Andrew Morrison

« Aujourd’hui, l’équipe BDR est composée de deux groupes, les États-Unis et l’EMEA, où nous soutenons à la fois le canal et les affaires directes. Pour l’instant, nous avons un total de 9 BDR mais, avec les plans d’embauche actuels, nous doublerons ce nombre d’ici 60 jours. Nous avons actuellement des représentants aux États-Unis, basés à Dallas, et en Allemagne – nous sommes ravis de nous étendre au Royaume-Uni le mois prochain ! Toutes les équipes, qu’elles soient directes ou dirigées par un canal, se concentrent sur les affaires de premier plan – en utilisant diverses ressources et outils dans leur travail de proximité tout en s’efforçant d’entrer en contact avec des prospects potentiels et de les qualifier. Nous travaillerons sans relâche à l’élaboration, à la mise en forme et à l’amélioration de nos processus. Cela nous aidera à devenir plus efficaces et nous permettra d’éduquer nos clients potentiels au mieux de nos capacités. Notre objectif est simple : il s’agit d’occuper nos directeurs des ventes stratégiques. En ce qui me concerne, je ne pourrais pas être plus heureux d’être à bord. L’équipe est énergique, la technologie d’Aryaka parle d’elle-même, et je suis reconnaissant d’être entouré d’esprits brillants tout en faisant partie d’un groupe qui, souvent, est la première voix qu’un prospect entend. J’ai passé la plus grande partie de mes 15 années de carrière dans le domaine du SaaS chez IBM, en tant que responsable principal des canaux de distribution, et chez Recorded Future, où nous vendions des logiciels de cybersécurité et de renseignement sur les menaces. Il y a bien longtemps, dans une vie antérieure, j’étais moi-même un BDR ! Je sais donc quel type de motivation, de persévérance et d’attitude il faut pour gagner. J’ai toute confiance en la réussite de cette équipe et j’ai hâte de l’aider à atteindre ses objectifs !