place une équipe de direction incroyable, composée de Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran et Layeeque Ahmed.
Je suis reconnaissant à ces professionnels de la distribution qui croient en notre mission et en notre culture et qui me soutiennent au quotidien. - Nous avons lancé un programme unique de vendeurs d’élite THROTTLE afin de nous associer avec les personnes les plus performantes en leur offrant un soutien amélioré sans précédent, un marketing ciblé, le soutien de représentants du développement des affaires et de clients potentiels qualifiés, ainsi que des incitations personnalisées.
Où Aryaka voit des opportunités de distribution Aryaka investit et s’engage dans trois voies d’accès au marché dans chacun de nos territoires mondiaux :
- Agents
- Revendeurs et revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
- Places de marché
Au cours des 12 derniers mois, nous avons constaté une amélioration massive des devis et des ventes des partenaires, avec une augmentation de 60 % des partenaires vendeurs.
Nous avons 175 partenaires de revente qui travaillent avec Aryaka.
Nous doublerons ces relations en 2023 avec une nouvelle structure de remise et une nouvelle présentation de notre offre de niveau 3 pour ouvrir l’espace du marché intermédiaire.
Encore une fois, je remercie Channel Futures pour cet honneur incroyable et je suis impatient de voir Aryaka continuer à défier le statu quo en matière d’habilitation des partenaires cette année.
Allez-y !
Vous souhaitez en savoir plus sur le programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate ?
Visitez le site https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.