Cette année, Aryaka a annoncé le lancement du nouveau programme de partenariat mondial Aryaka Accelerate et notre transition totale d’une stratégie de mise sur le marché axée sur le canal d’abord à une stratégie de mise sur le marché axée sur le canal.
Nous avons construit le programme mondial sur les bases que l’équipe du canal Aryaka a établies à l’automne 2021 avec notre programme d’agents de vente lancé à CPEXPO 2021, pour inclure des partenariats de tous types, y compris :

  • Fournisseurs de services gérés (MSP)
  • Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
  • Fournisseurs de services en nuage (CSP)
  • Distributeurs informatiques
  • Places de marché
  • Courtiers en services technologiques (BST)
  • Agents de vente
  • Fournisseurs de technologie

Au cours des huit derniers mois, depuis que j’ai rejoint Aryaka en tant que Channel Chief, Aryaka a démontré son engagement envers le canal et notre communauté de partenaires en investissant de manière significative dans les personnes, les processus et la technologie afin que nos solutions s’alignent sur les modèles commerciaux spécifiques de nos partenaires et sur la manière dont ils choisissent d’aller sur le marché.
Nous joignons l’acte à la parole pour générer une véritable croissance pour nos partenaires Aryaka Accelerate grâce à nos services SD-WAN, SASE et Last Mile gérés.
Voici ce à quoi les partenaires Aryaka Accelerate peuvent s’attendre lorsqu’ils s’associent avec nous :

  • Alignement amélioré des ventes et du marketing – En tant qu’entreprise dirigée par un canal, Aryaka travaille en étroite collaboration avec ses partenaires afin d’aligner et d’intensifier les activités de vente et de marketing, telles que la cartographie stratégique des comptes, les ressources de marketing, l’investissement dans le co-marketing et la vente conjointe, ainsi que les tout nouveaux programmes de vente et de marketing basés sur les comptes afin de générer des pistes pour les partenaires qualifiés.
  • Incitations lucratives – Aryaka offre une gamme d’incitations commerciales attrayantes adaptées à tous les types de partenaires, telles que des multiplicateurs de commissions et des opportunités de marges accrues.
  • Succès client triple – En plus de deux niveaux de soutien expert, Aryaka fournit des gestionnaires de succès client (CSM) qui se consacrent à la conservation et à la croissance des comptes des partenaires.
  • Formation et certification – Aryaka dispose d’un programme de formation en ligne à son propre rythme pour les compétences techniques et commerciales.
  • Augmentation du marché total adressable (TAM) – Les nouveaux services SD-WAN et SASE tout-en-un d’Aryaka sont basés sur la nouvelle technologie FlexCore™ de pointe de l’entreprise qui combine les réseaux de couches 2 et 3, ce qui permet aux partenaires de fournir des services optimisés en termes de performances ou de coûts.
    Cette flexibilité élargit également le marché total adressable pour les services d’Aryaka afin d’inclure des entreprises de toutes tailles – des entreprises mondiales aux petites et moyennes entreprises (PME) régionales.
  • Emballage et tarification simplifiés – Les nouvelles solutions SmartConnect EZ + SmartConnect Pro et Prime EZ d’Ayaka sont faciles à citer, à vendre et à consommer avec une tarification au format « T-shirt » et des niveaux de service standard, ce qui accélère le délai de rentabilisation pour les partenaires.
  • Nouvelle option de réseau cogéré – La nouvelle application AppAssure™ d’Aryaka permet aux partenaires VAR, MSP et marque blanche d’avoir la visibilité réseau nécessaire pour cogérer les réseaux de leurs clients, augmentant ainsi leur valeur et leur part de portefeuille.
  • Revenus des services du dernier kilomètre – Aryaka a la particularité d’offrir sa solution de réseau en tant que service avec les connexions du dernier kilomètre incluses, ce qui offre aux partenaires une opportunité de revenus supplémentaires.

Accolades de l’industrie Ces investissements dans notre nouveau programme de partenariat Aryaka Accelerate ont porté leurs fruits, avec une reconnaissance en tant que programme de partenariat 5 étoiles de CRN.
Cette désignation témoigne des innovations et des ressources que l’équipe de distribution d’Aryaka a intégrées dans le nouveau programme, y compris une véritable stratégie de mise sur le marché, la planification et le soutien.
Contrairement à d’autres fournisseurs, nous n’attendons pas de nos partenaires qu’ils fassent tout le travail pour conclure des contrats.
Nous développons de véritables partenariats.
Notre équipe s’engage activement avec nos partenaires dans un effort de coopération pour acquérir de nouvelles affaires.
Nous générons et partageons des pistes, identifions des comptes cibles, activons des campagnes basées sur les comptes et travaillons côte à côte pour conclure des affaires avec nos partenaires.
Les investissements d’Aryaka dans le réseau de distribution ont également été remarqués par Channel Futures.
Au nom de l’équipe de distribution d’Aryaka.
J’ai l’honneur d’accepter le prix 2022 Circle of Excellence, qui est décerné aux leaders des canaux qui investissent stratégiquement dans les canaux et fournissent des ressources d’habilitation afin que les partenaires performants puissent créer de la valeur commerciale pour leurs clients. Une course pour les clés d’une Corvette ! Pour passer à la vitesse supérieure, je suis très enthousiaste à l’idée de nos incitations commerciales pour le réseau 2022, y compris un grand prix pour notre partenaire le plus performant.
Nous offrons une Corvette 2023 au partenaire Aryaka Accelerate qui aura vendu le plus de MRR en 2022.
Qui est en tête ? Consultez notre classement. Notre équipe de distribution s’agrandit Nous avons renforcé notre engagement envers la distribution avec une profondeur et une expérience de premier plan dans l’équipe de distribution d’Aryaka, y compris :

  • Rich Farbman, vice-président des partenariats stratégiques mondiaux
  • Sarah Linford Cothran, directrice des programmes et des opérations de la chaîne
  • Nicole Steele, directrice de la commercialisation des canaux de distribution et de l’habilitation
  • Ryan Burke, directeur des ventes, Great Lakes
  • Derek Wood, directeur des ventes, Centre Sud
  • Matt Thompson, directeur des ventes, Pacifique
  • Mike Wall, directeur des ventes, Centre Nord
  • Lou LaVigna, directeur des ventes, Nord-Est
  • Mark McGarvie, directeur des ventes, Mid Atlantic
  • J. Jensen, directeur des ventes, Rocky Mountain
  • Heather Clemen, directrice des ventes, Midwest
  • Ray Marfino, Channel Account Manager, West
  • Melissa Anderson, responsable des comptes de distribution, Est

J’aimerais vous inviter à rencontrer l’équipe et à en apprendre davantage sur le programme de partenariat Aryaka Accelerate.
Nous serons présents à la Channel Partners Conference & Expo, du 11 au 14 avril, au Venetian Resort de Las Vegas, et nous serions ravis de discuter avec vous de nos activités.
Rendez-nous visite dans la salle de réunion 27 ou dans les cabanes 119, 120 et 121. Cliquez sur pour organiser une réunion. Vous avez des questions ?
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