Le 25 janvier 2022 a marqué le lancement officiel du nouveau programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate et notre transition complète d’une stratégie de commercialisation axée sur les canaux à une stratégie de commercialisation axée sur les canaux.
Nous avons donné un aperçu de notre stratégie avec le nouveau programme d’agents commerciaux lancé en novembre 2021, mais les nouvelles de janvier reflètent l’engagement de l’entreprise envers les partenariats de tous types, y compris :

  • Fournisseurs de services gérés (MSP)
  • Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
  • Fournisseurs de services en nuage (CSP)
  • Distributeurs informatiques
  • Places de marché
  • Courtiers en services technologiques (BST)
  • Agents de vente
  • Fournisseurs de technologie

Plus important encore, nous avons réalisé d’importants investissements dans le personnel, les processus et la technologie afin que nos solutions s’alignent sur les modèles d’entreprise spécifiques de nos partenaires et sur la manière dont ils choisissent d’aller sur le marché.

Opportunités de revenus pour les revendeurs

Je suis heureux de vous annoncer qu’Aryaka a ouvert de nouvelles opportunités pour nos partenaires revendeurs VAR, MSP et CSP.
En voici les grandes lignes :

    • Augmentation du marché total adressable (TAM) – Les nouveaux services SD-WAN et SASE tout-en-un d’Aryaka s’appuient sur la nouvelle technologie FlexCore™ de l’entreprise, à la pointe de l’industrie, qui combine les réseaux de couches 2 et 3, ce qui permet aux partenaires de fournir des services optimisés en termes de performances ou de coûts.
      Cette flexibilité élargit également le marché total adressable pour les services d’Aryaka afin d’inclure des entreprises de toutes tailles – des entreprises mondiales aux petites et moyennes entreprises (PME) régionales.
    • Emballage et tarification simplifiés – Les nouvelles solutions SmartConnect EZ + SmartConnect Pro et Prime EZ d’Ayaka sont faciles à citer, à vendre et à consommer avec une tarification au format « T-shirt » et des niveaux de service standard, ce qui accélère le délai de rentabilisation pour les partenaires.

    • Nouvelle option de réseau cogéré – La nouvelle application AppAssure™ d’Aryaka permet aux partenaires VAR, MSP et marque blanche d’avoir la visibilité réseau nécessaire pour cogérer les réseaux de leurs clients, augmentant ainsi leur valeur et leur part de portefeuille. AppAssure™ offre une visibilité et un contrôle déterministes de plus de 3 500 applications.
      Désormais, nos partenaires MSP peuvent visualiser les applications et effectuer eux-mêmes des déplacements, des ajouts ou des changements dans l’environnement du client.

Alors, quel est le problème ?

Tous ces éléments sont réunis pour aider les partenaires revendeurs à augmenter leur chiffre d’affaires.

      • Taille de l’opération: Voici les chiffres :
        • La taille moyenne d’un contrat Aryaka est de 100 000 dollars en valeur annuelle.
        • La marge brute moyenne d’un contrat avec Aryaka est de 25 à 28 %.
      • Enregistrement des transactions: Nous savons que nos partenaires travaillent dur pour développer des relations avec les clients et des opportunités de vente, c’est pourquoi notre programme d’enregistrement des transactions protège les opportunités des partenaires tant qu’ils y travaillent activement.
      • Élargissement de l’accord: Les partenaires revendeurs qui aident les entreprises clientes à opérer une transformation numérique, à migrer vers une infrastructure ou des applications cloud et à renforcer la sécurité de leur réseau peuvent se tourner vers Aryaka pour améliorer le fonctionnement de ces solutions.
        Cela permet d’améliorer l’expérience, la satisfaction et la fidélisation des clients, ainsi que le chiffre d’affaires des revendeurs.
        Nous encourageons les partenaires à saisir cette opportunité en apportant la solution d’Aryaka et nos ingénieurs dans ces conversations pour aider à conclure des affaires.

Pour en savoir plus sur le tout nouveau programme de partenariat Aryaka Accelerate, regardez notre émission de lancement mondiale à l’intention des partenaires à l’adresse https://www.aryaka.com/get-up-to-speed-on-aryaka-accelerate/.
Et pour savoir comment devenir un partenaire d’Aryaka, contactez Aryaka à l’adresse [email protected].

Aryaka Accelerate Drive Xperience (en anglais)

Aryaka donne le coup d’envoi de l’année 2022 en mettant ses partenaires aux commandes… littéralement.
Ferrari, Lamborghini, Audi, Porsche, Corvette ?
Faites votre choix !
Les partenaires d’Aryaka Accelerate peuvent participer à nos événements exclusifs 2022 Aryaka Accelerate Driving Xperience, au cours desquels les partenaires et leurs clients peuvent prendre le volant de la supercar de leur choix sur un circuit professionnel.
La seule condition d’accès à cet événement est l’enregistrement d’une opération d’un montant de 5 000 $ ou plus. POUR EN SAVOIR PLUS : https://www.aryaka.com/