Andrew Pryfogle: Muy bien.
Bienvenidos de nuevo al estudio en Petaluma.
Sentado aquí con el CTO, Ashwath Nagaraj de Aryaka.
Uno de nuestros proveedores de referencia para este asunto de la WAN de próxima generación que a todos nos entusiasma.
Bienvenido. Ashwath Nagaraj: ¡Estupendo estar aquí! Andrew Pryfogle: Este es un momento realmente fascinante en lo que se refiere a las redes de área extensa, y está cambiando completamente a nuestro alrededor.
Así que, ya sabe, hemos construido todo este negocio, esta comunidad tiene un enorme libro de negocios en torno a las redes MPLS y las redes globales.
Lo que ustedes están haciendo en Aryaka es verdaderamente disruptivo.
Háblenos primero de lo que está provocando este cambio.
¿Qué le impulsó a ayudar a fundar esta empresa hace años?
¿Cuál era la razón que había detrás de todo esto? Ashwath Nagaraj: En el nivel más bajo, es Internet.
En un nivel superior, es la globalización y su impacto en todas las empresas, etc.
Sus necesidades de conectividad, la flexibilidad de Internet, las velocidades de crecimiento de las empresas, especialmente si abres una oficina en China.
Empiezas con 25 personas, quieres llegar a 250, tienes necesidad de flexibilidad.
Internet ofrece esa flexibilidad, pero desgraciadamente no ofrece la productividad.
Así pues, todo un conjunto de cambios.
Internet y la globalización.
Internet también ha facilitado que muchas aplicaciones se trasladen de sus instalaciones a la nube.
Así que yo diría que juntemos todo eso y digamos qué solución necesita para sustituir la actual combinación de MPLS, Internet, escasa productividad en Internet, etc.
Eso es realmente lo que empezamos a abordar. Andrew Pryfogle: Entendido.
Así pues, durante años hemos tenido la posibilidad de hacer la VPN a través de la Internet pública, y quizá incluso una red global intentando utilizar la VPN como una especie de tecnología base que sustituiría en teoría a mi red MPLS.
¿Cuáles son las carencias de las soluciones VPN y en qué se diferencia esto? Ashwath Nagaraj: Allá por el año 2000, me uní a unos cuantos y fundé una empresa que construía VPN para Internet.
De hecho, la empresa fue adquirida por Cisco, y algunos de los productos que hicimos están hoy integrados en los productos de Cisco.
Cisco siempre ha tenido una muy buena solución de VPN por Internet.
¿Cuál es el problema de una solución VPN de Internet?
Proporciona conectividad, pero no le da el tipo de rendimiento que necesita.
Coges a un usuario, está en una red MPLS, estaba conectado a sus servidores, tenía un rendimiento similar al de una LAN, le pones aparatos de optimización WAN tradicionales, Riverbed, etcétera, y se sentía realmente bien y productivo, y de repente le pones en Internet.
Es decir, la productividad bajó en picado.
¿Verdad?
Ese es el reto.
De on prem a la nube, pasas de exchange a exchange online, pasas de Lync a Lync a través de Office 365.
La diferencia es tan dramática, que sin una solución casi tienes que renunciar a tus planes de transición a Office 365, y hay muchas empresas que han tenido este problema. Gran flexibilidad con Internet, escaso rendimiento. Andrew Pryfogle: Usted trae a colación el ángulo de Office 365, ese es un conductor realmente interesado en nuestro mercado en este momento.
Porque Microsoft está realmente dictando que los clientes se pasen a Office 365.
Es decir, están forzando ese cambio.
Sin embargo, la red no está necesariamente preparada para ello, para muchas empresas.
Eso debe suponer una gran oportunidad para ustedes. Ashwath Nagaraj: Es una enorme oportunidad y, de hecho, diré que la mayor barrera para el crecimiento de la nube, de las aplicaciones SaaS, es la red, y en lugares regionales pequeños.
Digamos que usted tiene dos oficinas, ambas en San José.
Usted cambia a Office 365, sus datos se alojan tal vez en un centro de datos de Seattle, usted está bien.
¿Verdad?
Tomemos a alguien que dice, de acuerdo tengo estas dos oficinas.
Pero, quiero abrir una oficina en China, todo se rompe.
Le daré un ejemplo muy bueno.
Teníamos una empresa de semiconductores de marca, no puedo decir el nombre.
De hecho, iniciaron un despliegue de Office 365.
Probablemente se trata de una empresa de unas 25.000 personas.
Comenzaron el despliegue en todo Estados Unidos.
– ¡Fantástico!
¿Qué lo impulsaba?
La necesidad de pasar de Exchange y Office gestionados on prem, etcétera, etcétera.
A una solución SaaS de gestión mucho menor, Office 365.
Hasta ahora, han cumplido su objetivo, empiezan el despliegue fuera de EE.UU. continental, van a Francia bien, empiezan los primeros contratiempos.
Tenemos algunos cortes, pero estamos bien.
Luego se trasladan a India y China, y en ese punto se encuentran en una situación en la que dicen, ¿necesitamos dar marcha atrás a todo esto, porque no funciona?
De hecho, hablaron con nosotros un viernes y nos pusimos a prueba el mismo lunes.
Fue un último esfuerzo desesperado.
Pusieron en línea una oficina de 5000 usuarios en Tianjin China, sólo como prueba.
