Afin de promouvoir la croissance et la réussite de nos partenaires de distribution, d’éviter tout conflit perçu ou réel au sein de la distribution et de fournir une approche structurée de la recherche d’opportunités de vente, Aryaka a élaboré une politique d’enregistrement des accords avec les partenaires de distribution et des règles d’engagement, comme indiqué ci-dessous.
L’ENREGISTREMENT DE L’OPÉRATION :
- Le partenaire de distribution est tenu d’enregistrer toutes les opportunités via le portail des partenaires d’Aryaka : https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/.
- Le partenaire de distribution doit fournir des informations exactes dans tous les champs requis du formulaire d’inscription, y compris, mais sans s’y limiter : Nom du partenaire de distribution, nom du partenaire principal, date de clôture, nombre de sites, revenu mensuel récurrent, besoin – problème – objectif (portée de l’accord), nom et adresse du client.
- Aryaka examinera le formulaire d’inscription complété et fournira les prochaines étapes au partenaire de distribution dans un délai d’un jour ouvrable :
- Nouveau logo – Approbation de la création d’une nouvelle opportunité.
- Client existant et prospect partagé – Examen par l’équipe des règles d’engagement d’Aryaka et le service juridique, le cas échéant, une approbation au cas par cas sera fournie ou refusée.
- Les revenus des partenaires clients existants sont protégés et ne seront pas pris en compte pour la réaffectation des partenaires.
OBLIGATIONS :
- Le partenaire de distribution animera des réunions avec le client en rapport avec l’engagement de vente, en collaboration avec le groupe de vente d’Aryaka.
- Le partenaire de distribution doit faire preuve d’influence auprès du client et participer à l’ensemble du processus de vente avec Aryaka afin de garantir une compensation résiduelle complète. Si le partenaire de distribution ne parvient pas à faire progresser l’opération pendant une période de 90 jours à compter de la date d’acceptation de l’enregistrement, l’enregistrement de l’opération peut être révoqué par Aryaka.
- Le Master/TSB ne peut pas être mis à jour ou modifié dans les soixante (60) jours suivant la date d’enregistrement de l’Opportunité.
Les demandes de dérogation doivent être envoyées à [email protected] pour examen par Aryaka. - Des informations historiques sur l’enregistrement des transactions sont disponibles sur le portail des partenaires d’Aryaka : https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/
POLITIQUE D’ENREGISTREMENT DES ACCORDS AVEC LES PARTENAIRES MULTICANAUX :
Dans certaines circonstances, Aryaka peut, à sa discrétion, accepter plusieurs enregistrements d’opérations pour le même client.
Aryaka soutient tous les partenaires de distribution de la même manière, avec une parité totale jusqu’à ce que le client choisisse l’affilié direct ou le sous-agent gagnant.
Dans des scénarios très compétitifs, Aryaka peut choisir d’offrir une réduction/commission spéciale liée à l’opportunité et l’étendre à tous les partenaires de distribution participants.
Dans les cas où un partenaire de distribution a positionné de manière substantielle une solution Aryaka et suscité une préférence pour la marque, et que d’autres partenaires de distribution sont sollicités pour fournir des devis dans le cadre d’une politique ou d’un processus d’approvisionnement d’un client potentiel, Aryaka se réserve le droit de refuser ces demandes de devis, à sa seule discrétion, ou de fournir les devis au prix catalogue afin de maintenir l’intégrité du processus d’enregistrement de l’accord et la protection commerciale du partenaire de distribution qui a suscité l’opportunité.