Dije: «oh, tenemos que lanzarlo todo».
Empiezan el primer día con 750 usuarios, al día siguiente son unos 2500, y el viernes ya estaban listos para firmar.
Porque dijeron, quiero decir, mira ahora realmente hemos sido capaces de decir que Office 365 realmente funciona.
Usted sabe lo que pasó realmente, es que los usuarios estaban acostumbrados a una cierta calidad y productividad en términos de uso de estas aplicaciones.
Si apagas eso, no es aceptable.
Si tienes un estándar pésimo, no pasa nada.
Pero, una vez que ha establecido un buen estándar con MPLS, ahora necesita trasladar esa aplicación a un estándar igual de bueno, incluso cuando se ha pasado al SaaS.
Y es uno de nuestros grandes clientes.
Son nuestros clientes desde hace dos años.
Año y medio, y probablemente unos 10.000 usuarios en China, Israel, Francia, etc., utilizan nuestra red.
El mismo problema. Andrew Pryfogle: Lo que es realmente clave acerca de esto es que la gente podría cometer este error, esto no es sólo alguna tecnología única que usted capa en la parte superior de Internet.
Sino que hay alguna salsa secreta genial que utilizas. Hay una red privada global central que está en medio de todo esto, a la que usted conecta a la gente.
Háblenos de la diferencia que hay ahí. Ashwath Nagaraj: Piénselo de esta manera, es decir, usted podría tener una autopista hasta su casa, podría construir otra autopista hasta la casa de al lado.
Lo que nosotros hacemos es traer un sistema de autopista al que se puede conectar y una rampa de acceso, siendo la rampa de acceso Internet, flexible.
La autopista es rígida.
Pero por otro lado es rápida.
Así que, ponemos todos estos PoPs alrededor del mundo, traemos un punto de presencia dentro de un 20 o 30 puede ser 40 milisegundo de su oficina.
Le damos un salto corto en una conexión de Internet flexible.
El largo recorrido permanece en una red privada central, y fundamentalmente el valor que aportamos con esta red.
Encima ponemos el software que hace que todo sea ágil y flexible.
Así, usted quiere tener 10 megabits hoy, y luego quiere pasar a una suscripción de 100 megabits mañana.
Es sólo un dial y sucede en segundos.
Si quiere añadir un servicio en la nube, no es más que otro botón añadido, y ya está conectado al servicio en la nube.
Así pues, la plataforma consta de una red privada central, puntos de presencia en todo el mundo y software que se ejecuta en lo que ustedes llaman COTS, es decir, básicamente hardware listo para usar.
Sólo utilizamos servidores X86.
Estamos intentando cambiar todo el modelo de construirlo todo a medida.
Usted posee una red, ¿qué hace?
Recurres a MPLS, ¿qué es MPLS?
Usted mira a los proveedores de servicios, van a Cisco y Juniper, compran estas cajas, y ahora quieren añadir un servicio, compran otras cajas, y realmente las conectan físicamente.
Así que están haciendo las cosas por usuario, por cliente.
Tenemos que pasar a un modelo en el que cada servicio se ejecute sobre una plataforma de software en la que terceros puedan desarrollar su propio servicio.
Tienes un proveedor que dice, mira tenemos una gran solución de acceso remoto.
Genial, despliéguela por todo el mundo en una plataforma Aryaka y ofrezca ese servicio a cualquier empresa que quiera que los guerreros móviles/de carretera tengan un gran acceso a su red.
Ese es el poder de una plataforma, permitir la entrada de nuevos servicios y es exactamente el camino que ha seguido la nube.
Así que éste es realmente el modelo de nube de la red.
Digámoslo así.
¿Verdad?
Acceso, flexibilidad, funciona como las cosas tradicionales y rígidas con las que la gente está contenta y puede crecer con el tiempo con nuevos servicios. Andrew Pryfogle: Tengo una hija que está en la universidad, y mientras crecía solía decirle todos los días al salir de casa para ir a la escuela, le decía cariño, cambia el mundo, sin presiones.
¿Cree que este es el tipo de servicio que es tan disruptivo en lo que respecta a las redes de área amplia, que es un cambio de juego?
Quiero decir que ustedes están cambiando realmente la forma de desplegar las redes.
El impacto de eso puede ser enorme. Ashwath Nagaraj: Absolutamente.
Y eso es lo divertido, ¿verdad?
Quiero decir que es muy divertido, y la verdadera barrera no es si debe estar ahí, pero es sólo volver al modelo ASP, de vuelta a finales de los años 90 derecha. Es un cambio de mentalidad.
Hay personas que están acostumbradas al hierro que compraron.
Han tomado estas decisiones, han bloqueado el capital, han bloqueado las inversiones.
Y tienes que hacerles cambiar de opinión para decirles, oye, está ocurriendo de todos modos.
¿Estás en ello o no?
Y conseguirlo, ha llevado unos cuantos años.
Pero, ahora está empezando a suceder.
Es un canto rodado, quiero decir que realmente está despegando. Andrew Pryfogle: ¡Muy chulo!
Qué historia tan convincente, estoy tan emocionado de escuchar cómo ustedes están resolviendo problemas reales en la red de área amplia con este material de próxima generación que es absolutamente un cambio de juego.
¡Échenles un vistazo, chicos!
Aryaka.
¡Eso es!
¡Buena venta!